【正文】 SWOT分析法 1…… 2…… 1…… 2…… 1…… 2…… 1…… 2…… Threats 企業(yè)外部的威脅 Opportunities 企業(yè)外部的機(jī)會(huì) Weaknesses 企業(yè)內(nèi)部的劣勢 Strengths 企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢 SWOT 1/27/2023 117 張居友 永生酒業(yè)葡萄酒事業(yè)部培訓(xùn) SWOT分析適合在營銷的方方面面，它需要注意這幾個(gè)問題： SWOT分析要界定清楚內(nèi)在與外因的區(qū)別。 問題一定要真實(shí)、充分，不遺漏。但問題有輕重之分，不同的問題對(duì)決策的影響程度是不同的。 每個(gè)象限都能形成相應(yīng)的策略，但一定要區(qū)分分析點(diǎn)的重要程度，有些是問題但并不太重要或并不太迫在眉睫。 策略一定要有策略主軸，對(duì)策應(yīng)該是在策略主軸下展開分項(xiàng)計(jì)劃。 策略可以對(duì)應(yīng)適合的營銷戰(zhàn)術(shù)。 1/27/2023 118 張居友 永生酒業(yè)葡萄酒事業(yè)部培訓(xùn) SWOT分析法 1…… 2…… 1…… 2…… （改善劣勢 規(guī)避威脅） （強(qiáng)化優(yōu)勢 規(guī)避威脅） （改善劣勢 利用機(jī)會(huì)） （強(qiáng)化優(yōu)勢 利用機(jī)會(huì)） 1…… 2…… 1…… 2…… WT戰(zhàn)略 ST戰(zhàn)略 Threats 企業(yè)外部的威脅 WO戰(zhàn)略 SO戰(zhàn)略 Opportunities 企業(yè)外部的機(jī)會(huì) Weaknesses 企業(yè)內(nèi)部的劣勢 Strengths 企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢 SWOT 1/27/2023 119 張居友 永生酒業(yè)葡萄酒事業(yè)部培訓(xùn) SWOT分析法 1…… 2…… 1…… 2…… （改善劣勢 規(guī)避威脅） （強(qiáng)化優(yōu)勢 規(guī)避威脅） （改善劣勢 利用機(jī)會(huì)） （強(qiáng)化優(yōu)勢 利用機(jī)會(huì)） 1…… 2…… 1…… 2…… WT戰(zhàn)略 ST戰(zhàn)略 Threats 企業(yè)外部的威脅 WO戰(zhàn)略 SO戰(zhàn)略 Opportunities 企業(yè)外部的機(jī)會(huì) Weaknesses 企業(yè)內(nèi)部的劣勢 Strengths 企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢 SWOT 防御、側(cè)翼、進(jìn)攻、游擊 1/27/2023 120 張居友 永生酒業(yè)葡萄酒事業(yè)部培訓(xùn) SWOT分析法 SWOT Strengths 企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢 Weaknesses 企業(yè)內(nèi)部的劣勢 1 2 1 2 opportunities企業(yè)外部的機(jī)會(huì) SO戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略 1 2 Threats 企業(yè)外部的威脅 ST戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略 1 2 策略展開 1/27/2023 121 張居友 永生酒業(yè)葡萄酒事業(yè)部培訓(xùn) 1/27/2023 122 張居友 永生酒業(yè)葡萄酒事業(yè)部培訓(xùn) 1/27/2023 123 張居友 永生酒業(yè)葡萄酒事業(yè)部培訓(xùn) 作業(yè)： 結(jié)合你的區(qū)域市場做一個(gè) SWOT分析表。 在 SWOT分析基礎(chǔ)上，得出你攻打市場的策略主軸。 在策略主軸上，給你主要的策略方法。 1/27/2023 124 張居友 永生酒業(yè)葡萄酒事業(yè)部培訓(xùn) 學(xué)習(xí)與提升 一、營銷人員的十五種功能 1/27/2023 125 張居友 永生酒業(yè)葡萄酒事業(yè)部培訓(xùn) 一、營銷人員的十五種功能 1/27/2023 126 張居友 永生酒業(yè)葡萄酒事業(yè)部培訓(xùn) 幽默力 演講力 傾聽力 控制力 指導(dǎo)力 適應(yīng)力 管理力 計(jì)劃力 承受力 溝通力 洞察力 創(chuàng)新力 激勵(lì)力 健體力 執(zhí)行力 1/27/2023 127 張居友 永生酒業(yè)葡萄酒事業(yè)部培訓(xùn) 幽默力 一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員，往往也是個(gè)幽默高手。幽默是你與客戶溝通 時(shí)必不可少的潤滑劑。 演講力 你的演講能力來自于你平時(shí)工作的經(jīng)驗(yàn)積累和臨場發(fā)揮的能力。你 的演講可以讓你的客戶同樣受到感染。 傾聽力 兩個(gè)耳朵一張嘴，就是要多聽少說。 同樣，如果說的太多了，那么說的就會(huì)變成做的障礙。 在哪里說得愈少，在哪里聽到的就愈多。 只有很好聽取別人的，才能更好說出自己的。 1/27/2023 128 張居友 永生酒業(yè)葡萄酒事業(yè)部培訓(xùn) 控制力 ■橫山法則 ： 最有效并持續(xù)不斷的控制不是強(qiáng)制，而是觸發(fā)個(gè)人內(nèi)在的自發(fā)控制。 ■蝴蝶效應(yīng)： 南半球某地的一只蝴蝶偶爾扇動(dòng)一下翅膀所引起的微弱氣流，幾星期后可變成席卷北半球某地的一場龍卷風(fēng)。他們將這種由一個(gè)極小起因，經(jīng)過一定的時(shí)間，在其他因素的參與作用下，發(fā)展成極為巨大和復(fù)雜后果的現(xiàn)象稱為“蝴蝶效應(yīng)”。 ■事前控制事半功倍，事后控制事倍功半。 指導(dǎo)力 ■對(duì)于經(jīng)銷商、二批、終端客戶、促銷員、導(dǎo)購員，你要有指導(dǎo)其工作的能力，因?yàn)槟闶谴碇鴱S家來管理市場。 1/27/2023 129 張居友 永生酒業(yè)葡萄酒事業(yè)部培訓(xùn) 適應(yīng)力 ■適應(yīng)不同的工作環(huán)境，適應(yīng)不同層次的上級(jí)，適應(yīng)不同性格的經(jīng)銷商，適應(yīng)不同的工作壓力。有時(shí)人們說，業(yè)務(wù)員，要做一條變色龍，要有見人說人話，見鬼講鬼語的本領(lǐng)。 適應(yīng)環(huán)境，并非同化。 管理力 ■你一定要學(xué)會(huì)自己管理自己，并自己管理好你的市場。 計(jì)劃力 ■ 計(jì)劃先行 ， 沒有計(jì)劃就等于沒有目標(biāo)的行動(dòng) ， 行動(dòng)將變?yōu)楸粍?dòng) 。 