壽險(xiǎn)行業(yè)優(yōu)勢(shì)分析-資料下載頁
2025-01-25 20:16本頁面
【正文】 你不得不想： 普通員工晉升至經(jīng)理的比率為 45%，經(jīng)理至總監(jiān)的晉升率 13%， 總監(jiān)至副總經(jīng)理的晉升率 3%， 副總經(jīng)理晉升至總經(jīng)理不足 % 你面對(duì)的，是迅速成長(zhǎng)的群體，是整個(gè)新生代的挑戰(zhàn)！ 是否還有成長(zhǎng)后勁？ 三年以后， 你的位置在哪里？ ? 把一只青蛙放進(jìn)裝有沸水的杯子，它會(huì)馬上跳出來。 是否正在漠視危險(xiǎn)？ 你現(xiàn)在是否已經(jīng)在溫水中了？ 把一只青蛙放進(jìn)溫水并慢慢加熱，開始它很舒適，等到發(fā)現(xiàn)水太熱時(shí)， 卻已沒有能力跳出。 二五增員面談路線圖 增員面談五步曲 :贊美、高估、懷疑、關(guān)心、幫助 寒喧開門 激勵(lì)促成 再次高估他、肯定他邀請(qǐng)他，再次解決心理擔(dān)憂，介紹行業(yè)、公司、團(tuán)隊(duì)、自我成長(zhǎng)、工作內(nèi)容 說明 你的想法和我當(dāng)初的一樣（自我心路歷程分享，解決對(duì)方的的擔(dān)憂，包含 20個(gè)優(yōu)勢(shì)的選擇分析） 已有想法意向 — 推；尚且猶豫 — 拉 推、拉兩度促成 建立增員檔案，對(duì)優(yōu)秀準(zhǔn)增員進(jìn)行長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)與跟進(jìn) 跟蹤 流程一 寒暄開門五步曲 ?贊美他 —— 拉近距離 ?高估他 —— 根據(jù)行業(yè)特征提問，激發(fā)內(nèi)心不滿 ?懷疑他 —— 不會(huì)吧，不可能吧 ?關(guān)心他 —— 建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求 ?幫助他 —— 請(qǐng)其描述理想工作 流程二 說明 ?自我轉(zhuǎn)行的心路歷程 ?轉(zhuǎn)折句：我當(dāng)初也有你這樣的想法 ?解決對(duì)方的疑惑和擔(dān)憂 ?行業(yè)優(yōu)勢(shì) 20點(diǎn)中選擇性的講解 流程三 流程三 激勵(lì)促成 ?促成再次高估他，肯定他 ?處理拒絕問題 ?針對(duì)他的困惑，介紹行業(yè)、公司、團(tuán)隊(duì)、文化、自我成長(zhǎng)、工作內(nèi)容 流程四 流程四 推拉兩度 增員促成 ?推 ：以要求為主 ?拉 ：告知其招聘流程，了解后才作最后決定。 新人引進(jìn)的推和拉 參加說明會(huì) 參加面試 訓(xùn)前培訓(xùn) 參加代理人考試 通關(guān)考試 作出選擇 增員跟蹤很重要，檔案建立最可靠； 促成增員待時(shí)機(jī)，天、地、人和不可少 跟 進(jìn) 流程五
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