【正文】 s 企業(yè)家 Entreprenure 產(chǎn) 業(yè) Industry 管理 Management ECIRM模型中的戰(zhàn)略要素 E Entrepreneur（ 企業(yè)家）：道行有多高，事業(yè)有多大 /“ 經(jīng)理封頂”原理 C Capital（ 資本）：規(guī)模、成本、速率（對(duì)外吞吐和內(nèi)部周轉(zhuǎn)） I Industry（ 產(chǎn)業(yè)）：規(guī)模、利基、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、盈利模式、變遷規(guī)律和演進(jìn)趨勢(shì) R Resource（ 資源）：價(jià)值性、稀缺性、不可模仿性、分布、保有量、配置結(jié)構(gòu)、獲取增量的速度和成本 M Management（ 管理）：治理、組織、流程、控制、責(zé)權(quán)利安排、文化、信息化、環(huán)境適應(yīng)性和組織柔性 三、我的戰(zhàn)略心訣和常用模型 企業(yè)成長(zhǎng)的“五要素、四法則” ECIRM戰(zhàn)略模型顯示，一個(gè)企業(yè)有多大成長(zhǎng)前途，取決于： ECIRM戰(zhàn)略版圖里每個(gè)要素的量級(jí)和品質(zhì)； 五個(gè)要素之間的適配性； 五個(gè)要素在各自改進(jìn)和發(fā)展過程中的彼此協(xié)同性。 五個(gè)要素構(gòu)成的企業(yè)整體，作為一個(gè)系統(tǒng)，對(duì)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境演變的適應(yīng)性。 這四條法則是任何企業(yè)生存和發(fā)展的四條鐵律和不朽邏輯！ 木桶原理新解：那塊是短板，以及比“哪塊是短板”更重要的問題 三、我的戰(zhàn)略心訣和常用模型 補(bǔ)充理解：從科利斯模型和 ECIRM模型 Structure System Processes Vision Goal Objective 資本 Capital 管理 Management 企業(yè)家 Entrepreneur 產(chǎn)業(yè) Industry 資源 Resource 資 本 Capital 資源 Resources 企業(yè)家 Entrepreneur 產(chǎn) 業(yè) Industry 管理 Management 資 本 Capital 互聯(lián)網(wǎng) Inter 企業(yè)家 Entrepreneur 產(chǎn) 業(yè) Industry 管理 Management 從和君 ECIRM模型到 ECIIM模型 ? 產(chǎn)融互勱：持續(xù)成功的企業(yè)，應(yīng)該是產(chǎn)業(yè)和市值兩條曲線的丌離丌棄、形影相吊、相生互勱、螺旋上升。 產(chǎn)業(yè)發(fā)展曲線 市值增長(zhǎng)曲線 企業(yè)發(fā)展曲線 I II III 產(chǎn)融互動(dòng)戰(zhàn)略模型 戰(zhàn)略展望： 使命與愿景 目標(biāo)體系：業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)和組織管理目標(biāo) 戰(zhàn)略計(jì)劃 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)：績(jī)效評(píng)估及戰(zhàn)略調(diào)整 質(zhì)感：北美鐵路、達(dá)美樂、中集、陜鼓、雅昌、天音、蘇寧電器、新東方、長(zhǎng)虹、和君 啟示： 使命和愿景是隱含坐標(biāo)和導(dǎo)向性的，它的確立很重要、很實(shí)在； 有志向、識(shí)時(shí)務(wù) 科班說法：教科書上的戰(zhàn)略目標(biāo)體系 實(shí)操要點(diǎn)： 關(guān)鍵目標(biāo)或樞紐目標(biāo)的識(shí)別 （華為 HR、上市或增發(fā)（股市周期的利用）、對(duì)標(biāo)或摧標(biāo)、文化（和君）、市場(chǎng)份額、班子建設(shè)、渠道變革、風(fēng)險(xiǎn)管理、關(guān)鍵人才和隊(duì)伍培訓(xùn)、供應(yīng)商重構(gòu)、品牌和客戶服務(wù)） 指標(biāo)之間關(guān)聯(lián)性和傳到邏輯的清晰 指標(biāo)量化：中觀和宏觀理解 （券商例） 這是什么：是目標(biāo)的展開，是在約束條件下從目標(biāo)中演繹出來的工作內(nèi)容體系 實(shí)操要點(diǎn)： 結(jié)構(gòu)化、體系化、邏輯貫通、行動(dòng)協(xié)同 唯一性和個(gè)性化 （沒有相同的兩片葉子） 讓現(xiàn)在的行動(dòng)擁有未來的意義 用心去體會(huì)：成長(zhǎng)階段和節(jié)奏把握 預(yù)留對(duì)環(huán)境變化的適應(yīng)性調(diào)整 六個(gè)字 +四大建設(shè) 六字：人財(cái)物、責(zé)權(quán)利 四大：思想、組織、隊(duì)伍和文化建設(shè) 觀察和監(jiān)測(cè)周圍環(huán)境的變化，進(jìn)行適時(shí)調(diào)整直至徹底推翻 模型有用嗎？非常有用，但用處不大！