【正文】 鉤方式 2．完全脫鉤方式 3．部分掛鉤方式 我國實(shí)現(xiàn)國內(nèi)外市場價(jià)格銜接的模式 1．我國實(shí)現(xiàn)國內(nèi)市場價(jià)格與國際市場價(jià)格銜接的模式 2．我國國內(nèi)市場價(jià)格與國際市場價(jià)格銜接的歷史與現(xiàn)實(shí)狀況 匯率和關(guān)稅是實(shí)現(xiàn)國內(nèi)外市場價(jià)格銜接的重要杠桿 1．匯率是實(shí)現(xiàn)國內(nèi)外市場價(jià)格銜接的關(guān)鍵因素。 2．關(guān)稅是銜接國內(nèi)外市場價(jià)格的又一重要手段。 3．綜合應(yīng)用銜接國內(nèi)外市場價(jià)格的其他經(jīng)濟(jì)手段，如國內(nèi)稅、利率、出口信貸、特殊情況下緊急進(jìn)口等影響進(jìn)出口的商品價(jià)格水平和價(jià)格構(gòu)成的諸因素。 4．國內(nèi)進(jìn)出口企業(yè)要采用國際市場上普遍運(yùn)用的定價(jià)方法和策略，實(shí)現(xiàn)定價(jià)方法與定價(jià)政策同國際市場銜接。 貿(mào)易談判概述 貿(mào)易談判內(nèi)容與形式 貿(mào)易談判策略與技巧 第 9章 貿(mào)易談判 貿(mào)易談判概述 什么是談判 談判（ Negotiation）的定義可表述為：“談判是指人們?yōu)榱烁髯缘睦嬉蠖M(jìn)行相互磋商，以協(xié)調(diào)彼此關(guān)系而達(dá)成意見一致的行為。” 貿(mào)易談判的內(nèi)涵和特點(diǎn) 1．貿(mào)易談判的內(nèi)涵 （ 1）從貿(mào)易談判的主體來看，指代表各自利益參加談判的當(dāng)事人。 （ 2）貿(mào)易談判的核心內(nèi)容是商品買賣關(guān)系。 （ 3）貿(mào)易談判是交易雙方為達(dá)到互利互惠的目的而進(jìn)行的溝通和協(xié)商。 2．貿(mào)易談判的特點(diǎn) （ 1）以獲取經(jīng)濟(jì)利益為最終目的。 （ 2）以價(jià)格談判為核心。 （ 3）貿(mào)易談判是合作與沖突的統(tǒng)一。 （ 4）貿(mào)易談判是一個(gè)不斷協(xié)調(diào)的過程 貿(mào)易談判的原則 1．平等互利原則 2．公正客觀原則 3．求同存異原則 4．靈活機(jī)動(dòng)原則 5．合法原則 貿(mào)易談判的地位 1．貿(mào)易談判是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的手段 2．貿(mào)易談判是企業(yè)獲取市場信息的重要途徑 3．貿(mào)易談判是企業(yè)開拓市場的重要手段 貿(mào)易談判內(nèi)容與形式 貿(mào)易談判的內(nèi)容 1．商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝 （ 1）商品的品質(zhì)（ Quality）。 （ 2）商品的數(shù)量（ Quantity）。 （ 3）商品的包裝（ Packing）。 2．商品的裝運(yùn)、保險(xiǎn)和檢驗(yàn) （ 1）商品的運(yùn)輸（ Transportation）。 （ 2）商品的保險(xiǎn)（ Insurance）。 （ 3）商品的檢驗(yàn)（ Commodity Inspection）。 3．商品價(jià)格和支付 （ 1）商品價(jià)格（ Price）。 （ 2）支付（ Payment）。 4．索賠和仲裁 （ 1）索賠（ Claim）。 （ 2）仲裁（ Arbitration）。 貿(mào)易談判的形式 1．口頭談判 2．書面談判 貿(mào)易談判策略與技巧 策略與技巧的含義 從貿(mào)易談判角度，我們可以把貿(mào)易談判策略定義為，談判人員為取得預(yù)期談判目標(biāo)而制定和采取的措施和謀略總和，貿(mào)易談判技巧則是為實(shí)施談判策略的一種具體方法和手段。 貿(mào)易談判策略 1．防御性策略 （ 1）投石問路。 （ 2）多問多聽少說。 （ 3）聲東擊西。 （ 4）虛張聲勢。 2．處理性策略 （ 1）以退為進(jìn)。 （ 2）最后通牒。 3．綜合性處理策略 （ 1）軟硬兼施。 （ 2）攻其弱點(diǎn)。 （ 3）層層誘導(dǎo)策略。 貿(mào)易談判技巧 1．有聲語言技巧 （ 1）陳述技巧。 （ 2）提問的技巧。 （ 3）答復(fù)的技巧。 2．無聲語言技巧 （ 1）人體語言技巧。 （ 2）物體語言技巧。 貿(mào)易空間體系及其協(xié)調(diào) 國內(nèi)貿(mào)易 國際貿(mào)易 我國國內(nèi)外貿(mào)易接軌 第 10章 貿(mào)易空間 貿(mào)易空間體系及其協(xié)調(diào) 貿(mào)易空間的含義 1．貿(mào)易空間的概念 2．貿(mào)易空間的特點(diǎn) 3．貿(mào)易空間的分類 4．貿(mào)易空間外延的擴(kuò)大：虛擬空間 5．研究貿(mào)易空間的目的及意義 貿(mào)易空間體系 1．貿(mào)易空間體系的含義 貿(mào)易空間體系有廣義和狹義之分。廣義的貿(mào)易空間體系是指不同貿(mào)易空間之間相互聯(lián)系而構(gòu)成的一個(gè)整體。狹義的貿(mào)易空間體系則是指同一貿(mào)易空間中各要素相互聯(lián)系而構(gòu)成的一個(gè)有機(jī)整體。 2．貿(mào)易空間體系的內(nèi)容 （ 1）狹義的貿(mào)易空間體系是由節(jié)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)和腹地結(jié)合成的具有獨(dú)立性的貿(mào)易地域范疇。 （ 2）廣義貿(mào)易空間體系指的是各種類型、規(guī)模、層次的貿(mào)易空間，即地區(qū)市場、區(qū)域市場、國內(nèi)統(tǒng)一市場和世界市場的有機(jī)聯(lián)系。 貿(mào)易空間體系的協(xié)調(diào) 1．貿(mào)易空間體系的問題 2．貿(mào)易空間體系的協(xié)調(diào) 國 內(nèi) 貿(mào) 易 國內(nèi)區(qū)域貿(mào)易 1．國內(nèi)區(qū)域貿(mào)易的涵義 2．國內(nèi)區(qū)域貿(mào)易對區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意義 3．區(qū)域貿(mào)易與區(qū)際貿(mào)易的關(guān)系 國內(nèi)區(qū)際貿(mào)易 1．國內(nèi)區(qū)際貿(mào)易的定義 2．國內(nèi)區(qū)際貿(mào)易產(chǎn)生的原因和重要性 3．國內(nèi)區(qū)際貿(mào)易發(fā)展的障礙 國內(nèi)統(tǒng)一市場 1．國內(nèi)統(tǒng)一市場的概念 2．國內(nèi)統(tǒng)一市場的必要性 3．國內(nèi)統(tǒng)一市場建立的條件 4．建立國內(nèi)統(tǒng)一市場的對策 國 際 貿(mào) 易 國際貿(mào)易的一般理論與政策 1．國際貿(mào)易的一般理論 （ 1）西方國際貿(mào)易理論。 （ 2）馬克思主義國際貿(mào)易理論。馬克思主義的國際貿(mào)易理論是我國發(fā)展對外貿(mào)易的理論基礎(chǔ)，其總體框架是由國際分工理論、國際價(jià)值理論、社會(huì)再生產(chǎn)理論構(gòu)成的。 2．國際貿(mào)易政策 自由貿(mào)易政策是指國家對商品和非商品活動(dòng)在各國（地區(qū)）的交換活動(dòng)一般不進(jìn)行干預(yù)，允許它們在國內(nèi)外市場自由競爭。它主張一國政府不應(yīng)對進(jìn)出口貿(mào)易加以限制和干涉，應(yīng)允許商品、勞務(wù)等自由輸入和輸出，因?yàn)檫@有利于世界各國資源的最優(yōu)配臵；有利于生產(chǎn)和消費(fèi)量的增加；有利于福利的提高。 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 1．商品進(jìn)出口的一般交易條件 （ 1）商品的品名品質(zhì)、數(shù)量及包裝條件 （ 2）商品價(jià)格、裝運(yùn)及支付條件 （ 3）保險(xiǎn)、商檢、索賠、不可抗力及仲裁條件 2．商品進(jìn)出口的準(zhǔn)備工作和貿(mào)易程序 （ 1）商品進(jìn)出口的準(zhǔn)備工作 （ 2）商品進(jìn)出口交易的磋商和合同的簽訂 （ 3）商品進(jìn)出口合同的履行 3．