【正文】 意回顧 2023/2/10 Confidential Proprietary Copyright 169。 2023 The Nielsen Company 中國(guó)白酒小結(jié) ? 09年元旦春節(jié)較近導(dǎo)致白酒的銷售合并為一個(gè)高峰，元旦前兩周開(kāi)始銷售明顯增長(zhǎng) ,元旦當(dāng)周達(dá)到 54%，元旦春節(jié)之間幾周銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，春節(jié)前兩周的增幅最為顯著，春節(jié)前一周達(dá)到銷售額最高峰 . ? 高檔白酒啟動(dòng)最早，元旦及春節(jié)前兩周增幅較大，中檔白酒在元旦當(dāng)周以及春節(jié)前 1周有突出表現(xiàn)，低檔白酒的增長(zhǎng)穩(wěn)定 . ? 從品牌的角度分析： ? 低檔：增長(zhǎng)較快的為瀘州、京酒和金六福 ，紅星、牛欄山的銷售額重要性有所降低 ? 中檔：黃金酒、郎、汾酒的銷售額重要性均有所提升，尤其是黃金酒表現(xiàn)突出，需要引起重點(diǎn)關(guān)注 . ? 高檔：五糧液在年節(jié)期間更受消費(fèi)者的歡迎，成為高檔酒市場(chǎng)排名第一的品牌 ? 從酒精含量的角度分析： ? 50度以下酒精含量更受市場(chǎng)青睞 52 春節(jié)生意回顧 Confidential Proprietary Copyright 169。 2023 The Nielsen Company 有汽飲品 09年春節(jié)生意回顧 2023/2/10 Confidential Proprietary Copyright 169。 2023 The Nielsen Company 北京大賣(mài)場(chǎng)春節(jié)的銷售額及環(huán)比增長(zhǎng) 3 9 % 1 0 % 4 %37%27%94%56%15% 6 7 %24% 1 6 %24% 2 %3%02023400060008000100001202314000W 4 9 0 8 W 5 0 0 8 W 5 1 0 8 W 5 2 0 8 W 0 1 0 9 W 0 2 0 9 W 0 3 0 9 W 0 4 0 9 W 0 5 0 9 W 0 6 0 9 W 0 7 0 9 W 0 8 0 9 W 0 9 0 9 W 1 0 0 9 8 0 % 6 0 % 4 0 % 2 0 %0%20%40%60%80%100%120%北京大賣(mài)場(chǎng)銷售額 北京大賣(mài)場(chǎng)環(huán)比增長(zhǎng) 元旦 （ 1周周四） 春節(jié)（ 5周周一） 環(huán)比增長(zhǎng)率 =（當(dāng)周銷售額 /前一周銷售額 1） *100% 節(jié)慶的啟動(dòng)表現(xiàn) ? 有汽飲品的銷售元旦及春節(jié)合并為一個(gè)高峰，元旦前一周以及春節(jié)前兩周的銷售額增長(zhǎng)最為突出 . 54 春節(jié)生意回顧 2023/2/10 Confidential Proprietary Copyright 169。 2023 The Nielsen Company 28%35%50%64% 65%74% 74%70%55% 57% 54%46%54%48%050001000015000W 4 9 0 8 W 5 0 0 8 W 5 1 0 8 W 5 2 0 8 W 0 1 0 9 W 0 2 0 9 W 0 3 0 9 W 0 4 0 9 W 0 5 0 9 W 0 6 0 9 W 0 7 0 9 W 0 8 0 9 W 0 9 0 9 W 1 0 0 90%10%20%30%40%50%60%70%80%每周銷售額 促銷銷售份額 %北京大賣(mài)場(chǎng)總體銷售額與促銷占比 2 . 62 . 72 . 52 . 42 . 52 . 62 . 92 . 832 . 62 . 7 2 . 72 . 62 . 922 . 22 . 42 . 62 . 833 . 2W 4 9 0 8 W 5 0 0 8 W 5 1 0 8 W 5 2 0 8 W 0 1 0 9 W 0 2 0 9 W 0 3 0 9 W 0 4 0 9 W 0 5 0 9 W 0 6 0 9 W 0 7 0 9 W 0 8 0 9 W 0 9 0 9 W 1 0 0 9平均價(jià)格北京大賣(mài)場(chǎng)平均價(jià)格 促銷銷售額占比 =促銷銷售額 /總銷售額 *100% 促銷表現(xiàn) ? 春節(jié)前三周（ 0204）的促銷活動(dòng)最為活躍，而在此期間的平均價(jià)格相對(duì)較高 . 55 春節(jié)生意回顧 2023/2/10 Confidential Proprietary Copyright 169。 2023 The Nielsen Company 63466063 5950404033524648 544012141111 11119810622 220 1 14 5162024 251315 151416W 49 08 W 50 08 W 51 08 W 52 08 W 01 09 W 02 09 W 03 09 W 04 09 W 05 09 W 06 09 W 07 09 W 08 09 W 09 09 W 10 091 X 3 3 0 M L1 X 1 2 5 0 M L1 X 2 0 0 0 M L1 X 6 0 0 M L1 X 3 5 5 M L1 X 2 5 0 0 M L 平均價(jià)格（元 /升） 有汽飲品平均價(jià)格（元 /升） 不同包裝規(guī)格銷售額重要性 ? 年節(jié)期間有汽飲品整體品類的平均價(jià)格不降反升，是由于價(jià)格相對(duì)較高聽(tīng)裝商品更受市場(chǎng)青睞引起的，聽(tīng)裝商品占據(jù)了更多的銷售份額 . 有汽飲品 包裝規(guī)格 56 春節(jié)生意回顧 2023/2/10 Confidential Proprietary Copyright 169。 2023 The Nielsen Company 銷售額重要性 % 銷售額增長(zhǎng)率 % 4 3 . 5 %3 5 . 3 %9 . 2 %4 . 0 %3 . 7 %1 . 3 %%%%%%%2500 ML330 ML355 ML600 ML2023 ML1250 ML春節(jié)期間（w k 1 w k 5 )春節(jié)前同期( w k 4 8 w k 5 2 )有汽飲品 包裝規(guī)格 142%138%9%143%38%8690%銷售額重要性變化 % % % % % % % ? 北京大賣(mài)場(chǎng)的聽(tīng)裝（ 330）單品在年節(jié)期間更為暢銷， ? 、 2L裝增長(zhǎng)速度相對(duì)較快，但是銷售份額仍被擠占 . 57 春節(jié)生意回顧 2023/2/10 Confidential Proprietary Copyright 169。 