【正文】 ? 社區(qū)人口量、消費(fèi)能力評價(jià) ? 日常拜訪量（一對一） ? 小型推廣會 ? 社區(qū)義診活動(dòng) ? 小型咨詢活動(dòng) ? 終端的產(chǎn)品陳列 ? 店內(nèi)外宣傳包裝 企業(yè)升級進(jìn)入數(shù)據(jù)營銷時(shí)代 消費(fèi)者數(shù)據(jù)系統(tǒng) ? 病癥 ? 年齡、性別 ? 購買形態(tài)（購買情況、競品使用） ? 意見反饋、態(tài)度 ? 產(chǎn)品信息的獲取方式 ? 回訪頻次 ? 意見、不良反應(yīng)處理 ? 聯(lián)系方式 企業(yè)升級進(jìn)入數(shù)據(jù)營銷時(shí)代 地區(qū)促銷數(shù)據(jù)系統(tǒng) ? 促銷、推廣活動(dòng)的評價(jià) ? 廣告、宣傳物料的投入情況 ? 宣傳物料的分類 ? 宣傳物料的使用情況 ? 宣傳物料的申請數(shù)量 企業(yè)升級進(jìn)入數(shù)據(jù)營銷時(shí)代 從業(yè)人員數(shù)據(jù)系統(tǒng) ? 關(guān)系客戶銷量 ? 關(guān)系客戶（醫(yī)院、商業(yè)、 OTC) ? 業(yè)績評價(jià) ? 從業(yè)人員基礎(chǔ)資料 企業(yè)升級進(jìn)入數(shù)據(jù)營銷時(shí)代 數(shù)據(jù)庫營銷的實(shí)現(xiàn)形成 ? 數(shù)據(jù)挖掘 利用整理的數(shù)據(jù)進(jìn)行在線分析處理（ OLAP)，對不同經(jīng)理人的要求做出相應(yīng)的數(shù)據(jù)報(bào)告，稱之為數(shù)據(jù)庫營銷的數(shù)據(jù)挖掘。 ? 數(shù)據(jù)挖掘能夠解決的主要問題 基于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和其他因素，對關(guān)系客戶、產(chǎn)品、競品作出或者提供可能性的預(yù)測和數(shù)據(jù) 辨別客戶偏好，提供和改進(jìn)服務(wù) 方便快捷的提供較大的數(shù)據(jù)量 建立整合企業(yè)內(nèi)外部信息檔案 企業(yè)升級進(jìn)入數(shù)據(jù)營銷時(shí)代 需要完成的微觀分析數(shù)據(jù) ? 商業(yè)客戶分析 ? 醫(yī)院分析 ? 消費(fèi)者分析 ? 競品分析 ? 銷售鏈的分析 ? 地區(qū)、從業(yè)人員業(yè)績分析 ? 輔助營銷隊(duì)伍管理分析 ? 促銷活動(dòng)和其他分析 企業(yè)升級進(jìn)入數(shù)據(jù)營銷時(shí)代 數(shù)據(jù)庫營銷系統(tǒng)的現(xiàn)狀、展望 ? 數(shù)據(jù)庫正日益轉(zhuǎn)向解決方案； ? 從業(yè)人員缺乏規(guī)范性是制約因素； ? 數(shù)據(jù)庫建立還有待大力發(fā)展； 企業(yè)升級進(jìn)入數(shù)據(jù)營銷時(shí)代 可操作工作： ? 職能部門討論設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫的模型、構(gòu)架、功能 ? 協(xié)助軟件開發(fā)將設(shè)計(jì)出的構(gòu)架建立完成程式 ? 各職能部門就設(shè)計(jì)出的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行反復(fù)模擬實(shí)踐和擴(kuò)展 ? 根據(jù)數(shù)據(jù)庫搜集數(shù)據(jù)源 ? 測試試點(diǎn)地區(qū)數(shù)據(jù) ? 就相關(guān)職能部門的數(shù)據(jù)要求形成報(bào)表進(jìn)行分析 ? 進(jìn)一步的推廣和實(shí)踐、擴(kuò)展 企業(yè)升級進(jìn)入數(shù)據(jù)營銷時(shí)代 數(shù)據(jù)庫營銷輝煌業(yè)績 在競爭極為激烈的醫(yī)藥保健品領(lǐng)域，中脈、珍奧都是這樣的例子。 2023年，實(shí)施數(shù)據(jù)庫營銷戰(zhàn)略之初，中脈的全國數(shù)據(jù)庫中只有 11萬個(gè)客戶，現(xiàn)在呢，數(shù)據(jù)庫中的客戶超過了 600萬個(gè)。 2023年，中脈銷售不到 1億元， 2023年，數(shù)據(jù)庫營銷帶來了 20億元的銷售額。 中國特色專業(yè)推廣模式 公共關(guān)系 中國特色專業(yè)化推廣 學(xué)術(shù)構(gòu)成 推廣構(gòu)成 教育營銷 中國特色專業(yè)推廣模式 公共關(guān)系 ? 產(chǎn)品力（政府政策性）的塑造 ? 地方、國家、學(xué)院的三維關(guān)系構(gòu)造 ? 社會形象、品牌建設(shè)、渠道關(guān)系（客情維護(hù)） 學(xué)術(shù)推廣的三個(gè)關(guān)聯(lián)層面 第一集群 管理團(tuán)隊(duì)的教育 —— 自我塑造 第二集群 代理商團(tuán)隊(duì)的教育 —— 合作伙伴 第三集群 醫(yī)生團(tuán)隊(duì)的教育 —— 終端教育 強(qiáng)化制度 成功經(jīng)驗(yàn)交流 定期培訓(xùn) 遠(yuǎn)程監(jiān)控 駐點(diǎn)幫控 藥品交易會 成立項(xiàng)目組 行業(yè)峰會 集中學(xué)習(xí) 行業(yè)媒體 （發(fā)行內(nèi)部刊物） 百萬醫(yī)師關(guān)愛工程 行業(yè)年會、峰會 沙龍論壇 患者教育 ？ 