【正文】 長沙 武漢 天津 ? 高收入人群液晶電視媒體到達(dá)狀況 周到達(dá)率（％） Reach 1+ Reach 2+ Reach 3+ Reach 4+ Reach 5+ 上海 北京 廣州 深圳 南京 杭州 成都 重慶 大連 青島 長沙 武漢 天津 注：北京上海廣州深圳為 3000元以上收入者，其它城市為 2023元以上者 47 ? 投放客戶成功案例 ? 汽車類客戶案例分析 福特翼虎 ? “福特翼虎” — 全新產(chǎn)品 ,單一投放 LCD 全新產(chǎn)品 , 全新廣告 , 單一選擇 商業(yè)樓宇液晶電視 , 投放四周 30”廣告 ? 樓宇到達(dá)率在 60%以上 基數(shù)：所有后測攔截的被訪者 n=313 154 159 103 在沒有其他媒體投放的情況下，單純的戶外攔截統(tǒng)計(jì)中，本次“福特翼虎”的廣告到達(dá)率為 33%，取得了良好的實(shí)際效果。 % ? 無提示品牌知名度達(dá) 24% ? 對福特品牌認(rèn)知的影響： ? “福特翼虎”通過樓宇液晶電視廣告投放，其品牌認(rèn)知有一個(gè)較顯著的提升。 ? 樓宇攔截被訪者對福特的品牌認(rèn)知明顯高于戶外攔截被訪者，因?yàn)闃怯钍鼙姷尼槍π愿鼜?qiáng)。 看過福特翼虎樓宇液晶電視廣告沒看過福特翼虎樓宇液晶電視廣告看過福特翼虎樓宇液晶電視廣告沒看過福特翼虎樓宇液晶電視廣告看過福特翼虎樓宇液晶電視廣告沒看過福特翼虎樓宇液晶電視廣告Bas e ＝后測所有被訪者 92 62 99 60 34 69% % % % % %無提示品牌第一提及 3 2 4 2 0 0無提示品牌合計(jì)提及 24 15 24 3 12 6提示后品牌合計(jì)提及 91 65 99 70 71 28北京樓宇攔截 上海樓宇攔截 戶外攔截? 19762327866品牌第一提及率 提示前合計(jì)提及 提示后合計(jì)提及今后購車優(yōu)先考慮廣告投放前廣告投放后知名度和購買考慮都較投放前大幅提高 ? 對福特品牌認(rèn)知及選購的影響： 對有購車需求的人，福特品牌認(rèn)知上有較大的提升，且對今后購車優(yōu)先考慮福特也有一定的提升。 基數(shù)：所有有購車需求的被訪者 n=83 99 3% 8% 10% 4% ? 通訊類客戶案例分析 諾基亞 Nokia ? 在樓宇液晶電視和電視上同時(shí)投放 7250 ? 2023年 4月 ， 嘗試投放 FocusMedia的是諾基亞 7250， 選擇了同時(shí)在電視上播放的諾基亞 7250 30秒電視廣告 。 在商務(wù)樓宇媒體投放了 3周 。 在客戶跟蹤調(diào)查中發(fā)現(xiàn) ， 在分眾傳媒所覆蓋的樓宇中 ， 廣告回憶率到達(dá)67%。 ? 由于在樓宇 LCD和電視上投放的是同一廣告內(nèi)容 ， 因此對于這一新媒體的信息回想率和目標(biāo)人群到達(dá)率仍不能最后確定 。 ? ? 2023年 7月 ， 在隨后的中端商務(wù)手機(jī)產(chǎn)品諾基亞 6108上市營銷計(jì)劃當(dāng)中 ， 再次選擇了商務(wù)樓宇媒體 ， 并有意采用了與電視不同的廣告內(nèi)容 。電視采用了 “ 機(jī)器人篇 ” 而 商務(wù)樓宇采用了“ 中國劍甲篇 ” 在讓目標(biāo)用戶群更深入 ， 更全面的了解諾基亞 6108產(chǎn)品特性的同時(shí) ， 也可以進(jìn)一步考慮商務(wù)寫字樓 LCD投放的效果 ? 投放期也是 3周 ， 結(jié)果也驗(yàn)證了這一媒體的有效性 。 客戶發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)場購買的人群中 , 尤其是中高端商務(wù)人群 ， 對 “ 中國劍甲篇 ” 廣告的提及率很高 。根據(jù) 地區(qū)的銷售人員 、 經(jīng)銷商反映 , “ 中國劍甲篇 ” 廣告的回想度也十分高 。 在樓宇液晶和電視上同時(shí)投放 ,不同版本 ? ? 