【正文】 它家電 ?東方亮了再亮西方?從海爾的國(guó)際化到國(guó)際化的海爾? 從 1984年 12月到現(xiàn)在，海爾經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略階段，保持著戰(zhàn)略發(fā)展的正確性和連續(xù)性。正如英特爾葛洛夫所說(shuō)： “ 在轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，舊的戰(zhàn)略因被新的所代替，使企業(yè)能夠上升到新的高度 ” 。174(Innovation on Development Strategy)(The direction is strategy innovation )86名牌戰(zhàn)略階段 多元化發(fā)展階段 國(guó)際化戰(zhàn)略階段戰(zhàn)略創(chuàng)新是方向175引進(jìn)消化吸收，不僅是硬件，關(guān)鍵是三全的質(zhì)量體系答案吃休克魚，以海爾文化低成本擴(kuò)張先難后易創(chuàng)名牌 戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵是問(wèn)題管理（ The key of strategy management is problem management）多干多賺狠抓質(zhì)量 出口創(chuàng)牌出口創(chuàng)匯多元化單一發(fā)展(The Direction is Strategy Innovation)87戰(zhàn)略：? 就是定位與差異化? 就是找出別人不能滿足只有你能滿足的東西定位目標(biāo)市場(chǎng)差異化預(yù)算與行動(dòng)海爾的戰(zhàn)略創(chuàng)新模型圖88名牌戰(zhàn)略階段（粗放的戰(zhàn)略管理）戰(zhàn)略創(chuàng)新是方向175技術(shù)支持企業(yè)家的素質(zhì)(The Direction is Strategy Innovation)216。企業(yè)家的素質(zhì) ：216。 沒(méi)有品牌被人欺的痛心216。 迫不得已的壓力216。 驗(yàn)證自己能力的沖動(dòng)216。 干好可回去的想法216。 有被管理者的體驗(yàn)216。環(huán)境的支持216。 改革開放的大勢(shì)所趨216。 解決貧困企業(yè)的責(zé)任及甩掉包袱的心態(tài)216。 市場(chǎng)需求的饑渴程度216。 齊魯文化的社會(huì)背景（商業(yè)、工業(yè)、輕工齊發(fā)展）216。 技術(shù)的支持216。 高起點(diǎn)引進(jìn)技術(shù)216。 重點(diǎn)是管理經(jīng)驗(yàn)及質(zhì)量體系216。員工的支持216。 急于脫困S(strengths)優(yōu)勢(shì) O(opportunities)機(jī)會(huì)目標(biāo)：國(guó)內(nèi)名牌差異化：要質(zhì)量不要數(shù)量 用戶要的是質(zhì)量而不 是產(chǎn)品 名牌階段戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵是不惜一切抓質(zhì)量超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手環(huán)境的支持、員工的支持89名牌戰(zhàn)略階段（粗放的戰(zhàn)略管理）戰(zhàn)略創(chuàng)新是方向175技術(shù)支持企業(yè)家的素質(zhì)(The Direction is Strategy Innovation)?軟件的劣勢(shì) ：? 員工素質(zhì)低? 粗放型的管理（粗放－體系－高度－延伸）? 吃大鍋飯的激勵(lì)政策? 沒(méi)有現(xiàn)代企業(yè)制度? 硬件的劣勢(shì)? 設(shè)備能力低下，只有引進(jìn)? 沒(méi)有自己的技術(shù)? 原材料配套能力低下? 來(lái)自行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅w(weakness)劣勢(shì) T(threats)威脅品牌是戰(zhàn)勝一切經(jīng)濟(jì)危機(jī)唯一的最有力的武器89年提價(jià) 12％的風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)：國(guó)內(nèi)名牌差異化：要質(zhì)量不要數(shù)量 名牌階段戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵是不惜一切抓質(zhì)量超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手環(huán)境的支持、員工的支持90多元化戰(zhàn)略階段（建立現(xiàn)代企業(yè)制度，現(xiàn)代戰(zhàn)略思想的形成）戰(zhàn)略創(chuàng)新是方向 多元化階段戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵是抓服務(wù)、吃 “休克魚 ”拉大差距技術(shù)支持企業(yè)家的素質(zhì)(The Direction is Strategy Innovation)環(huán)境的支持、員工的支持216。企業(yè)家的素質(zhì) ：216。 干好一個(gè)后的喜悅216。 自身的不斷成熟216。 不斷戰(zhàn)勝自我、挑戰(zhàn)自我的闖勁 216。環(huán)境的支持216。 市場(chǎng)的進(jìn)一步開放及不斷規(guī)范216。 現(xiàn)代企業(yè)制度的建立216。 品牌的影響力 216。 技術(shù)的支持216。 消化吸收形成自己的技術(shù)216。 用戶的認(rèn)可 216。員工的支持216。 成功一次后的喜悅216。 榜樣的力量S(strengths)優(yōu)勢(shì) O(opportunities)機(jī)會(huì)目標(biāo)：國(guó)內(nèi)第一、走向世界差異化：建立三全服務(wù)體系 吃休克魚 東方亮了再亮西方91多元化戰(zhàn)略階段（建立現(xiàn)代企業(yè)制度，現(xiàn)代戰(zhàn)略思想的形成）戰(zhàn)略創(chuàng)新是方向技術(shù)支持企業(yè)家的素質(zhì)(The Direction is Strategy Innovation)環(huán)境的支持、員工的支持目標(biāo)：國(guó)內(nèi)第一、走向世界差異化：建立三全服務(wù)體系 吃休克魚 東方亮了再亮西方?軟件的劣勢(shì) ：? 員工素質(zhì)還很低? 海爾文化的移植阻力?硬件的劣勢(shì)? 