【正文】 客 戶 管 理 標(biāo)準(zhǔn)客戶管理 標(biāo)準(zhǔn)客戶管理是一種以交易成功為主導(dǎo)的傳統(tǒng)的“一對多”的銷售關(guān)系， 一個業(yè)務(wù)代表服務(wù)幾個到多個渠道客戶。 標(biāo)準(zhǔn)客戶，將盡可能遵循我們?yōu)榍栏鱾€環(huán)節(jié)已經(jīng)制定的價值主張的一半準(zhǔn)則。 客 戶 管 理 總結(jié) ?客戶管理涉及客戶優(yōu)先順序，關(guān)鍵客戶管理，標(biāo)準(zhǔn)客戶管理。 ?關(guān)鍵客戶需要將整體的價值主張個性化，對客戶和渠道的特殊需求和能力提供定制的方案。 ?標(biāo)準(zhǔn)客戶，盡可能遵循我們?yōu)榍拉h(huán)節(jié)已經(jīng)制定的價值主張的一般準(zhǔn)則。 客 戶 管 理 總結(jié)和溝通包含以下主題： ?利益相關(guān)者分析 ?實施計劃 ?項目管理 ?策略溝通 總結(jié)和溝通 課程菜單 ?利益相關(guān)者分析 ?實施計劃 ?項目管理 ?策略溝通 ?溝通檢查表 ?總結(jié) 導(dǎo)言 ?為了有效的執(zhí)行，內(nèi)部各職能要充分了解，支持，并相信戰(zhàn)略方向。 ?營銷和銷售不是唯一需要了解戰(zhàn)略方向的職能部門 ?財務(wù)，供應(yīng)鏈和技術(shù)部門都和渠道有著重要的不懂關(guān)系，并有著潛在的溝通與支付途徑，也是解決問題和困難的通路。 總結(jié)和溝通 導(dǎo)言 跨部門客戶團(tuán)隊 總結(jié)和溝通 供應(yīng)鏈 國家經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 財務(wù) /法律 品牌經(jīng)理 一線市場 一線銷售 一線技術(shù) 關(guān)鍵客戶經(jīng)理 關(guān)鍵客戶 延伸團(tuán)隊 關(guān)鍵客戶 核心團(tuán)隊 每一個關(guān)鍵客戶分配到一個核心團(tuán)隊 延伸團(tuán)隊在策劃和執(zhí)行上支持所有關(guān)鍵客戶，延伸團(tuán)隊支持核心團(tuán)隊 聯(lián)系 FFE支柱部分 —客戶管理與規(guī)劃 利益相關(guān)者回顧 ?第一步，為建立一個堅實的執(zhí)行計劃和溝通策略，需要匯總關(guān)鍵的利益相關(guān)者。這包括內(nèi)部和外部的個人和 /或團(tuán)隊。 ?對每一個人或團(tuán)隊，應(yīng)該了解自己交流的重點(diǎn)目標(biāo)，有什么潛在的行動或者溝通渠道將被用來幫助他們了解你的發(fā)展方向。 總結(jié)和溝通 實施計劃 ?為確保過程順利進(jìn)行，對你渠道策略的實施進(jìn)行計劃是非常重要的。 ?項目管理的方法，包括跟蹤、衡量和監(jiān)控，確保完成實施工作，并對初步的策略提出驗證 總結(jié)和溝通 項目管理 有效的項目管理也有利于確保執(zhí)行過程的順利進(jìn)行。它包括： ?項目章程 ?團(tuán)隊角色和責(zé)仸 ?工作分解 /項目規(guī)劃 ?溝通 ?衡量和執(zhí)行 ?風(fēng)險管理 ?實施后回顧 總結(jié)和溝通 策略溝通 有許多工具或框架可以用來總結(jié)，并溝通渠道戰(zhàn)略。我們推薦幾個關(guān)鍵的是： ?整體渠道結(jié)構(gòu)地圖 ?次級市場的匯總表 ?分次級市場的多重渠道路徑圖 ?單個次級市場的關(guān)鍵杠桿和策略 ?次級市場的各個渠道分裂的價值主張總結(jié) 在策略分析時，已經(jīng)創(chuàng)造了許多工具，所有這些都可以新城整體渠道策略溝通的基礎(chǔ)，不管是內(nèi)部還是外部的。 總結(jié)和溝通 溝通清單 ?一個匯總了 1/3關(guān)鍵材料的溝通清單 總結(jié)和溝通 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:27:1620:27:1620:272/11/2023 8:27:16 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :27:1620:27Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:27:1620:27:1620:27Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :27:1620:27:16February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時 27分 16秒 20:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 8時 27分 :27February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 11日星期六 8時 27分 16秒 20:27:1611 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時 27分 16秒 下午 8時 27分 20:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:27:1620:27:1620:272/11/2023 8:27:16 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :27:1620:27Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:27:1620:27:1620:27Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :27:1620:27:16February 11, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時 27分 16秒 20:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 8時 27分 :27February 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 11日星期六 8時 27分 16秒 20:27:1611 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時 27分 16秒 下午 8時 27分 20:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:27:1620:27:1620:272/11/2023 8:27:16 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:1620:27Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:27:1620:27:1620:27Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :27:1620:27:16February 11, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時 27分 16秒 20:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 8時 27分 :27February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 11日星期六 8時 27分 16秒 20:27:1611 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時 27分 16秒 下午 8時 27分 20:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