企業(yè)全程決策管理-資料下載頁(yè)
2025-01-24 02:28本頁(yè)面
【正文】 合計(jì) 銷售價(jià)格 利潤(rùn) 4 2 項(xiàng) 目 25PAG 40PAG 50PAG 如何實(shí)現(xiàn)有限資源的最優(yōu)利用？ 向公司內(nèi)還是向公司外購(gòu)買？ 某木材加工總公司，下設(shè)三個(gè)分公司：鋸木分公司、家具制造分公司和木制品批發(fā)分公司。這三家分公司自負(fù)盈虧，有定價(jià)自主權(quán)。但分公司之間在定價(jià)上如有爭(zhēng)議，總公司有裁決權(quán)。 現(xiàn)木制品批發(fā)分公司擬訂購(gòu)一批高級(jí)家具。它可以向本公司內(nèi)部的家具制造分公司訂購(gòu)，后者出價(jià)每套 5000元；也可以向外面的家具商 A或 B訂購(gòu)， A出價(jià)每套 4500元， B 出價(jià)每套 4000元。如果由本公司家具制造分公司生產(chǎn)這批家具，變動(dòng)成本為 4000元，其中有 75%為木料費(fèi)用，購(gòu)自本公司鋸木分公司。鋸木分公司生產(chǎn)這批木料所付變動(dòng)成本占售價(jià)的60%。如果由外面的家具商 A生產(chǎn)這批家具，則需要委托本公司家具制造分公司進(jìn)行油漆，油漆價(jià)格為每套 800元，其中變動(dòng)成本占 70%?，F(xiàn)總公司的家具制造分公司堅(jiān)持這批訂貨的價(jià)格不能低于 5000元，但木制品批發(fā)分公司認(rèn)為太貴，打算向外面家具商 B訂購(gòu)。 若你是總公司總經(jīng)理，應(yīng)如何裁決？ 六、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策管理 ?企業(yè)的獲利狀況，與其組織生產(chǎn)有關(guān)系，與其成本結(jié)構(gòu)有關(guān)系，同時(shí)還與其所處市場(chǎng)環(huán)境休戚相關(guān)。 ?在不同市場(chǎng)條件下，企業(yè)生產(chǎn)決策行為有很大差異，獲利水平也有較大差異。 ?為什么在競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的行業(yè)里面，利潤(rùn)慢慢趨于消失？ ?推崇競(jìng)爭(zhēng)，但作為企業(yè)要反其道而行，追求壟斷！ ?市場(chǎng)結(jié)構(gòu) → 企業(yè)行為 → 企業(yè)績(jī)效 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及其特征 考察現(xiàn)實(shí)世界中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) ， 可概括出以下特點(diǎn)： ?至少有兩個(gè)參與者 (數(shù)量 、 規(guī)模構(gòu)成了基本格局；影響乃至決定行為方式 ) ?明確的目的性 (與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相聯(lián)系 ， 也與特定環(huán)境狀況有關(guān) ) ?持久性與競(jìng)爭(zhēng)均勢(shì) (一場(chǎng)沒有最終結(jié)局的比賽；三種情形；不能形成壟斷 ) ?全方位性 (涉及企業(yè)活動(dòng)的所有領(lǐng)域；并無行業(yè)限制 ) 競(jìng)爭(zhēng)不同于戰(zhàn)爭(zhēng) （ 正當(dāng) 、 建設(shè)性的競(jìng)爭(zhēng) ） 壟斷 —競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)立面 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是兩個(gè)或更多的企業(yè) ， 為實(shí)現(xiàn)各自的目標(biāo) ， 動(dòng)員其可支配的資源 ， 采用各種可能的策略和手段 ， 以壓倒對(duì)方的過程 。 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)力量 ? 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) ?市場(chǎng)由企業(yè)和個(gè)人組成 (Including Potential Entrants) ?市場(chǎng)結(jié)構(gòu)刻畫了特定產(chǎn)品或服務(wù)所在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與態(tài)勢(shì) 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)描述的四個(gè)行業(yè)特征變量： ?