國際貿(mào)易的交易方式 （ 1）商品的交易方式 （ 2）對外勞務(wù)的交易方式 （ 3）技術(shù)的交易方式 當(dāng)代國際貿(mào)易基本特征 1．國際貿(mào)易的發(fā)展速度異常迅速 2．國際貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)發(fā)生重大的變化 3．國際貿(mào)易的格局發(fā)生轉(zhuǎn)變 4．貿(mào)易區(qū)域集團(tuán)化趨勢增強(qiáng) 5．跨國公司在國際貿(mào)易中的作用進(jìn)一步加強(qiáng) 6．國際貿(mào)易中的不等價(jià)交換程度加深 7．國際貿(mào)易中競爭更加劇烈 8．加強(qiáng)了貿(mào)易管理 我國國內(nèi)外貿(mào)易接軌 國內(nèi)外貿(mào)易接軌的必要性 1．國內(nèi)外貿(mào)易接軌是社會(huì)主義基本經(jīng)濟(jì)規(guī)律的客觀要求 2．國內(nèi)外貿(mào)易接軌是解放和發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力的客觀要求 3．國內(nèi)外貿(mào)易接軌是建立市場經(jīng)濟(jì)的客觀要求 4．國內(nèi)外貿(mào)易接軌是社會(huì)化大生產(chǎn)的需要 5．國內(nèi)外貿(mào)易接軌是參與國際分工的需要 國內(nèi)外貿(mào)易接軌的途徑 1．實(shí)行對外貿(mào)易集約化經(jīng)營 2．嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)國際化產(chǎn)品 3．積極參與國際分工，發(fā)展國際專業(yè)化生產(chǎn)合作 4．建立跨國公司和大型外貿(mào)企業(yè)集團(tuán) 5．采用多種形式合理運(yùn)用外資 進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略 1．出口貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略 （ 1）不斷優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)。 （ 2）實(shí)施“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略。 （ 3）實(shí)施出口市場多元化戰(zhàn)略。 （ 4）實(shí)施科技興貿(mào)戰(zhàn)略。 2．進(jìn)口貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略 （ 1）積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備。 （ 2）確保重要資源的進(jìn)口。 （ 3）重視加工貿(mào)易物資的進(jìn)口。 （ 4）擴(kuò)大生活必需品與其他消費(fèi)品的進(jìn)口。 市場秩序與貿(mào)易規(guī)則 貿(mào)易管理的任務(wù)和原則 政府對貿(mào)易活動(dòng)的調(diào)控與監(jiān)管 貿(mào)易管理現(xiàn)代化 第 11章 貿(mào)易管理 市場秩序與貿(mào)易規(guī)則 貿(mào)易競爭與市場秩序 1．貿(mào)易競爭 （ 1）貿(mào)易競爭的內(nèi)涵 （ 2）貿(mào)易競爭的特點(diǎn)與形式 （ 3）貿(mào)易競爭的作用 （ 4）貿(mào)易競爭的內(nèi)容 2．市場經(jīng)濟(jì)秩序 （ 1）市場及其主客體 （ 2）市場秩序的基本內(nèi)容 貿(mào)易規(guī)則體系 1．獨(dú)立自主的貿(mào)易主體 2．充分有效的貿(mào)易競爭 3．高效守法的政府機(jī)構(gòu) 4．健康穩(wěn)定的誠信體系 5．健全有效的法治基礎(chǔ) 加強(qiáng)貿(mào)易管理的必要性 1．宏觀供求管理影響均衡價(jià)格的形成 2．宏觀供求管理影響積累的實(shí)現(xiàn) 3．宏觀供求管理影響市場機(jī)制作用的發(fā)揮 4．宏觀供求管理影響貨幣流通狀況 5．