【總結】第3章商務談判心理與思維假設現(xiàn)在是晚上8點,你可以從下面的提示中推測出正在紐約讀書的小明此刻在干什么嗎?1、紐約每天晚上自來水的壓力一到正點就急劇下降,天天如此。2、晚上七點到十點,電視臺總要打斷正在播放的連續(xù)劇,插入廣告。一、心理類型?1、文飾心理—一個人用對自己最有利的方式來解釋一件事情。?
2025-01-07 05:25
【總結】商務談判目錄商務談判心理及其規(guī)律商務談判心理戰(zhàn)商務談判流程與模式123讓我們開始今天的學習吧!思考:原因在哪里??以色列訓練特種部隊,將105人隨意分成三組,35人一組。對其中一組說:“你們是從中精挑細選的,各方面素質遠遠高出其他兩組!一定會有更加優(yōu)異的訓練成績!”?隨后實行相同的訓練。結果,這一組
2025-01-07 04:27
【總結】商務談判心理概述一、正確運用商務談判的感覺和知覺1、商務談判中的感覺和知覺感覺和知覺是具有密切關聯(lián)的心理現(xiàn)象。感覺和知覺都是外界事物作用于人的感覺器官所產(chǎn)生的反映。感覺是人的大腦憑借感官對事物個別屬性(如顏色、氣味、溫度)的反映,是人對客觀事物認識的最簡單形式,但它是一切復雜心理活動的基礎。人們通過感覺,獲得對客觀事
2024-12-29 03:26
【總結】第六章商務談判心理知己知彼百戰(zhàn)不殆引例一位談判代表走進一家銀行的經(jīng)理辦公室推銷偽鈔識別器。女經(jīng)理正在埋頭寫一份東西,從其表情、滿煙灰缸的煙頭以及桌上的混亂程度可以看出女經(jīng)理的情緒很糟,而且忙了很久。經(jīng)過觀察,談判代表發(fā)現(xiàn)女經(jīng)理有一頭烏黑發(fā)亮的長發(fā)。什么樣的做法才可能使女經(jīng)理高興的接
2025-01-07 04:28
【總結】第四章商務談判心理九頭牛的故事在很久以前的一個部落,有一個傳統(tǒng),那里的青年人想結婚,先要學會捕捉牛的技術。捉了足夠的牛,作為聘禮,送給女家,才可以成家立室。最少的聘禮是一頭牛,最高是九頭牛。這個部落酋長有兩個女兒。有一天,一個青年走到酋長的面前,說愛上他的大女兒,愿意以九頭
【總結】現(xiàn)代商務談判第三章談判個性與心理學習目標:1、了解需要層次理論2、掌握商務談判中的個性利用3、掌握商務談判的心理運用一、需要理論?美國行為主義心理學家馬斯洛的需要層次理論說明,人有各種需要,需要支配行動。?七個層次的需求:生理的需要安
2025-01-06 06:23
【總結】第五章商務談判心理?第一節(jié)談判者的心理?第二節(jié)談判成功心理?第三節(jié)談判需要心理第一節(jié)心理的概念與研究意義一、
2025-01-05 20:38
【總結】各位同學們大家好!第五單元:商務談判的人員第五單元:商務談判的人員一、根本因素——人談判者不是一方抽象的代表,談判是由人組成的。人的因素涉及多方面:1、人是具有情感的2、有既定的價值觀3、不同的人具有不同的文化和教育背景、不同的觀點,從而導致其行為有時
2025-01-07 05:23
【總結】第三章國際商務談判人員。。通過本章學習,了解國際商務談判人員應具有的基本素質,熟悉商務談判人員的構成,懂得選拔商務談判人員應遵循的原則,重視談判組織群體結構的優(yōu)化和管理。學習目標學習重點案例導入保險理賠?談判專家為什么會取得如此好的談判成果?第一節(jié)談判人
2025-01-14 05:30
【總結】商務談判人員的素質小組成員搜集資料與制作演講與修改審核與修改搜集資料修改思考?商務談判是一項復雜的工作,所以對參與商務談判的人員有著很多要求。那么,商務談判人員應該具有哪些素質了?分析要求一:道德
2025-01-07 05:07
【總結】項目二靈活運用商務談判心理項目二靈活運用商務談判心理?學習要點商務談判心理的內(nèi)涵商務談判需要與動機商務談判中的個性利用商務談判心理利用項目二靈活運用商務談判心理?本項目主要任務:其他商務談判心理的利用引入案例九頭牛的故事在很久以前的一個部落,有一個傳統(tǒng),
【總結】第9章商務談判的心理一、談判心理概述?商務談判心理是指圍繞商務談判活動而形成的各種心理現(xiàn)象及其心態(tài)反應。?商務談判是一種特定的人與人的交流行為。心理因素對談判行為產(chǎn)生著強烈的影響,談判者對談判方針、談判作風、談判策略、談判技巧和談判結果的認定都包含著心理因素的作用。(一)談判心理學
2025-01-09 17:19
【總結】第四章??商務談判心理?????????????????????????????&
2025-01-07 04:57
【總結】第二章談判心理活動本章要點商務談判心理的特點商務談判心理研究的重要意義談判中的需要心理談判中的謀略心理談判中的成功心理談判中的群體心理商務談判心理概述n商務談判心理是指在商務談判活動中談判者的各種心理活動,它是商務談判者在談判活動中對各種情況、條件等客觀現(xiàn)實的主觀能動的反映。商務談判心理的特點n商務談判心理的內(nèi)隱性q商
2025-01-05 20:59
【總結】第三章商務談判心理與思維?古時候,有個鄉(xiāng)下人丟了斧?子,懷疑是鄰居的兒子偷?了。于是,特別留心觀察那?孩子的一舉一
2025-01-07 04:56