【正文】 、 IP等多種先進的技術，全程全網(wǎng)統(tǒng)一管理，具有開放式網(wǎng)絡構架，調度靈活，可以承載包括語音、數(shù)據(jù)和圖像等多種綜合業(yè)務，能面向社會提供多種高可靠、高質量的國際國內(nèi)通信服務。 吉通 “ 九五 ” 期間建設的地面?zhèn)鬏斁W(wǎng)絡全部是基于租用電路基礎之上的，整個傳輸層包括了全國 100多個城市的骨干節(jié)點、區(qū)域匯節(jié)點和接入節(jié)點。這些骨干網(wǎng)、區(qū)域匯節(jié)點和接入節(jié)點通過各種形式的數(shù)據(jù)傳輸相連接，由北京網(wǎng)絡控制中心統(tǒng)一管理控制，同時上海網(wǎng)絡控制中心提供部分備份。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國吉通客戶分析： 中國吉通通訊集團公司客戶分析“ 九五 ” 發(fā)展概況① 　全連接的 ATM骨干網(wǎng)絡 在北京、上海、武漢、廣州、深圳五城市之間已建設了一個全連接的 ATM骨干網(wǎng)絡，傳輸帶寬達到 155Mbps，近期將擴容至 622Mbps，其它省會城市通過租用的 155M電路，在吉通機房分成 45M＋ n＊ 2M電路。金橋網(wǎng)的各種業(yè)務（包括 Inter接入、 IP電話、 ATM接入、幀中繼接入等）都可以在這個 ATM骨干網(wǎng)上得以提供，② 　國際出口建設與互連互通 “ 九五 ” 期間吉通網(wǎng)絡在北京、上海、廣州和深圳分別設立了國際出口，同美國 AT＆ T、 MCI、 SPRINT和香港電信等互聯(lián)，國際出口總帶寬達到 159M。在國內(nèi)，金橋網(wǎng)通過北京互聯(lián)網(wǎng)交換中心，以 155M的帶寬實現(xiàn)了與國內(nèi)九大網(wǎng)絡的互連互通。③ 　綜合接入網(wǎng)建設 綜合接入網(wǎng)的建設一直是 “ 九五 ” 期間的一個重點項目，吉通公司為此投入了大量的時間和精力，現(xiàn)在可以為用戶提供多種的接入方式，如撥號、專線等，其中專線方式包括市內(nèi) DDN、光纖、微波和衛(wèi)星接入等，同時正在進行寬帶無線接入系統(tǒng)（ LMDS）的試點工作，以期能早日為用戶提供這種便捷的、高質量的寬帶接入手段。北京、上海等 10城市的城域網(wǎng)規(guī)劃業(yè)已完成，其中北京、哈爾濱等市城域網(wǎng)已在建設中。④ 　 IP電話業(yè)務網(wǎng)建設 1999年 5月，吉通公司率先在國內(nèi)開通了 12城市的 IP電話業(yè)務，這標志著吉通公司已經(jīng)涉足電信領域，到目前為止開通城市已超過 100個，吉通公司也由此轉變成為國際國內(nèi)長途電信運營商之一。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國吉通客戶分析： 中國吉通通訊集團公司客戶分析“ 九五 ” 發(fā)展概況⑤ 　 IDC及 Call Center建設 Inter數(shù)據(jù)中心（ IDC）是今后發(fā)展的一個重要方向，吉通公司現(xiàn)已規(guī)劃了北京、上海和廣州三個中心，面積達數(shù)萬平米的北京數(shù)據(jù)中心的建設已全面鋪開，全國統(tǒng)一的客戶服務中心（ Call Center）也即將建成，為建立一個良好的企業(yè)形象奠定了基礎。⑥ 　數(shù)據(jù)網(wǎng)絡的建設 在建設金橋基礎網(wǎng)絡的同時，業(yè)務網(wǎng)絡也得到了同步的發(fā)展，目前已經(jīng)建成了覆蓋 100個城市的 Inter業(yè)務網(wǎng)和 16城市的幀中繼業(yè)務網(wǎng)，可以為跨國企業(yè)的關鍵商業(yè)數(shù)據(jù)傳輸提供更安全、更有保障的網(wǎng)絡服務。 經(jīng)過 “ 九五 ” 期間的建設，吉通公司現(xiàn)已經(jīng)開展的主要業(yè)務有 Inter撥號及專線業(yè)務、 IP Phone撥號及專線業(yè)務、衛(wèi)星通信、 VPN、 VPDN、 ATM及 FrameRelay、 IDC及電子商務等，同時一批新業(yè)務也正在調研和試點中（如 LMDS）。目前金橋網(wǎng)撥號用戶數(shù)已近 80萬，專線用戶已逾一千，其中包括政府部門、媒體系統(tǒng)及一大批國內(nèi)知名的企業(yè)用戶，如上海大眾集團、中國石化總公司、中央電視臺、 IBM中國公司等。