2023 The Nielsen Company 4 0 . 4 %2 1 . 9 %1 6 . 2 %7 . 6 %5 . 3 %3 . 9 %%%%%%%可口可樂(lè)百事可樂(lè)雪碧美年達(dá)七喜芬達(dá)春節(jié)期間（w k 1 w k 5 )春節(jié)前同期( w k 4 8 w k 5 2 ) 可樂(lè)汽水的銷售額重要性均有所提升，其中百事可樂(lè)銷售額增長(zhǎng)率高于可口可樂(lè)，搶占了更多的銷售份額 百事旗下的品牌增長(zhǎng)表現(xiàn)更勝一籌：七喜擠占了雪碧部分市場(chǎng)，美年達(dá)取代芬達(dá)成為橙味汽水排名第一的品牌 有汽飲品 品牌 250%481%133%397%461%75%銷售額重要性變化 % % % % % % % 銷售額重要性 % 銷售額增長(zhǎng)率 % 58 春節(jié)生意回顧 2023/2/10 Confidential Proprietary Copyright 169。 2023 The Nielsen Company 4 . 44 . 54 . 64 . 74 . 84 . 95 . 06 0 . 0 % 6 5 . 0 % 7 0 . 0 % 7 5 . 0 % 8 0 . 0 % 8 5 . 0 % 9 0 . 0 %促銷周期 促銷銷售額比例 可口可樂(lè) 百事可樂(lè) 雪碧 美年達(dá) 七喜 芬達(dá) 品牌促銷表現(xiàn) 氣泡大小為銷售額重要性 ? 可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、雪碧在年節(jié)期間的促銷相對(duì)活躍， ? 雪碧、可口可樂(lè)、芬達(dá)獲得了更好的促銷效果 . 促銷銷售額比例 :69% 59 春節(jié)生意回顧 2023/2/10 Confidential Proprietary Copyright 169。 2023 The Nielsen Company 有汽飲品小結(jié) ? 有汽飲品的銷售元旦及春節(jié)合并為一個(gè)高峰，元旦前一周以及春節(jié)前兩周的銷售額增長(zhǎng)最為突出 . ? 北京大賣(mài)場(chǎng)的聽(tīng)裝（ 330）、 、 2L裝的增長(zhǎng)速度相對(duì)較快，其中聽(tīng)裝商品的銷售份額擠占了所有其他包裝，取得了市場(chǎng)排名第二的成績(jī) . ? 從口味及品牌的角度分析： ? 百事可樂(lè)銷售額增長(zhǎng)率高于可口可樂(lè)，搶占了更多的銷售份額 ? 七喜擠占了雪碧部分市場(chǎng)，美年達(dá)超過(guò)了芬達(dá) ? 從促銷的角度分析： ? 可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、雪碧在年節(jié)期間的促銷相對(duì)活躍 ? 雪碧、可口可樂(lè)、芬達(dá)獲得了更好的促銷效果 . 60 春節(jié)生意回顧 2023/2/10 Confidential Proprietary Copyright 169。 2023 The Nielsen Company 謝謝 Confidential Proprietary Copyright 169。 2023 The Nielsen Company 61 春節(jié)生意回顧 謝 謝 :56:0505:5605::56 05:5605:56::56:05 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 56分 5秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 05:56:0505:56:0505:562/10/2023 5:56:05 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :56:0505:56Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:56:0505:56:0505:56Friday, February 10, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :56:0505:56:05February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 10日星期五 上午 5時(shí) 56分 5秒 05:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 5時(shí) 56分 :56February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 56分 5秒 05:56:0510 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 5時(shí) 56分 5秒 上午 5時(shí) 56分 05:56: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 05:56:0505:56:0505:562/10/2023 5:56:05 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :56:0505:56Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 05:56:0505:56:0505:56Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :56:0505:56:05February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 10日星期五 上午 5時(shí) 56分 5秒 05:56: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 5時(shí) 56分 :56February 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 56分 5秒 05:56:0510 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 5時(shí) 56分 5秒 上午 5時(shí) 56分 05:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 05:56:0505:56:0505:562/10/2023 5:56:05 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :56:0505:56Feb2310Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:56:0505:56:0505:56Friday