【正文】 春節(jié)前一周：煙酒、飲料、保健品、熟食、冷凍、休閑食品 ? 非食品 : 春節(jié)前兩周：化妝用品、居室用品、廚房用品 ? 春節(jié)前一周：衛(wèi)生、居室用品、廚房用品 39 春節(jié)生意回顧 Confidential Proprietary Copyright 169。 2023 The Nielsen Company 0 . 6 %5 . 7 %2 5 . 0 % 2 2 . 5 %5 4 . 2 %4 2 . 2 %1 0 9 . 4 %4 4 . 5 % 6 8 . 7 % 5 5 . 3 % 2 4 . 9 % 1 3 . 5 %2 . 3 % 6 . 8 % 1 0 0 % 5 0 %0%50%100%150%200%250%W4908W5008W5108W5208W0109W0209W0309W0409W0509W0609W0709W0809W0909W1009中國白酒 低檔白酒 中檔白酒 高檔白酒北京大賣場非食品品類零售總額增長情況 銷售額環(huán)比增幅％ 元旦 春節(jié) 高檔品牌平均單價 :高于 460元 /升 。 2023 The Nielsen Company 70%68% 68%65%68%65% 65% 66%71%2 . 2 %2 . 8 % 2 . 6 %3 . 4 %3 . 3 %3 . 4 % 3 . 6 % 4 . 6 %6 . 2 %28%29% 30%32%29%31% 31% 30%23%W 4 9 0 8 W 5 0 0 8 W 5 1 0 8 W 5 2 0 8 W 0 1 0 9 W 0 2 0 9 W 0 3 0 9 W 0 4 0 9 W 0 5 0 9低檔白酒 中檔白酒 高檔白酒北京大賣場白酒銷售額重要性 高檔品牌平均單價 :高于 460元 /升 。 2023 The Nielsen Company 低檔白酒 2 2 . 1 %2 0 . 3 %4 . 9 %2 . 9 %1 . 0 % 1 . 5 % 0 . 8 %1 8 . 4 %1 5 . 3 %6 . 4 %3 . 7 %1 . 7 % 1 . 4 % 1 . 2 %紅星 牛欄山 金六福 瀏陽河 瀘州 京都 京酒春節(jié)前同期 (w k 4 8 w k 5 2 ) 春節(jié)期間（ w k 1 w k 5 )? 市場上排名靠前的重點品牌中，增長較快的為瀘州、京酒和金六福 ； ? 低端市場中平均價格較低的紅星、牛欄山的銷售額重要性受到較大的影響 . 607%310%648%486%496%284%246%紅星 牛欄山 金六福 瀏陽河 瀘州 京都 京酒% % % % % % % 銷售額重要性 銷售額環(huán)比增長率 平均價格： 23 34 73 68 98 15 56 45 春節(jié)生意回顧 2023/2/10 Confidential Proprietary Copyright 169。 2023 The Nielsen Company 高檔白酒 1 2 . 2 %1 3 . 1 %1 . 1 % 0 . 8 % 1 . 5 %1 3 . 8 %1 2 . 1 %1 . 1 % 1 . 0 % 1 . 0 %五糧液 茅臺 國窖 1573 水井坊 劍南春節(jié)前同期 (w k 4 8 w k 5 2 ) 春節(jié)期間（ w k 1 w k 5 )? 五糧液在年節(jié)期間更受消費者的歡迎，搶占了部分茅臺的市場； ? 水井坊、國窖 1573春節(jié)期間的增長同樣有出色表現(xiàn) . 323%420%341%484%214%五糧液 茅臺 國窖 1573 水井坊 劍南1% % % % 銷售額重要性 平均價格： 781 526 1137 1029 543 銷售額環(huán)比增長率 49 春節(jié)生意回顧 2023/2/10 Confidential Proprietary Copyright 169。 2023 The Nielsen Company 有汽飲品 09年春節(jié)生意回顧 2023/2/10 Confidential Proprietary Copyright 169。 2023 The Nielsen Company 銷售額重要性 % 銷售額增長率 % 4 3 . 5 %3 5 . 3 %9 . 2 %4 . 0 %3 . 7 %1 . 3 %%%%%%%2500 ML330 ML355 ML600 ML2023 ML1250 ML春節(jié)期間（w k 1 w k 5 )春節(jié)前同期( w k 4 8 w k 5 2 )有汽飲品 包裝規(guī)格 142%138%9%143%38%8690%銷售額重要性變化 % % % % % % % ? 北京大賣場的聽裝（ 330）單品在年節(jié)期間更為暢銷， ? 、 2L裝增長速度相對較快，但是銷售份額仍被擠占 . 57 春節(jié)生意回顧 2023/2/10 Confidential Proprietary Copyright 169。 2023 The Nielsen Company 謝謝 Confidential Proprietary Copyright 169。 :56:0505:56Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :56:0505:56:05February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 10日星期五 5時 56分 5秒 05:56:0510 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :56:0505:56Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :56:0505:56Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 10日星期五 5時 56分 5秒 05:56:0510 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :56:0505:56:05February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023 The Nielsen Company 4 . 44 . 54 . 64 . 74 . 84 . 95 . 06 0 . 0 % 6 5 . 0 % 7 0 . 0 % 7 5 . 0 % 8 0 . 0 % 8 5 . 0 % 9 0 . 0 %促銷周期 促銷銷售額比例 可口可樂 百事可樂 雪碧 美年達 七喜 芬達 品牌促銷表現(xiàn) 氣泡大小為銷售額重要性 ? 可口可樂、百事可樂、雪碧在年節(jié)期間的促銷相對活躍， ? 雪碧、可口可樂、芬達獲得了更好的促銷效果 . 促銷銷售額比例 :69% 59 春節(jié)生意回顧 2023/2/10 Confidential Proprietary Copyright 169。 2023 The Nielsen Company 28%35%50%64% 65%74% 74%70%55% 57% 54%46%54%48%050001000015000W 4 9 0 8 W 5 0 0 8 W 5 1 0 8 W 5 2 0 8 W 0 1 0 9 W 0 2 0 9 W 0 3 0 9 W 0 4 0 9 W 0 5 0 9 W 0 6 0 9 W 0 7 0 9 W 0 8 0 9 W 0 9 0 9 W 1 0 0 90%10%20%30%40%50%60%70%80%每周銷售額 促銷銷售份額 %北京大賣場總體銷售額與促銷占比 2 . 62 . 72 . 52 . 42 . 52 . 62 . 92 . 832 . 62 . 7 2 . 72 . 62 . 922 . 22 . 42 . 62 . 833 . 2W 4 9 0 8 W 5 0 0 8 W 5 1 0 8 W 5 2 0 8 W 0 1 0 9 W 0 2 0 9 W 0 3 0 9 W 0 4 0 9 W 0 5 0 9 W 0 6 0 9 W 0 7 0 9 W 0 8 0 9 W 0 9 0 9 W 1 0 0 9平均價格北京大賣場平均價格 促銷銷售額占比 =促銷銷售額 /總銷售額 *100% 促銷表現(xiàn) ? 春節(jié)前三周（ 0204）的促銷活動最為活躍，而在此期間的平均價格相對較高 . 55 春節(jié)生意回顧 2023/2/10 Confidential Proprietary Copyright 169。 2023 The Nielsen Company 1 . 0 %4 . 0 %1 8 . 0 %1 2 . 0 %2 9 . 0 %3 5 . 0 %2 .0 %2 .0 %1 8 .0 %1 4 .0 %2 5 .0 %3 8 .0 %5 1 % 5 5 %小于 40%4 0 % 5 0 %5 6 % 6 0 %不知道大于 60%春節(jié)期間（ 0105) ?春節(jié)期間消費者更加青睞酒精含量較低的白酒，小于 40%以及 4050%濃度的銷售額重要性明顯提升，而高濃度白酒（ 50%）的份額均有不同幅度的下降 銷售額重要性 中國白酒 酒精含量 春節(jié)前同期（ 4852) 4% 10% 2% 3% 51 春節(jié)生意回顧 2023/2/10 Confidential Proprietary Copyright 169。 2023 The Nielsen Company 中檔白酒 0 . 3 %0 . 8 %0 . 5 %0 . 7 %0 . 2 %1 . 5 %1 . 0 % 1 . 0 %0 . 4 %0 . 1 %黃金酒 汾酒 郎 洋河 五糧春春節(jié)前同期 (w k 4 8 w k 5 2 ) 春節(jié)期間（ w k 1 w k 5 )? 市場上排名靠前的重點品牌中，增長較快的為黃金酒、郎、汾酒； ? 中端市場的重點品牌如黃金酒、郎、汾酒的銷售額重要性均有所提升，尤其是黃金酒表現(xiàn)突出，需要引起重點關注 . 469%1984%790%170% 174%黃金酒 汾酒 郎 洋河 五糧春% % % 銷售額重要性 平均價格： 290 165 217 344 303 % % 銷售額環(huán)比增長率 47 春節(jié)生意回顧 2023/2/10 Confidential Proprietary Copyright 169。 低檔品牌 。 低檔品牌 。 2023 The Nielsen Company 北京大賣場春節(jié)的銷售額及環(huán)比增長 5 5 %2%7%23%54%109%45%25% 6 9 %42%6% 1 % 1