【正文】 （元） 績(jī)效獎(jiǎng)金系數(shù) FYP202300 2% 202300≤ FYP500000 % 500000≤FYP 3% 個(gè)人業(yè)務(wù)銷售收入 1. 銷售管理部總經(jīng)理不參加個(gè)人業(yè)務(wù)考核 2. 銷售管理部總經(jīng)理享受個(gè)人銷售傭金 3. 銷售管理部總經(jīng)理按銷售總監(jiān)同等標(biāo)準(zhǔn)享受師傅津貼、自主經(jīng)營費(fèi)用、季度獎(jiǎng) 4. 銷售管理部總經(jīng)理享受后線員工待遇，不享受銷售總監(jiān)的職業(yè)崗位津貼、社會(huì)福利補(bǔ)貼、年終獎(jiǎng)和持續(xù)服務(wù)獎(jiǎng) —— 銷售管理部總經(jīng)理的考核及晉升 1. 銷售管理部總經(jīng)理的考核： 根據(jù)銷售管理部的績(jī)效表現(xiàn)進(jìn)行考評(píng)，由公司人力資源部門每年考評(píng)一次。 2. 考評(píng)結(jié)果與相應(yīng)級(jí)別關(guān)系表 3. 銷售管理部績(jī)效考評(píng)項(xiàng)目包括： 任務(wù)達(dá)成情況、培養(yǎng)新銷售管理部的數(shù)量、投入產(chǎn)出比。 4. 在投入產(chǎn)出比合格的情況下，年度任務(wù)達(dá)成者可以晉升一級(jí)，每培養(yǎng)一個(gè)新銷售管理部可以晉升一級(jí)。 考評(píng)結(jié)果 優(yōu)秀 合格 不合格 相應(yīng)級(jí)別 晉升 維持 降級(jí)或另行任用 —— 新銷售管理部的設(shè)立 1. 直接推薦并培養(yǎng)成功且在職 10名以上銷售總監(jiān)的人員可向區(qū)域中心提出書面申請(qǐng)，經(jīng)區(qū)域中心按照相關(guān)程序面試審核通過的，可單獨(dú)設(shè)立管理部并擔(dān)任銷售管理部總經(jīng)理 2. 新任命的銷售管理部總經(jīng)理自任命之日起有半年觀察期，觀察期間除績(jī)效獎(jiǎng)金按 50%發(fā)放外，其他待遇同一級(jí)銷售管理部總經(jīng)理 3. 新任命的銷售管理部總經(jīng)理的培養(yǎng)人除晉升一級(jí)外，可享受新銷售管理部在觀察期這半年的全部業(yè)績(jī) 100%回算原銷售管理部，合并計(jì)提績(jī)效獎(jiǎng)金的待遇 （三）新舊制度對(duì)接辦法 2023年 9月 26日起北京區(qū)域中心正式開始實(shí)行新制度 過渡期間： 2023年 7月 26日 9月 25日 參加人員： 現(xiàn)有全體銷售人員 對(duì)接標(biāo)準(zhǔn)： ? 過渡期間累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 10000元， 9月 26日起對(duì)接新制度的理財(cái)主任職級(jí)； ? 10000元 ≤ 過渡期間累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 20230元， 9月 26日起對(duì)接新制度的理財(cái)經(jīng)理職級(jí)； ? 過渡期間累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) ≥ 20230元， 9月 26日起對(duì)接新制度的理財(cái)總監(jiān)職級(jí)。 ? 連續(xù)三個(gè)月掛零人員解除代理合同 過渡期間的待遇： ? 現(xiàn)有銷售人員 8月份、 9月份的待遇標(biāo)準(zhǔn)均按照原基本法的利益予以發(fā)放 ? 2023年 10月份起按照新制度對(duì)應(yīng)的職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放 師徒關(guān)系對(duì)接： ? 現(xiàn)有銷售有人員目前的增員關(guān)系于 2023年 10月份以后自動(dòng)轉(zhuǎn)換為新制度的“師徒關(guān)系” ? 若推薦人發(fā)生脫落現(xiàn)象，則逐級(jí)向上遞歸 ? 2023年 12月 26日以后按照新制度嚴(yán)格執(zhí)行，不再允許遞歸 考察標(biāo)準(zhǔn)： ? 現(xiàn)有銷售人員在 2023年 9月 25日前接受老基本法的考察。 ? 2023年 9月 26日起所有銷售人員均按照新制度的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行晉升與考察 現(xiàn)有人員對(duì)接新制度的優(yōu)惠政策 為表示公司對(duì)參與公司創(chuàng)業(yè)人員的肯定與關(guān)懷，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指示下，特針對(duì)新制度對(duì)接前入職的人員實(shí)施以下優(yōu)惠政策： 對(duì)接標(biāo)準(zhǔn)按七折執(zhí)行。 嚴(yán)格按原制度標(biāo)準(zhǔn)通過三季度考察的創(chuàng)業(yè)經(jīng)理，若個(gè)人業(yè)績(jī)未達(dá)到新制度理財(cái)經(jīng)理的對(duì)接標(biāo)準(zhǔn)， 9月 26日起破格擔(dān)任新制度的理財(cái)經(jīng)理職級(jí)。 二季度按照公司基本法考核通過的創(chuàng)業(yè)總監(jiān)，若個(gè)人業(yè)績(jī)未達(dá)到新制度銷售總監(jiān)的對(duì)接標(biāo)準(zhǔn)， 9月 26日起破格擔(dān)任新制度銷售總監(jiān)的職級(jí)。 創(chuàng)業(yè)路上，讓站得高的人為我們指路 ? 有一群人，正在創(chuàng)業(yè)的大路上快速前行，雖然很辛苦但每個(gè)人都很愉快，因?yàn)榇蠹叶加X得就這么走下去，勝利在望。 ? 路旁的山頂上站著一個(gè)高人，閱歷豐富、目光如炬，有一天他突然告訴大家，我們剛走習(xí)慣的這條路在新形勢(shì)的變化下可能會(huì)與成功擦肩而過，但只要稍加改變就能更快邁向成功，你會(huì)怎么辦呢？ 讓我們 —— 用智慧去迎接制度變革 企業(yè)未來的競(jìng)爭(zhēng)，就是細(xì)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)。 好的習(xí)慣是一筆財(cái)富，一旦你擁有它，你就會(huì)受益終生。養(yǎng)成 立即行動(dòng) 的習(xí)慣，你的人生將變得更有意義。 . .14 兵隨將轉(zhuǎn)，無不可用之才。作為一個(gè)管理者，你可以不知道下屬的短處，卻不能不知道下屬的長處。 人生就像一條河，你趟過去就沒有了。 人生不是一種享樂，而是一樁十分沉重的工作。 三流的點(diǎn)子加一流的執(zhí)行力，永遠(yuǎn)比一流的點(diǎn)子加三流的執(zhí)行力更好。 人之所以能，是相信能。 10:22:4310:2 2:4310:22 大成功靠團(tuán)隊(duì)，小成功靠個(gè)人。 成功開始于想法，但是，只有這樣的想法，卻沒有付出行動(dòng)，還是不可能成功的。 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也許就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 很多人喜歡拖延，他們對(duì)手頭的事情不是做不好，而是不去做，這是最大的惡習(xí)。 管理就是把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化，混亂的事情規(guī)劃化。 人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。 23. :22:4310 :22 人類學(xué)會(huì)走路，也得學(xué)會(huì)摔跤，而且只有經(jīng)過摔跤他才能學(xué)會(huì)走路。 管理階層的領(lǐng)導(dǎo)能力是刺激員工努力工作的原動(dòng)力。 管理首先是人為達(dá)到自己目的而進(jìn)行的自覺活動(dòng)。 管理職能包括明確地說明目標(biāo)及獲得實(shí)現(xiàn)所定目標(biāo)必需的資源和努力。 經(jīng)理不是只告訴別人怎么干的家伙，而是要激發(fā)隊(duì)伍產(chǎn)生一定報(bào)負(fù)，并朝目標(biāo)勇往直前。 10:22:4310 :22:431 0:22 獎(jiǎng)勵(lì)什么，就會(huì)得到什么。 建立目標(biāo)是一種平衡：在企業(yè)成果與遵循人們所相信的原則之間的平衡，在企業(yè)當(dāng)前需要與長遠(yuǎn)需要之間的平衡，在期望的結(jié)果與可用的資源之間的平衡。 懶惰象生銹一樣，比操勞更能消耗身體 。經(jīng)常用的鑰匙，總是亮閃閃的。 今天應(yīng)做的事沒有做，明天再早也是耽誤了。 言行一致是成功的開始。 410:22:4310:2 2:43 用他，就要信任他；不信任他，就不要用他。 賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。 戀愛，也就是說，我們不得不接觸生活中最甜蜜的事情，不過我們必須不屈服于這些事物。 2 023年 2月 14日 上午 10時(shí) 22分 人的一生，或多或少，總是難免有浮沉。不會(huì)永遠(yuǎn)如旭日東升，也不會(huì)永遠(yuǎn)痛苦潦倒。 辦企業(yè)有如修塔，如果只想往上砌磚，而忘記打牢基礎(chǔ)，總有一天塔會(huì)倒塌。 2 023年 2月 14日星期二 上午 10時(shí) 22分 43秒 涓滴之水終可磨損大石，不是由于它力量大，而是由于晝夜不舍的滴墜。只有勤奮不懈的努力才能夠獲得那些技巧，因此，我們可以確切地說 :說 :不積跬步，無以致千里。 2023年 2月 上午 10時(shí) 22分 不要把災(zāi)難當(dāng)作公關(guān)，不然你的員工會(huì)制造更多的災(zāi)難。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就像磨刀石一樣，它把我們磨得非常的鋒利，然后我們就手起刀落，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給砍掉了。 2023年 2月 14日星期二 10時(shí) 22分 43秒 年輕人欠缺經(jīng)驗(yàn)，但請(qǐng)不要忘記 :年輕是你最大的本錢。不要怕犯錯(cuò)，也不要畏懼挑戰(zhàn)，你應(yīng)該堅(jiān)持到底，在出人頭地的過程中努力再努力。 如果你不能戰(zhàn)勝對(duì)手，就加入到他們中間。 為顧客節(jié)省每一分錢。 上午 10時(shí) 22分 43秒 上午 10時(shí) 22分 當(dāng)大家都變得聰明起來的時(shí)候，我就甘心做個(gè)笨人 。當(dāng)大家都盡力包裝自己的時(shí)候，我就什么都不穿。這是我的策略，質(zhì)樸示人，真實(shí)有力。 輕率和疏忽所造成的禍患不相上下。有許多青年人之所以失敗，就是敗在做事輕率這一點(diǎn)上。 410:22 10:22:4 310:22:43 一個(gè)有真正大才能的人卻在工作過程中感到最高度的快樂。 獲得成功有兩個(gè)重要的前題 :一是堅(jiān)決，二是忍耐。 在勞力上勞心，是一切發(fā)明之母。事事在勞力上勞心，變可得事物之真理。 202 3年 2月 14日星期二 10時(shí) 22分 43秒 多數(shù)人總想著為了賺錢做點(diǎn)什么，所以賺不到。賺錢是做了什么才賺來了錢。 2 023年 2月 14日星期二 10時(shí) 22分 43秒 謝謝各位！