如果沒有能力去計(jì)劃 ， 就只有時(shí)間去后悔了 。 現(xiàn)在就開始 ， 做每月/每周 /每天的工作計(jì)劃 。 1/27/2023 130 張居友 永生酒業(yè)葡萄酒事業(yè)部培訓(xùn) 溝通力 ■牢騷雖不總是正確的，但認(rèn)真對(duì)待牢騷卻總是正確的。發(fā)生問題時(shí)，請先試著溝通，因?yàn)楸г怪挥袎淖饔谩? 承受力 ■當(dāng)市場出現(xiàn)問題時(shí)，有的人用了 80％的時(shí)間和精力去擔(dān)心、去抱怨，然后再用 20％的僅剩時(shí)間和精力去試著處理問題；而有的人，卻立即投入全部的時(shí)間和精力去分析問題、解決問題。這就是心理素質(zhì)的區(qū)別。遇事不驚，分析原因，認(rèn)真應(yīng)對(duì)，善后總結(jié)。 洞察力 ■機(jī)會(huì)總是垂青那些能敏銳的發(fā)現(xiàn)市場先機(jī)的人。良好的洞察能力，能讓你將競爭對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在背后。 1/27/2023 131 張居友 永生酒業(yè)葡萄酒事業(yè)部培訓(xùn) 執(zhí)行力 ■杰出的策略必須加上杰出的執(zhí)行才能奏效。再好的企劃案，沒有執(zhí)行都是空話。對(duì)上級(jí)的指令你可以去懷疑，可以去質(zhì)疑，但當(dāng)指令必須執(zhí)行時(shí)，你所需要的就是執(zhí)行力。 創(chuàng)新力 ■營銷人員，不但要善于到位的執(zhí)行上級(jí)的指令，更要有創(chuàng)新的能力。沒有創(chuàng)新精神的人永遠(yuǎn)也只能是一個(gè)執(zhí)行者。 一個(gè)傳大的創(chuàng)意，往往是來自于一線的營銷人員。 1/27/2023 132 張居友 永生酒業(yè)葡萄酒事業(yè)部培訓(xùn) 激勵(lì)力 ■ 再懶惰的馬 ， 只要身上有馬蠅叮咬 ， 它也會(huì)精神抖擻 ， 飛快奔跑 。 不斷的激勵(lì)自己 ， 不斷的激勵(lì)客戶 。 健體力 ■體力，即對(duì)身體的要求。好的身體就如同一長竄零前面的那個(gè)一，后面的零代表著金錢、地位、家庭、愛情 …… 沒有前面的一，那都是沒有意義的。 1/27/2023 133 張居友 永生酒業(yè)葡萄酒事業(yè)部培訓(xùn) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:59:2305:59:2305:592/12/2023 5:59:23 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :59:2305:59Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 05:59:2305:59:2305:59Sunday, February 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :59:2305:59:23February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 12日星期日 上午 5時(shí) 59分 23秒 05:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 5時(shí) 59分 :59February 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 12日星期日 5時(shí) 59分 23秒 05:59:2312 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 5時(shí) 59分 23秒 上午 5時(shí) 59分 05:59: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:59:2305:59:2305:592/12/2023 5:59:23 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :59:2305:59Feb2312Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:59:2305:59:2305:59Sunday, February 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:2305:59:23February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 5時(shí) 59分 23秒 05:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 5時(shí) 59分 :59February 12, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 12日星期日 5時(shí) 59分 23秒 05:59:2312 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時(shí) 59分 23秒 上午 5時(shí) 59分 05:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:59:2305:59:2305:592/12/2023 5:59:23 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:2305:59Feb2312Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:59:2305:59:2305:59Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :59:2305:59:23February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 5時(shí) 59分 23秒 05:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 5時(shí) 59分 :59February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 12日星期日 5時(shí) 59分 23秒 05:59:2312 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時(shí) 59分 23秒 上午 5時(shí) 59分 05:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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