【正文】 ? 上市后續(xù)延伸推廣 –延伸新車上市活動(dòng)的氣勢，擴(kuò)大宣傳 –擴(kuò)大市場接觸面，提供目標(biāo)客戶的體驗(yàn)機(jī)會(huì) –提升品牌、特約店、產(chǎn)品的市場形象 新車上市計(jì)劃 ? 展廳及展車布置 ? 內(nèi)部培訓(xùn) ? 媒體公關(guān) ? 廣告宣傳 ? 新車上市促銷活動(dòng) 新車上市活動(dòng)準(zhǔn)備與實(shí)施進(jìn)度 展廳及 展車布置 內(nèi)部 培訓(xùn) 媒體 公關(guān) 廣告 宣傳 新車上市 促銷活動(dòng) 上市日 前 1周 上市日 前 2周 上市日 前 2周 ↓ 上市日 后 1周 上市日 前 2周 ↓ 上市日 后 2個(gè)月 上市日 ↓ 上市日 后 2個(gè)月 78 產(chǎn)品定位分析車型設(shè)計(jì)理念外觀造型 操控性 安全性市場定位 動(dòng)力性 舒適性 經(jīng)濟(jì)性目標(biāo)客群 功能配備說明 :市場信息分析研究市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境 市場競爭與競車比較區(qū)域市場銷量與消長趨勢 市場機(jī)會(huì)點(diǎn)車型特性新車上市活動(dòng)工具箱 79 新車上市推廣策略與目標(biāo)目標(biāo) 目標(biāo) 目標(biāo)策略 策略 策略新車上市計(jì)劃內(nèi)容展廳布置與展車陳列上市前市場預(yù)熱宣傳 上市期市場造勢宣傳活動(dòng) 上市后續(xù)延伸推廣布 置 促 進(jìn) 物 布 置 要 點(diǎn) 說 明 示 意 圖新車上市活動(dòng)工具箱 80 新車上市計(jì)劃內(nèi)容內(nèi)部培訓(xùn)培訓(xùn)目的 培訓(xùn)課程培訓(xùn)對象培訓(xùn)時(shí)間 / 地點(diǎn) 培訓(xùn)預(yù)期效果媒體公關(guān)目的 資料準(zhǔn)備主要思路 活動(dòng)布置媒體邀約 計(jì)劃活動(dòng)內(nèi)容公關(guān)活動(dòng)時(shí)間 / 地點(diǎn)新車上市活動(dòng)工具箱 81 新車上市計(jì)劃內(nèi)容廣告宣傳目的 廣告刊播時(shí)間安排廣告宣傳策略廣告素材準(zhǔn)備 廣告媒體預(yù)算上市促銷活動(dòng)目的 / 目標(biāo) 活動(dòng)內(nèi)容 / 誘因刺激主要思路 / 活動(dòng)類型活動(dòng)時(shí)間 / 地點(diǎn)集客邀約 活動(dòng)預(yù)算 / 期望效益新車上市活動(dòng)工具箱 82 D展廳布置 /新車陳列內(nèi)部培訓(xùn) 新車培訓(xùn)媒體發(fā)表會(huì) / 試車會(huì)報(bào)紙軟文介紹 上媒體專訪 / 專題報(bào)道電臺(tái)宣傳及有獎(jiǎng)問答 電視 X X 臺(tái) 報(bào)紙 oo 報(bào) 市 Z Z 報(bào) 廣播 X X 交通臺(tái)日 雜志 網(wǎng)站 戶外看板展廳上市發(fā)表會(huì) /試乘試駕活動(dòng)廳外展示廳外試乘試駕活動(dòng)新車上市計(jì)劃時(shí)間進(jìn)度表上市后續(xù)延伸期( D + 2 1 ) 日 ( D + 2 8 ) 日作業(yè)項(xiàng)目( D 1 4 ) 日 ( D 7 ) 日 ( D + 7 ) 日上市前預(yù)熱活動(dòng)期促銷活動(dòng)媒體公關(guān)( D + 1 4 ) 日特約店準(zhǔn)備上市造勢初期廣告宣傳新車上市活動(dòng)工具箱 83 上市活動(dòng)企劃書 活動(dòng)主題 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)目的 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)目標(biāo) 目標(biāo)客戶 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng) 刺激誘因 現(xiàn)場布置 展車安排 試車安排 廣宣公關(guān) 配合 活動(dòng)預(yù)算 任務(wù)編組 促銷活動(dòng)籌備采用編組作業(yè) （見附表一） 活動(dòng) 籌備作業(yè) （見附表二） 活動(dòng) 物品準(zhǔn)備 （見附表三） 客戶邀約 活動(dòng) 效益評估 新車上市活動(dòng)工具箱 84 新車上市活動(dòng)工具箱 銷售經(jīng)理序號(hào) 客戶姓名 電話 地址 擬購車型 / 車色 來電時(shí)間 意向確度 客戶信息來源 銷售顧問備注來電客戶登記表客戶信息來源： 1. 報(bào)紙； 2. 雜志； 3. 電臺(tái)； 4. 電視； 5. 網(wǎng)絡(luò)； 6. 戶外廣告； 7. 其他 年 月 日85 新車上市活動(dòng)工具箱 銷售經(jīng)理序號(hào) 客戶姓名 電話 擬購車型 / 車色 意向確度 來店時(shí)間 離去時(shí)間 客戶信息來源 銷售顧問來店客戶登記表客戶信息來源： 1. 報(bào)紙； 2. 雜志； 3. 電臺(tái)； 4. 電視； 5. 網(wǎng)絡(luò)； 6. 戶外廣告； 7. 其他 年 月 日86 新車上市活動(dòng)工具箱 日期1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31H A B星期1234567891011121314151617181920結(jié)案情形客戶信息來源： 1. 基盤； 2. 來電 / 店； 3. 內(nèi)部情報(bào)； 4. 開拓； 5. 