【正文】 Group, 2023 特色推廣包裝第一站：外廣場(chǎng)的標(biāo)志性建筑 鐘樓 我們知道 ,人們對(duì)于時(shí)間的依賴是與生俱來(lái)的，當(dāng)鐘樓低沉渾厚的聲音穿透幾公里區(qū)域的時(shí)候，所有的人都知道了我們項(xiàng)目。 這里將會(huì)是每個(gè)重要節(jié)日的來(lái)臨，特別是，圣誕節(jié)，新年，世界杯 …… 人們不得不來(lái)的地方。 4 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目特色專題打造 Code of this report | 94 169。 Copyright Centaline Group, 2023 隨著城市化的不斷發(fā)展，在城市中戲劇表演的空間越來(lái)越少，而莆田特色的木偶戲、莆仙戲等也成為大多數(shù)的回憶，戲曲作為文化的重要組成部分，項(xiàng)目的戲臺(tái)應(yīng)當(dāng)經(jīng)常性地表演戲劇，聯(lián)系不同的戲團(tuán)定期或不定期地引進(jìn)名家表演，通過(guò)豐富多樣的文化表演，提升項(xiàng)目文化特色。 特色推廣包裝第二站：民俗文化 —— 戲臺(tái)（廣場(chǎng)主題設(shè)想一） 4 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目特色專題打造 Code of this report | 95 169。 Copyright Centaline Group, 2023 特色推廣包裝第三站：參與性強(qiáng)的廣場(chǎng)包裝 觀光電梯 大型顯示屏 大型遮陽(yáng)板 廣場(chǎng)舞臺(tái) 1 4 3 2 4 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目特色專題打造 Code of this report | 96 169。 Copyright Centaline Group, 2023 4 項(xiàng)目定位 節(jié)慶廣場(chǎng)的特色表演 Code of this report | 97 169。 Copyright Centaline Group, 2023 4 項(xiàng)目定位 廣場(chǎng)的水幕電影 Code of this report | 98 169。 Copyright Centaline Group, 2023 從光譜上選取一截顏色，形成購(gòu)物中心的印象識(shí)別 ? 香港購(gòu)物中心將燈光做成了一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)符號(hào)，將燈光設(shè)計(jì)做成一門藝術(shù)。每一個(gè)購(gòu)物中心都獨(dú)具匠心地在光譜上選取一截自己的顏色，通過(guò)大量的運(yùn)用使購(gòu)物中心具有一種“燈光VI”的效果。 ? 燈光 VI具有十分強(qiáng)烈的識(shí)別性和渲染力，尤其是主題式購(gòu)物中心，燈光就成為一種氛圍渲染的有力手段。人們無(wú)須看清購(gòu)物中心的名字和標(biāo)志，就能從燈光的效果上，從色彩的感受上，知道自己走進(jìn)了哪一個(gè)購(gòu)物中心，這是香港購(gòu)物中心發(fā)展到一個(gè)重要的階段，在細(xì)節(jié)上的成功應(yīng)用。 Code of this report | 99 169。 Copyright Centaline Group, 2023 特色推廣包裝第五站：參與性極強(qiáng)的地方特色園林 以八閩名樓古譙樓為參考形式，結(jié)合莆田歷史文化的發(fā)展，進(jìn)行園林的建設(shè)，打造首個(gè)地方特色的主題式商業(yè)園林景觀。 Code of this report | 100 169。 Copyright Centaline Group, 2023 參與性 景觀建議 Code of this report | 101 169。 