中國(guó)啤酒市場(chǎng)第一洋啤品牌解密(2)-資料下載頁(yè)
2025-01-23 19:58本頁(yè)面
【正文】 相關(guān)體育賽事 （二）品牌競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 藍(lán)帶啤酒作為中國(guó)啤酒市場(chǎng)上的中高檔啤酒品牌代表，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是青島啤酒，下面我們主要來(lái)分析一下青島啤酒。 青島啤酒： ? 作為中國(guó)中高檔啤酒的代表品牌，青島啤酒在中國(guó)啤酒市場(chǎng)上具有強(qiáng)大的影響力。青島啤酒和藍(lán)帶啤酒兩者的市場(chǎng)定位相當(dāng)，價(jià)格相似，因此青島啤酒構(gòu)成藍(lán)帶啤酒最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 青島啤酒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下方面： ? 分布在各地的啤酒生產(chǎn)廠家，強(qiáng)大的生產(chǎn)能力 ? 根據(jù)啤酒行業(yè)規(guī)律，每家啤酒生產(chǎn)廠最好的覆蓋面積是半徑為 150公里地方，再遠(yuǎn)將會(huì)提高運(yùn)輸成本和保鮮成本。而藍(lán)帶啤酒只在肇慶有一家生產(chǎn)廠，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能發(fā)揮多家啤酒生產(chǎn)廠的最佳效益。 ? 獨(dú)特營(yíng)銷模式的強(qiáng)大威力。 ? 青島啤酒獨(dú)創(chuàng)的“直供模式”及“新鮮度管理”模式具有強(qiáng)大的生命力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保證了青島啤酒銷售系統(tǒng)的高效運(yùn)作、強(qiáng)大的銷售力和啤酒的品質(zhì)。 ? 青島啤酒在啤酒高端市場(chǎng)突飛猛進(jìn)的兼并使其擁有大量生產(chǎn)高品質(zhì)啤酒的生產(chǎn)能力。特別是其兼并的“嘉士伯”本是藍(lán)帶啤酒較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，經(jīng)過(guò)青島啤酒的整合，將對(duì)藍(lán)帶啤酒產(chǎn)生更大的威脅。 三、品牌建議： ? 總體上藍(lán)帶啤酒已經(jīng)樹(shù)立了其中國(guó)市場(chǎng)第一洋啤的品牌形象，不過(guò)面對(duì)近年國(guó)內(nèi)啤酒廠商的咄咄逼人，藍(lán)帶啤酒似乎缺少適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)措施，相對(duì)于中國(guó)啤酒市場(chǎng)高速的增長(zhǎng)速度，其成長(zhǎng)速度落后于幾大國(guó)內(nèi)啤酒品牌。 ? 面對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，我們建議： ? 擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售重點(diǎn)內(nèi)移 ? 廣東、珠江三角洲 → 國(guó)內(nèi)一、二線城市 ? 提高銷售網(wǎng)絡(luò)效率，抓好重點(diǎn)經(jīng)銷商，加大促銷力度 ? 擁有最廣的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售額卻不到青島啤酒的一半，這說(shuō)明藍(lán)帶啤酒的整個(gè)銷售系統(tǒng)存在效率低下的問(wèn)題。 ? 形象國(guó)際化，生產(chǎn)更加本土化，用形象來(lái)提升藍(lán)帶啤酒的銷售力，用本土化進(jìn)一步降低啤酒成本。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1