【正文】 洪湖 濱江國際城 商業(yè)定位及發(fā)展報告 高調(diào)招商的負(fù)面影響 負(fù)經(jīng)營：廣告推廣成本大，招商回報收益小 招商不成功，打擊經(jīng)營商戶和投資者信心，直接影響后期銷售； 返租經(jīng)營，增加物業(yè)部門的壓力和經(jīng)營成本； 公司形象和樓盤形象受損。 商業(yè)運作 招商原則 招商策略 分階段布局 ** ** ** **機(jī)構(gòu) 洪湖 濱江國際城 商業(yè)定位及發(fā)展報告 低調(diào)招商 商業(yè)運作 招商原則 招商策略 分階段布局 推廣手法：前期極少廣告投放， 以上門拜訪交流說服為主，招商力度 弱，推廣成本偏小； 運作順序：招商、銷售同時進(jìn)行 風(fēng)險評估：綜合風(fēng)險小，一旦招商不利，有一定的回旋余地，對項目招 商銷售產(chǎn)生的負(fù)面影響不會太大。 ** ** ** **機(jī)構(gòu) 洪湖 濱江國際城 商業(yè)定位及發(fā)展報告 高調(diào) —— 招商推動銷售 低調(diào) —— 銷售帶動招商 商業(yè)運作 招商原則 招商策略 分階段布局 低調(diào)招商風(fēng)險更小，更符合項目三快三省原則，最直接觸動商業(yè)運作初衷。 ** ** ** **機(jī)構(gòu) 洪湖 濱江國際城 商業(yè)定位及發(fā)展報告 第一步 :制定項目相關(guān)招商政策 第二步 :目標(biāo)意向客戶招商簽約 第三步 :正式開盤銷售儀式 商業(yè)運作 招商原則 招商策略 分階段布局 ** ** ** **機(jī)構(gòu) 洪湖 濱江國際城 商業(yè)定位及發(fā)展報告 租金政策：設(shè)定租金遞增形式（ 6個月免租， 3個月減半收租）； 設(shè)定免租形式（分區(qū)統(tǒng)一租金）； 設(shè)定租金收取方式（按季度為周期繳納） 進(jìn)場政策：押金收?。? 物業(yè)管理費收??； 設(shè)定物業(yè)管理收取方式（按季度為周期繳納） 第一步 :制定項目相關(guān)招商政策 商業(yè)運作 招商原則 招商策略 分階段布局 ** ** ** **機(jī)構(gòu) 洪湖 濱江國際城 商業(yè)定位及發(fā)展報告 第二步 :目標(biāo)意向客戶招商簽約 [第一階段 ]：進(jìn)場后兩個月周期 目標(biāo) : 前期登記客戶簽約 廣告配合 :發(fā)送招商海報 [第二階段 ]：進(jìn)場后第 3個月起 目標(biāo) :上門拜訪客戶意向簽約 廣告配合 :銷售廣告 商業(yè)運作 招商原則 招商策略 分階段布局 ** ** ** **機(jī)構(gòu) 洪湖 濱江國際城 商業(yè)定位及發(fā)展報告 第三步 :正式開盤銷售儀式 銷售策略：租售同步 ? 租售同時開始 ,用招商推動銷售（商家簽屬意向協(xié)議，買家認(rèn)籌等待開盤通知） ? 第一年免租出租帶動招商 價格策略：放水養(yǎng)魚 ? 通過蓄客、認(rèn)籌及意向商家簽約條件做定價參考依據(jù) ? 根據(jù)市場反應(yīng)制定價格策略 商業(yè)運作 招商原則 招商策略 分階段布局 ** ** ** **機(jī)構(gòu) 洪湖 濱江國際城 商業(yè)定位及發(fā)展報告 廣告入市時機(jī)： ?2023年 1月前部分重要地段戶外入市，做媒體告知 ?2023年 3月份所有媒體入市，傳遞項目啟動信息 商業(yè)運作 招商原則 招商策略 分階段布局 1 2 3 項目進(jìn)場時機(jī)判斷： ?上半年是商家制定計劃期，適合外出尋找商機(jī) ?下半年是商業(yè)銷售旺季，以回籠儲備資金 招商團(tuán)隊進(jìn)場時機(jī)： ?2023年 1月前完成團(tuán)隊框架組建； ?2023年 3月份前所有團(tuán)隊進(jìn)場。 ** ** ** **機(jī)構(gòu) 洪湖 濱江國際城 商業(yè)定位及發(fā)展報告 ?第一階段：項目概念階段（商家、買家蓄客階段） ?第二階段：項目產(chǎn)品階段（產(chǎn)品發(fā)布） ?第三階段：商業(yè)認(rèn)籌階段（認(rèn)籌儀式） ?第四階段：商業(yè)開盤階段（開盤儀式） ?第五階段：商業(yè)開街階段（開街儀式） ?第六階段：商業(yè)調(diào)整階段（調(diào)整商家） 推廣分階段布局 商業(yè)運作 招商原則 招商策略 分階段布局 ** ** ** **機(jī)構(gòu) 洪湖 濱江國際城 商業(yè)定位及發(fā)展報告 第一階段：項目概念階段（商家、買家蓄客階段） 商業(yè)運作 招商原則 招商策略 分階段布局 推廣主題：濱江國際城，大型休閑餐飲娛樂城 推廣目的：品牌形象告知，表明項目立場，吸引商家和消費者。 