人人樂數(shù)據(jù)分析與經(jīng)營策略調(diào)整-資料下載頁
2025-01-24 02:27本頁面
【正文】 部分主要指標(biāo) ： 本周、去年同期、上月同期的銷售額、客流、客 單 價(jià)及差異情況。用 途 ：各分店了解各部門、各區(qū)域及各店的客流與對比期的差異情況 以便有針對性的提升。區(qū)域負(fù)責(zé)人了解本區(qū)域客流及客單變化，以便維持及提高現(xiàn)有的市場分額，同時(shí)關(guān)注其它區(qū)域的變化情況，找出自身的問題所在。經(jīng)營管理報(bào)表體系252。月差異分析組成部分 ： 營運(yùn)報(bào)表、采購報(bào)表、圖表分析主要指標(biāo) ： 銷售額、毛利額、毛利率、利潤額、利潤率、費(fèi)用總額、費(fèi)用率、可控費(fèi)用、其它業(yè)務(wù)收入、租賃收入、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)、有庫存無單品數(shù)、客流量、客單價(jià)、團(tuán)購、會(huì)員卡分析、競爭狀況分析、負(fù)毛利分析、 TOP商品分析、退化分析、顧客服務(wù)分析收銀分析、配送、顧客滿意指數(shù)、人員情況分析。用 途 ： 營運(yùn)報(bào)表：此表全面反映各區(qū)域門店?duì)I運(yùn)、促銷、勞效、費(fèi)用等多項(xiàng)指標(biāo)的預(yù)算、實(shí)際完成、去年同期的差異情況。 采購報(bào)表：此表主要用來反映各區(qū)域品類銷售、毛利、毛利率三項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)的預(yù)算、實(shí)際完成、去年同期的差異情況。經(jīng)營管理報(bào)表體系252。 IGA系列報(bào)表組成部分 ： 貢獻(xiàn)度及效能分析圖表、公司各店績效統(tǒng)計(jì)表 、貢獻(xiàn)度分析統(tǒng)計(jì)表主要指標(biāo) ： 毛利貢獻(xiàn)度、銷售占比、毛利率等用 途 ：貢獻(xiàn)度效能分析圖表 :此表主要是通過對各門店銷售 ,毛利貢獻(xiàn)度 ,庫存 ,面積及費(fèi)用這幾項(xiàng)指標(biāo)占華南大區(qū)總數(shù)的比進(jìn)行橫向?qū)Ρ?,來反映門店存在的問題 ,從而指導(dǎo)門店有目的的改善存在的問題 .各指標(biāo)占比的合理性總體以銷售占比為基準(zhǔn) ,表中紅色字體標(biāo)出的數(shù)據(jù)均為各門店有改進(jìn)空間的指標(biāo) .2 、各店績效統(tǒng)計(jì)表 ,此表主要是通過對各門店面積 ,坪效 ,銷售 ,客流 ,費(fèi)用 (主要是可控費(fèi)用 )這幾項(xiàng)指標(biāo)的縱向?qū)Ρ?,結(jié)合表 1中的數(shù)據(jù)來反映門店存在的問題 .貢獻(xiàn)度分析統(tǒng)計(jì)表 ,此表細(xì)化到各門店各區(qū)各部門的毛利貢獻(xiàn)度數(shù)據(jù)252。 管理報(bào)表是每天 /周 /月 /季度 /年度各部門銷售數(shù)據(jù)分析的工具。包括各部門的銷售額、毛利、毛利率、日比，周比、同期比、銷售占比、日平均銷售額、各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)、達(dá)成率及行動(dòng)計(jì)劃。面對這樣一張報(bào)表，如何能在這些繁瑣的數(shù)據(jù)中，合理的得出對門店日常經(jīng)營管理的各項(xiàng)措施和辦法是至關(guān)重要的。