天綠香品牌營銷案--ahjlr-資料下載頁
2025-01-27 01:20本頁面
【正文】 。客服經(jīng)理 主管會計零售代表 批發(fā)代表 市場督導(dǎo) 形象專員業(yè)務(wù)員隊伍 業(yè)務(wù)員隊伍 導(dǎo)購員隊伍D桃花品牌規(guī)劃渠道策略：? 渠道管理及促進(jìn)：1. 對一級經(jīng)銷商制定一系列的政策規(guī)范及獎懲措施，如劃區(qū)經(jīng)營 信用額度銷售傭金及返利制度等；D桃花品牌規(guī)劃渠道策略：? 渠道管理及促進(jìn)：2. 根據(jù)不同階段的工作重點，實行不同的銷售政策來引導(dǎo)經(jīng)銷商經(jīng)營，如分銷網(wǎng)點獎勵機制 分銷品種獎勵制度 促銷 /廣告津貼等；3. 貫穿全年的目標(biāo)銷量達(dá)標(biāo)競賽活動，穿插階段性的通路促銷。目錄A 金長城的品牌觀B 日化市場縱覽C 天綠香分品牌策略D 桃花品牌營銷整合E 爽悅品牌營銷整合F 問題及討論E爽悅品牌規(guī)劃品牌定位：全家人健康的伙伴? 致力滿足每一家庭的清潔衛(wèi)生需求，并涵蓋一部分基礎(chǔ)護理需求。E爽悅品牌規(guī)劃目標(biāo)消費群：? 18~45歲之間的中小城市及城鎮(zhèn)居民，男女比例約 4： 6；? 中低收入水平，家庭月收入700~1500元之間；? 雖比較注重品質(zhì)，但是價格敏感度較高。 E爽悅品牌規(guī)劃品牌策略：? 核心價值：健康和諧生活? 品牌形象：健康 活潑 自然的鄰家女孩? 傳播調(diào)性：歡快的 親切的 和諧的? 主要競爭對手：納愛斯 好迪E爽悅品牌規(guī)劃品牌策略：品牌 VI含以下部分：? LOGO設(shè)計：以中文 “爽悅 ”為主體，設(shè)計風(fēng)格輕松簡潔；? 廣告語：清新爽悅自然風(fēng)；? 標(biāo)準(zhǔn)色：不同產(chǎn)品系列間會根據(jù)概念特點選擇不同的包裝色調(diào)，色調(diào)之保持關(guān)聯(lián)與協(xié)調(diào)；E爽悅品牌規(guī)劃品牌策略：品牌 VI含以下部分：? 標(biāo)準(zhǔn)字：由設(shè)計部選擇；? 標(biāo)板：包含 LOGO 廣告語 標(biāo)準(zhǔn)色的基本平面組合；? 平面基本稿：包含品牌 LOGO廣告語 產(chǎn)品 MODEL的海報平面基準(zhǔn)；E爽悅品牌規(guī)劃產(chǎn)品策略：? 以階段性的強勢產(chǎn)品來帶動整個品牌? 價格定位：中低檔價位，緩慢滲透，各款產(chǎn)品比照競爭對手低 10%。? 產(chǎn)品規(guī)格：較市場主流規(guī)格加大包裝，突出產(chǎn)品的實惠感。? 產(chǎn)品線組合：以個人清潔類為主打；E爽悅品牌規(guī)劃產(chǎn)品策略：產(chǎn)品線結(jié)構(gòu) — 采用寬而淺的產(chǎn)品線，建設(shè) 3大品類群。? 個人清潔類? 基礎(chǔ)護膚類? 美發(fā)護發(fā)類E爽悅品牌規(guī)劃溝通策略：? 少量的線上媒介支持；? 終端建設(shè) — 售點支持為主，給予產(chǎn)品海報 宣傳單張 吊旗 眉貼等紙類宣傳品支持，陳列助銷品和促銷道具主要借用桃花品牌的道具。在部分市場給于有限度的看點形象建設(shè)；? 搭載桃花品牌的公關(guān)推廣活動；E爽悅品牌規(guī)劃其他? 區(qū)域策略與桃花品牌保持一致；? 時間策略上，以春夏季為投入重點，全年均保持一定的銷售支持力度；? 渠道策略上，與桃花品牌使用同一營銷網(wǎng)絡(luò)，強調(diào)批發(fā)流通為主，兼顧終端零售；F問題及討論
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