【正文】 傳播 ? 費(fèi)用預(yù)算：約 50萬(wàn) 論壇傳播 標(biāo)紅熱帖 視頻網(wǎng)站傳播 58 韓國(guó)流行性感偶像 —李孝利 李孝利， 1979年生，韓國(guó)人氣女歌手。 :50:5307:50Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 07:50:5307:50:5307:503/9/2023 7:50:53 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 7時(shí) 50分 53秒 07:50:539 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 9日星期四 上午 7時(shí) 50分 53秒 07:50: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 7時(shí) 50分 :50March 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 李孝利 視頻欣賞 59 店內(nèi)展宣物料示意 橫幅：廣告語(yǔ) +上市時(shí)間 立牌：代言人形象 車頂立牌 吊幅：廣告語(yǔ) +代言人 +產(chǎn)品形象 吊幅：廣告語(yǔ) +代言人 +產(chǎn)品形象 吊幅：產(chǎn)品形象 60 店外展宣物料示意 產(chǎn)品形象門貼 廣告語(yǔ)橫幅 幕墻海報(bào)：廣告語(yǔ) +代言人 +產(chǎn)品 61 ? 2023年，北京現(xiàn)代品牌理念定為“為消費(fèi)者而革新” ? 品牌核心價(jià)值為 “信賴” “先進(jìn)”“關(guān)懷”，并由 9個(gè)傳播要素構(gòu)成 2023年北京現(xiàn)代品牌核心價(jià)值 品牌理念 企業(yè)品牌 核心價(jià)值 核心價(jià)值 傳播要素 信賴 (Trustworthy) 先進(jìn) (Advanced) 關(guān)懷 (Caring) 品質(zhì) 服務(wù) 安全 技術(shù) 時(shí)尚 環(huán)保 維護(hù) （貼心） 公益 （愛(ài)心） 禮節(jié) （舒心） 為消費(fèi)者而革新 現(xiàn)代工廠、現(xiàn)代品質(zhì) 現(xiàn)代速度、現(xiàn)代生活 62 2023年北京現(xiàn)代品牌策略 清晰北京現(xiàn)代 “為消費(fèi)者而革新” 的品牌理念 提升品牌的溢價(jià)能力 差異化的服務(wù) 可信賴的品牌 先進(jìn)的產(chǎn)品 ? 以 “為消費(fèi)者而革新”為主題，重點(diǎn)訴求北京現(xiàn)代的品牌理念 ? 重點(diǎn)塑造“悅動(dòng)”、“ SONATA領(lǐng)翔”、“ i30”三款成功的市場(chǎng)車型以提升品牌 ? 借助品牌提升，擴(kuò)大伊蘭特、雅紳特和途勝的市場(chǎng)占有率，促進(jìn)銷售 ? 以差異化服務(wù)為核心，產(chǎn)品的品質(zhì)與科技和產(chǎn)能、研發(fā)能力為支持，凸顯對(duì)消費(fèi)者的關(guān)懷 63 北京現(xiàn)代品牌結(jié)構(gòu)及 i30使命 ? i30是北京現(xiàn)代 2023年唯一推向市場(chǎng)的中級(jí)車，也是肩負(fù)著品牌使命的一款新車 ? i30的使命：強(qiáng)化北京現(xiàn)代在中級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；豐富品牌內(nèi)涵，提升品牌形象 ? i30的挑戰(zhàn)：母品牌支持力度有限；與主力車型悅動(dòng)同在中級(jí)車市場(chǎng) 幸福啟程 流動(dòng)的激情 進(jìn)享人生 經(jīng)典傳承新價(jià)值座駕 實(shí)力科技中堅(jiān)座駕 自由本能SUV 愛(ài)上生活愛(ài)上你 我的 i30 雅紳特 伊蘭特 BT01 Sonata領(lǐng)翔 