宏觀供求管理影響廣大消費(fèi)者利益 6．宏觀供求管理影響國家財(cái)政安排 貿(mào)易管理的任務(wù)和原則 貿(mào)易管理的任務(wù) 1．實(shí)施商品流轉(zhuǎn)管理 2．保持商品總供求平衡 3．建立健全法規(guī)體系 4．建立統(tǒng)一的市場體系 5．發(fā)展商業(yè)教育 貿(mào)易管理的原則 1．促進(jìn)競爭 2．促進(jìn)公平 3．多種手段并用 4．管理權(quán)限適度集中 5．宏觀間接調(diào)控為主 6．內(nèi)外貿(mào)易管理一體化 7．重在監(jiān)管 政府對貿(mào)易活動(dòng)的調(diào)控與監(jiān)管 貿(mào)易調(diào)控與監(jiān)管的目標(biāo) 1．保障貿(mào)易活動(dòng)與宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平衡協(xié)調(diào)發(fā)展的需要 2．保持物價(jià)基本穩(wěn)定 3．保護(hù)當(dāng)事者利益 4．滿足人民群眾的物質(zhì)文化生活需求 5．促進(jìn)國內(nèi)貿(mào)易與對外貿(mào)易一體化 6．實(shí)現(xiàn)貿(mào)易運(yùn)行有序化 7．促進(jìn)貿(mào)易現(xiàn)代化 8．促進(jìn)貿(mào)易增長方式根本轉(zhuǎn)變 貿(mào)易調(diào)控體系與監(jiān)管體制 1．經(jīng)濟(jì)手段 （ 1）財(cái)政杠桿。 （ 2）金融杠桿。 （ 3）價(jià)格杠桿。 2．法律手段 貿(mào)易宏觀調(diào)控中的法律手段，是指國家通過經(jīng)濟(jì)立法、經(jīng)濟(jì)司法調(diào)整貿(mào)易活動(dòng)中的經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系，處理矛盾，解決糾紛，維護(hù)商品市場秩序的一種方法。 3．行政手段 貿(mào)易宏觀調(diào)控中的行政手段，是國家依靠行政組織，通過發(fā)布行政命令、指示、規(guī)定、決定、條例等，強(qiáng)制地約束貿(mào)易活動(dòng)，處理貿(mào)易關(guān)系的方法與手段。但行政手段在市場經(jīng)濟(jì)條件下要慎用。 4．教育手段 貿(mào)易宏觀調(diào)控中的教育手段主要是對貿(mào)易主體進(jìn)行貿(mào)易道德教育和誠信教育，是國家通過對各類貿(mào)易經(jīng)營主體經(jīng)營理念和動(dòng)機(jī)的影響，調(diào)節(jié)貿(mào)易主體行為的一種手段。教育手段主要在于在培養(yǎng)各類經(jīng)營主體正確的商品經(jīng)濟(jì)意識(shí)和良好的職業(yè)道德。 貿(mào)易管理現(xiàn)代化 貿(mào)易管理現(xiàn)代化的含義和內(nèi)容 貿(mào)易現(xiàn)代化是指把科學(xué)的貿(mào)易理論和先進(jìn)科學(xué)技術(shù)與裝備以及科學(xué)管理方法廣泛應(yīng)用于貿(mào)易活動(dòng)領(lǐng)域，使我國貿(mào)易經(jīng)營管理活動(dòng)接近和趕上世界先進(jìn)水平，從而更好地適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)條件下貿(mào)易發(fā)展的需要，促使我國從貿(mào)易大國向貿(mào)易強(qiáng)國轉(zhuǎn)變。 貿(mào)易管理現(xiàn)代化的必要性和途徑 1．貿(mào)易現(xiàn)代化的必要性 （ 1）貿(mào)易現(xiàn)代化有利于節(jié)約社會(huì)交易成本 （ 2）貿(mào)易現(xiàn)代化有利于擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模 （ 3）貿(mào)易現(xiàn)代化可以更好地滿足消費(fèi)需要 （ 4）貿(mào)易現(xiàn)代化可提高貿(mào)易管理水平 2．