服務(wù)顧問(wèn)保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-01-25 18:44本頁(yè)面
【正文】 需求 【第一個(gè)原則】 問(wèn)題是需求的前身 【第二個(gè)原則】 顧客是基于問(wèn)題而不是基于需求才做決定 的 【第三個(gè)原則】 人不解決小問(wèn)題，只解決大問(wèn)題 ? ? ? ? ? 第一、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 第二、 絕對(duì)不要批評(píng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 表現(xiàn)出你與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異之處，你的優(yōu) 點(diǎn)強(qiáng)過(guò)他們 強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)點(diǎn) 提醒顧客競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn) 四、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方 ? ? 放大要推薦的保險(xiǎn)公司優(yōu)勢(shì) 比如 人 保： 我公司工作人員駐點(diǎn)辦公，價(jià)格滿足客戶 修車(chē)費(fèi)用，一般情況下無(wú)需補(bǔ)差價(jià) 如果車(chē)子同時(shí)在我公司維修，可以代送賠 案 車(chē)價(jià)上、折扣上的小技巧 . 如何引導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)我們指定的保險(xiǎn) 公司？ ? ? ? 只要我要求、終究會(huì)得到！ 如果我放棄要求，顧客拒絕了你一次二次三次 我 放棄，那就是為下一個(gè)推銷(xiāo)員提供了鋪墊 不斷向客戶灌輸自己所介紹的產(chǎn)品是最好的 （物有所值、物超所值） 五、成交的關(guān)鍵 —要求 ? ? ? ? 第一、假設(shè)成交法 問(wèn)的每一個(gè)問(wèn)題讓客戶無(wú)法說(shuō) “ＮＯ ”，客戶回答了你， 你就不斷成交、成交、成交，ＹＥＳ、ＹＥＳ、ＹＥ Ｓ！ 第二、反問(wèn)成交法 問(wèn)客戶關(guān)心、關(guān)注的問(wèn)題 …… 現(xiàn)保險(xiǎn)公司不代索賠，你需先墊付維修費(fèi)，買(mǎi)一家賠付能力好的 公司還是買(mǎi)一家保費(fèi)便宜但規(guī)模小，自己利益無(wú)法得到保障的保 險(xiǎn)公司？ 你是給現(xiàn)金還是轉(zhuǎn)帳還是給支票 ? . 六、成交的藝術(shù)是發(fā)問(wèn)的藝術(shù) 銷(xiāo)售是所有成功人士的基本功 銷(xiāo)售 =收入 課程結(jié)束 ！ THANK YOU！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 12, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 08:32:3708:32:3708:322/12/2023 8:32:37 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :32:3708:32Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 08:32:3708:32:3708:32Sunday, February 12, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :32:3708:32:37February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 12日星期日 上午 8時(shí) 32分 37秒 08:32: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 32分 :32February 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 12日星期日 8時(shí) 32分 37秒 08:32:3712 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 8時(shí) 32分 37秒 上午 8時(shí) 32分 08:32: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 08:32:3708:32:3708:322/12/2023 8:32:37 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :32:3708:32Feb2312Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:32:3708:32:3708:32Sunday, February 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :32:3708:32:37February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 8時(shí) 32分 37秒 08:32: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 32分 :32February 12, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 12日星期日 8時(shí) 32分 37秒 08:32:3712 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 8時(shí) 32分 37秒 上午 8時(shí) 32分 08:32: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 12, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 08:32:3708:32:3708:322/12/2023 8:32:37 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:3708:32Feb2312Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:32:3708:32:3708:32Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :32:3708:32:37February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 8時(shí) 32分 37秒 08:32: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 8時(shí) 32分 :32February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 12日星期日 8時(shí) 32分 37秒 08:32:3712 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時(shí) 32分 37秒 上午 8時(shí) 32分 08:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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