【正文】 。實(shí)質(zhì)上是貿(mào)易運(yùn)行過(guò)程中商品所有權(quán)換位和商品實(shí)體時(shí)空位臵轉(zhuǎn)移的形式，它是一個(gè)含義很廣的范疇，按照不同的標(biāo)志劃分，具有不同的內(nèi)容。產(chǎn)生這些矛盾的原因有的來(lái)自買(mǎi)方，有的來(lái)自賣(mài)方，有的買(mǎi)賣(mài)雙方都有。 3．根據(jù)付款方式的不同，貿(mào)易形式分為現(xiàn)金貿(mào)易和信用貿(mào)易。 7．根據(jù)交易的時(shí)間、地點(diǎn)的不同，貿(mào)易形式分為即期貿(mào)易和延期貿(mào)易以及當(dāng)?shù)刭Q(mào)易和異地貿(mào)易。 11．根據(jù)交易手段的不同，貿(mào)易形式分為傳統(tǒng)商務(wù)（有紙貿(mào)易）和電子商務(wù)（無(wú)紙貿(mào)易）。 3．商品本身的屬性。 7．環(huán)境因素。 4．二者的經(jīng)營(yíng)范圍不同。 2．期貨貿(mào)易的交易機(jī)制 （ 1）期貨合約的空頭方和多頭方 （ 2）清算所 （ 3）盯市與保證金賬戶(hù) （ 4）現(xiàn)金交割與實(shí)物交割 3．期貨貿(mào)易的功能 （ 1）轉(zhuǎn)移價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) （ 2）形成權(quán)威價(jià)格 現(xiàn)貨貿(mào)易、遠(yuǎn)期合同貿(mào)易和期貨貿(mào)易的比較 1．現(xiàn)貨貿(mào)易和遠(yuǎn)期合同貿(mào)易的聯(lián)系與區(qū)別 （ 1）聯(lián)系 二者具有相同的性質(zhì)，即交易雙方都是為了進(jìn)行實(shí)物商品的最終交收。期貨市場(chǎng)使遠(yuǎn)期合約規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，買(mǎi)賣(mài)雙方集中在期貨交易所內(nèi)進(jìn)行交易。 易貨貿(mào)易與補(bǔ)償貿(mào)易 易貨貿(mào)易 1．易貨貿(mào)易的涵義 ① 零售易貨。 3．易貨貿(mào)易的積極作用和局限性 （ 1）易貨貿(mào)易的積極作用 （ 2）易貨貿(mào)易的局限性 4．易貨貿(mào)易的業(yè)務(wù)要點(diǎn) （ 1）易貨貿(mào)易的進(jìn)口值要等于出口值。 補(bǔ)償貿(mào)易 1．補(bǔ)償貿(mào)易的涵義和特點(diǎn) 2．補(bǔ)償貿(mào)易的主要形式 3．影響補(bǔ)償貿(mào)易的因素 4．補(bǔ)償貿(mào)易的積極作用和局限性 5．補(bǔ)償貿(mào)易的業(yè)務(wù)要點(diǎn) 補(bǔ)償貿(mào)易與一般貿(mào)易以及易貨貿(mào)易的比較 1．補(bǔ)償貿(mào)易與一般貿(mào)易的區(qū)別 2．補(bǔ)償貿(mào)易和易貨貿(mào)易的區(qū)別 居間貿(mào)易與信用貿(mào)易 居間貿(mào)易 （ 1）信托貿(mào)易。消費(fèi)者作為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的不可缺少的一環(huán)也必然要介入到電子商務(wù)的環(huán)境中，他們的角色比較容易定義，也比較容易理解。 其他交易形式 直銷(xiāo) 1．直銷(xiāo)的特征 2．直銷(xiāo)的主要形式 連鎖經(jīng)營(yíng) 1．連鎖經(jīng)營(yíng)的方式與特點(diǎn) 2．連鎖經(jīng)營(yíng)的主要類(lèi)型 買(mǎi)斷 買(mǎi)斷也就是買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，是商業(yè)零售企業(yè)在從生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)進(jìn)合格商品時(shí)，采取現(xiàn)款結(jié)算的付款方式，它的特征是貨到付款，是一次性的交易行為。可能賺，也可能賠，沒(méi)有穩(wěn)定的商品資源。 2．商品在流通環(huán)節(jié)價(jià)格的構(gòu)成，即經(jīng)營(yíng)價(jià)格的構(gòu)成： （ 1）商品產(chǎn)地批發(fā)價(jià)格由出廠價(jià)格（或收購(gòu)價(jià)格）加產(chǎn)地批發(fā)企業(yè)流通費(fèi)用和利潤(rùn)構(gòu)成。 （ 3）商品零售價(jià)格由批發(fā)價(jià)格加零售環(huán)節(jié)的流通費(fèi)用和利潤(rùn)構(gòu)成。 1．生產(chǎn)成本 2．經(jīng)營(yíng)成本 3．