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國吉通客戶分析： 中國吉通通訊集團公司客戶分析用戶策略和用戶構成 “ 一網(wǎng)一平臺 ” 。是吉通為用戶提供一個標準的寬帶網(wǎng)絡通信平臺，在這一平臺上用戶的各種應用均可實現(xiàn)。吉通專注于最終用戶的實際應用，而不是其他電信運營商普遍采用的基礎網(wǎng)絡建設。這是吉通的用戶策略。吉通主要客戶群股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國吉通客戶分析： 中國吉通通訊集團公司客戶分析“ 十五 ” 展望* 環(huán)境改善 “ 十五＂初始，電信資費的調整，給吉通帶來了新的機會，此番國內(nèi)電路、 DDN月租、中繼線月租等費用均有大幅下降，如僅其中的國際及港澳臺出租電路資費在現(xiàn)行標準的基礎上平均下調了 ％，從而大大降低了公司經(jīng)營總成本。 由于上網(wǎng)話費和信息費的下調，將大大增加上網(wǎng)的用戶和使用時長。 線路資費的下調和試行光纖、管道出租業(yè)務使得公司可以綜合、全面的考慮骨干網(wǎng)線路和城域網(wǎng)線路的建設費用，降低建設投資。* 吉通網(wǎng)絡的總體目標 在全國建成高速寬帶綜合業(yè)務通信網(wǎng)，覆蓋全國 200個經(jīng)濟發(fā)達城市，它是以數(shù)據(jù)通信做為基礎承載的通信網(wǎng)絡。包括 30個城市建設綜合接入網(wǎng)。 吉通計劃在北京、上海和廣州開始建設 Inter數(shù)據(jù)中心，初期階段首先開始建設北京的 Inter數(shù)據(jù)中心，預計于 2023年初竣工。 到 2023年底，互聯(lián)網(wǎng)接入服務新增網(wǎng)絡節(jié)點可覆蓋到全國 120個城市，通過多個國際出口實現(xiàn)與國際幾大全球網(wǎng)絡的互聯(lián)。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國鐵通客戶分析： 中國鐵道通信公司客戶分析 國務院和信息產(chǎn)業(yè)部已批出鐵通已獲發(fā)牌照經(jīng)營電信業(yè)務，成為中國第六家持牌電信公司，2023年１２月２６日，鐵道通信信息有限責任公司在京成立?？傎Y產(chǎn) 136億元，由鐵道部控股、全國十四個鐵路局等共十八家股東共同出資組建，在全國省會級城市和主要城市設有分公司，員工總數(shù) 。鐵通成立后，將立于鐵路運輸，向社會提供處移動通信和國際長途外的所有通信服務。 2023年 3月 1日，鐵通正式宣布對外營業(yè)。 中國鐵通公司今天正式接管全國鐵路通信網(wǎng)的調度、指揮和管理。中國鐵通公司實行公司、分公司管理體制，在直轄市、省會城市、自治區(qū)首府，以及部分大中城市和地區(qū)設立分公司，并相繼掛牌。資產(chǎn)和經(jīng)營范圍目前鐵通公司擁有總資產(chǎn)１３６億元、員工６．５萬人。 在全國范圍內(nèi)經(jīng)營本地電話、長途電話、數(shù)據(jù)傳輸和互聯(lián)網(wǎng)相關業(yè)務。鐵通計劃 3年內(nèi)在美國及中國上市。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國鐵通客戶分析： 中國鐵道通信公司客戶分析網(wǎng)絡的現(xiàn)狀及建設 鐵通電話交換網(wǎng)及建設 　本地電話網(wǎng)覆蓋全國 500多個大、中城市， 700多個縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)　交換局 1184個，總容量為 288用戶線　長途電話網(wǎng)總容量為 35萬長途端口，有 73個長途交換局， 210個長途端局　在 107個城市完成與中國電信互聯(lián)互通　為了大力發(fā)展本地業(yè)務擬建 1500萬用戶線　擬新建 64萬長途端口， ， 鐵通數(shù)據(jù)網(wǎng)及建設　覆蓋全國 200多個大、中城市 500多個節(jié)點　 ATM骨干網(wǎng)絡帶寬為 155M　 FR網(wǎng)中繼線為 N?2M　 N?2M和 N?64K　提供 FR、 、 ATM業(yè)務　可提供 STM－ E1端口 500個， 7000個， 15000個　擬新增 ATM STM－ 1端口 204個， 35端口 2500個， FR端口 92628個鐵通互聯(lián)網(wǎng)（ CRNET）及建設 　目前覆蓋 36個城市，設 37個節(jié)點（其中北京為 2個）　目前北京、上海、廣州為核心節(jié)點，沈陽、鄭州、蘭州、成都為主要節(jié)點　股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國鐵通客戶分析： 中國鐵道通信公司客戶分析網(wǎng)絡的現(xiàn)狀及建設 　 CRNET信息交換和傳輸平臺采用 IPOA，帶寬 155M　全網(wǎng)可提供 100萬用戶撥號接入， 10000個專線用戶接口　 CRNET目前一、二期已建成，三期工程正在建設中鐵通長途傳輸網(wǎng)及建設　長途線路 　干線光纜 　數(shù)字微波 4593公里　衛(wèi)星地面站 70個　 VSAT站 234個　實施一萬公里傳輸網(wǎng)的 DWDM擴容改造　浙贛線 16?　