原材料配套能力低下? 價(jià)格戰(zhàn)的壓力?外國(guó)公司到中國(guó)設(shè)廠參與競(jìng)爭(zhēng)的壓力w(weakness)劣勢(shì) T(threats)威脅 多元化階段戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵是抓服務(wù)、吃 “休克魚 ”拉大差距92戰(zhàn)略創(chuàng)新是方向 國(guó)際化階段戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵是推進(jìn) SBU，實(shí)現(xiàn) “三化 ”技術(shù)支持企業(yè)家的素質(zhì)(The Direction is Strategy Innovation)國(guó)際化戰(zhàn)略階段（管理的國(guó)際化）216。企業(yè)家的素質(zhì) ：216。 自己能力的得到證明后的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)216。 不斷戰(zhàn)勝自我、挑戰(zhàn)自我的闖勁 216。環(huán)境的支持216。 鼓勵(lì)走出去216。 國(guó)際化的海爾 216。 技術(shù)的支持216。 整合全球資源216。 用戶的心 216。員工的支持216。 成功一次后的喜悅216。 榜樣的力量S(strengths)優(yōu)勢(shì) O(opportunities)機(jī)會(huì)目標(biāo)：白電三強(qiáng)、世界品牌差異化：市場(chǎng)鏈、流程再造 建立 SBU機(jī)制 滿足用戶個(gè)性化需求環(huán)境的支持、員工的支持93戰(zhàn)略創(chuàng)新是方向技術(shù)支持企業(yè)家的素質(zhì)(The Direction is Strategy Innovation)?軟件的劣勢(shì) ：? 員工素質(zhì)滿足不了國(guó)際化需求? 質(zhì)量管理水平? 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用? 硬件的劣勢(shì)? 國(guó)內(nèi)配套能力的限制? 來(lái)自全球競(jìng)爭(zhēng)的威脅w(weakness)劣勢(shì) T(threats)威脅國(guó)際化戰(zhàn)略階段（管理的國(guó)際化）目標(biāo)：白電三強(qiáng)、世界品牌差異化：市場(chǎng)鏈、流程再造 建立 SBU機(jī)制 滿足用戶個(gè)性化需求環(huán)境的支持、員工的支持 國(guó)際化階段戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵是推進(jìn) SBU，實(shí)現(xiàn) “三化 ”94戰(zhàn)略創(chuàng)新是方向戰(zhàn)略創(chuàng)新 戰(zhàn)略實(shí)施業(yè)務(wù)流程化結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)化競(jìng)爭(zhēng)全球化176以三化的目標(biāo)，保證發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施(The Direction is Strategy Innovation)(Innovation) (Global petition ) (Execution)(Streamlined business procedure)(Networked structure)95業(yè)務(wù)流程化177(Streamlined business procedure)CIS海爾文化HRCRTCMTPMTQM全球供應(yīng)鏈資源全球用戶資源物流本部JIT定單加速流產(chǎn)品本部創(chuàng)造定單執(zhí)行定單產(chǎn)品事業(yè)部+ODM事業(yè)部 國(guó)內(nèi)外商流 獲取定單保證創(chuàng)新定單實(shí)施的開發(fā)支持流程（ 3R）保證已有定單實(shí)施的基礎(chǔ)支持流程（ 3T）RD海爾市場(chǎng)鏈同步流程模型全面預(yù)算系統(tǒng)全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)全球采購(gòu)配送網(wǎng)絡(luò)96傳統(tǒng)：縱向一體化采購(gòu)半成品制造成品生產(chǎn)庫(kù)存銷售用戶供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)開發(fā)網(wǎng)絡(luò) 企業(yè)信息流物流資金流市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)用戶現(xiàn)在：橫向網(wǎng)絡(luò)化 形成企業(yè)內(nèi)部與外部 網(wǎng)絡(luò)相連的結(jié)構(gòu)，實(shí) 現(xiàn)與用戶零距離 ?以信息流為中心產(chǎn)生物流，并帶動(dòng)資金流的流動(dòng)?從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)化?服務(wù)比硬件更重要結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)化1711世界級(jí)供應(yīng)商整合外部信息和科技資源為我所用(Networked structure)(present)(tradition)企業(yè)不斷與外部信息交換97競(jìng)爭(zhēng)全球化1712以全球市場(chǎng)為發(fā)展空間的三個(gè)三分之一戰(zhàn)略改造包裝至少需要三個(gè)月15天完成任務(wù)以速度縮短與客戶的距離海爾某國(guó)際大公司國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)內(nèi)銷售國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)外銷售海外建廠海外銷售(Global petition)98競(jìng)爭(zhēng)全球化美國(guó)海爾模式三位一體的本土化模式 三融一創(chuàng)成為國(guó)際知名品牌設(shè)計(jì) 營(yíng)銷制造融資 融智融文化1713(Haier America mode)Haier USAHaier EuropeHaier Middle eastHaier Asia本土化名牌(Global petition)(design)(Manufacture)(market) (capital) (knowledge)(culture)