【正文】 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 81 w w w .fdc0 1 .co m 房市金碟一、危盤破解之策 房地產(chǎn)業(yè)關(guān)系到民生大計(jì)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，國(guó)家和政府歷來(lái)高度重視。做大生意的企業(yè)必須關(guān)注國(guó)際、國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事等大政方針，尤其是行業(yè)的政策變化，否則企業(yè)興亡發(fā)乎一朝止于一夕而已。 房地產(chǎn)是大資金運(yùn)作。一要做好融資渠道的備份，如銀行、社會(huì)、自身的資金來(lái)源。二要做好分期開(kāi)發(fā)計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算、資金分配與控制的科學(xué)性。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 82 w w w .fdc0 1 .co m 房市金碟“教育是為美好生活作準(zhǔn)備！” —— 斯賓塞 Thanks！ 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 83 w w w .fdc0 1 .co m 房市金碟聚成華企在線商學(xué)院 《實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的房地產(chǎn)營(yíng)銷》 之《破解危盤尾樓》（下） 講師： 王艷河 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 84 w w w .fdc0 1 .co m 房市金碟一、危盤破解之策 抓住管理的核心關(guān)鍵點(diǎn)。技能上要專業(yè)而熟練；職能上要準(zhǔn)確而明確；素質(zhì)上要負(fù)責(zé)而忠誠(chéng)；行動(dòng)上要積極而認(rèn)真；薪酬上要結(jié)合并落實(shí)；考核上要檢查并過(guò)程。千軍易得，一將難求。核心事用核心人，核心人辦核心事。這樣才能真正避免管理上的疏漏。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 85 w w w .fdc0 1 .co m 房市金碟 經(jīng)驗(yàn)不代表專業(yè)，創(chuàng)新不是獵奇，效益不是投機(jī)，世故不代表民意。 策劃是在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是為銷售服務(wù)的（不是指導(dǎo)銷售）。銷售是點(diǎn)，而策劃是線。點(diǎn)不在線上或線沒(méi)有鏈接點(diǎn)，那就很難形成一個(gè)效益面。策劃和銷售是相輔相成的，合稱為營(yíng)銷。因此，大營(yíng)銷概念應(yīng)貫穿整個(gè)項(xiàng)目。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 86 w w w .fdc0 1 .co m 房市金碟社會(huì)關(guān)系的處理。 A、要拜求活佛真神，有權(quán)威，有威信的。而不是“二拍”的小鬼（拍胸脯、拍屁股） B、惹不起的一定要敬得起。如媒體、惡勢(shì)力躲不行，親不行，要象供神龕一樣買上三樣點(diǎn)心、四樣水果、燒上兩柱香、鞠個(gè)躬就好了。 C、入鄉(xiāng)隨俗，唱山歌。和為順，順為利。否則，只有詠嘆調(diào)了。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 87 w w w .fdc0 1 .co m 房市金碟二、尾樓破解之策 ? 找出消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求的不同點(diǎn)。南方喜時(shí)尚，北方守傳統(tǒng)；東方崇洋，西方愛(ài)大海。 ? 找出區(qū)域經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)觀念的不同。河北省的淶水房?jī)r(jià)不到一千元，而北京的大興的房?jī)r(jià)超過(guò)四千元，兩地相距不到 200公里。 ? 采用直銷的方式。發(fā)動(dòng)現(xiàn)有的客戶對(duì)尾樓進(jìn)行一對(duì)一的直銷，則避開(kāi)了戶型、質(zhì)量、規(guī)劃等不利因素的影響。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 88 w w w .fdc0 1 .co m 房市金碟? 團(tuán)體銷售或團(tuán)體出租。為了資金快速回籠，可以與一些大的商家合作，降低點(diǎn)利潤(rùn)，團(tuán)體出售或出租給對(duì)方。 ? 略加改造，制造新賣點(diǎn)。因?yàn)榇藭r(shí)已經(jīng)不影響整體銷售，可以做一些大膽的設(shè)想。如把鋪面改成進(jìn)駐機(jī)構(gòu)，把寫字樓改成住宅，住宅改成寫字樓等，也許會(huì)得另外一片天空。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 89 w w w .fdc0 1 .co m 房市金碟? 抵換費(fèi)用。這是常用的方法，即沖抵一些工程款、材料款等。 ? 內(nèi)部融資。即以股權(quán)方式合資購(gòu)買，并分配出租或漲價(jià)的紅利。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 90 w w w .fdc0 1 .co m 房市金碟第三節(jié)：如何預(yù)防和處理危機(jī)？ 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 91 w w w .fdc0 1 .co m 房市金碟一、預(yù)防危機(jī)（ 1） ? 建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制。 ? 建立專門的信息情報(bào)部，專項(xiàng)收集相關(guān)的政策法規(guī)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，人文地理，社會(huì)團(tuán)體等資訊，并請(qǐng)專家做分析研究報(bào)告。 ? 建立專門的資金管理部，主要負(fù)責(zé)資金的渠道建設(shè)，資金的使用監(jiān)督，資金控制等。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 92 w w w .fdc0 1 .co m 房市金碟? 人力資源的開(kāi)發(fā)與管理。 人力資源分為內(nèi)部人力資源，外部人力資源，虛擬人力資源（虛擬人力資源是內(nèi)外人力資源的相互影響和作用）。事情是人做的，誰(shuí)擁有良好的人力資源，誰(shuí)才會(huì)有好事做，做好事。