促銷管理決策課程-資料下載頁
2025-02-11 19:55本頁面
【正文】 、 POP廣告 POP(Point of Purchase Advertising)廣告是指在超級市場、百貨商場、連鎖店、藥房、雜貨店等零售點的櫥窗里、走道旁、貨架、柜臺、墻面甚至天花板上，以消費者為對象的彩旗、海報、標貼、招牌、陳列品等廣告物。 第四 節(jié) 銷售促進策略 第五節(jié) 公共宣傳決策一、公共宣傳概述（ 1）公共宣傳的作用賣主可利用公共宣傳來介紹新產(chǎn)品、新品牌，從而使新產(chǎn)品迅速打開銷路。賣主可以利用公共宣傳來恢復人們對需求下降的產(chǎn)品的興趣，以增加銷售。賣主可利用公共宣傳來引起人們的注意，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。賣主可利用公共宣傳來改善企業(yè)的公共形象。第五節(jié) 公共宣傳決策（ 2）公共宣傳的特點可信度很高影響面較廣 促銷效果好 費用水平低 第五節(jié) 公共宣傳決策（ 3）公共宣傳決策的內(nèi)容 確定公共宣傳目標 選擇公共宣傳的信息與工具 實施公共宣傳方案 評估公共宣傳效果 第五節(jié) 公共宣傳決策二、建立媒體關(guān)系 （ 1）與新聞媒介建立良好關(guān)系的原則 熟悉新聞工作規(guī)律； 坦率真誠地合作； 及時主動地提供方便； 尊重新聞職業(yè)道德。（ 2）幫助企業(yè)領(lǐng)導面對新聞界 確定采訪目的； 進行模擬練習； 注意公眾形象； 掌握語言技巧。 第五節(jié) 公共宣傳決策三、公共宣傳活動策劃（ 1）公共宣傳活動策劃的目的：提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度與美譽度幫助新產(chǎn)品打開銷路 有助于挽回突發(fā)事件的不利影響 有利于建立良好的社區(qū)關(guān)系 第五節(jié) 公共宣傳決策（ 2）公共宣傳活動的內(nèi)容 企業(yè)應根據(jù)自己行業(yè)和產(chǎn)品的具體情況，結(jié)合社會環(huán)境的變化和社會公眾的需求，挖掘本單位有價值的新聞內(nèi)容，開展公共宣傳活動。 第五節(jié) 公共宣傳決策（ 3）公共宣傳活動的形式 新聞發(fā)布會； 贊助活動；特殊紀念活動； 展覽會或展銷會；企業(yè)還可以組織消費者座談會、用戶洽談會、企業(yè)商品研討會、企業(yè)新產(chǎn)品介紹會等開展公共宣傳活動。 第 六 節(jié) 直復 營銷 決策一、直復 營銷 的 特點 目 標顧 客 選擇 十分準確 強 調(diào) 與 顧 客的關(guān)系 激勵 顧 客立即反 應 隱 蔽的 營銷戰(zhàn) 略 效果可 測 性 二、直復營銷的主要方式 電話營銷直郵營銷電視營銷印刷媒介營銷廣播營銷網(wǎng)絡營銷第 六 節(jié) 直復 營銷 決策三、數(shù)據(jù) 庫營銷 數(shù)據(jù)庫營銷就是指企業(yè)通過搜集和積累消費者的大量信息，經(jīng)過處理后預測消費者有多大可能去購買某種產(chǎn)品，以及利用這些信息給產(chǎn)品以精確定位，有針對性地制作營銷信息，以達到說服消費者去購買產(chǎn)品的目的。 第 六 節(jié) 直復 營銷 決策四、直復營銷決策的內(nèi)容 確定直復營銷的目標 瞄準目標客戶 制定產(chǎn)品策略 測試直復營銷的諸要素 衡量活動績效第 六 節(jié) 直復 營銷 決策演講完畢，謝謝觀看！
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1