Copyright Centaline Group, 2023 休閑設(shè)施和小品：營(yíng)造園林藝術(shù)、文化內(nèi)涵以及體現(xiàn)商業(yè)氛圍 Code of this report | 102 169。 Copyright Centaline Group, 2023 地方傳統(tǒng)文格的主題式園林 一次豐盛的視覺(jué)盛宴，一次圓滿的文化名人之旅。地方園林的精彩與莆田名人交相輝映，成為項(xiàng)目?jī)?nèi)一道獨(dú)特的風(fēng)景。 莆田市歷史上素有“文獻(xiàn)名邦”之譽(yù)，自唐代以來(lái)的 1200多年間，人才薈萃，名人輩出，在各個(gè)時(shí)期勇領(lǐng)風(fēng)騷，垂范后人。出現(xiàn)林默、林兆恩、蔡襄、鄭樵、劉克莊等一批歷史文化名人，舉進(jìn)士者多達(dá) 2400多名、其中文武狀元 22名、宰相 14名、尚書(shū)（中央政府各部部長(zhǎng)）近 70名。 Code of this report | 103 169。 Copyright Centaline Group, 2023 項(xiàng) 目 經(jīng) 營(yíng) 特 色 莆田，出身于貴胄血脈，肩負(fù)著閩臺(tái)兩地的文化交流與經(jīng)濟(jì)交流使命，注定比其他項(xiàng)目有不同凡響的高起點(diǎn)。 4 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)特色 Code of this report | 104 169。 Copyright Centaline Group, 2023 特色一：成立高規(guī)格的臺(tái)商俱樂(lè)部 可在項(xiàng)目地，成立臺(tái)灣及其他華僑等商人在項(xiàng)目的俱樂(lè)部，為他們內(nèi)地的交流創(chuàng)造良好的條件，成為臺(tái)商的心靈歸屬地。 Code of this report | 105 169。 Copyright Centaline Group, 2023 特色二：系列文化藝術(shù)節(jié) 系列文化藝術(shù)節(jié)、臺(tái)灣文化風(fēng)情節(jié)、民間美食節(jié)等，將會(huì)吸引大批旅游的客人。在中國(guó)，有幾個(gè)旅游地的節(jié)日在國(guó)際上都頗具知名度，包括山東濰肪的國(guó)際風(fēng)箏節(jié)，青島的國(guó)際啤酒節(jié)等等。 深圳的華僑城世界之窗是現(xiàn)在中國(guó)目前為止經(jīng)營(yíng)最好的主題公園，其中的一個(gè)秘訣就是每個(gè)月都有豐富多彩的節(jié)目表演，貫穿各種主題。其中歡樂(lè)谷中的某些節(jié)目觀眾參與性非常強(qiáng)，在體驗(yàn)式消費(fèi)的今天，這種豐富多彩的形式吸引了大批的消費(fèi)者。 Code of this report | 106 169。 Copyright Centaline Group, 2023 特色三：獨(dú)特的服務(wù)體驗(yàn) 身著特色民族服裝的小鎮(zhèn)服務(wù)員 Code of this report | 107 169。 Copyright Centaline Group, 2023 人性化的導(dǎo)視系統(tǒng) 除了普通的導(dǎo)視系統(tǒng)之外，還增設(shè)電子導(dǎo)視查詢體系 我們的消費(fèi)著 可以輕松查詢樓層分布 可以輕松知曉商場(chǎng)的促銷活動(dòng) 可以輕松了解放映電影的名稱．．．．．． 特色四：服務(wù)特色 Code of this report | 108 169。 Copyright Centaline Group, 2023 在廣場(chǎng)里特色商業(yè)服務(wù)中心，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提升購(gòu)物的樂(lè)趣 在商業(yè)廣場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)管理中引入了五星級(jí)酒店的服務(wù)，用服務(wù)提升購(gòu)物的樂(lè)趣，這也是購(gòu)物中心發(fā)展到一個(gè)更高級(jí)的階段后，購(gòu)物中心的求新求變之道。 