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 93 w w w .fdc0 1 .co m 房市金碟? 把大營(yíng)銷理念貫穿整個(gè)項(xiàng)目管理中，從立項(xiàng)之初的每一點(diǎn)滴工作細(xì)節(jié)皆為營(yíng)銷服務(wù)，把技術(shù)和管理成為增值的工作環(huán)節(jié)。 ? 全員預(yù)警意識(shí)的企業(yè)文化理念 ? 凡事預(yù)則立，不立則廢。在制度、考核、檢查、培訓(xùn)中體現(xiàn)出來(lái)。 ? 決策層要提升管理戰(zhàn)略思維。如海爾、微軟。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 94 w w w .fdc0 1 .co m 房市金碟二、突發(fā)或非人力事件的處理 快速了解事實(shí)的真相，及時(shí)反應(yīng)判斷結(jié)果。以失小唯大的原則；以失近求遠(yuǎn)的原則，所謂“小利靠智慧，大財(cái)依德行”的道理。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 95 w w w .fdc0 1 .co m 房市金碟二、突發(fā)或非人力事件的處理 把不利轉(zhuǎn)化有利，劣勢(shì)轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)。如項(xiàng)目建設(shè)中發(fā)生火災(zāi)，影響很不好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手落井下石，該如何？易經(jīng)之術(shù)：火生土，土生金，真土才會(huì)出真金；土命之人在此會(huì)有真金運(yùn)程，大造其勢(shì)即可。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 96 w w w .fdc0 1 .co m 房市金碟“教育是為美好生活作準(zhǔn)備！” —— 斯賓塞 Thanks！ 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 97 w w w .fdc0 1 .co m 房市金碟靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 11, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 18:44:3518:44:3518:442/11/2023 6:44:35 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :44:3518:44Feb2311Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 18:44:3518:44:3518:44Saturday, February 11, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :44:3518:44:35February 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 11日星期六 下午 6時(shí) 44分 35秒 18:44: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 6時(shí) 44分 :44February 11, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 11日星期六 6時(shí) 44分 35秒 18:44:3511 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 6時(shí) 44分 35秒 下午 6時(shí) 44分 18:44: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 18:44:3518:44:3518:442/11/2023 6:44:35 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :44:3518:44Feb2311Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 18:44:3518:44:3518:44Saturday, February 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :44:3518:44:35February 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 下午 6時(shí) 44分 35秒 18:44: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 6時(shí) 44分 :44February 11, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 11日星期六 6時(shí) 44分 35秒 18:44:3511 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 6時(shí) 44分 35秒 下午 6時(shí) 44分 18:44: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 11, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 18:44:3518:44:3518:442/11/2023 6:44:35 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :44:3518:44Feb2311Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 18:44:3518:44:3518:44Saturday, February 11, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :44:3518:44:35February 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 下午 6時(shí) 44分 35秒 18:44: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 6時(shí) 44分 :44February 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 11日星期六 6時(shí) 44分 35秒 18:44:3511 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 6時(shí) 44分 35秒 下午 6時(shí) 44分 18:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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