推廣手法：工地形象包裝，售樓處現(xiàn)場包裝 戶外廣告布局，宣傳海報、樓書 營銷手法：招商、銷售同步啟動， 對大型主力商家資源進(jìn)行梳理和項目傳播、蓄客。 ** ** ** **機(jī)構(gòu) 洪湖 濱江國際城 商業(yè)定位及發(fā)展報告 第二階段：項目產(chǎn)品階段 商業(yè)運作 招商原則 招商策略 分階段布局 推廣主題：濱江國際城， DIY你的生活，玩轉(zhuǎn)園林街 推廣目的：項目主題告知，產(chǎn)品詳解階段 推廣手法：宣傳海報、樓書、推介招商手冊、 SP活動 營銷手法：對大型主力商家資源進(jìn)行梳理和項目傳播。 S P 活動：階段末期整合商家資源舉行 商業(yè)推介會 。 ** ** ** **機(jī)構(gòu) 洪湖 濱江國際城 商業(yè)定位及發(fā)展報告 第三階段：商業(yè)認(rèn)籌階段 商業(yè)運作 招商原則 招商策略 分階段布局 推廣主題：成熟商圈，賺錢不打烊 推廣目的：商業(yè)價值闡述，商家利益點深度剖析 推廣手法：戶外廣告、報紙廣告、電視廣告 宣傳海報、樓書、推介招商手冊 營銷手法：客戶跟蹤，對意向商家進(jìn)行梳理。 S P 活動：認(rèn)籌活動，搶籌送彩禮 優(yōu)惠活動。 ** ** ** **機(jī)構(gòu) 洪湖 濱江國際城 商業(yè)定位及發(fā)展報告 第四階段：商業(yè)開盤階段（開盤儀式） 商業(yè)運作 招商原則 招商策略 分階段布局 推廣主題：商戶簽約，鋪主賺錢 推廣目的：主抓利益點，利用商戶增強(qiáng)客戶購買欲望和信心。 推廣手法：戶外廣告、報紙廣告、電視廣告 宣傳海報、樓書、推介招商手冊 營銷手法：大面積廣告投放，一對一客戶回訪，利用口碑。 S P 活動：開盤表演、促銷活動。 ** ** ** **機(jī)構(gòu) 洪湖 濱江國際城 商業(yè)定位及發(fā)展報告 第五階段：商業(yè)開街階段（開街儀式） 商業(yè)運作 招商原則 招商策略 分階段布局 推廣主題：濱江國際城，玩轉(zhuǎn)園林街 推廣目的：以商家口吻再推商業(yè)主題概念，為商家造人氣。 推廣手法：戶外廣告、報紙廣告、電視廣告 SP活動，宣傳海報、樓書、推介招商手冊 營銷手法：大面積廣告投放，宣傳商家，利用商家優(yōu)勢促進(jìn)招商進(jìn)程。 S P 活動：開街儀式，商戶移交儀式（增加后續(xù)客戶信心）。 ** ** ** **機(jī)構(gòu) 洪湖 濱江國際城 商業(yè)定位及發(fā)展報告 第六階段：商業(yè)運營階段（物業(yè)管理階段） 商業(yè)運作 招商原則 招商策略 分階段布局 推廣主題： DIY你的生活，玩轉(zhuǎn)園林街 推廣目的：以商家口吻吸引消費者，為商家造人氣，提升商業(yè)價值。 推廣手法：商家促銷， SP活動 營銷手法：商家聯(lián)合大面積廣告 DM、海報投放，活動促銷。 ** ** ** **機(jī)構(gòu) 洪湖 濱江國際城 商業(yè)定位及發(fā)展報告 商業(yè)推廣 ?有物質(zhì)設(shè)計到符號設(shè)計，符號價值傳遞物質(zhì)價值。 ?從敘事空間到體驗空間（玩，就是體驗）主題化、故事化、戲劇化場景吸引并鼓勵人們?nèi)ンw驗、去消費。 ?提前進(jìn)行主力商業(yè)招商。 ?整合的水平和能力決定了商業(yè)的定位。 ** ** ** **機(jī)構(gòu) 洪湖 濱江國際城 商業(yè)定位及發(fā)展報告 招商和銷售同步進(jìn)行，既可判斷商業(yè)價值，不會造成定價過高或過低的誤區(qū)，亦可及時調(diào)整策略回收資金。 六個階段分步走，使商業(yè)運作井然有序，達(dá)到商家、業(yè)主、開發(fā)商多贏局面。 商業(yè)運作 小 結(jié) ** ** ** **機(jī)構(gòu) 洪湖 濱江國際城 商業(yè)定位及發(fā)展報告 本案從城市到市場，從競爭到定位，從招商到銷售形成一個較為系統(tǒng)的分析，商業(yè)項目有了核心定位才有了靈魂，商業(yè)才會產(chǎn)生持久價值。 希望本案能給相關(guān)參與者有所幫助。 結(jié)束語 ** ** ** **機(jī)構(gòu) 洪湖 濱江國際城 商業(yè)定位及發(fā)展報告 THE END 地 產(chǎn) 2023年月日 ** ** ** **機(jī)構(gòu) 洪湖 濱江國際城 商業(yè)定位及發(fā)展報告 演講完畢，謝謝觀看！