【正文】 場部 65 產(chǎn)品定價(jià)策略 以市場需求導(dǎo)向的定價(jià)策略為主 考慮供求關(guān)系， 考慮需求價(jià)格彈性和量價(jià)關(guān)系， 準(zhǔn)確把握客戶心理 以競爭導(dǎo)向的定價(jià)策略作為補(bǔ)充 考慮競爭者的產(chǎn)品、價(jià)格、銷量與我們的關(guān)系 集團(tuán)市場部 66 定價(jià)職能三年規(guī)劃目標(biāo) 定價(jià)應(yīng)體現(xiàn)項(xiàng)目定位，充分反映項(xiàng)目的溢價(jià)能力 實(shí)現(xiàn)快速周轉(zhuǎn)是基礎(chǔ)，同時(shí)追求高溢價(jià)，把握好兩者關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏 準(zhǔn)確把握市場機(jī)會(huì)，并保持高度的市場應(yīng)變性 目 標(biāo) 集團(tuán)市場部 67 實(shí)現(xiàn)途徑和工作重點(diǎn) 定價(jià)專業(yè)能力的提升 ?營銷管理人員具備高度專業(yè)能力，深入掌握產(chǎn)品情況，把握客戶需求和承受能力，熟悉市場行情。 ?發(fā)揮營銷代理公司，項(xiàng)目市場營銷部，集團(tuán)市場營銷部各自優(yōu)勢(shì)，協(xié)同工作。 定價(jià)決策機(jī)制的優(yōu)化 ?引入價(jià)格聽證會(huì)制度。 ?定價(jià)建議工作須調(diào)研深入，論證充分，推導(dǎo)嚴(yán)密，以確保定價(jià)決策的科學(xué)性與合理性。 集團(tuán)市場部 68 定價(jià)職能實(shí)現(xiàn)途徑和工作重點(diǎn) 項(xiàng)目價(jià)格體系的梳理 ?完善價(jià)格體系，整盤價(jià)格，年度價(jià)格，分期 /分批價(jià)格，已售和未售房源價(jià)格，各自價(jià)格系統(tǒng)以及之間的關(guān)系和聯(lián)動(dòng)。 價(jià)格走勢(shì)的動(dòng)態(tài)控制 ?確保每一套成交房源，都符合對(duì)應(yīng)的價(jià)格體系。 ?監(jiān)控成交，定期分析數(shù)據(jù)，確保項(xiàng)目價(jià)格走勢(shì)的動(dòng)態(tài)符合各層次的價(jià)格體系。 集團(tuán)市場部 69 產(chǎn)品定價(jià)實(shí)現(xiàn)途徑和工作重點(diǎn) 市場信息系統(tǒng)的完善 ?項(xiàng)目通過各種渠道與方法，定期收集市場成交數(shù)據(jù)以及相關(guān)信息，并確?；A(chǔ)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和及時(shí)性。 ?集團(tuán)市場部定期匯總、分析市場數(shù)據(jù)。 市場變化的敏感性以及快速反應(yīng) ?定期結(jié)合市場情況，重新審視現(xiàn)行價(jià)格體系，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。 ?保持市場敏感性，市場發(fā)生變化初期就能快速反應(yīng)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)市場的預(yù)判，對(duì)將來可能發(fā)生的市場變化做相應(yīng)準(zhǔn)備。 短時(shí)間的 決策機(jī)制相對(duì)不足； 可研現(xiàn)狀 同時(shí)面對(duì)多個(gè)項(xiàng)目可研時(shí)，需 提高可研效率； 對(duì)于 價(jià)格前期的預(yù)判能力不足； 產(chǎn)品建議能力不足。 現(xiàn)主要由營銷管理組錢琨、陳怡明組成的可研小組進(jìn)行可研工作。 優(yōu)勢(shì)： 借助了相關(guān)成員專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，使得可研時(shí)前期判斷存在較強(qiáng)合理性。 劣勢(shì)： 對(duì)新的區(qū)域和新興市場了解不足，傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)判斷容易造成模式化思維， 對(duì)于方案的最終判定在一定程度上缺乏前瞻性。 現(xiàn)狀： 存在具體問題： 可研目標(biāo) 具體目標(biāo)： 客戶定位和產(chǎn)品定位方面，不斷總結(jié)以往項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)，并形成區(qū)域系統(tǒng)的共性判斷，如湖州、嘉興、嘉善、平湖等相近地區(qū)項(xiàng)目的可研過程中，便可形成對(duì)該區(qū)域的總體認(rèn)知。從而為日后該區(qū)域其他項(xiàng)目可研提供更有效的參考借鑒。 同時(shí)進(jìn)行多項(xiàng)目可研時(shí)，建立起在不同區(qū)域同時(shí)展開工作的高效機(jī)制。 充分提升自身定價(jià)能力，使得定價(jià)方案能夠同時(shí)具備內(nèi)、外部合理性。 希望在不斷的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)中，建立起高效且實(shí)用性強(qiáng)的定價(jià)模型。 總目標(biāo)： 建立起快速有效的可研機(jī)制，集中部門優(yōu)勢(shì)，對(duì)可研分析中市場分析、客戶定位、定價(jià)及銷售策略 4方面重點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)工作部署，使得可研工作的目的性和實(shí)效性更強(qiáng)。 加強(qiáng)可研的思路和措施 ?從效果與效率入手， 充分調(diào)用項(xiàng)目公司資源 ，協(xié)同完成有關(guān)事項(xiàng)； 通過集團(tuán)市場人員與項(xiàng)目市場人員的兩個(gè)維度對(duì)整體方案進(jìn)行把控 。同時(shí)，注重自身相關(guān)能力的培養(yǎng)和加強(qiáng)。 ?適當(dāng)增加人手 ，專門用于土研工作，考慮 23人。 ?與拓展部充分溝通，了解景瑞戰(zhàn)略的發(fā)展方向。在自身日常過程中， 提前對(duì)符合戰(zhàn)略目標(biāo)的區(qū)域及地塊信息進(jìn)行關(guān)注，以求在可研時(shí)獲取及時(shí)有效的信息。 ?對(duì)市場進(jìn)行充分了解， 了解競爭對(duì)手的運(yùn)作規(guī)律，回顧并總結(jié)已操作過的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) ，通過橫向與縱向的分析研究，從而梳理出相對(duì)可行的定價(jià)管理模型。 該定價(jià)模型應(yīng)具備銷售初始階段和過程中的定價(jià)合理性。 未來人員梯隊(duì) ? 目前成員為 5人，二人分管上海項(xiàng)目，三人分管外地項(xiàng)目； ? 未來考慮 1年內(nèi)增加 12人， 34人分管上海和外地項(xiàng)目，對(duì)所有項(xiàng)目進(jìn)行督導(dǎo)管理； 3人偏研究分析和產(chǎn)品策劃類，及時(shí)掌握市場中熱銷產(chǎn)品形態(tài)及特點(diǎn)，通曉如何運(yùn)用展示區(qū)和景觀最大化增加產(chǎn)品溢價(jià)，并能將優(yōu)秀營銷手法推廣運(yùn)用到項(xiàng)目上；并專門負(fù)責(zé)前期的土研工作。 ? 隨著公司上市腳步的加快，新項(xiàng)目逐漸增多，未來三年內(nèi)考慮增設(shè) 45人， 56人分管集團(tuán)所有項(xiàng)目； 4人著重分析研究及產(chǎn)品策劃。 THE END ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:38:1819:38:1819:382/11/2023 7:38:18 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :38:1819:38Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:38:1819:38:1819:38Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :38:1819:38:18February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 11日星期六 下午 7時(shí) 38分 18秒 19:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 7時(shí) 38分 :38February 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 11日星期六 7時(shí) 38分 18秒 19:38:1811 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 7時(shí) 38分 18秒 下午 7時(shí) 38分 19:38: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:38:1819:38:1819:382/11/2023 7:38:18 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :38:1819:38Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:38:1819:38:1819:38Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :38:1819:38:18February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 下午 7時(shí) 38分 18秒 19:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 7時(shí) 38分 :38February 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 11日星期六 7時(shí) 38分 18秒 19:38:1811 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時(shí) 38分 18秒 下午 7時(shí) 38分 19:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:38:1819:38:1819:382/11/2023 7:38:18 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:1819:38Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 19:38:1819:38:1819:38Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :38:1819:38:18February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 下午 7時(shí) 38分 18秒 19:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 7時(shí) 38分 :38February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 11日星期六 7時(shí) 38分 18秒 19:38:1811 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時(shí) 38分 18秒 下午 7時(shí) 38分 19:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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