開發(fā)營銷戰(zhàn)略講義課件-資料下載頁
2025-01-27 03:04本頁面
【正文】 （三）擴(kuò)大市場份額 ： 研究表明市場占有率與投資收益率之間在一定區(qū)間內(nèi)呈正比關(guān)系。 二、市場挑戰(zhàn)者的營銷戰(zhàn)略 ? 在產(chǎn)業(yè)中居于第二、第三位或名次更靠后的公司有時(shí)規(guī)模也相當(dāng)大，如高露潔、百事可樂等 ? 步驟（一）確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競爭者 （二）選擇市場進(jìn)攻戰(zhàn)略 ： 正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻、包圍進(jìn)攻、迂回進(jìn)攻和游擊進(jìn)攻等方式 三、市場跟隨者的營銷戰(zhàn)略 ? 市場跟隨者：期望與主導(dǎo)者和平共處，而不愿與主導(dǎo)者發(fā)生沖突的公司。? 并不是盲目地模仿 主 導(dǎo) 者，一個(gè) 優(yōu) 秀的模仿者要考 慮 如何做才能避免 競 爭者 報(bào)復(fù)，要考 慮 如何把握 現(xiàn) 有的 顧 客，并 贏得新的 顧 客，如何 為 目 標(biāo) 市 場帶 來獨(dú)特的利益。跟隨者必 須 要保持在成本、 產(chǎn)品、服 務(wù) 等方面的 優(yōu)勢(shì) ，并跟隨主 導(dǎo) 者進(jìn) 入新的市 場 。 四、市場補(bǔ)缺者營銷戰(zhàn)略 ? 通過專業(yè)化的方式致力于為特定的顧客提供專門的服務(wù)。 ? 這些公司的資源有限，但它們善于發(fā)現(xiàn)那些為大公司舍棄的市場空隙，并能為目標(biāo)顧客提供高價(jià)值、高價(jià)格的產(chǎn)品。 產(chǎn)品生命周期與營銷戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品生命周期 (Product Life Cycle — PLC)是指一種產(chǎn)品在市場上銷售情況及獲利能力隨時(shí)間的變化規(guī)律。產(chǎn)品生命周期反映了市場對(duì)產(chǎn)品需求變化的規(guī)律。 ? 營銷學(xué)中將產(chǎn)品生命周期定義 為產(chǎn)品從投入市場開始到被市場淘汰的全部時(shí)間過程。 產(chǎn)品生命周期曲線導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期時(shí)間產(chǎn)品生命周期曲線產(chǎn)品銷售收入一、產(chǎn)品生命周期特征引入準(zhǔn)、快成長優(yōu)成熟擴(kuò)、改衰退轉(zhuǎn)、撤利潤銷售額銷售額、利潤時(shí)間二、產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略 （一）導(dǎo)入期的營銷戰(zhàn)略 ：新產(chǎn)品快速撇脂戰(zhàn)略 緩慢撇脂戰(zhàn)略快速滲透戰(zhàn)略 緩慢滲透戰(zhàn)略促銷高 低高低價(jià)格價(jià)格 — 促銷組合戰(zhàn)略（二）成長期的營銷戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略：– 改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品的特色和式樣。– 進(jìn)入新的細(xì)分市場。– 開拓新的分銷渠道。– 調(diào)整廣告主題，從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)移到說服消費(fèi)者接受和購買產(chǎn)品上。– 適當(dāng)降低價(jià)格，吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者購買。企業(yè)在選擇采取哪種戰(zhàn)略時(shí)，要在追求高市場份額和當(dāng)期高利潤上做出決策。 （三）成熟期的營銷戰(zhàn)略 市場改進(jìn)策略產(chǎn)品改進(jìn)策略營銷組合改進(jìn)策略（三）衰退期的營銷戰(zhàn)略 該階段的戰(zhàn)略目標(biāo)是妥善處理超齡產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更新?lián)Q代。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:00:1814:00:1814:001/27/2023 2:00:18 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2114:00:1814:00Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:00:1814:00:1814:00Wednesday, January 27, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 一月 21一月 2114:00:1814:00:18January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 27 一月 20232:00:18 下午 14:00:18一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 212:00 下午 一月 2114:00January 27, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/27 14:00:1814:00:1827 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2:00:18 下午 2:00 下午 14:00:18一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:00:1814:00:1814:001/27/2023 2:00:18 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2114:00:1814:00Jan2127Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:00:1814:00:1814:00Wednesday, January 27, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2114:00:1814:00:18January 27, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 20232:00:18 下午 14:00:18一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 212:00 下午 一月 2114:00January 27, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/27 14:00:1814:00:1827 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2:00:18 下午 2:00 下午 14:00:18一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:00:1814:00:1814:001/27/2023 2:00:18 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2114:00:1814:00Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 14:00:1814:00:1814:00Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2114:00:1814:00:18January 27, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 20232:00:18 下午 14:00:18一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 212:00 下午 一月 2114:00January 27, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/27 14:00:1814:00:1827 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2:00:18 下午 2:00 下午 14:00:18一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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