稅金和利潤(rùn) 貿(mào)易企業(yè)的定價(jià)策略和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 建立以市場(chǎng)形成價(jià)格為主的價(jià)格機(jī)制 價(jià)格是市場(chǎng)的核心要素，是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的聯(lián)結(jié)者，是經(jīng)濟(jì)信息的傳遞者，是經(jīng)濟(jì)利益的調(diào)節(jié)者。隨著國(guó)際分工的加深，國(guó)際貿(mào)易的規(guī)模和范圍不斷擴(kuò)張，世界經(jīng)濟(jì)一體化、經(jīng)濟(jì)全球化步伐加快，各國(guó)間的產(chǎn)品貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易活動(dòng)越來(lái)越多，這種國(guó)際間的、大量的商品貨幣運(yùn)動(dòng)必然表現(xiàn)出一國(guó)的市場(chǎng)價(jià)格與國(guó)際價(jià)格的聯(lián)系。 （ 3）國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，通過(guò)進(jìn)出口商品價(jià)格的變化引起一系列的連鎖反應(yīng)，并最終影響到整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格水平的變化。 2．關(guān)稅是銜接國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)價(jià)格的又一重要手段?！? 貿(mào)易談判的內(nèi)涵和特點(diǎn) 1．貿(mào)易談判的內(nèi)涵 （ 1）從貿(mào)易談判的主體來(lái)看，指代表各自利益參加談判的當(dāng)事人。 （ 2）以?xún)r(jià)格談判為核心。 （ 3）商品的包裝（ Packing）。 3．商品價(jià)格和支付 （ 1）商品價(jià)格（ Price）。 貿(mào)易談判的形式 1．口頭談判 2．書(shū)面談判 貿(mào)易談判策略與技巧 策略與技巧的含義 從貿(mào)易談判角度，我們可以把貿(mào)易談判策略定義為，談判人員為取得預(yù)期談判目標(biāo)而制定和采取的措施和謀略總和，貿(mào)易談判技巧則是為實(shí)施談判策略的一種具體方法和手段。 （ 4）虛張聲勢(shì)。 （ 2）攻其弱點(diǎn)。 （ 3）答復(fù)的技巧。廣義的貿(mào)易空間體系是指不同貿(mào)易空間之間相互聯(lián)系而構(gòu)成的一個(gè)整體。 貿(mào)易空間體系的協(xié)調(diào) 1．貿(mào)易空間體系的問(wèn)題 2．貿(mào)易空間體系的協(xié)調(diào) 國(guó) 內(nèi) 貿(mào) 易 國(guó)內(nèi)區(qū)域貿(mào)易 1．國(guó)內(nèi)區(qū)域貿(mào)易的涵義 2．國(guó)內(nèi)區(qū)域貿(mào)易對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意義 3．區(qū)域貿(mào)易與區(qū)際貿(mào)易的關(guān)系 國(guó)內(nèi)區(qū)際貿(mào)易 1．國(guó)內(nèi)區(qū)際貿(mào)易的定義 2．國(guó)內(nèi)區(qū)際貿(mào)易產(chǎn)生的原因和重要性 3．國(guó)內(nèi)區(qū)際貿(mào)易發(fā)展的障礙 國(guó)內(nèi)統(tǒng)一市場(chǎng) 1．國(guó)內(nèi)統(tǒng)一市場(chǎng)的概念 2．國(guó)內(nèi)統(tǒng)一市場(chǎng)的必要性 3．國(guó)內(nèi)統(tǒng)一市場(chǎng)建立的條件 4．建立國(guó)內(nèi)統(tǒng)一市場(chǎng)的對(duì)策 國(guó) 際 貿(mào) 易 國(guó)際貿(mào)易的一般理論與政策 1．國(guó)際貿(mào)易的一般理論 （ 1）西方國(guó)際貿(mào)易理論。它主張一國(guó)政府不應(yīng)對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易加以限制和干涉，應(yīng)允許商品、勞務(wù)等自由輸入和輸出，因?yàn)檫@有利于世界各國(guó)資源的最優(yōu)配臵；有利于生產(chǎn)和消費(fèi)量的增加；有利于福利的提高。 （ 4）實(shí)施科技興貿(mào)戰(zhàn)略。 （ 4）擴(kuò)大生活必需品與其他消費(fèi)品的進(jìn)口。 2．法律手段 貿(mào)易宏觀調(diào)控中的法律手段，是指國(guó)家通過(guò)經(jīng)濟(jì)立法、經(jīng)濟(jì)司法調(diào)整貿(mào)易活動(dòng)中的經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系，處理矛盾，解決糾紛，維護(hù)商品市場(chǎng)秩序的一種方法。