買賣雙方的數(shù)量與規(guī)模 ?產(chǎn)品或服務(wù)的差異化程度 ?進(jìn)入和退出市場(chǎng)的條件 ?質(zhì)量和價(jià)格等信息在買賣雙方間的分布情況 什么是市場(chǎng)力量？ ?企業(yè)不具有任何市場(chǎng)力量 ， 只能接受價(jià)格 ?充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)內(nèi) ， 價(jià)格等于成本 ， 經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)為零 市場(chǎng)力量是指企業(yè)在市場(chǎng)中的地位 ， 或?qū)r(jià)格制訂在競(jìng)爭(zhēng)性水平 即成本之上的能力 (抬高價(jià)格的能力 ) ?市場(chǎng)力量的度量 A 勒納指數(shù) B 基尼系數(shù) ? 市場(chǎng)力量及其度量 ? 市場(chǎng)力量的來源 市場(chǎng)力量從何而來？ A Unique Resources ?掌握或控制資源 —Human resources,Natural resources ?戴比爾斯聯(lián)合礦業(yè)有限公司控制了南非絕大部分的鉆石生產(chǎn) ?二戰(zhàn)以前 ,阿爾科 (Alcoa)公司幾乎控制了所有已知的鋁礬土礦藏 B 市場(chǎng)準(zhǔn)入條件 ?高速公路服務(wù)區(qū) C Intellectual Property ?Patent, Copyright ?專利的保護(hù)年限需要權(quán)衡：對(duì)創(chuàng)新的激勵(lì) vs 壟斷的效率損失 D Cost Advantage through Economies of Scale/Scope ?由一家供應(yīng)商生產(chǎn)比由一組小規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)者生產(chǎn)更便宜。 ?只由一家供應(yīng)商提供公用電力銷售服務(wù)、天然氣分銷服務(wù)的合理性。 壟斷競(jìng)爭(zhēng)條件下企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策 ? 現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)結(jié)構(gòu) — 壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) A 有許多賣者 （價(jià)格的影響者） B 產(chǎn)品既有差別 ，又有一定程度替代性 ?兼有壟斷和競(jìng)爭(zhēng)的雙重特性，但主要體現(xiàn)為競(jìng)爭(zhēng) ?實(shí)質(zhì)上的差別（原材料、設(shè)計(jì)、加工工藝） ?非實(shí)質(zhì)上的差別（商標(biāo)、包裝、廣告） ?出售條件的差別 C 企業(yè)進(jìn)出是比較自由的 D 信息基本是充分的 ?營(yíng)銷中的“ 3C” 定價(jià)模式 ?對(duì)于存在的企業(yè)，它的成 本曲線是客觀存在的，可通 過技術(shù)手段估計(jì)得到。 ?D是企業(yè)面臨的需求曲線， 可通過技術(shù)手段估計(jì)得到 。 ?由此可得到最優(yōu)的產(chǎn)量、 價(jià)格決策，以及所獲得的最 大限度利潤(rùn)。 ? 價(jià)格和產(chǎn)量的決定 價(jià)格 MC AC MR Qm 產(chǎn)量 Pm 0 D a b c 壟斷競(jìng)爭(zhēng)條件下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策 價(jià)格 qe 產(chǎn)量 Pe 0 LMC LAC d mr E 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果為什么會(huì)使行業(yè)利潤(rùn)趨于消失？ ?左邊的圖解從理論上給出了答案 ?在此我們能做的不是抱怨市場(chǎng)價(jià) 格太低 ， 也許是成本過高造成的 ?為何推崇競(jìng)爭(zhēng) ？ ?生產(chǎn)效率達(dá)到最高，資源消耗最少 ?分配最為公平，消費(fèi)者支付最少 ?經(jīng)濟(jì)資源的分配最優(yōu) (產(chǎn)品價(jià)格？ ) 作為企業(yè)家，應(yīng)該有資源節(jié)約意識(shí) !!! 演講完畢，謝謝觀看！
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