展示會(huì) ； IP初洽日期來源區(qū)分意向客戶接觸狀況表序號(hào)客戶名稱 電話 車型上月留存87 新車上市活動(dòng)工具箱 姓名電話件數(shù)成交件數(shù)年 月 日 年 月 日意 全 意 全/ // // /購車用途意向車型車色備注主要使用者預(yù)算付款方式保險(xiǎn)記錄精品安裝公司客戶特性訪問洽談時(shí)間經(jīng)濟(jì)狀況興趣 參加社團(tuán)介紹人關(guān)系電話車身號(hào)碼 音響 P IN鑰匙密碼代號(hào)通訊處或服務(wù)地點(diǎn)領(lǐng)照地址名稱金額 期數(shù)客戶來源電話個(gè)人職業(yè)或服務(wù)單位客戶資料客戶名稱經(jīng)營行業(yè)電話身份證或企業(yè)機(jī)構(gòu)代碼接洽人或決定者姓名出生年月日介紹記錄單位職位公司 10000 電話區(qū)分5000□主要（或?qū)嶋H）使用人 □領(lǐng)照名義名稱領(lǐng)照日期保有車輛牌照號(hào)碼 車型代號(hào)出廠年月車輛售價(jià)貸款否 是（有效日期）年 月分期到期日會(huì)員平均換車時(shí)間與購車人關(guān)系年 月區(qū)分保養(yǎng)記錄 年 月 年 月 年 月需求分析關(guān)鍵信息擔(dān)當(dāng)銷售顧問自銷保有客戶 他廠牌保有客戶 V IP客戶信息卡□基盤維系□ V IP □ 大客戶□來店 / 電□內(nèi)部情報(bào)□戶外展示□二級網(wǎng)點(diǎn)88 新車上市活動(dòng)工具箱 戰(zhàn)敗廠牌訂金 H A B （車型）特約店：銷售顧問 失控戰(zhàn)敗說明銷售經(jīng)理確認(rèn)確認(rèn)日期改善對策及建議事項(xiàng)：來源區(qū)分： 1. 基盤； 2. 來電 / 店； 3. 內(nèi)部情報(bào)； 4. 開拓； 5. 展示會(huì)； P失控戰(zhàn)敗日期 月份銷售促進(jìn)失控（戰(zhàn)?。┯涗洷砜蛻裘Q擬購車型電話初洽日期來源區(qū)分89 新車上市活動(dòng)工具箱 90 i30區(qū)域上市活動(dòng)演練 目錄 91 i30區(qū)域上市活動(dòng)方案分組演練 以時(shí)尚，娛樂，歐洲風(fēng)格為活動(dòng)基調(diào)和主要元素 活動(dòng)可包含店頭上市會(huì)、試乘試駕及“十一長假”外展等各種不同的內(nèi)容與方式 以 DOS手冊中促銷活動(dòng)企劃書為撰寫模板 重點(diǎn)突出 i30品牌特質(zhì)，集客誘因和活動(dòng)形式 92 Thanks！ 92 93 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:50:5307:50:5307:503/9/2023 7:50:53 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :50:5307:50Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 07:50:5307:50:5307:50Thursday, March 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :50:5307:50:53March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 9日星期四 上午 7時(shí) 50分 53秒 07:50: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 7時(shí) 50分 :50March 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 9日星期四 7時(shí) 50分 53秒 07:50:539 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時(shí) 50分 53秒 上午 7時(shí) 50分 07:50: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:50:5307:50:5307:503/9/2023 7:50:53 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :50:5307:50Mar239Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:50:5307:50:5307:50Thursday, March 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :50:5307:50:53March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 上午 7時(shí) 50分 53秒 07:50: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 7時(shí) 50分 :50March 9, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 9日星期四 7時(shí) 50分 53秒 07:50:539 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時(shí) 50分 53秒 上午 7時(shí) 50分 07:50: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:50:5307:50:5307:503/9/2023 7:50:53 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:5307:50Mar239Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:50:5307:50:5307:50Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :50:5307:50:53March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 上午 7時(shí) 50分 53秒 07:50: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 7時(shí) 50分 :50March 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 9日星期四 7時(shí) 50分 53秒 07:50:539 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時(shí) 50分 53秒 上午 7時(shí) 50分 07:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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