某地區(qū)海爾天瑞特推廣戰(zhàn)略管理知識分析方案-資料下載頁
2025-01-27 02:09本頁面
【正文】 IP服務 ? 無痛旅程，沿途有禮 34 海爾鎮(zhèn)痛 VIP服務 ? 活動時間： 2023年 1月 1日起 ? 活動地點：青島市各藥店 ? 活動內容： 多方面綜合治療無疑是較好的一種治療方法，但得有專業(yè)服務與指導才行。而通過 “鎮(zhèn)痛 VIP服務 ”，天瑞特為消費者提供這方面的全方位的疼痛治療服務，如朗誦、香熏、音樂、按摩等輔助治療，以及各種專家講座，增強天瑞特的品牌吸引力。 ? 活動細則： 凡購買天瑞特（普通裝）兩盒或以上者，均可申請成為 “海爾鎮(zhèn)痛 VIP服務 ”會員。 35 海爾鎮(zhèn)痛 VIP服務（續(xù)） 海爾將與申請被批準者簽定服務協約，并發(fā)放會員卡。 會員擁有海爾專門制作的會員卡，憑卡方可享受由海爾提供的各 種特殊服務。 凡會員均可以特優(yōu)價享受由海爾生物提供的疼痛綜合治療，如香薰、 音樂、按摩、儀器治療等服務。 會員還可免費參加天瑞特止痛防治講座。 會員還可優(yōu)先參加天瑞特舉行的各類活動。 36 無痛旅程，沿途有禮 ? 活動時間： 2023年 12月 22日 ——2023年 2月 11日 ? 活動地點：青島市各大藥店 ? 活動內容： 買一種產品卻能享受所有產品的特值優(yōu)惠，這是多么誘惑人的事情呀！天瑞特在自己的產品包裝中藏進了一張涵蓋了海爾生物所有名牌產品的現金代用券，凡在活動期間購買，都能找到這張 “海爾健康藏寶圖 ”。 ? 活動細則： 制作包括所有海爾生物產品的現金代用券。 在活動期間，上市的每盒天瑞特中都含有此現金代用券。凡在活動期 37 無痛旅程，沿途有禮（續(xù)） 間購買天瑞特的消費者，均可在包裝盒內找到這張 “海爾健康 藏寶圖 ”， 即現金代用券。 該代用券可分別撕下單獨使用，同時整張圖還是一個點數競走游戲。 藏寶圖制作規(guī)范如下： 凡在活動期間，憑此 “海爾健康藏寶圖 ”購買采力、桑枝、蓋諾真、丹 桂香、神安康、海力特和泊瑞，可分別代不同數目的現金使用。 此券要限定在兩個月之內為有效期，在券上詳細注明。 38 策略八：尋找并吸引目標群 ? 天瑞特目前的目標群體定位寬泛，這在市場競爭激烈和市場愈來愈講究細分化的今天，使得產品把所有止痛藥當成直接競爭對手，自然不易脫穎而出。根據市場調查，天瑞特的藥效特點更適合那些經常性疼痛的患者。把潛伏在我們視線之外的經常性疼痛患者發(fā)掘出來，讓他們浮出水面，因為我們銷量的 80%將來自他們。抓住了他們，就抓住了主要的銷量來源。 ? 相應活動： ? “當我們疼痛時 ”故事征集 39 “當我疼痛時 ”故事征集 ? 活動時間： 2023年 1月 6日 ——1月 20日 ? 活動地點：青島市各藥店內 ? 活動內容： 每一個疼痛患者都有各自的發(fā)病經歷，也許其中的一兩次留在了記憶中，或許悲哀，或許感動 ……這種經歷是永不會忘記的，用筆把它傾訴出來， 說給眾人聽，用真實感受來展示自己的才華，現在天瑞特就提供一次這樣的機會，入選后在《青島晚報》上發(fā)表；同時，天瑞特還準備了還會獎勵優(yōu)秀者兩張精品 CD和一盒天瑞特。 40 “當我疼痛時 ”故事征集（續(xù)） ? 活動細則： 與《青島晚報》?？柯撓祵？瘍热荨婷婕百M用問題。 通過藥店海報發(fā)布主題為 “當我疼痛時 ”的故事征集消息，征集消費者 關于疼痛發(fā)作時親身經歷的故事，字數限定在千字以內。 根據海報提供的地址，參與者把寫好的文章郵寄到指定地點。 從中篩選出優(yōu)秀的作品，在報紙的?？习l(fā)表，并贈于獲選者天瑞特 禮品裝一盒（一盒天瑞特 +兩盒 CD）。 活動結束后一周之內通知相關作者憑有效證件到指定藥店領取獎品。 41 結語 ? 在方案的執(zhí)行方面，為確保準確到位，海潤天瑞特品牌小組可提供全程協助，讓其充分發(fā)揮應有效果。 42
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