成功產(chǎn)品解說與演示講義-資料下載頁
2025-01-26 23:20本頁面
【正文】 功能模塊羅列功能模塊252。 邀請客戶參與邀請客戶參與252。 現(xiàn)場設計組合現(xiàn)場設計組合p案例演示案例演示 2：：《《 校園安全三重保護解決方案校園安全三重保護解決方案》》培訓體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示p傳統(tǒng)與現(xiàn)代方案設計思路對比傳統(tǒng)方案設計 現(xiàn)代方案設計從賣方出發(fā) 從客戶出發(fā)針對產(chǎn)品 /服務 針對問題 /焦點以賣產(chǎn)品為主要目的 以解決問題為主要目的視同行業(yè)為競爭對手 視同行業(yè)為可用社會資源基于公司產(chǎn)品 /服務設計方案 基于整個社會資源設計方案突出產(chǎn)品 /服務功能的實現(xiàn) 突出客戶問題解決 /需求的滿足方案單一 /客戶選擇空間小 功能模塊化 /客戶可以自由組合演示、解說為主 /客戶參與少 互動體驗多客戶直接參與演示財務預算硬彈性空間小 /談判難度大 安模塊付費 /大錢小錢都是錢培訓體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示u 演示前的第 1個問題：216。 到底用不用 PPT?252。 PPT體現(xiàn)出銷售人員的專業(yè)性；252。 提防電腦死機、沒電 /有人看不見 PPT演示；252。 提前了解演示的環(huán)境，注意光線、溫度；252。 演示前所有設備首要調(diào)試，最好準備好備用方案；252。 最好不要提前打印幻燈片發(fā)給你的客戶；252。 主要的精力放在演示的內(nèi)容上而不是 PPT的制作；培訓體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示u演示前的第 2個問題：216。演示前要做哪些準備工作？252。 準備聽眾的名單，不速之客可能會對你很不利；252。 將你需要演示的內(nèi)容內(nèi)化，不要背稿子，記住你其實是個演員；252。 重新審視你的 PPT，保證每張幻燈片內(nèi)容都符合 “ 簡單明了 ” 的要求；252。 再看一下你制作的 PPT，不要讓任何一張幻燈片堆砌過多的文字或者存在喧賓奪主的圖片；培訓體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示u演示前的第 3個問題：216。 這 10件事你在演示前做了多少？，并準備多一塊電池和一個超長大插板；9. 在房間里多走幾圈，保證各個角落都能清楚的看到你的演示；8. 測試音響效果，保證會場里的每個人都能聽清楚你在說什么；7. 檢查你的 PPT，一定不要在你的演示中出現(xiàn)錯別字，這會讓演示效果大打折扣；6. 預先排練，找到你認識最挑剔的人，他會幫你找出幾乎所有的問題；5. 一定要知道評委是哪些人，而且盡量摸清楚他們的喜好；4. 安排至少一個支持你、能替你說話的人；3. 要知道客戶公司和你們公司的愿景，并且找到兩者的契合點；2. 搞清楚客戶采購你們公司產(chǎn)品 /服務的目的；1. 明確演示的目的；培訓體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示u當你進入演示現(xiàn)場你要注意：216。 成功演示的內(nèi)容組成：252。 一個簡單明了的開篇點題會吸引住大部分的聽眾；252。 你希望客戶知道的信息和客戶希望知道的信息一定要相互滲透；252。 記住你不能說服任何人，但是你可以幫助客戶找到更多讓他們采購你產(chǎn)品的理由；252。 千萬不要 “ 我以為 ” ，你認為最顯而易見的東西可能在座的大部分人都不清楚；252。 如果可以的話，把你的觀點以講故事的形式表演出來，人們更加容易接受生動的信息；252。 永遠記住 想好下一步再做演示，你的每一個舉動都是為了實現(xiàn)下一步的目的；培訓體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示u當你進入演示現(xiàn)場你要注意：216。營造和保持和諧的氣氛：252。 第一印象很重要，請注意你的形象 /服飾， 90%以上的人都是以貌取人；252。 請注意到不同企業(yè)的企業(yè)文化在很大程度上影響演示的效果；252。 真正站在客戶的角度為他著想他們一定會感受到，不要過分相信自己的演技；252。 善用幽默讓聽眾保持輕松愉悅的心情，但是講笑話一定要慎重；培訓體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示u當你進入演示現(xiàn)場你要注意：216。 隨時留意聽眾的肢體語言：手的手的動作動作身體身體方向方向腿的腿的動作動作面部面部表情表情肢體肢體語言語言培訓體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示u當你進入演示現(xiàn)場你要注意：216。演示完畢需要強調(diào)的 5個基本內(nèi)容：；；； /服務對于你們公司是最合適的；，我們清楚你們渴望實現(xiàn)的目標；西安洪杉商學院 /西安講師聯(lián)盟 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列西安洪杉企管西安洪杉企管少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉！西安洪杉商學院 /西安講師聯(lián)盟 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列西安洪杉企管西安洪杉企管演講完畢，謝謝觀看！
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