內(nèi)力塑造的忽略 注意醫(yī)生教育。通過眼，耳，口，觸摸來虛化廣告效應(yīng)。 ? 教育營銷 中國特色專業(yè)推廣模式 中國特色專業(yè)推廣模式 機(jī)會 ? 新醫(yī)改條件下市場擴(kuò)容對仿制藥的影響 ? 十七大對國內(nèi)企業(yè)的期望 基層學(xué)術(shù)推廣為依托 論壇學(xué)術(shù)推廣為導(dǎo)向 刊物學(xué)術(shù)推廣為循證 渠道學(xué)術(shù)推廣為途徑 學(xué)術(shù)推廣是產(chǎn)品促銷的工作主線 專家網(wǎng)絡(luò)是節(jié)點(diǎn)（國家級網(wǎng)絡(luò)，各省學(xué)會網(wǎng)絡(luò)） 渠道網(wǎng)絡(luò)是片面 論壇作出品牌 管理做出品牌 產(chǎn)品作出品牌 推廣的方式 推廣的方法 企業(yè)品牌輸出 社會化效應(yīng) 社會化責(zé)任 中國特色專業(yè)推廣模式 謝謝！ Email: TEL:13910098970 博客：趙鄭 新浪 BLOG 共同學(xué)習(xí) 共同進(jìn)步 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:25:0504:25:0504:252/12/2023 4:25:05 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :25:0504:25Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 04:25:0504:25:0504:25Sunday, February 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :25:0504:25:05February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 12日星期日 上午 4時(shí) 25分 5秒 04:25: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 4時(shí) 25分 :25February 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 12日星期日 4時(shí) 25分 5秒 04:25:0512 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時(shí) 25分 5秒 上午 4時(shí) 25分 04:25: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:25:0504:25:0504:252/12/2023 4:25:05 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :25:0504:25Feb2312Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:25:0504:25:0504:25Sunday, February 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :25:0504:25:05February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 4時(shí) 25分 5秒 04:25: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 4時(shí) 25分 :25February 12, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 12日星期日 4時(shí) 25分 5秒 04:25:0512 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時(shí) 25分 5秒 上午 4時(shí) 25分 04:25: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:25:0504:25:0504:252/12/2023 4:25:05 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:0504:25Feb2312Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:25:0504:25:0504:25Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :25:0504:25:05February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 4時(shí) 25分 5秒 04:25: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 4時(shí) 25分 :25February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 12日星期日 4時(shí) 25分 5秒 04:25:0512 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 25分 5秒 上午 4時(shí) 25分 04:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