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正文內(nèi)容

幸福里營(yíng)銷策劃案-資料下載頁(yè)

2025-01-25 17:53本頁(yè)面
  

【正文】 原則型 體驗(yàn)型 現(xiàn)實(shí)型 喜好唯一 綜合素質(zhì) 情景感受 直接目標(biāo)導(dǎo)向,非此不買 追求性價(jià)比,可買可不買 體驗(yàn)導(dǎo)向型,被感染購(gòu)買 客戶營(yíng)銷: 偶得,策劃外 定位,策劃內(nèi) 定位,關(guān)聯(lián)內(nèi) 事業(yè)二部 原則導(dǎo)向型客戶 體驗(yàn)導(dǎo)向型客戶 現(xiàn)實(shí)導(dǎo)向型客戶 景觀滿足、形象滿足、心理滿足等 情景體驗(yàn)、情感體驗(yàn)等 盡可能的追求性價(jià)比 一定把握的 全力爭(zhēng)取的 努力挖掘的 客戶類別 看重因素 如何對(duì)待 ?功能導(dǎo)向型是項(xiàng)目最根本的客戶群,也通常成為一個(gè)項(xiàng)目主要針對(duì)的客戶群。但事實(shí)證明,體驗(yàn)導(dǎo)向型客戶往往在實(shí)際成交中占據(jù)了最大的比例;特別在高端住宅市場(chǎng)中,這一現(xiàn)象體現(xiàn)尤其明顯。 事業(yè)二部 客戶營(yíng)銷: 口碑傳播者 實(shí)際購(gòu)買者 利用第三者圈的輻射影響力, 達(dá)到傳播項(xiàng)目和影響實(shí)際購(gòu) 買者的目的。 做影響力 —— 口碑 對(duì)于目標(biāo)客戶群的積累和傳播, 對(duì)于大客戶的吸引。 做產(chǎn)品力 —— 購(gòu)買 營(yíng)銷關(guān)鍵人 —— 營(yíng)銷聯(lián)系人 事業(yè)二部 客戶體驗(yàn)?zāi)M 負(fù)面感受 正面感受 時(shí)間 一般 差 糟糕 舒適 愉悅 停車場(chǎng) 位臵 視覺(jué)中心 4 接待洽談 樣板房 價(jià)格 通道 交款 跟進(jìn) 入伙 1 3 5 6 7 8 9 10 2 ?在整個(gè)購(gòu)房過(guò)程中,建議讓客戶聽到的看到的體驗(yàn)到的幾乎都在舒適以上,保障客戶的滿意度,從而提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。 事業(yè)二部 公關(guān)活動(dòng): 腦庫(kù)論壇、奧運(yùn)精神 幸福主線下的情感訴求和身份體現(xiàn)活動(dòng) 事業(yè)二部 公關(guān)站位: 全球的平臺(tái) 世界的焦點(diǎn) 引起共鳴 激發(fā)參與 當(dāng)身份感和幸福感交融時(shí) ,活動(dòng)本身已不重要 。 過(guò)程的參與本身就是一種幸福的傳播和分享 。 事業(yè)二部 公關(guān)點(diǎn): “幸福點(diǎn)”問(wèn)題 慈善類: 與生態(tài)組織聯(lián)合(紅+字會(huì)也行),買一套房送一份健康; 領(lǐng)袖類: 商界幸福領(lǐng)袖;(邀請(qǐng)現(xiàn)代傳播和新周刊進(jìn)行年度幸福領(lǐng)袖評(píng)選) 輿論類: PENTHOUSE拍賣(城市居住空間的革新) “幸福點(diǎn)”借助時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行階段性推廣,輔助項(xiàng)目影響力; 事業(yè)二部 公關(guān)面: 全球關(guān)注 9大“幸福線”問(wèn)題 (海豚 /藏羚羊 /鯨魚 ) 。 。 。 。 。 。 。 以系列巡展的方式 ,以“幸?!? 為主調(diào)性,穿透空間的感染力。 ?“幸福面”通過(guò)連續(xù)推廣,支撐項(xiàng)目影響力和關(guān)注度,同步傳遞幸福理念; 事業(yè)二部 媒介選?。? 第一級(jí) :戶外 報(bào)紙 第二級(jí) :網(wǎng)絡(luò) 車體 第三級(jí) :廣電 短信 第四級(jí) :DM直郵 雜志 使用頻度 費(fèi)率 第一級(jí) :戶外 短信 第二級(jí) :報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò) 第三級(jí) :廣電 車體 第四級(jí) :DM直郵 雜志 使用頻度 費(fèi)率 短信成為新的廉價(jià)而有效的媒介 ! 客戶篩選明晰 ,單體數(shù)量大 ,執(zhí)行快 。 事業(yè)二部 媒介選?。? 影響力媒介 戶外廣告:深圳區(qū)域,鎖定原則,口岸,機(jī)場(chǎng) 報(bào)紙廣告:深圳區(qū)域,商報(bào),其他報(bào)紙輔助 廣電廣告:深圳電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視 深圳廣播電臺(tái),以三維片播放 實(shí)效力媒介 短信廣告:珠三角、長(zhǎng)三角區(qū)域,高端人群 報(bào)紙廣告: 21世紀(jì)、經(jīng)觀報(bào) 雜志廣告:新視線 現(xiàn)代傳播 大眾口碑 小眾營(yíng)銷 事業(yè)二部 媒介氣質(zhì): 戶外廣告: 形象線 —— 情感線(輔助銷售信息) 報(bào)紙廣告:深圳商報(bào), 情感線 廣電廣告: 形象線 —— 情感線 短信廣告:珠三角、長(zhǎng)三角區(qū)域, 情感線 —— 品質(zhì)線 報(bào)紙廣告: 21世紀(jì)、經(jīng)觀報(bào), 關(guān)鍵人營(yíng)銷,情感線 —— 證言式 雜志廣告:新視線 現(xiàn)代傳播, 情感線 —— 實(shí)效線 影響力媒介 實(shí)效力媒介 品質(zhì) 實(shí)銷 事業(yè)二部 特定媒介: 節(jié)點(diǎn)式覆蓋性媒介 瞬時(shí)性爆炸性媒介 :配合某個(gè)節(jié)點(diǎn)迅速覆蓋 ,達(dá)到傳播效果 。 :利用電媒在某個(gè)黃金時(shí)段點(diǎn)全城鎖定 。 :以萬(wàn)象城周邊 3公里范圍網(wǎng)絡(luò)覆蓋信息 。 :選擇雜志進(jìn)行??瘋鞑?。 :選擇一輛地鐵車在某個(gè)時(shí)間段 ,全面包 裝為項(xiàng)目形象 。 :利用樓體昭示性制作巨幅燈光 。 /裝臵藝術(shù) :以萬(wàn)象城為平臺(tái)進(jìn)行項(xiàng)目裝 臵藝術(shù)展 。 謝 謝 :47:1606:4706::47 06:4706:47::47:16 2023年 2月 13日星期一 6時(shí) 47分 16秒 ? 靜夜四無(wú)鄰,荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 06:47:1606:47:1606:472/13/2023 6:47:16 AM ? 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 :47:1606:47Feb2313Feb23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 06:47:1606:47:1606:47Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng),相悲各問(wèn)年。 :47:1606:47:16February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國(guó)見青山。 2023年 2月 13日星期一 上午 6時(shí) 47分 16秒 06:47: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 6時(shí) 47分 :47February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果,工作出財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 6時(shí) 47分 16秒 06:47:1613 February 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 6時(shí) 47分 16秒 上午 6時(shí) 47分 06:47: ? 沒(méi)有失敗,只有暫時(shí)停止成功!。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 06:47:1606:47:1606:472/13/2023 6:47:16 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :47:1606:47Feb2313Feb23 ? 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿,留一份不足,可得無(wú)限完美。 06:47:1606:47:1606:47Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 :47:1606:47:16February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 上午 6時(shí) 47分 16秒 06:47: ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 6時(shí) 47分 :47February 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí),步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 6時(shí) 47分 16秒 06:47:1613 February 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來(lái)秋。 上午 6時(shí) 47分 16秒 上午 6時(shí) 47分 06:47: ? 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 06:47:1606:47:1606:472/13/2023 6:47:16 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:1606:47Feb2313Feb23 ? 1越是無(wú)能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 06:47:1606:47:1606:47Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 :47:1606:47:16February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 上午 6時(shí) 47分 16秒 06:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 6時(shí) 47分 :47February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 2023年 2月 13日星期一 6時(shí) 47分 16秒 06:47:1613 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 上午 6時(shí) 47分 16秒 上午 6時(shí) 47分 06:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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