貿(mào)易現(xiàn)代化的途徑 （ 1）努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)體制根本性轉(zhuǎn)變 （ 2）加快科學(xué)技術(shù)在商業(yè)上的應(yīng)用 （ 3）實(shí)施貿(mào)易國際化戰(zhàn)略 （ 4）實(shí)施商業(yè)網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略 （ 5）實(shí)施貿(mào)易規(guī)?；瘧?zhàn)略 （ 6）實(shí)施商業(yè)業(yè)態(tài)創(chuàng)新戰(zhàn)略 貿(mào)易效益的主要內(nèi)容和評價(jià)指標(biāo) 影響貿(mào)易效益的主要因素 提高貿(mào)易效益的途徑 貿(mào)易投資與風(fēng)險(xiǎn)防范 第 12章 貿(mào)易效益 貿(mào)易效益的主要內(nèi)容和評價(jià)指標(biāo) 貿(mào)易效益的主要內(nèi)容 1．貿(mào)易效益概念及特征 （ 1）貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的概念 （ 2）貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的特征 2．提高貿(mào)易效率的意義 （ 1）提高貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益，可以增加社會(huì)總財(cái)富。 （ 2）提高貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益有利于提高社會(huì)總福利。 （ 3）提高貿(mào)易效益可以增加國家稅收。 （ 4）提高貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益，有利于貿(mào)易企業(yè)和產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。 貿(mào)易效益評價(jià) 1．貿(mào)易企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)的原則 （ 1）消費(fèi)者與貿(mào)易企業(yè)利益兼顧原則。 （ 2）經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益兼顧原則。 （ 3）短期經(jīng)濟(jì)效益與長遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)效益兼顧原則。 2．評價(jià)貿(mào)易企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的指標(biāo)體系 （ 1）反映貿(mào)易企業(yè)滿足消費(fèi)者需要程度的指標(biāo) （ 2）反映貿(mào)易企業(yè)效率的指標(biāo) （ 3）反映對國家貢獻(xiàn)的指標(biāo) （ 4）反映對生產(chǎn)者貢獻(xiàn)的指標(biāo) 影響貿(mào)易效益的主要因素 經(jīng)濟(jì)增長 在社會(huì)再生產(chǎn)各環(huán)節(jié)中，消費(fèi)決定生產(chǎn)，交換是生產(chǎn)與消費(fèi)的媒介。因此，貿(mào)易交易要受生產(chǎn)與消費(fèi)雙重約束。生產(chǎn)企業(yè)為貿(mào)易企業(yè)提供交換的產(chǎn)品，因此，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為市場提供商品的數(shù)量，適銷對路狀況、質(zhì)量的好壞、價(jià)格的高低等都會(huì)直接影響貿(mào)易效益；另一方面，消費(fèi)者的收入水平是其需求的主要決定因素。這 交通運(yùn)輸 商品實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)地到消費(fèi)地的轉(zhuǎn)移，要通過交通運(yùn)輸來完成。如果交通運(yùn)輸發(fā)達(dá)，在交通運(yùn)輸過程中，不僅需要的時(shí)間少，而且可以節(jié)省一定數(shù)量的資源，同時(shí)還會(huì)在搬