教育手段主要在于在培養(yǎng)各類(lèi)經(jīng)營(yíng)主體正確的商品經(jīng)濟(jì)意識(shí)和良好的職業(yè)道德。 （ 3）提高貿(mào)易效益可以增加國(guó)家稅收。 （ 3）短期經(jīng)濟(jì)效益與長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)效益兼顧原則。這 交通運(yùn)輸 商品實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)地到消費(fèi)地的轉(zhuǎn)移，要通過(guò)交通運(yùn)輸來(lái)完成。因此，貿(mào)易交易要受生產(chǎn)與消費(fèi)雙重約束。 貿(mào)易效益評(píng)價(jià) 1．貿(mào)易企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)的原則 （ 1）消費(fèi)者與貿(mào)易企業(yè)利益兼顧原則。 貿(mào)易管理現(xiàn)代化的必要性和途徑 1．貿(mào)易現(xiàn)代化的必要性 （ 1）貿(mào)易現(xiàn)代化有利于節(jié)約社會(huì)交易成本 （ 2）貿(mào)易現(xiàn)代化有利于擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模 （ 3）貿(mào)易現(xiàn)代化可以更好地滿(mǎn)足消費(fèi)需要 （ 4）貿(mào)易現(xiàn)代化可提高貿(mào)易管理水平 2．貿(mào)易現(xiàn)代化的途徑 （ 1）努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)體制根本性轉(zhuǎn)變 （ 2）加快科學(xué)技術(shù)在商業(yè)上的應(yīng)用 （ 3）實(shí)施貿(mào)易國(guó)際化戰(zhàn)略 （ 4）實(shí)施商業(yè)網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略 （ 5）實(shí)施貿(mào)易規(guī)?；瘧?zhàn)略 （ 6）實(shí)施商業(yè)業(yè)態(tài)創(chuàng)新戰(zhàn)略 貿(mào)易效益的主要內(nèi)容和評(píng)價(jià)指標(biāo) 影響貿(mào)易效益的主要因素 提高貿(mào)易效益的途徑 貿(mào)易投資與風(fēng)險(xiǎn)防范 第 12章 貿(mào)易效益 貿(mào)易效益的主要內(nèi)容和評(píng)價(jià)指標(biāo) 貿(mào)易效益的主要內(nèi)容 1．貿(mào)易效益概念及特征 （ 1）貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的概念 （ 2）貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的特征 2．提高貿(mào)易效率的意義 （ 1）提高貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益，可以增加社會(huì)總財(cái)富。但行政手段在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下要慎用。 （ 2）金融杠桿。 （ 2）確保重要資源的進(jìn)口。 （ 2）實(shí)施“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略。馬克思主義的國(guó)際貿(mào)易理論是我國(guó)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的理論基礎(chǔ)，其總體框架是由國(guó)際分工理論、國(guó)際價(jià)值理論、社會(huì)再生產(chǎn)理論構(gòu)成的。 2．貿(mào)易空間體系的內(nèi)容 （ 1）狹義的貿(mào)易空間體系是由節(jié)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)和腹地結(jié)合成的具有獨(dú)立性的貿(mào)易地域范疇。 （ 2）物體語(yǔ)言技巧。 貿(mào)易談判技巧 1．有聲語(yǔ)言技巧 （ 1）陳述技巧。 （ 2）最后通牒。 （ 2）多問(wèn)多聽(tīng)少說(shuō)。 4．索賠和仲裁 （ 1）索賠（ Claim）。 （ 2）商品的保險(xiǎn)（ Insurance）。 （ 4）貿(mào)易談判是一個(gè)不斷協(xié)調(diào)的過(guò)程 貿(mào)易談判的原則 1．平等互利原則 2．公正客觀原則 3．求同存異原則 4．靈活機(jī)動(dòng)原則 5．