【正文】 獻(xiàn) 真誠奉獻(xiàn) /奉獻(xiàn)真誠 ? ? 有時產(chǎn)品一次性售價很高時，銷售員可以向顧客說明高售價可以帶來的高回報。 ? 如，銷售員可以這樣向客戶推銷高價汽車：“這輛車雖然售價很高，但 10 000公里才需要保養(yǎng)一次。而一般車則需要 5 000公里就作一次保養(yǎng)。所以單純從保養(yǎng)費(fèi)上來看，這車就可以省下一筆不小的開支?！? 自強(qiáng)自立 /團(tuán)結(jié)協(xié)作 /艱苦創(chuàng)業(yè) /拼搏奉獻(xiàn) 真誠奉獻(xiàn) /奉獻(xiàn)真誠 ? ? 有時銷售員可以采取一定策略向客戶展示產(chǎn)品的一些特別之處，從而暗示客戶該產(chǎn)品是物超所值。 自強(qiáng)自立 /團(tuán)結(jié)協(xié)作 /艱苦創(chuàng)業(yè) /拼搏奉獻(xiàn) 真誠奉獻(xiàn) /奉獻(xiàn)真誠 ? 【案例】 ? 某銷售員向一客戶銷售打字機(jī)?？蛻舻霓k公室在六樓，于是該銷售員就抱著打字機(jī)上樓，而卻放著電梯不坐。一進(jìn)辦公室，銷售員就將打字機(jī)往客戶手上一放，然后問道：“王經(jīng)理，您有沒有發(fā)現(xiàn)我們的打字機(jī)比較沉啊？”“是啊，怎么這么重？”“因為別人的打字機(jī)用的都是 3mm的鋼板，而我們打字機(jī)用的鋼板卻是 5mm的，這樣當(dāng)然會重些，但卻更結(jié)實了?！?（展示產(chǎn)品物超所值） 自強(qiáng)自立 /團(tuán)結(jié)協(xié)作 /艱苦創(chuàng)業(yè) /拼搏奉獻(xiàn) 真誠奉獻(xiàn) /奉獻(xiàn)真誠 ? ? 有些產(chǎn)品一次性售價很高，因此客戶一般會提出價格異議。這時，銷售員可以將產(chǎn)品的使用壽命與價格聯(lián)系起來，將總價格除以壽命，這樣就達(dá)到了最小化該產(chǎn)品價格的目的。 自強(qiáng)自立 /團(tuán)結(jié)協(xié)作 /艱苦創(chuàng)業(yè) /拼搏奉獻(xiàn) 真誠奉獻(xiàn) /奉獻(xiàn)真誠 ? 【案例】 ? 某客戶看中一副眼鏡，但標(biāo)價卻是 6 000元。這位客戶就問銷售員：“您是不是搞錯了，有這么貴的眼鏡嗎？”于是，銷售員就解釋道：“先生您也知道，一般幾百元的眼鏡，最多戴個兩三年就得換?？蛇@個眼睛戴 10年都不用換。就按 10年使用壽命計算，您每年只需花 600元而已?！?（將價格差異最小化） 自強(qiáng)自立 /團(tuán)結(jié)協(xié)作 /艱苦創(chuàng)業(yè) /拼搏奉獻(xiàn) 真誠奉獻(xiàn) /奉獻(xiàn)真誠 總結(jié)：銷售人員銷售技巧十條 – 顧客進(jìn)店，主動招呼，不冷落人； – 顧客詢問，詳細(xì)答復(fù)，不討厭人； – 顧客挑選，誠實介紹，不欺騙人； – 顧客少買，同樣熱情，不諷刺人； – 顧客退貨，實事求是，不埋怨人； 自強(qiáng)自立 /團(tuán)結(jié)協(xié)作 /艱苦創(chuàng)業(yè) /拼搏奉獻(xiàn) 真誠奉獻(xiàn) /奉獻(xiàn)真誠 – 顧客不買，自找原因，不挖苦人； – 顧客意見，虛心接受，不報復(fù)人； – 顧客有錯，說理解釋，不指責(zé)人； – 顧客傷殘，關(guān)心幫助，不取笑人； – 顧客離店，熱情道別，不催促人。 自強(qiáng)自立 /團(tuán)結(jié)協(xié)作 /艱苦創(chuàng)業(yè) /拼搏奉獻(xiàn) 真誠奉獻(xiàn) /奉獻(xiàn)真誠 本講到此結(jié)束 謝謝大家！ 自強(qiáng)自立 /團(tuán)結(jié)協(xié)作 /艱苦創(chuàng)業(yè) /拼搏奉獻(xiàn) 真誠奉獻(xiàn) /奉獻(xiàn)真誠 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:47:2309:47:2309:472/11/2023 9:47:23 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :47:2309:47Feb2311Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 09:47:2309:47:2309:47Saturday, February 11, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :47:2309:47:23February 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 11日星期六 上午 9時 47分 23秒 09:47: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 9時 47分 :47February 11, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 11日星期六 9時 47分 23秒 09:47:2311 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時 47分 23秒 上午 9時 47分 09:47: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:47:2309:47:2309:472/11/2023 9:47:23 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :47:2309:47Feb2311Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:47:2309:47:2309:47Saturday, February 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :47:2309:47:23February 11, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 上午 9時 47分 23秒 09:47: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 9時 47分 :47February 11, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 11日星期六 9時 47分 23秒 09:47:2311 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時 47分 23秒 上午 9時 47分 09:47: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:47:2309:47:2309:472/11/2023 9:47:23 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:2309:47Feb2311Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:47:2309:47:2309:47Saturday, February 11, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :47:2309:47:23February 11, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 上午 9時 47分 23秒 09:47: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 9時 47分 :47February 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 11日星期六 9時 47分 23秒 09:47:2311 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時 47分 23秒 上午 9時 47分 09:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