市場結(jié)構(gòu)與管理決策2-資料下載頁
2025-01-24 03:06本頁面
【正文】 服裝、鞋帽、家具制造、行李包、圖書出版、鼓風(fēng)機(jī)和風(fēng)扇，旅游景點(diǎn)飲料，酒類，水果罐頭，化妝品健身器材等等也大都屬于壟斷競爭的市場結(jié)構(gòu)。 聰明創(chuàng)意 ——火鍋店生意經(jīng) ? 北京的穆豐發(fā)現(xiàn)，通常吃火鍋都有三個(gè)問題，第一個(gè)是空氣很差，第二是環(huán)境嘈雜，第三個(gè)就是食物吃的之后，很多人會上火。通過解決這個(gè)問題，他們就抓住了商機(jī)。 ? 類似咖啡廳裝修的火鍋店 ? 京城張榜打出廣告“教我一道水煮魚，給你五萬元”；張榜找化工，直接把用過的油變成了化工材料。 產(chǎn)品既有差異性又有替代性，提 價(jià)會失去一些顧客，但不會失去 全部顧客；降價(jià)能吸引一些新顧 客。因而壟斷競爭廠商面臨下 的需求曲線。 依據(jù) MC=MR原則確定均衡產(chǎn)量 QSR， 由于存在產(chǎn)品差異性，短期均衡產(chǎn) 量對應(yīng)平均成本低于價(jià)格，獲得長 方形表示的利潤 。 數(shù)量 AC MC QSR PSR 價(jià)格（元） DSR MRSR 3. 長期均衡 ? 利潤誘致進(jìn)入，由于進(jìn)入障礙很小，其它廠商進(jìn)入競爭使獲利廠商市場份額下降。假定新需求線 D在均衡產(chǎn)量點(diǎn)的對應(yīng)位置與平均成本曲線相切，形成利潤為零的長期均衡情況。 Q P MC AC MC AC DSR MRSR DLR MRLR 短期 長期 QSR PSR QLR PLR 壟斷競爭企業(yè)的短期和長期均衡 壟斷性競爭企業(yè)的短期和長期均衡 ? 觀察 (短期 ) ? 需求曲線向下傾斜 —差異化產(chǎn)品 ? 需求相對有彈性 —相互替代 ? MR P ? 當(dāng)利潤達(dá)到最大時(shí) MR = MC ? 企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)利潤 無謂損失 MC AC P Q P D = MR QC PC MC AC DLR MRLR QMC P Q 完全競爭 壟斷性競爭 壟斷競爭與完全競爭的比較 壟斷性競爭 ? 壟斷性競爭與經(jīng)濟(jì)效率 ?壟斷勢力 (差異化 ) 導(dǎo)致價(jià)格高于完全競爭 . ? 在長期中沒有經(jīng)濟(jì)利潤，但企業(yè)并非在成本最低狀態(tài)生產(chǎn)，行業(yè)生產(chǎn)能力過剩； JIESHANG ? 上述長期利潤為零指的是“經(jīng)濟(jì)利潤”，零利潤表示所有機(jī)會成本都得到補(bǔ)償，因而對企業(yè)而言是可以接受的情況。 ? 實(shí)際生活中，由于不同廠商成本不同，有些獨(dú)特的品牌（如特色菜）難以被模仿，因而廠商可能有略微不同價(jià)格，有的廠商可能仍然獲得某些利潤。 ? 德魯克對市場營銷的描述：不是關(guān)注向出售什么，而是關(guān)注消費(fèi)者購買什么 . 品牌管理（ brand management） ①產(chǎn)品本身品質(zhì)上的改變，如技術(shù)性能、式樣、型號、顏色的改變等； ? ②包裝和裝潢的改進(jìn)； ? ③服務(wù)質(zhì)量的改進(jìn)，如提高服務(wù)速度、改進(jìn)服務(wù)態(tài)度、改變經(jīng)營方式和銷售地點(diǎn)以及銷售單位等。 波依羅坎貝羅快餐店 ? 他們不僅在拉美市場非常成功，而且在美國也有很多的店在美國他們不是服務(wù)大眾市場，而是服務(wù)拉美裔客戶，西班牙裔客戶的市場。因?yàn)檫@些人需要一種特殊的口味，而且這些人需要一些更多地對他們的個(gè)人關(guān)注，而不是服務(wù)員站在柜臺后面把食物扔給你。他們找到了一種方法，能夠吸引他們的員工，而不是像傳統(tǒng)的快餐店的做法。他們找到了一種方法，避免了同行業(yè)頭碰頭的競爭 ? 廣告種類 ? 效用（ ? （ 1）通過向消費(fèi)者提供價(jià)格消息，可降低消費(fèi)者支付的價(jià)格； ? （ 2）廣告商在提供真實(shí)信息有積極性； ? （ 3）影響需求彈性。 AbercrombieFitch的差異化 ? AF的目標(biāo)客戶 18——22歲身體健康并且充滿活力的大學(xué)生 ? 到 2023年， 350家分店的同類商品的銷售額指標(biāo)已經(jīng)連續(xù)四年為負(fù)。 差異化：能否過分？ 5 是什么帶來成功 局限性 ? 沒有考慮需求的數(shù)量 ? 針對行業(yè)而不是企業(yè) ? 定性的分析 ? 沒有考慮政府的作用 對付五力模型的戰(zhàn)略 ? 定位 ? 細(xì)分市場 ? 改變 5種力量 與競爭產(chǎn)品區(qū)分 成本領(lǐng)先 影響廠商因素 相對于競爭對手所創(chuàng)造的價(jià)值 隨機(jī)事件 利潤率 案例透視：星巴克與麥當(dāng)老迎合失眠者 ? 深夜快餐市場 ? 傳統(tǒng)朝九晚五 下一章 ? 寡頭市場
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