合法原則 貿(mào)易談判的地位 1．貿(mào)易談判是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的手段 2．貿(mào)易談判是企業(yè)獲取市場(chǎng)信息的重要途徑 3．貿(mào)易談判是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的重要手段 貿(mào)易談判內(nèi)容與形式 貿(mào)易談判的內(nèi)容 1．商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝 （ 1）商品的品質(zhì)（ Quality）。 （ 3）貿(mào)易談判是交易雙方為達(dá)到互利互惠的目的而進(jìn)行的溝通和協(xié)商。 4．國(guó)內(nèi)進(jìn)出口企業(yè)要采用國(guó)際市場(chǎng)上普遍運(yùn)用的定價(jià)方法和策略，實(shí)現(xiàn)定價(jià)方法與定價(jià)政策同國(guó)際市場(chǎng)銜接。在價(jià)格形成機(jī)制方面，要求商品和服務(wù)等價(jià)格必須由市場(chǎng)形成，反映價(jià)值規(guī)律、供求規(guī)律、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的客觀要求。 2．國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)價(jià)格的直接聯(lián)系 （ 1）出口商品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格是其國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的基礎(chǔ)，出口商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格是其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格的延伸和發(fā)展。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是通過(guò)價(jià)格的波動(dòng)來(lái)反映商品的稀缺程度，調(diào)節(jié)資源的配臵。通常所講的零售價(jià)格是指含稅零售價(jià)格。 （ 2）商品銷(xiāo)地批發(fā)價(jià)格由產(chǎn)地批發(fā)價(jià)格加銷(xiāo)地批發(fā)企業(yè)的流通費(fèi)用和利潤(rùn)構(gòu)成。 代理 1．商務(wù)代理的特征 2．商務(wù)代理的分類(lèi) 特許經(jīng)營(yíng) 1．特許經(jīng)營(yíng)的含義 2．特許經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)特征 3．特許經(jīng)營(yíng)的類(lèi)型 貿(mào)易價(jià)格的職能和作用 貿(mào)易價(jià)格的形成和構(gòu)成 貿(mào)易企業(yè)的定價(jià)策略和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 第 7章 貿(mào)易價(jià)格（上） 貿(mào)易價(jià)格的職能和作用 貿(mào)易價(jià)格的涵義和種類(lèi) 1．價(jià)格的涵義 2．貿(mào)易價(jià)格的涵義 3．貿(mào)易價(jià)格的分類(lèi) 貿(mào)易價(jià)格的職能 1．價(jià)值表現(xiàn)職能 2．效益核算職能 3．經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)職能 4．信息傳遞職能 5．收入分配職能 6．貿(mào)易價(jià)格各職能之間的相互關(guān)系 貿(mào)易價(jià)格的作用 1．貿(mào)易價(jià)格是貿(mào)易實(shí)現(xiàn)的必要條件 2．貿(mào)易價(jià)格對(duì)貿(mào)易主體的作用 3．貿(mào)易價(jià)格對(duì)貿(mào)易效益的作用 貿(mào)易價(jià)格的形成和構(gòu)成 貿(mào)易價(jià)格的形成基礎(chǔ) 1．貿(mào)易價(jià)格形成基礎(chǔ)的內(nèi)涵 2．貿(mào)易價(jià)格形成基礎(chǔ)的演變 貿(mào)易價(jià)格的構(gòu)成 1．商品在生產(chǎn)環(huán)節(jié)價(jià)格的構(gòu)成，即生產(chǎn)價(jià)格的構(gòu)成： （ 1）工業(yè)品出廠價(jià)格由生產(chǎn)成本、稅金和工業(yè)利潤(rùn)構(gòu)成。經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)買(mǎi)斷這種方式，就擁有了產(chǎn)品的所有權(quán)。 