【正文】 死沖貨的表現(xiàn)： 出廠價(jià)與終端價(jià)倒掛，如 50元的出廠價(jià)，但終端價(jià)已經(jīng) 45元。 ? 如何治理： 與二批商簽訂協(xié)議 高價(jià)高促銷(xiāo)拉升價(jià)格 品項(xiàng)調(diào)整 93 ? 如何應(yīng)對(duì)死沖貨 與二批簽訂協(xié)議 具體做法：與二批商簽訂協(xié)議，拉高價(jià)格，讓二批商平進(jìn)平出，二批 商的利潤(rùn)以返利的形式給予。 高價(jià)格高促銷(xiāo)拉升價(jià)格 具體做法：讓二批商提價(jià)，輔之以高促銷(xiāo)，減小提價(jià)的阻力。然后慢 慢減少促銷(xiāo)品，拉升價(jià)格。 調(diào)整品項(xiàng) 具體做法：當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格透底，可以考慮上新的產(chǎn)品品項(xiàng)，新產(chǎn)品 一定要增加利益點(diǎn)，拉升價(jià)格，將中間的利潤(rùn)給通路，增 加通路的積極性。 94 ? 后記 以上種種可以沖貨、砸價(jià)的方法都不能 從根本上解決問(wèn)題，但可以減少、控制沖貨 的問(wèn)題。只要我們堅(jiān)持執(zhí)行，有一天你會(huì)發(fā) 現(xiàn)在市場(chǎng)雖然沖貨現(xiàn)象依然存在，但是就是 我們的產(chǎn)品、我們這個(gè)地區(qū)卻很少?zèng)_貨。 95 ? 培訓(xùn)結(jié)束即是奮起的開(kāi)始 天道酬勤，持之以恒，充滿信心 96 ? 謝 謝 大 家 ！ ※ 如果你覺(jué)得今天我沒(méi)有浪費(fèi)你的時(shí)間，有了一點(diǎn)收獲的話，我希望你能做到： －給點(diǎn)掌聲，學(xué)會(huì)尊重別人的勞動(dòng) －提出你的問(wèn)題 （最少你應(yīng)該有一個(gè)想要問(wèn)我的問(wèn)題） －課程結(jié)束后寫(xiě)出你的心得體會(huì)，內(nèi)容應(yīng)該包括： 記住了哪些內(nèi)容，那些內(nèi)容對(duì)我有所幫助 今天的課程有哪些不足，希望我們應(yīng)該以后做哪些改進(jìn) ※ 如果你覺(jué)得今天一無(wú)所獲的話，我建議你應(yīng)該： －還是要給點(diǎn)掌聲，尊重別人是必須的 －拒絕參加我的下次培訓(xùn) －如果必須要參加，拿一本你感興趣的書(shū)，別浪費(fèi)一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)代 表寶貴的時(shí)間 97 ? ? 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 ? 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。 :1514:15:33 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 14:15:3314: ? 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 ? 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 管理就是決策。 14:1514:15: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 ? 再實(shí)踐。 2023年 2月 13日星期一 2時(shí) 15分 33秒 ? 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 2023年 2月 13日 2時(shí) 15分 14:15:33 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 ? 用他，就要信任他 。不信任他，就不要用他。 ? 溝通再溝通。 2023年 2月 13日星期一 ? 多掙錢(qián)的方法只有兩個(gè)：不是多賣(mài)，就是降低管理費(fèi)。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢(qián)放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 ? 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 2023年 2月 13日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 ? 溝通是管理的濃縮。 :15:3314:15 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 人類(lèi)被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。 ? 沒(méi)有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 14::15:33 ? 自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。 2023/2/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 14: ? 南懷瑾說(shuō)：?心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。? 14:1514:15::15 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 2月 13日星期一 2時(shí) 15分 33秒 14:1514:15:33 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 2023年 2月 13日星期一 2時(shí) 15分 33秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 14:15:3314:15:3314:152/13/2023 2:15:33 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :15:3314:15Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:15:3314:15:3314:15Monday, February 13, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :15:3314:15:33February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時(shí) 15分 33秒 14:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 2時(shí) 15分 :15February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 2時(shí) 15分 33秒 14:15:3313 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 2時(shí) 15分 33秒 下午 2時(shí) 15分 14:15: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 14:15:3314:15:3314:152/13/2023 2:15:33 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :15:3314:15Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 14:15:3314:15:3314:15Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :15:3314:15:33February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時(shí) 15分 33秒 14:15: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 下午 2時(shí) 15分 :15February 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 2時(shí) 15分 33秒 14:15:3313 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 2時(shí) 15分 33秒 下午 2時(shí) 15分 14:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 14:15:3314:15:3314:152/13/2023 2:15:33 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :15:3314:15Feb2313Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 14:15:3314:15:3314:15Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :15:3314:15:33February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時(shí) 15分 33秒 14:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 2時(shí) 15分 :15February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 13日星期一 2時(shí) 15分 33秒 14:15:3313 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 2時(shí) 15分 33秒 下午 2時(shí) 15分 14:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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