【正文】 截 至目前共誕生了超 500個(gè)活躍的業(yè)主團(tuán)體，每年舉辦超 10000場(chǎng)社區(qū)文化活動(dòng)。業(yè) 主團(tuán)體已經(jīng)成為碧桂園苑區(qū)一道獨(dú)特的風(fēng)景線，部分社團(tuán)還在當(dāng)?shù)貥O具影響力并成 功融入地方文化，讓碧桂園社區(qū)幾十年來一直煥發(fā)著別樣的風(fēng)采。 73 Part 1 外部?jī)r(jià)值梳理 城市規(guī)劃 配套價(jià)值 地段價(jià)值 Part 2 內(nèi)部?jī)r(jià)值梳理 品牌價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 至美園林 物業(yè)價(jià)值 社區(qū)文化 Part 3 現(xiàn)場(chǎng)展示 展示核心 整體價(jià)值 品牌價(jià)值 區(qū)位 /地段價(jià)值 重點(diǎn)配套價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 多種形式加大宣傳展示 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │74 目錄 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │75 一、展示核心 項(xiàng)目的價(jià)值體系 是打動(dòng)客戶最根本的基礎(chǔ)，是整個(gè)營(yíng)銷動(dòng)作的核心訴求點(diǎn)， 因此各 項(xiàng)目都需重視對(duì)自身價(jià)值系統(tǒng)的梳理， 并在示范區(qū)主入口、銷售中心、板房區(qū)、五星體驗(yàn)館等 看樓主要?jiǎng)泳€上 以多樣形式加大宣傳展示，使價(jià)值點(diǎn)真正融入現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中！ 同時(shí)要求銷售人員在銷售中心、板房等重要銷售戰(zhàn)場(chǎng)， 按價(jià)值模型及銷售說辭進(jìn)行詳細(xì)解說， 各類政策利好、重大配套進(jìn)度 也需在第一時(shí)間以展板、桁架等形式對(duì)客宣傳， 以此打造 綜合展示項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，提升溢價(jià)能力！ 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │76 品牌價(jià)值 多渠道加大 千 億 房企品 牌宣 傳 ，提 升美譽(yù)度 目之所及皆為美好 區(qū)位價(jià)值 全方面增 強(qiáng) 區(qū)位地段 優(yōu) 勢(shì) 宣 傳 ，提 升 項(xiàng) 目?jī)r(jià) 值 產(chǎn)品價(jià)值 凸 顯產(chǎn) 品力 ， 進(jìn) 行 強(qiáng) 力 洗 腦 ，以提 升溢價(jià)能力 配套價(jià)值 展示社區(qū)內(nèi) 外重點(diǎn)配套 ，凸 顯 未來 生活的便利 園林價(jià)值 凸 顯項(xiàng) 目精 益求精的造 園技 藝 ， 營(yíng) 造生活 場(chǎng) 景 服務(wù)價(jià)值 宣 傳 高端物 業(yè) 服 務(wù) 內(nèi)容 ， 樹 立服 務(wù) 標(biāo) 桿 一、展示核心 項(xiàng)目?jī)r(jià)值現(xiàn)場(chǎng)展示核心 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │77 最 強(qiáng) 品牌 最美園 林 最具 潛力 最好物 業(yè) 最快 交通 最 優(yōu)產(chǎn) 品 最全 配套 最佳學(xué) 區(qū) 整體 價(jià)值 …… …… 一、展示核心 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │78 詳見：營(yíng)銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤 H綜合樓包裝 設(shè)計(jì)稿 N大理由墻 一、展示核心 展示形式： X大理由墻 /展板 設(shè)置在銷售中心入口等客戶必經(jīng)之路，并要求銷售人員必須帶客于此處做重點(diǎn)講解。 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │79 展示形式： X大核武器展板 +利好信息輸出 除整體優(yōu)勢(shì)外，可以組合形式加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目最新的區(qū)位、交通等政策利好的輸出展示。 一、展示核心 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │80 詳見：營(yíng)銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤 H綜合樓包裝 /J板房區(qū) 設(shè)計(jì)稿 系列賣點(diǎn)展板 一、展示核心 展示形式： 系列賣點(diǎn)展板 建議在銷售中心、看樓通道、展廳展點(diǎn)等位置，配合銷售人員講解，綜合展示項(xiàng)目各大優(yōu)勢(shì)，進(jìn) 一步提升客戶的心理價(jià)值。 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │81 詳見：營(yíng)銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤 H綜合樓包裝 /J板房區(qū) 設(shè)計(jì)稿 系列賣點(diǎn)展板 一、展示核心 蘭州項(xiàng)目增加區(qū)位優(yōu)勢(shì)、跨河大橋 及園林賣點(diǎn)展示 灤平項(xiàng)目增加自然景點(diǎn)及環(huán)境資源宣傳 詳見：營(yíng)銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤 A導(dǎo)入期品牌接待點(diǎn) 品牌盒子 平面物料創(chuàng)作 嚴(yán)禁外 目案例 內(nèi)部資料 灤平項(xiàng) 傳 │82 二、整體價(jià)值 展示形式： 五星體驗(yàn)館好社區(qū)系列展板 各項(xiàng)目需根據(jù)自身情況，梳理自身區(qū)位、利好、重大配套、環(huán)境等優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，在 “好社區(qū) ”版塊 