途勝 企業(yè)品牌 產(chǎn)品品牌 服務(wù)品牌 北京現(xiàn)代售后服務(wù) 悅動(dòng) 真心伴全程 SUV D2 D1 中級(jí) C1 i30 64 i30區(qū)域上市推廣計(jì)劃 與準(zhǔn)備作業(yè)規(guī)劃管理要點(diǎn) 65 產(chǎn)品定位分析 市場(chǎng)信息 分析研究 新車上市推廣 策略與目標(biāo) 新車上市 計(jì)劃 前 1周 內(nèi)部培訓(xùn) 媒體公關(guān) 廣告宣傳 新車上市 促銷活動(dòng) 展廳及 展車布置 新車上市 活動(dòng) 的準(zhǔn)備與 實(shí)施進(jìn)度 前 2周 前 2周 后 1周 前 2周 后 2個(gè)月 上市當(dāng)日 后 2個(gè)月 ① ② ③ ④ ⑤ 上市推廣計(jì)劃與準(zhǔn)備作業(yè)規(guī)劃 66 ? 新車型的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念 ? 車型特質(zhì)特性（外觀造型 ﹑ 動(dòng)力性 ﹑ 操控性 ﹑ 舒適性 ﹑ 安全性 ﹑ 經(jīng)濟(jì)性 ﹑ 功能配備等） ? 產(chǎn)品市場(chǎng)定位與車型優(yōu)勢(shì)（ ） ? 目標(biāo)客戶群的屬性特質(zhì)（年齡 ﹑ 性別 ﹑ 教育水平 ﹑ 家庭 ﹑行業(yè)崗位 ﹑ 薪資收入 ﹑ 生活形態(tài) ﹑ 興趣愛(ài)好等） 產(chǎn)品定位分析 1 上市推廣計(jì)劃與準(zhǔn)備作業(yè)規(guī)劃 67 市場(chǎng)信息分析研究 ? 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 市場(chǎng)區(qū)隔的銷量與消長(zhǎng)趨勢(shì) ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)車的特性比較 ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) 2 上市推廣計(jì)劃與準(zhǔn)備作業(yè)規(guī)劃 68 新車上市推廣策略與目標(biāo) 3 ? 上市前市場(chǎng)預(yù)熱宣傳 ? 預(yù)告宣傳 /報(bào)導(dǎo) ? 引起關(guān)注 ? 擴(kuò)大市場(chǎng)認(rèn)知度 ? 上市期市場(chǎng)造勢(shì)宣傳活動(dòng) ? 強(qiáng)力宣傳與活動(dòng)造勢(shì) ? 造成媒體、大眾的轟動(dòng)效應(yīng) ? 吸引目標(biāo)客戶群觀賞新車及參與活動(dòng) ? 上市后續(xù)延伸推廣 ? 延伸新車上市活動(dòng)的氣勢(shì)，擴(kuò)大宣傳 ? 擴(kuò)大市場(chǎng)接觸面，提供目標(biāo)消費(fèi)者的體驗(yàn)機(jī)會(huì) ? 提升品牌、特約店、產(chǎn)品的市場(chǎng)形象 上市推廣計(jì)劃與準(zhǔn)備作業(yè)規(guī)劃 69 新車上市計(jì)劃 — 展廳及展車布置 4 ? 新車主題展示臺(tái)（或主要展位） / 花球 ﹑ 彩飾 ? 展廳布置促進(jìn)物（橫幅 ﹑ 空飄豎幅 ﹑ 噴繪布幔 ﹑ 懸幅 ﹑車型旗幟 ﹑ 易拉寶 ﹑ 海報(bào) ﹑ 產(chǎn)品規(guī)格表 ﹑ 產(chǎn)品目錄） ? 活動(dòng)布置（舞臺(tái) ﹑ 音樂(lè) ﹑ 視頻 ﹑ 氣氛營(yíng)造） 上市推廣計(jì)劃與準(zhǔn)備作業(yè)規(guī)劃 70 新車上市計(jì)劃 — 內(nèi)部培訓(xùn) 4? 新車產(chǎn)品知識(shí) （ 設(shè)計(jì) ﹑ 規(guī)格 ﹑ 配備 ﹑ 功能） ? 市場(chǎng)定位與目標(biāo)客 戶 群 ? 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（ ）與競(jìng)車比較 ? 