在地區(qū)做市場調(diào)查的時(shí)候 ， 有 LCD投放的城市所在的銷售經(jīng)理都比較認(rèn)同這個(gè)新媒體的投放形式 ， 認(rèn)可了其在幫助銷售團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商提高目標(biāo)受眾對產(chǎn)品認(rèn)知方面的效果 。 ? 確立了在中高端產(chǎn)品系列的媒體通道的選擇上 ， 商務(wù)樓宇媒體的準(zhǔn)確和有效性 。 隨后的諾基亞其他的許多產(chǎn)品也都采用了該媒體 。 效果深受認(rèn)同 , 之后被廣泛采用 ? 諾基亞市場經(jīng)理?xiàng)顐|認(rèn)為 : “ 隨著產(chǎn)品營銷細(xì)分市場趨勢的快速發(fā)展 ， 分眾溝通渠道會變得越來越重要 。 分眾傳媒推出的商務(wù)樓宇媒體無疑在眾多媒體當(dāng)中 ， 是一個(gè)創(chuàng)新的先行者 ， 具有開創(chuàng)性及前瞻性 。 對企業(yè)而言 ， 投放像商務(wù)樓宇LCD這樣的分眾媒體在 保證有效性 的同時(shí) ， 也能 避免投資的浪費(fèi) ， 使產(chǎn)品細(xì)分所產(chǎn)生的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢更加變得深入人心和強(qiáng)大 。 分眾傳媒對于有分眾營銷理念的公司來講 ， 的確是一種很好的選擇 。 內(nèi)容引自：諾基亞市場經(jīng)理?xiàng)顬闁|在 《 中國傳媒新勢力 》 中所寫的 “ 利用創(chuàng)新媒體手段 ， 高度鎖定目標(biāo)消費(fèi)群 ” 諾基亞客戶的評價(jià) ? 銀行類客戶案例分析 招商銀行 mini信用卡 ? 招商銀行 mini信用卡 第二階段 : 后六周形象廣告 , 正式廣告投放 , 30” +15”廣告 第一階段 : 前二周懸念廣告 , 15”廣告 第三階段 A : 投放廣告同時(shí)機(jī)身貼廣告 ? 招行推出國內(nèi)首張 mini信用卡 , 分三個(gè)階段進(jìn)行 : 第三階段 B : 配合商業(yè)樓宇地面巡展活動 ? 立體組合投放 ,廣告效果成倍提升 提示前 提示后 前 2周 懸念廣告 +機(jī)身貼 21% 43% 后六周 形象廣告 +機(jī)身貼 46% 85% ? 懸念廣告激起了好奇心 , 使之 成為話題 , 為后續(xù)的正式廣告登場鋪墊 . ? 形象廣告的正式登場 , 配合機(jī)身貼 , 提高了廣告的 關(guān)注度和回憶度 . ? 地面巡展活動配合 , 以實(shí)物的形式加強(qiáng)了品牌以及產(chǎn)品的認(rèn)知 , 同時(shí)有效地促進(jìn)銷售 , 實(shí)際發(fā)卡量超出預(yù)計(jì) . 招行 mini卡廣告回憶度 ? 電信類客戶案例分析 中國移動 ? ? 2023年中國移動在上海、北京、廣州、南京、杭州、成都選擇在樓內(nèi)液晶電視媒體上投放“全球通 A＋體驗(yàn)篇” 連續(xù)性投放 4周 , 同時(shí)在電視上 投放廣告 , 液晶電視的投放金額大約是電視的 1/6： 廣告投放 ”全球通 A＋體驗(yàn)篇” 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2Oc .? 男 : 這位是我太太 女 :我們結(jié)婚了嗎 男 : 早該了 畫音 :身份不同感受自然升級 畫音 :加入全球通升級通訊生活 15秒“中國移動全球通 A＋體驗(yàn)篇” ? “全球通 A+體驗(yàn)篇”廣告到達(dá)率 11 1214 12185 556 5654 56496859141713 14 151217171519 18 191419合計(jì) 上海 北京 廣州 南京 杭州 成都兩個(gè)媒體播放都沒有看到過 兩個(gè)媒體播放都看到過僅看到家中電視播放 僅看到樓宇液晶播放數(shù)據(jù)來源：樓宇攔截訪問 基數(shù)：所有被訪者 看到過樓宇廣告的人高于家中電視 , 二者合計(jì)實(shí)現(xiàn)了近 90%的到達(dá)率 ? 謝謝！ ? 謝 謝 :11:1711:1111::11 11:1111:11::11:17 2023年 2月 12日星期日 11時(shí) 11分 17秒 演講完畢，謝謝觀看！