就像詩之格律和八股格式，很有用，但真正的功夫在詩外 四、怎樣進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃：步驟、方法與要點(diǎn) 財(cái)務(wù)目標(biāo) ? 收入增長(zhǎng)、收益增長(zhǎng) ? 提高股東的紅利 ? 擴(kuò)大利潤(rùn)率 ? 提高既有投資資本的回報(bào)率 ? 獲得有吸引力的 EVA ? 強(qiáng)大的證券和信用評(píng)價(jià) ? 提高現(xiàn)金流 ? 股票價(jià)格上升 ? 獲得有吸引力和持久的市場(chǎng)附加值 ? 被公眾認(rèn)為“藍(lán)帶公司” ? 提高公司收入的多元化程度 ? 在經(jīng)濟(jì)蕭條期間穩(wěn)定公司的收益 戰(zhàn)略目標(biāo) ? 提高公司的市場(chǎng)分額 ? 擁有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更短的從設(shè)計(jì)到市場(chǎng)的周期 ? 公司產(chǎn)品的質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高 ? 和關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司的總成本更低 ? 產(chǎn)品線比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更寬或者更有吸引力 ? 在顧客心目中擁有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)大的形象 ? 卓越的顧客服務(wù) ? 地理覆蓋面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更廣 ? 被公眾認(rèn)為是技術(shù)和產(chǎn)品革新方面的領(lǐng)導(dǎo)者 ? 顧客滿意度水平比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高 教科書版本：戰(zhàn)略目標(biāo)體系（ P43） 底蘊(yùn)的厚度決定事業(yè)的高度！ A、科班知識(shí)學(xué)習(xí)：教科書、歷史演變、十一大戰(zhàn)略學(xué)派（學(xué)習(xí)提示： 先遠(yuǎn)見森林，再近看樹木，最后見樹木又見森林。 ） B、觀察與解讀：熟讀唐詩三百首，不會(huì)作詩也會(huì)吟（建議發(fā)狠熟記 300個(gè)真實(shí)世界中的公司戰(zhàn)略模式和商業(yè)模式 — 我對(duì)自己學(xué)生的特訓(xùn)內(nèi)容之一：每周看一份招股說明書或年報(bào)；學(xué)院派教育的缺失和貽害） C、實(shí)踐和承擔(dān)： 正其義先謀其利，明其道必計(jì)其功； 紙上得來終是淺，絕知此事要躬行。 五、如何建立關(guān)于公司戰(zhàn)略的真正底蘊(yùn) 惟有實(shí)踐和承擔(dān)，你才能懂得這些話的意義： 羅馬不是一天建成的 偉大是熬出來的 只有偏執(zhí)狂才能生存 戰(zhàn)略是一種鍥而不舍的承諾 戰(zhàn)略在人生追求上是一種癡迷與癲狂，在生活常態(tài)上是日復(fù)一日的長(zhǎng)期煎熬 五、如何建立關(guān)于公司戰(zhàn)略的真正底蘊(yùn) 惟有實(shí)踐和承擔(dān)，你才能懂得這些話的意義： 人生就為一件大事而來 無畏于低谷，有道于高峰 只有初戀般的熱情和宗教般的意志人才能成就某種事業(yè)（絕對(duì)推薦：《 早晨從中午開始 》 ） 成功就是長(zhǎng)期的艱苦忍耐，最終換來一次淚流滿面的機(jī)會(huì) 戰(zhàn)略的至高境界是守正出奇、法無定法，執(zhí)一而牧天下，永遠(yuǎn)的主題都是：天行健，君子自強(qiáng)不息；審時(shí)度勢(shì)，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰！ 五、如何建立關(guān)于公司戰(zhàn)略的真正底蘊(yùn) 提醒二大陷阱 進(jìn)入了知識(shí)的叢林，走不出來，學(xué)富五車，反應(yīng)遲鈍，說起來頭頭是道，一到真實(shí)場(chǎng)景則手無縛雞之力。 南懷瑾語錄：知識(shí)是補(bǔ)藥，也是毒藥。做人好，做事對(duì)，就是學(xué)問。 從來都沒進(jìn)去過知識(shí)的叢林，結(jié)果在商業(yè)的叢林里迷失，誤打誤撞、前途茫然。 和君商學(xué)院的教學(xué)希望：讓學(xué)員在二大叢林中從容穿行，威風(fēng)凜凜，或者淡定安祥！ 和君的學(xué)術(shù)路線： 商業(yè)種群、商業(yè)原生態(tài)、田野研究、學(xué)術(shù)寫生、重邏輯也重體驗(yàn)！ 題外話：誰來撰寫一本基于中國(guó)商業(yè)生態(tài)和商業(yè)體驗(yàn)的 《 戰(zhàn)略管理 》 教科書，替代掉美國(guó)版本 ! 五、如何建立關(guān)于公司戰(zhàn)略的真正底蘊(yùn) 關(guān)于戰(zhàn)略是什么，如果只說一句話，你會(huì)說什么？你猜我會(huì)說什么？ 問戰(zhàn)略究為何物，直教人生死相許！ 最后的奉送：戰(zhàn)略語錄 不謀全局者，不足謀一域 一個(gè)企業(yè)，倘若不處在戰(zhàn)略實(shí)施狀態(tài)，注定沒有未來！ 六、如何做成一份真正的戰(zhàn)略事業(yè)？ 和君同行，人生風(fēng)景