【正文】 極為純粹的城市湖景，同時(shí)也是深圳富人區(qū)氣質(zhì)最為純粹的地方。 介入背景與操作結(jié)果 新政影響 ：房地產(chǎn)新政出臺(tái)，限制了以往所 用營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用，創(chuàng)新勢(shì)在必行； 區(qū)域價(jià)值 ：香蜜湖是位于城市中心的傳統(tǒng)豪 宅片區(qū)之一，被客戶和市場(chǎng)所廣泛認(rèn)可； 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ：與本項(xiàng)目同類(lèi)型的產(chǎn)品，市 場(chǎng)供應(yīng)量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈； 本項(xiàng)目既定目標(biāo) ： 樹(shù)立項(xiàng)目高形象及高知名度； 充分提升項(xiàng)目品牌及發(fā)展商品牌； 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目在高價(jià)位下順利銷(xiāo)售； 2023年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售金額 6個(gè)億。 項(xiàng)目背景 ? 得到客戶高度認(rèn)可，成為深圳豪宅標(biāo)桿項(xiàng)目； ? 項(xiàng)目擁有較高美譽(yù)度與良好客戶口碑； ? 項(xiàng)目項(xiàng)目最終成為香蜜湖區(qū)域第一豪宅，聯(lián)排實(shí)現(xiàn)均價(jià) 40000元 /平米，雙拼實(shí)現(xiàn)均價(jià) 70000元 /平米 。 操作效果 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方向確定與執(zhí)行 香蜜湖區(qū)域地處城市中心，擁有絕佳自然資源，是深圳市發(fā)展成熟的傳統(tǒng)豪宅區(qū)。 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 成功營(yíng)銷(xiāo)方向 區(qū)域“成年”期 利用成熟區(qū)域價(jià)值，項(xiàng)目全方 位打造外的細(xì)節(jié)放大 ?放大香蜜湖區(qū)域價(jià)值 ，利用地塊拍賣(mài)所引起的關(guān)注，炒作 絕版地王“ 9萬(wàn) 3” 的概念； ?在全方位精心打造產(chǎn)品的同時(shí)， 放大會(huì)所展示 ，擁有奢侈大堂、挑空樓梯間、豪華裝修、頂級(jí)配臵； ?放大尊貴服務(wù)展示 ，注重每一個(gè)可以為客戶提供的細(xì)節(jié)服務(wù)。 完成項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作 時(shí)尚感 ? 創(chuàng)新推出 “豪門(mén)夜宴選房活動(dòng)” ，高檔的布臵，高雅的氛圍，既給客戶 新鮮的感受 ，又體現(xiàn)項(xiàng)目 高檔次 。 ?迎合高端客戶的品位，舉辦 香蜜湖 1號(hào)鑒賞酒會(huì) ，利用這種高層次的 時(shí)尚活動(dòng) 推廣項(xiàng)目形象。 ? 老爺車(chē)外形的 看房車(chē) ， 新穎、別致 ，讓客戶產(chǎn)生 時(shí)尚的共鳴 。 ? 現(xiàn)場(chǎng)煮制的咖啡、浴缸（泳池）里的花瓣、浴巾、花園里的燒烤架、私家藏酒窖 …… 樣板間內(nèi)的每個(gè)細(xì)節(jié)布臵，都體現(xiàn)了 高品位的現(xiàn)代生活 。 ? 社區(qū)內(nèi)保留珍貴 百年古樹(shù) ，制造 稀缺感 ； ? 炒作項(xiàng)目 土地價(jià)值 ，強(qiáng)調(diào)其 獨(dú)一無(wú)二 的區(qū)位和 稀缺性 。 稀 缺 感 身 份 感 ?會(huì)所擁有 10米大堂挑空 ，彰顯 身份感和尊貴感 ； ?主要交通節(jié)點(diǎn)與公共空間處設(shè)臵 門(mén)童 ，為客戶提供 高品質(zhì)禮儀服務(wù) ，讓客戶體驗(yàn) 尊貴感受 ； ?售樓處入口前規(guī)劃設(shè)計(jì) 私家林蔭路 ， 氣勢(shì)恢宏 ，路的盡頭開(kāi)啟 一個(gè)階層 。 此后，城市再無(wú)如此規(guī)格之土地 …… 完成項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作 案例營(yíng)銷(xiāo)總結(jié) 營(yíng)銷(xiāo)方向 營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作 時(shí)尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細(xì)節(jié)放大 香蜜湖區(qū)域地處城市中心，擁有絕佳自然資源，是深圳市發(fā)展成熟的傳統(tǒng)豪宅區(qū)。 香蜜湖 1號(hào)鑒賞酒會(huì) 豪門(mén)夜宴選房活動(dòng) 稀缺土地價(jià)值 私家林蔭路 樣板間現(xiàn)代生活展示 新穎看房車(chē) 百年古樹(shù) 尊貴禮儀服務(wù) 10米大堂挑空 放大土地價(jià)值 放大會(huì)所展示 放大尊貴服務(wù) 魯商 鳳凰城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)解析 三河交匯處、鳳凰廣場(chǎng)正對(duì)面。擁有純正血統(tǒng)與尊貴氣質(zhì)的稀缺資源板塊，客戶認(rèn)知度極高 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 對(duì)應(yīng)成功營(yíng)銷(xiāo)方向 區(qū)域“成年”期 利用成熟區(qū)域價(jià)值，項(xiàng)目全方位打 造外的細(xì)節(jié)放大 本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方向分析 營(yíng)銷(xiāo)方向 營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作 時(shí)尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細(xì)節(jié)放大 三河交匯處、鳳凰廣場(chǎng)正對(duì)面。擁有純正血統(tǒng)與尊貴氣質(zhì)的稀缺資源板塊，客戶認(rèn)知度極高 本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方向 邀請(qǐng)俄羅斯鋼琴大師 風(fēng)水大師培訓(xùn) 百年銀杏古樹(shù) 稀缺土地價(jià)值 五星級(jí)酒店 尊貴禮儀服務(wù) 鉆石形體營(yíng)銷(xiāo)中心 邀請(qǐng)中國(guó)最大鉆石發(fā)現(xiàn)者 名車(chē)聯(lián)合舉辦車(chē)展 低密度園林景觀 時(shí)尚感 稀缺感 身份感 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 11:43:3711:43:3711:432/13/2023 11:43:37 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :43:3711:43Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 11:43:3711:43:3711:43Monday, February 13, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :43:3711:43:37February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 13日星期一 上午 11時(shí) 43分 37秒 11:43: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 11時(shí) 43分 :43February 13, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 11時(shí) 43分 37秒 11:43:3713 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 43分 37秒 上午 11時(shí) 43分 11:43: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 11:43:3711:43:3711:432/13/2023 11:43:37 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :43:3711:43Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 11:43:3711:43:3711:43Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :43:3711:43:37February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 上午 11時(shí) 43分 37秒 11:43: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 11時(shí) 43分 :43February 13, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 11時(shí) 43分 37秒 11:43:3713 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 11時(shí) 43分 37秒 上午 11時(shí) 43分 11:43: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 13, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 11:43:3711:43:3711:432/13/2023 11:43:37 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:3711:43Feb2313Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:43:3711:43:3711:43Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :43:3711:43:37February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 上午 11時(shí) 43分 37秒 11:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 11時(shí) 43分 :43February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 13日星期一 11時(shí) 43分 37秒 11:43:3713 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 43分 37秒 上午 11時(shí) 43分 11:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