賣點(diǎn)與銷售話術(shù) 上市推廣計(jì)劃與準(zhǔn)備作業(yè)規(guī)劃 71 新車上市計(jì)劃 — 媒體公關(guān) 4? 媒體發(fā)表會(huì)（座談會(huì)） ? 軟文報(bào)導(dǎo) / 試車報(bào)導(dǎo)等活動(dòng) ? 全國(guó)與特約店當(dāng)?shù)孛襟w公關(guān)、軟文發(fā)布時(shí)間 上市推廣計(jì)劃與準(zhǔn)備作業(yè)規(guī)劃 72 新車上市計(jì)劃 — 廣告宣傳 4? 電視 ? 報(bào)紙 ? 雜志 ? 廣播 上市推廣計(jì)劃與準(zhǔn)備作業(yè)規(guī)劃 ? 網(wǎng)站 ? 戶外看板 ? 電梯廣告等 ? 全國(guó)與特約店當(dāng)?shù)貜V告發(fā)布時(shí)間 73 新車上市計(jì)劃 — 促銷活動(dòng) 4? 媒體試車活動(dòng) ? 特約店新車上市發(fā)表會(huì) ? 新車戶外展示 ? 試乘試駕活動(dòng) ? 其他店頭促銷活動(dòng) 上市推廣計(jì)劃與準(zhǔn)備作業(yè)規(guī)劃 74 新車上市活動(dòng)的準(zhǔn)備與實(shí)施進(jìn)度 5 ? 時(shí)間進(jìn)程 ? 負(fù)責(zé)部門 ? 作業(yè)內(nèi)容 ? 注意要點(diǎn) 上市推廣計(jì)劃與準(zhǔn)備作業(yè)規(guī)劃 75 1. 充分學(xué)習(xí)并了解北京現(xiàn)代 i30上市策劃 2. 根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)客戶群定位，設(shè)計(jì)與目標(biāo)客戶群相互匹配的營(yíng)銷計(jì)劃（以新車型上市帶動(dòng)老車型的銷售） 3. 準(zhǔn)備集客名單（集客名單包括現(xiàn)有車主、 VIP客戶、來(lái)店客戶、招攬客戶），設(shè)定好發(fā)放集客通知的時(shí)間（如公關(guān)廣告的刊登時(shí)間、用短信、電話、 DM直接聯(lián)系的時(shí)間） 4. 發(fā)布新車上市消息（廣告、公關(guān)媒體、直接聯(lián)系） 5. 所有的促銷活動(dòng)需要準(zhǔn)備好客戶留檔機(jī)制 6. 上市活動(dòng)結(jié)束后，做好客戶跟蹤計(jì)劃，邀請(qǐng)客戶來(lái)展廳，做好店頭活動(dòng)（注：店頭活動(dòng)是新車上市后跟蹤計(jì)劃的一部分） 區(qū)域上市活動(dòng)管理要點(diǎn) 76 新車上市活動(dòng)工具箱 目錄 77 新車上市活動(dòng)工具箱 產(chǎn)品定位分析 ? 新車型的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念 ? 車型特質(zhì)特性（外觀造型 ﹑動(dòng)力性 ﹑ 操控性 ﹑ 舒適性 ﹑安全性 ﹑ 經(jīng)濟(jì)性 ﹑ 功能配備等） ? 產(chǎn)品市場(chǎng)定位與車型優(yōu)勢(shì)（ ） ? 目標(biāo)客戶群的屬性特質(zhì)（年齡 ﹑ 性別 ﹑ 教育水平 ﹑ 家庭﹑ 行業(yè)崗位 ﹑ 薪資收入 ﹑ 生活形態(tài) ﹑ 興趣愛(ài)好等） 市場(chǎng)信息分析研究 ? 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 市場(chǎng)區(qū)隔的銷量與消長(zhǎng)趨勢(shì) ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)車的特性比較 ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) 新車上市推廣策略與目標(biāo) ? 上市前市場(chǎng)預(yù)熱宣傳 –預(yù)告宣傳 /報(bào)導(dǎo) –引起關(guān)注 –擴(kuò)大市場(chǎng)認(rèn)知度 ? 