252。 管理報(bào)表作為過去時(shí)間段的報(bào)表，通過分析，我們應(yīng)大膽而有預(yù)見性的預(yù)測，以使我們的這個(gè)管理工具起到真正成為經(jīng)營決策及行動(dòng)計(jì)劃的來源，使超市的每一項(xiàng)決策都腳踏實(shí)地，真正做到數(shù)據(jù)化、科學(xué)化。252。 因此，數(shù)據(jù)分析是決定超市行動(dòng)計(jì)劃成功的關(guān)健。經(jīng)營管理報(bào)表體系銷售數(shù)據(jù)分析圖經(jīng)營數(shù)據(jù)差異上周、上月、去年同期對比 找出原因?qū)?yīng)的商品 具體單品上周、上月銷售數(shù)據(jù)對比找出銷售、存貨、或陳列方面原因調(diào)整問題的分析與決策把握難題的輕重緩急解決難題的關(guān)鍵是知道從哪里開始；我們對問題緩急程度 很難 達(dá)成共識；我們需要方法共同對緩急程度作出判斷問題的分析與決策嚴(yán)重性、緊急性及發(fā)展性問下面幾個(gè)問題：? 影響是什么？? 會(huì)影響哪些人？? 采取行動(dòng)的最后期限？? 何時(shí)開始？? 將來的發(fā)展趨勢如何？? 如果什么都不做有什么結(jié)果？? 收集有關(guān)的信息回答嚴(yán)重性、緊急性及發(fā)展性問題問題的分析與決策問題的級別評估列出難題事項(xiàng) 澄清難題 嚴(yán)重性緊急性發(fā)展性1 銷售額提升有限 在各個(gè)區(qū)域沒有銷售額增加 高 高 高2 客流呈下降趨勢 各區(qū)域可比店客流持續(xù)下滑生鮮、日雜品類客流下降明顯 高高高中高高3 利潤額未能達(dá)成預(yù)算五年以上老店利潤額增長緩慢新店虧損較大高高高高高高問題的分析與決策解決問題的計(jì)劃與步驟? 我們需要決定用哪一種分析步驟來解決每個(gè)難題。? 以下問題會(huì)幫助我們作出選擇：? 需要知道偏差的原因嗎？? 需要作出選擇嗎？? 需要采取一項(xiàng)行動(dòng)或計(jì)劃嗎？? 需要進(jìn)一步澄清問題嗎？問題的分析與決策潛在問題分析 ? 潛在問題分析應(yīng)跟在決策分析之后；? 因?yàn)樽鞒鲞x擇的結(jié)果就是要實(shí)施它們。? 如上述問題還是不能確定運(yùn)用步驟，問題需再分解或澄清。問題的分析與決策計(jì)劃行動(dòng)? 計(jì)劃行動(dòng)的內(nèi)容 ? 需要做什么？? 何時(shí)做？? 誰來參與？? 計(jì)劃行動(dòng)的程序? 信息數(shù)據(jù)分析討論252。 如何通過商品經(jīng)營數(shù)據(jù)的分析運(yùn)用，尋找提升營業(yè)績效的方法？252。 電腦報(bào)表一大堆，可是覺得幫助不大，因?yàn)檫€是找不到提升業(yè)績的方法，怎么辦 ？252。 如何通過品類商品數(shù)據(jù)分析，尋找提升各部門（品類）營業(yè)額的方法 ？252。 各部門經(jīng)理、主管如何診斷解決各品類的商品結(jié)構(gòu)問題 ？252。 如何提升聯(lián)營商品、自有品牌商品的銷售 ？252。 如何通過顧客購物籃商品數(shù)據(jù)分析，尋找提升整店 /整個(gè)公司營業(yè)額的方法 ？252。 如何從組織架構(gòu)、績效考核等方面進(jìn)行優(yōu)化，提升品類管理的實(shí)際效益 ？216。用數(shù)據(jù)說話216?？茖W(xué)決策216。理性管理
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