【正文】 死沖貨的表現(xiàn)： 出廠價與終端價倒掛，如 50元的出廠價，但終端價已經(jīng) 45元。 ? 如何治理： 與二批商簽訂協(xié)議 高價高促銷拉升價格 品項調(diào)整 93 ? 如何應對死沖貨 與二批簽訂協(xié)議 具體做法：與二批商簽訂協(xié)議，拉高價格，讓二批商平進平出，二批 商的利潤以返利的形式給予。 高價格高促銷拉升價格 具體做法：讓二批商提價，輔之以高促銷，減小提價的阻力。然后慢 慢減少促銷品，拉升價格。 調(diào)整品項 具體做法：當一個產(chǎn)品價格透底，可以考慮上新的產(chǎn)品品項，新產(chǎn)品 一定要增加利益點，拉升價格，將中間的利潤給通路，增 加通路的積極性。 94 ? 后記 以上種種可以沖貨、砸價的方法都不能 從根本上解決問題，但可以減少、控制沖貨 的問題。只要我們堅持執(zhí)行，有一天你會發(fā) 現(xiàn)在市場雖然沖貨現(xiàn)象依然存在，但是就是 我們的產(chǎn)品、我們這個地區(qū)卻很少沖貨。 95 ? 培訓結(jié)束即是奮起的開始 天道酬勤，持之以恒，充滿信心 96 ? 謝 謝 大 家 ！ ※ 如果你覺得今天我沒有浪費你的時間，有了一點收獲的話，我希望你能做到： －給點掌聲，學會尊重別人的勞動 －提出你的問題 （最少你應該有一個想要問我的問題） －課程結(jié)束后寫出你的心得體會，內(nèi)容應該包括： 記住了哪些內(nèi)容，那些內(nèi)容對我有所幫助 今天的課程有哪些不足，希望我們應該以后做哪些改進 ※ 如果你覺得今天一無所獲的話，我建議你應該： －還是要給點掌聲，尊重別人是必須的 －拒絕參加我的下次培訓 －如果必須要參加，拿一本你感興趣的書，別浪費一個優(yōu)秀業(yè)務代 表寶貴的時間 97 ? ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 :1514:15:33 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 14:15:3314: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 ? 管理就是決策。 14:1514:15: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 ? 再實踐。 2023年 2月 13日星期一 2時 15分 33秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。 2023年 2月 13日 2時 15分 14:15:33 ? 預防是解決危機的最好方法。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 ? 用他，就要信任他 。不信任他，就不要用他。 ? 溝通再溝通。 2023年 2月 13日星期一 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 2023年 2月 13日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 ? 溝通是管理的濃縮。 :15:3314:15 ? 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 ? 管理是一種嚴肅的愛。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 14::15:33 ? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 2023/2/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 ? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 14: ? 南懷瑾說：?心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應也就靈敏。? 14:1514:15::15 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 2月 13日星期一 2時 15分 33秒 14:1514:15:33 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 2023年 2月 13日星期一 2時 15分 33秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:15:3314:15:3314:152/13/2023 2:15:33 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :15:3314:15Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:15:3314:15:3314:15Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :15:3314:15:33February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時 15分 33秒 14:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 2時 15分 :15February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 13日星期一 2時 15分 33秒 14:15:3313 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 2時 15分 33秒 下午 2時 15分 14:15: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:15:3314:15:3314:152/13/2023 2:15:33 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :15:3314:15Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:15:3314:15:3314:15Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :15:3314:15:33February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時 15分 33秒 14:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 2時 15分 :15February 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 2時 15分 33秒 14:15:3313 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時 15分 33秒 下午 2時 15分 14:15: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:15:3314:15:3314:152/13/2023 2:15:33 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :15:3314:15Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:15:3314:15:3314:15Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :15:3314:15:33February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時 15分 33秒 14:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 2時 15分 :15February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 13日星期一 2時 15分 33秒 14:15:3313 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 2時 15分 33秒 下午 2時 15分 14:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