北京－武漢 16?　北京－哈爾濱 16?　北京－上海－廣州 40?10GDWDM雙環(huán)系統(tǒng)已完成設計覆蓋７００個城市的無線尋呼網(wǎng)股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國鐵通客戶分析： 中國鐵道通信公司客戶分析競爭優(yōu)勢與劣勢* 優(yōu)勢 鐵路通信是中國最大、歷史最悠久的專用通信網(wǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)成為規(guī)模緊次于中國電信的第二大網(wǎng)。鐵路固有的相對穩(wěn)定的用戶群，使鐵路通信擁有較穩(wěn)定的市場資源。 鐵路沿線的路徑資源、頻率資源、客戶運輸信息資源和多年形成的通信網(wǎng)絡資源是鐵通另一個重要的市場資源。 鐵路具有統(tǒng)一管理、分級負責的網(wǎng)絡操作、維護、管理和運營體制，組織機構比較完善，使鐵通運營起來會比較順利。 目前的鐵路通信網(wǎng)已形成縱橫交錯、穩(wěn)定可靠、功能齊全的三層網(wǎng)絡，即基于光纜傳輸為主，數(shù)據(jù)微波、衛(wèi)星通信為輔的基礎網(wǎng)：包括電話交換、數(shù)據(jù)通信、電視會議、無線尋呼、應急通信等業(yè)務在內(nèi)的業(yè)務網(wǎng)；包括客票發(fā)售和預定、鐵路運輸管理信息系統(tǒng)、鐵路調度管理信息系統(tǒng)在內(nèi)的服務網(wǎng)。近年來，鐵通從 PDH到 SDH，從縱橫制交換機到程控交換機，從傳統(tǒng)的電報、電話業(yè)務到數(shù)據(jù)、視訊會議、多媒體業(yè)務，從電話交換到 IP技術都在鐵路上首先試用或大范圍運用。* 不足 鐵通目前各方面綜合實力還不夠。 鐵通網(wǎng)絡與通信能力的閑置多，浪費比較大。 缺乏資金。 股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國鐵通客戶分析： 中國鐵道通信公司客戶分析2023年鐵通發(fā)展計劃股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國鐵通客戶分析： 中國鐵道通信公司客戶分析2023年鐵通發(fā)展目標股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國衛(wèi)通客戶分析： 中國衛(wèi)星通信公司客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國電通客戶分析： 中國電力通信公司客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、萬方數(shù)據(jù)客戶分析客戶分析中國電信運營公司的競爭實力比較股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、萬方數(shù)據(jù)客戶分析客戶分析中國電信運營商的市場份額 “ 九五 ” 期間，全國已形成中國電信、中國聯(lián)通、中國移動、中國衛(wèi)星、中國網(wǎng)通和吉通公司等骨干企業(yè)與 3000多家中小企業(yè)相互競爭、共同發(fā)展的局面。在主導電信企業(yè)繼續(xù)快速發(fā)展的同時，新興電信企業(yè)加速成長。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、萬方數(shù)據(jù)客戶分析客戶分析 到 2023年底，電信企業(yè)（中國電信、中國移動、中國聯(lián)通）人均業(yè)務收入提高到 45萬元左右；中國電信每員工維護電話主線數(shù)提高到約 280線，這一指標已達到世界先進水平。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、萬方數(shù)據(jù)客戶分析客戶分析中國電信公司的國際化戰(zhàn)略比較