中進(jìn)行展示，以體現(xiàn)項(xiàng)目綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 集團(tuán)誕生 記及發(fā)展 歷程 理念、愿 景及歷年 所獲榮譽(yù) 品牌實(shí)力 千億房企 中國(guó)十強(qiáng) 品牌在區(qū) 域的落地 發(fā)展情況 品牌所在 區(qū)域變革 (數(shù)據(jù)展示 ) 區(qū)域標(biāo)桿 項(xiàng)目及熱 銷業(yè)績(jī) …… “給您一個(gè)五星級(jí)的家 ” 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │83 三、品牌價(jià)值 品牌價(jià)值 品牌墻 品牌墻 +展板 區(qū)域發(fā)展史墻 集團(tuán)發(fā)展史墻 詳見：營(yíng)銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤 H綜合樓包裝 設(shè)計(jì)稿 品牌墻設(shè)計(jì) 詳見：營(yíng)銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤 I碧桂園五星體驗(yàn)館 設(shè)計(jì)稿 料嚴(yán)禁外傳 史 84 內(nèi)部資 區(qū)域發(fā)展 │墻 三、品牌價(jià)值 展示形式： 品牌墻 +區(qū)域品牌發(fā)展展板 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │85 歷史沿革 發(fā)展現(xiàn)狀 未來規(guī)劃 政策利好 升值前景 地價(jià)、樓價(jià)等 占有資源 交通、生態(tài)、公建市 政、生活配套等 區(qū)位 地段 價(jià)值 …… 四、區(qū)位 /地段價(jià)值 區(qū)位墻 珊瑚宮殿區(qū)位價(jià)值展示 區(qū)位 地段 價(jià)值 詳見：營(yíng)銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤 L勞斯萊斯系列 設(shè)計(jì)稿 非 內(nèi)部資 作堆頭 外傳 │86 之 料嚴(yán)禁 凡 四、區(qū)位 /地段價(jià)值 展示形式： 區(qū)位圖 +各類區(qū)位介紹展板 區(qū)位圖突顯項(xiàng)目周邊所占有的各類資源，同時(shí)可搭配多類型異形展板、畫架，突顯地段價(jià)值。 沙盤展示 沙盤模型展示項(xiàng)目地段及自然環(huán)境優(yōu)勢(shì) 沙盤發(fā)光效果標(biāo)示牌 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │87 四、區(qū)位 /地段價(jià)值 展示形式： 沙盤 +發(fā)光標(biāo)示牌和特殊模型 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │88 重點(diǎn) 配套 …… 自建 配套 公建 配套 商 業(yè) U街 交通 配套 酒店 會(huì)所 學(xué)校 地 鐵 輕軌 教育 配套 濕地 公園 旅游 景點(diǎn) …… 五、重點(diǎn)配套價(jià)值 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │89 可在銷售中心和板房區(qū)入口處、看樓通道兩側(cè)等位置設(shè)置，凸顯配套最新進(jìn)度，營(yíng)造強(qiáng)烈的銷售 氣氛。 展示形式： 配套展板 /桁架 蘭州項(xiàng)目在門口重 點(diǎn)宣傳跨河大橋、 體育公園及學(xué)校 五、重點(diǎn)配套價(jià)值 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │90 突顯環(huán)境優(yōu)勢(shì)情景堆頭 突顯學(xué)校優(yōu)勢(shì)情景堆頭 展現(xiàn)交通利好展板 學(xué)校優(yōu)勢(shì)宣傳展點(diǎn) 詳見：營(yíng)銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤 H綜合樓包裝 設(shè)計(jì)稿 學(xué)校配套展板 五、重點(diǎn)配套價(jià)值 展示形式： 異形展板 /堆頭 /特殊展點(diǎn) 如費(fèi)用預(yù)算允許，可設(shè)置異形展板、情景堆頭或特殊展點(diǎn)，重點(diǎn)凸顯交通、環(huán)境、學(xué)校配套優(yōu)勢(shì)。 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │91 詳見：營(yíng)銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤 J板房區(qū)包裝 看樓通道包裝 /設(shè)計(jì)稿 地鐵主題包裝參考 五、重點(diǎn)配套價(jià)值 展示形式： 創(chuàng)新主題性包裝 黃江項(xiàng)目放大地鐵優(yōu)勢(shì)，在銷售大堂、樓梯通道等進(jìn)行主體性包裝宣傳。 實(shí)用性 格局、得 房率、贈(zèng) 送面積等 舒適性 通風(fēng)、采 光、環(huán)保 、健康等 人性化 科學(xué)廚房設(shè)計(jì)、干 濕分離衛(wèi)生間、預(yù) 留收納空間等 精工裝修 采用仿石紋拋釉 磚、知名家裝品 牌合作 …… “好房子中的勞斯萊斯 ” 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │92 六、產(chǎn)品價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │93 展示形式： 五星體驗(yàn)館 詳見：營(yíng)銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤 I碧桂園五星體驗(yàn)館 六、產(chǎn)品價(jià)值 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │94 詳見：營(yíng)銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤 J板房區(qū)包裝 設(shè)計(jì)稿 加大 1412版裝修宣傳包裝 六、產(chǎn)品價(jià)值 展示形式： 精裝優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)展板、提示貼等 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │95 the end 演講完畢，謝謝觀看！