【正文】 特穿著時(shí)髦的三點(diǎn)式泳衣，另一則廣告模特穿著正常的服裝。結(jié)果前一則廣告，由于觀眾的注意力都集中到模特身上，因而對廣告的記憶率相當(dāng)?shù)?，僅 2%；而后一則廣告，觀眾的注意力都由模特身上轉(zhuǎn)移到她手上的香水瓶，因而記憶率相對較高，為 13%。 性訴求 ? 性訴求廣告的效果 – 大量研究表明：人們對帶有色情畫面的廣告信息的記憶率非常低。 ? 斯特德曼 1969，亞歷山大和賈德 1978，韋勒等人 1979等 – 在對廣告中色情的認(rèn)知反應(yīng)的研究中發(fā)現(xiàn)，反應(yīng)者把赤裸裸的廣告評價(jià)為令人討厭的，女性反應(yīng)者更是如此。 ? 貝爾奇等人（ 1981） 性訴求 ? 總之，從宣傳效果來看，帶有色情色彩的廣告是弊多于利。 ? 從教育功能上說，色情廣告不利于青少年的身心健康發(fā)展。 ? 所以在廣告中，特別是電視廣告中要盡量避免帶有色情味道的畫面或語言。 潛意識訴求 ? 潛意識訴求是指快速地呈現(xiàn)廣告訊息，以至于受眾意識不到訊息的存在。 ? 這種廣告也稱閾下廣告。 ? 潛意識訴求起源于美國， 1957年開始受到人們的關(guān)注。 潛意識訴求 ? 維克利（ Vicary） 的潛意識廣告試驗(yàn) – 當(dāng)時(shí)有個(gè)名叫維克利（ Vicary） 的人開始推銷一種特別的投影機(jī)。據(jù)說該機(jī)器能在一個(gè)活動的屏幕上每 5秒鐘閃現(xiàn)一次訊息，而與此同時(shí)屏幕上正在播放常規(guī)的電影，訊息閃現(xiàn)時(shí)間是 1/3000秒。 – 維克利在美國新澤西州的 Fort Lee電影院里做過試驗(yàn)，在電影播放中每隔 5秒鐘以 3/1000秒的速度呈現(xiàn)訊息：“請吃爆米花”和“請喝可口可樂”，結(jié)果電影院周圍的爆米花和可口可樂的銷量分別增加了 %和 %。 潛意識訴求 ? 1975年后，人們宣稱閾下刺激可以用來幫助人們減肥、增強(qiáng)記憶、降低血壓、增進(jìn)性功能等。 – 1978年，有人在美國東部的一家商店中做試驗(yàn)，方法是在背景音樂中加上兩條閾下訊息：“我是誠實(shí)的（ I am honest） ”和“我不會偷（ I will not steal） ”， 這兩條閾下訊息播了 6個(gè)月，結(jié)果被偷東西的價(jià)值從160萬下降到 90萬。 ? 由于擔(dān)心閾下刺激被被不正當(dāng)?shù)厥褂?，如用于迫使人們酗酒。所以在澳大利亞和英國都禁止使用閾下廣告，美國的廣播協(xié)會也限制使用閾下廣告 潛意識訴求 ? 關(guān)于閾下刺激的研究 – 大量的研究證明，人們的確會對閾下刺激作反應(yīng)。 ? 例如拉扎勒斯和邁克里利（ Lazarus McCleary， 1951） 的研究發(fā)現(xiàn)，受驚的人，當(dāng)呈現(xiàn)給他們一些無意義的詞時(shí)，他們會出現(xiàn)表示害怕的皮電反應(yīng)，盡管這些詞呈現(xiàn)得非?？煲灾劣谒麄儫o法辨別。 潛意識訴求 ? 關(guān)于閾下刺激的研究 – 但是沒有任何研究發(fā)現(xiàn)閾下知覺會導(dǎo)致說服。 – 有的學(xué)者甚至認(rèn)為，不是閾下訊息刺激需要和欲望，而是人們根據(jù)需要和欲望來解釋訊息。 ? 例如，貝恩（ Byrne， 1959） 的研究給饑餓的大學(xué)生呈現(xiàn)閾下刺激“啤酒”一詞，后來有兩個(gè)學(xué)生認(rèn)為他們看到了“啤酒”一詞。 潛意識訴求 ? 關(guān)于閾下刺激的研究 – 總之，對于閾下廣告刺激的作用人們的認(rèn)識還不是很清除，還有待于進(jìn)一步深入的研究。 – 但是，據(jù)有關(guān)調(diào)查，在電話訪問過 400名（ 18歲以上）被調(diào)查者中， %的報(bào)告聽說過潛意識廣告概念， %相信這種技術(shù)被廣告主所運(yùn)用， 45%的人報(bào)告使用潛意識廣告將會影響他們是否購買廣告產(chǎn)品。 – 教育程度越高的人越相信潛意識廣告的作用。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:35:5404:35:5404:352/12/2023 4:35:54 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :35:5404:35Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:35:5404:35:5404:35Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :35:5404:35:54February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 12日星期日 上午 4時(shí) 35分 54秒 04:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 35分 :35February 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 12日星期日 4時(shí) 35分 54秒 04:35:5412 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時(shí) 35分 54秒 上午 4時(shí) 35分 04:35: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:35:5404:35:5404:352/12/2023 4:35:54 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :35:5404:35Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:35:5404:35:5404:35Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :35:5404:35:54February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 4時(shí) 35分 54秒 04:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 35分 :35February 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 12日星期日 4時(shí) 35分 54秒 04:35:5412 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時(shí) 35分 54秒 上午 4時(shí) 35分 04:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:35:5404:35:5404:352/12/2023 4:35:54 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :35:5404:35Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:35:5404:35:5404:35Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :35:5404:35:54February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 4時(shí) 35分 54秒 04:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 4時(shí) 35分 :35February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 12日星期日 4時(shí) 35分 54秒 04:35:5412 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 35分 54秒 上午 4時(shí) 35分 04:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