上市期市場(chǎng)造勢(shì)宣傳活動(dòng) –強(qiáng)力宣傳與活動(dòng)造勢(shì) –造成媒體、大眾的轟動(dòng)效應(yīng) –吸引目標(biāo)客戶群觀賞新車及參與活動(dòng) ? 上市后續(xù)延伸推廣 –延伸新車上市活動(dòng)的氣勢(shì)，擴(kuò)大宣傳 –擴(kuò)大市場(chǎng)接觸面，提供目標(biāo)客戶的體驗(yàn)機(jī)會(huì) –提升品牌、特約店、產(chǎn)品的市場(chǎng)形象 新車上市計(jì)劃 ? 展廳及展車布置 ? 內(nèi)部培訓(xùn) ? 媒體公關(guān) ? 廣告宣傳 ? 新車上市促銷活動(dòng) 新車上市活動(dòng)準(zhǔn)備與實(shí)施進(jìn)度 展廳及 展車布置 內(nèi)部 培訓(xùn) 媒體 公關(guān) 廣告 宣傳 新車上市 促銷活動(dòng) 上市日 前 1周 上市日 前 2周 上市日 前 2周 ↓ 上市日 后 1周 上市日 前 2周 ↓ 上市日 后 2個(gè)月 上市日 ↓ 上市日 后 2個(gè)月 78 產(chǎn)品定位分析車型設(shè)計(jì)理念外觀造型 操控性 安全性市場(chǎng)定位 動(dòng)力性 舒適性 經(jīng)濟(jì)性目標(biāo)客群 功能配備說(shuō)明 :市場(chǎng)信息分析研究市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)車比較區(qū)域市場(chǎng)銷量與消長(zhǎng)趨勢(shì) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)車型特性新車上市活動(dòng)工具箱 79 新車上市推廣策略與目標(biāo)目標(biāo) 目標(biāo) 目標(biāo)策略 策略 策略新車上市計(jì)劃內(nèi)容展廳布置與展車陳列上市前市場(chǎng)預(yù)熱宣傳 上市期市場(chǎng)造勢(shì)宣傳活動(dòng) 上市后續(xù)延伸推廣布 置 促 進(jìn) 物 布 置 要 點(diǎn) 說(shuō) 明 示 意 圖新車上市活動(dòng)工具箱 80 新車上市計(jì)劃內(nèi)容內(nèi)部培訓(xùn)培訓(xùn)目的 培訓(xùn)課程培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)時(shí)間 / 地點(diǎn) 培訓(xùn)預(yù)期效果媒體公關(guān)目的 資料準(zhǔn)備主要思路 活動(dòng)布置媒體邀約 計(jì)劃活動(dòng)內(nèi)容公關(guān)活動(dòng)時(shí)間 / 地點(diǎn)新車上市活動(dòng)工具箱 81 新車上市計(jì)劃內(nèi)容廣告宣傳目的 廣告刊播時(shí)間安排廣告宣傳策略廣告素材準(zhǔn)備 廣告媒體預(yù)算上市促銷活動(dòng)目的 / 目標(biāo) 活動(dòng)內(nèi)容 / 誘因刺激主要思路 / 活動(dòng)類型活動(dòng)時(shí)間 / 地點(diǎn)集客邀約 活動(dòng)預(yù)算 / 期望效益新車上市活動(dòng)工具箱 82 D展廳布置 /新車陳列內(nèi)部培訓(xùn) 新車培訓(xùn)媒體發(fā)表會(huì) / 試車會(huì)報(bào)紙軟文介紹 上媒體專訪 / 專題報(bào)道電臺(tái)宣傳及有獎(jiǎng)問(wèn)答 電視 X X 臺(tái) 報(bào)紙 oo 報(bào) 市 Z Z 報(bào) 廣播 X X 交通臺(tái)日 雜志 網(wǎng)站 戶外看板展廳上市發(fā)表會(huì) /試乘試駕活動(dòng)廳外展示廳外試乘試駕活動(dòng)新車上市計(jì)劃時(shí)間進(jìn)度表上市后續(xù)延伸期( D + 2 1 ) 日 ( D + 2 8 ) 日作業(yè)項(xiàng)目( D 1 4 ) 日 ( D 7 ) 日 ( D + 7 ) 日上市前預(yù)熱活