產(chǎn)品成功要素與開(kāi)發(fā)模式-資料下載頁(yè)
2025-02-19 00:00本頁(yè)面
【正文】 步細(xì)分產(chǎn)品在局部關(guān)系好的客戶試用具體進(jìn)行不要做例如：產(chǎn)品名稱：XXXXXX具體客戶客戶需求具體客戶做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)40非利潤(rùn)客戶利潤(rùn)客戶大客戶戰(zhàn)略客戶價(jià)值客戶按公司貢獻(xiàn)的客戶分類標(biāo)準(zhǔn)做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)41練習(xí)：選定一個(gè)產(chǎn)品和一個(gè)細(xì)分客戶，按 SPAN和客戶價(jià)值定位圖模擬高中低低 中 高市場(chǎng)空間細(xì)分具體客戶具體客戶競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)值客戶利潤(rùn)客戶大客戶非利潤(rùn)客戶戰(zhàn)略客戶客戶價(jià)值劃分產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)42問(wèn)題我們?cè)鯓訖z驗(yàn)我們進(jìn)入的是一個(gè)成功的市場(chǎng) ?要求 : ? ? ?為什么 ?做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)43產(chǎn)品擴(kuò)張的策略和路徑：第一策略和路徑：在現(xiàn)在客戶和渠道的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品，且技術(shù)平臺(tái)和產(chǎn)品平臺(tái)可以部分共享，技術(shù)是相似的。第二策略和路徑：將現(xiàn)有產(chǎn)品擴(kuò)展到新的客戶或渠道上。第三策略和路徑：將拓展產(chǎn)品賣到拓展的市場(chǎng)（可能技術(shù)和市場(chǎng)都正在拓展，但都不是全新的，或經(jīng)過(guò)了預(yù)研或市場(chǎng)有一定的基礎(chǔ)）。 做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)44第一路徑：第一策略和路徑：在現(xiàn)在客戶和渠道的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品，且技術(shù)平臺(tái)和產(chǎn)品平臺(tái)可以部分共享，技術(shù)是相似。成功案例： 瑞士手表公司開(kāi)發(fā)的：手表傳呼兩用機(jī) 客戶和銷售渠道是相同的，通信技術(shù)也是成熟的 做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)45第二路徑：第二策略和路徑：將現(xiàn)有產(chǎn)品擴(kuò)展到新的客戶或渠道上。案例：大部分海外擴(kuò)張戰(zhàn)略都采用這一招：如微軟公司先為蘋果公司推出了 EXCEL后立即開(kāi)發(fā) IBM版本的 EXCELAUTODESK公司將 AUTOCAD開(kāi)發(fā)成能在個(gè)人電腦軟件上運(yùn)行的版本。 做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)46第三路徑：第三策略和路徑：將拓展產(chǎn)品賣到拓展的市場(chǎng)（可能技術(shù)和市場(chǎng)都正在拓展，但都不是全新的，或經(jīng)過(guò)了預(yù)研或市場(chǎng)有一定的基礎(chǔ)）UT公司過(guò)去是系統(tǒng)集成的公司，電信只是一個(gè)拓展的市場(chǎng)，他們系統(tǒng)集成技術(shù)拓展成手機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)并將其賣到了正在拓展的市場(chǎng) 中國(guó)電信。 做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)47其余區(qū)域怎樣發(fā)展：一：看企業(yè)的愿景和使命，可以發(fā)展成新公司如華為的芯片公司（海思）完成以新公司運(yùn)作二：可以先預(yù)研往一二三區(qū)域靠 三：通過(guò)合作或兼并拓展一二三的外延做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)48案例分析：華為公司為什么在 99年不能沒(méi)有做手機(jī) ?而 2023年開(kāi)始做手機(jī)了？市場(chǎng)規(guī)模大 ?市場(chǎng)份額？銷售利潤(rùn)？上市時(shí)間？贏利時(shí)間？做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)49總結(jié) : 確定需要進(jìn)入客戶群的七個(gè)步驟一：發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)二：判斷市場(chǎng)潛力三：現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析四：確定產(chǎn)品與市場(chǎng)潛力的網(wǎng)格圖（ SPAN）五：確定產(chǎn)品與客戶價(jià)值圖六：選定要開(kāi)發(fā)或完善的新產(chǎn)品機(jī)會(huì)七：用最低成本和最快上市的路徑圖檢驗(yàn)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品機(jī)會(huì)是否能保證市場(chǎng)的成功做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)50確定需要進(jìn)入的客戶群和進(jìn)入的區(qū)域后，這些客戶的需求是什么？怎樣確定產(chǎn)品的規(guī)格說(shuō)明書？這些規(guī)格開(kāi)發(fā)的步驟和時(shí)間是什么？賣點(diǎn)是什么？問(wèn)題：做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)51“教育是為美好生活作準(zhǔn)備！ ” —— 斯賓塞Thanks！做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)52演講完畢，謝謝觀看！
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