Code of this report | 109 169。 Copyright Centaline Group, 2023 魔力寶寶樂(lè)園 糖果，音樂(lè)，舞蹈，玩具，游戲，這里是小朋友的歡樂(lè)天堂 服務(wù)中心里的兒童天地（用于托管幼兒，讓父母安心逛街） Code of this report | 110 169。 Copyright Centaline Group, 2023 這里有小寶寶最喜歡的夢(mèng)幻王國(guó)，酣睡也好，小憩也罷，都由專業(yè)的看護(hù)人員進(jìn)行，我們讓所有媽媽能在毫無(wú)后顧之憂的情況下享受逛街的樂(lè)趣． 安心寶貝育嬰房 Code of this report | 111 169。 Copyright Centaline Group, 2023 讓老公可以在舒適的環(huán)境中，享受閱讀，下棋，喝咖啡飲品，看電視，擦鞋等服務(wù)． 快樂(lè)先生大本營(yíng) Code of this report | 112 169。 Copyright Centaline Group, 2023 人性化廁所 ? 專門為殘疾人設(shè)置的獨(dú)立廁所 , 非常寬敞 .它既不在男廁所里也不在女廁所里 ,這樣設(shè)置就方便了異性護(hù)理者對(duì)殘疾人的照顧 . ? 親子廁所：里面也被分隔成了兩部分 ,里面是爸爸或媽媽用的 ,外面的迷你馬桶是專為兒童設(shè)置的 ,尺寸比大人用的小了一號(hào) . ? 嬰兒椅：離成人馬桶 ? 的距離剛好可以讓 ? 家長(zhǎng)觸手可及 ? 兒童間里還有一個(gè)小臺(tái)面：方便 ? 孩子們放點(diǎn)東西 ,畫(huà)面卡通 Code of this report | 113 169。 Copyright Centaline Group, 2023 地下室導(dǎo)航系統(tǒng) Code of this report | 114 169。 Copyright Centaline Group, 2023 項(xiàng)目打造遠(yuǎn)景： 集“一特色、三文化、四種功能、七大亮點(diǎn)”的城市標(biāo)志性商業(yè)廣場(chǎng)。 一特色：地方特色文化 三文化：建筑文化、風(fēng)俗文化、飲食文化。 四種功能：購(gòu)物功能、餐飲功能、休閑娛樂(lè)功能、商貿(mào)功能。 五大廣場(chǎng)：女神廣場(chǎng)、水幕廣場(chǎng)、動(dòng)感地帶、太極廣場(chǎng)、侏羅紀(jì)公園 八大亮點(diǎn)：文化主題園林景觀、最人性化的商業(yè)中心；傳統(tǒng)文化的展示臺(tái)；最豐富、最具福建特色的小吃聚集地；首個(gè)情景式酒吧廣場(chǎng)；首個(gè) 3/4D結(jié)合的影院；首個(gè)藝術(shù)博物館；首個(gè)城市廣場(chǎng)鐵軌；。 Code of this report | 115 169。 Copyright Centaline Group, 2023 營(yíng)銷推廣策略組合 Part 5 Code of this report | 116 169。 Copyright Centaline Group, 2023 順位思考 我 們 現(xiàn) 在 具 備 哪 些 能 夠 樹(shù) 立 信 心 的 賣 點(diǎn) ？ 1 換位思考 什么樣的賣點(diǎn)能使客戶樹(shù)立信心 ？ 2 目標(biāo)導(dǎo)向?qū)ふ屹u點(diǎn) Code of this report | 117 169。 Copyright Centaline Group, 2023 ? 本案應(yīng)從客戶認(rèn)知面積極尋找能被利用的關(guān)鍵信息點(diǎn)放大宣傳，隨著產(chǎn)品信息的逐步確認(rèn)，在將相關(guān)信息分段釋放。 順位思考 我 們 現(xiàn) 在 具 備 哪 些 能 夠 樹(shù) 立 信 心 的 賣 點(diǎn) ？ 1 目標(biāo)導(dǎo)向?qū)ふ屹u點(diǎn) Code of this report | 118 169。 