渠道成員的甄選備份文件-資料下載頁
2025-01-26 05:26本頁面
【正文】 不要把門關(guān)死 ? 擁有 “四心 ” ? 關(guān)注 “二級市場 ”的甄選開拓 ? 不是所有人，都能成為你的伙伴 第六步：簽訂代理合同 ? 條款深究細問、解釋明確 ? 避免 “得意忘形 ” ? 稱贊對方、強化合作信心 代理合同中的要素范例 （條款與說明、做什么、獎什么、罰什么） – 產(chǎn)品：買何種產(chǎn)品 – 客戶：客戶是哪一類 – 代理區(qū)域：地域區(qū)域范圍 – 存貨：存貨信用額度、存在哪里、存多少、誰負責 – 配送安裝：哪方承擔 – 價格：代理價格、市場允許變化程度 – 獎勵：指標獎勵、反款獎勵、超額獎勵、專項獎勵及各種不同的獎勵方式 – 銷售指標：承諾完成銷量 – 廣告和促銷：誰調(diào)查、誰策劃、誰實施、誰分攤 – 售后服務(wù)：各方承擔的義務(wù)，區(qū)劃 – 合同期限：長度、續(xù)簽條件 合同條款之外的要求 ? 發(fā)展方向、經(jīng)營思路 ? 組織、人員構(gòu)成 ? 辦公面積、庫房面積、場所功能設(shè)置 ? 內(nèi)部管理模式、規(guī)范化程度、電子商務(wù)運作能力、 ? 管理配合承諾、信息的收集、分析和反饋 謝 謝 :26:3205:2605::26 05:2605:26::26:32 2023年 2月 14日星期二 5時 26分 32秒
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