電子商務(wù)的模式 1．企業(yè)內(nèi)部電子商務(wù) 2．企業(yè) —— 企業(yè)模式（簡(jiǎn)稱(chēng)為 B2B模式） 3．企業(yè) —— 消費(fèi)者間（簡(jiǎn)稱(chēng)為 B2C模式） 4．企業(yè) —— 政府模式（簡(jiǎn)稱(chēng)為 B2G模式） 電子商務(wù)的發(fā)展 1．潛在消費(fèi)者的發(fā)展速度驚人。 （ 3）經(jīng)紀(jì)。 （ 3）易貨條款應(yīng)平等。 ③ 國(guó)際易貨。 ② 遠(yuǎn)期合約在到期前沒(méi)有現(xiàn)金轉(zhuǎn)移；期貨貿(mào)易則實(shí)行盯市； ③ 二者的交易場(chǎng)所不同。 （ 2）區(qū)別 ① 遠(yuǎn)期合同交易買(mǎi)賣(mài)雙方必須簽訂遠(yuǎn)期合同，明確一切交易事項(xiàng)；現(xiàn)貨貿(mào)易現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)賣(mài)，無(wú)需訂立合同； ② 遠(yuǎn)期合同貿(mào)易具有遠(yuǎn)期性，即合同訂立到實(shí)物交割有一個(gè)較長(zhǎng)的期限；現(xiàn)貨貿(mào)易是即時(shí)性的買(mǎi)賣(mài)； ③ 遠(yuǎn)期合同貿(mào)易具有程序性，現(xiàn)貨貿(mào)易隨機(jī)性強(qiáng)； ④ 遠(yuǎn)期合同貿(mào)易在雙方約定的場(chǎng)所內(nèi)進(jìn)行，有第三方監(jiān)控，交易的公正、公開(kāi)、公平性強(qiáng)；現(xiàn)貨貿(mào)易交易時(shí)沒(méi)有過(guò)多的限制，容易出現(xiàn)一些非法行為，需要相關(guān)主管部門(mén)監(jiān)督。 6．二者對(duì)店鋪要求不同。 2．二者的交易數(shù)量和頻率不同。 5．技術(shù)因素。 影響貿(mào)易形式發(fā)展的因素 1．商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)程度。 9．根據(jù)政府是否行政干預(yù)，貿(mào)易形式分為自由貿(mào)易和統(tǒng)制貿(mào)易。 5．根據(jù)與生產(chǎn)消費(fèi)的關(guān)系的不同，貿(mào)易形式分為純粹的收購(gòu)和供應(yīng)貿(mào)易與參與生產(chǎn)消費(fèi)的貿(mào)易。 貿(mào)易形式的分類(lèi) 1．根據(jù)商品銷(xiāo)售環(huán)節(jié)不同，貿(mào)易形式分為批發(fā)貿(mào)易和零售貿(mào)易。 貿(mào)易形式產(chǎn)生的必然性 貿(mào)易形式產(chǎn)生的必然性，源于貿(mào)易中買(mǎi)賣(mài)雙方發(fā)生的矛盾。 （ 7）送達(dá)。 （ 3）分揀與配貨。 （ 2）按配送商品的種類(lèi)和數(shù)量不同，可將配送劃分為三種類(lèi)型： ① 定時(shí)配送； ② 定量配送； ③ 定時(shí)定量配送； ④ 定時(shí)、定路線(xiàn)配送； ⑤ 即時(shí)配送。 （ 2）配送有利于物流資源的合理配臵。 （ 2）配送是一種特殊的送貨形式。商業(yè)物流信息不僅對(duì)商業(yè)物流具有指導(dǎo)作用，而且對(duì)整個(gè)商業(yè)活動(dòng)也具有重要影響。一般情況下，存放狀態(tài)和空間位臵總是密不可分的，因此在物流作業(yè)中，裝卸與搬運(yùn)也總是密切結(jié)合、互相聯(lián)系的。 （ 3）優(yōu)化商品儲(chǔ)存結(jié)構(gòu)。國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策與法律具有權(quán)威性，對(duì)商品流通過(guò)程中的渠道與環(huán)節(jié)的選擇是一種硬性約束與規(guī)定。 5．貿(mào)易主體的能力 貿(mào)易主體在錯(cuò)綜復(fù)雜的商品流通渠道網(wǎng)絡(luò)中選擇合理的商品流通渠道來(lái)作為自己的貿(mào)易渠道，這種選擇不能不以自身的能力與特點(diǎn)作為選擇的限制因素。 貿(mào)易渠道的類(lèi)型 1．直接貿(mào)易渠道 2．間接貿(mào)易渠道 貿(mào)易渠道策略 1．商品屬性 （ 1）商品的自然屬性 （ 2）商品的社會(huì)屬性 2．需求者特點(diǎn) ① 地理位臵 ② 數(shù)量及地域分布 ③ 購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 ④ 購(gòu)買(mǎi)模式 3．交易對(duì)象的特點(diǎn) 貿(mào)易主體對(duì)貿(mào)易渠道的選擇要受到直接交易對(duì)象執(zhí)行流通職能的能力以及在資金的籌措、融通，信息的收集、處理、反饋等方面具