Copyright Centaline Group, 2023 順位思考 我 們 現(xiàn) 在 具 備 哪 些 能 使 樹(shù) 立 信 心 的 賣 點(diǎn) 。 海西最旺商業(yè) 文脈商脈交匯 Code of this report | 119 169。 Copyright Centaline Group, 2023 高價(jià)租金，一鋪傳世 莆田步行街首層 4801500元租金，而項(xiàng)目按 5%投資回報(bào)率計(jì)算， 15萬(wàn)元銷售均價(jià)需達(dá)到 625元租金均價(jià) 長(zhǎng)期持有，投資無(wú)門 莆田步行街目前商鋪多為原拆遷補(bǔ)償?shù)木用癯钟校叶鄶?shù)不愿意轉(zhuǎn)賣，古譙樓旁 100平米旺鋪有客出價(jià) 1800萬(wàn)，業(yè)主不愿轉(zhuǎn)讓。單價(jià)在 18萬(wàn)元左右。 商脈傳世之鋪 大開(kāi)投資之門 ? 令投資客眼紅的商業(yè)旺地 Code of this report | 120 169。 Copyright Centaline Group, 2023 順位思考 我 們 現(xiàn) 在 具 備 哪 些 能 使 樹(shù) 立 信 心 的 賣 點(diǎn) 。 城市加速擴(kuò)張 消費(fèi)人口劇增 Code of this report | 121 169。 Copyright Centaline Group, 2023 ? 城市發(fā)展加速 未來(lái)商機(jī)無(wú)限 ? 5大產(chǎn)業(yè)區(qū)布局，城市化加速 ?海西戰(zhàn)略的提出，將莆田置于前所未有的發(fā)展良機(jī)，對(duì)接海峽西岸，對(duì)接福泉中心城市，建設(shè)湄洲灣港口城市推進(jìn)大莆田的發(fā)展。未來(lái)可以預(yù)期，隨著 5大產(chǎn)業(yè)區(qū)的壯大，城市人口劇增，消費(fèi)形成量變。 ? 做大做強(qiáng)中心城市，中央商業(yè)愈加凸顯 ?中心城區(qū)的擴(kuò)大，實(shí)行人口聚集政策，以文獻(xiàn)路和勝利路為商業(yè)中軸，聚集城市商業(yè)，加大中心城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。中心城市必將形成質(zhì)變。 量變 +質(zhì)變 商機(jī) 無(wú)限 人口劇增 城市升級(jí) 量質(zhì)齊變 商機(jī)無(wú)限 Code of this report | 122 169。 Copyright Centaline Group, 2023 順位思考 我 們 現(xiàn) 在 具 備 哪 些 能 使 樹(shù) 立 信 心 的 賣 點(diǎn) 。 商圈變革良機(jī) 老街升級(jí)新貌 Code of this report | 123 169。 Copyright Centaline Group, 2023 ? 老街改造，誰(shuí)繼承步行傳統(tǒng) 步行街的形成 北宋年間，古譙樓為當(dāng)時(shí)子城的城門和城樓。 通常認(rèn)為到了古譙樓才算進(jìn)城。文峰天后宮坐落于步行街，莆田人素來(lái)信仰媽祖，文峰天后宮歷史上香火鼎盛，解放后依然如此。步行街歷史上便是莆田人日常休閑的主要去處，并因此形成了趕集式以及散購(gòu)式的購(gòu)物習(xí)慣。 改革開(kāi)放后，私營(yíng)店鋪如雨后春筍拔地而起，縣巷與大路街逐漸形成以服裝為主的商業(yè)街，但主流商業(yè)仍以現(xiàn)步行街西段為主。當(dāng)時(shí)所謂的農(nóng)村人進(jìn)城時(shí)也必到此采購(gòu)生活用品。步行街繁華的商業(yè)，龐大的人流量，取決于其休閑購(gòu)物的本質(zhì)。 先歷史休閑 后繁華商業(yè) Code of this report | 124 169。 Copyright Centaline Group, 2023 目前步行街地下商場(chǎng)正在施工，將建設(shè) 2層地下商場(chǎng)，隨著工程的進(jìn)度，目前步行街人流量已縮減至原先的一半不到。 ? 老街改造，誰(shuí)繼承步行傳統(tǒng) 步行街的