房地產項目開發(fā)建議與計劃-資料下載頁
2025-01-23 18:04本頁面
【正文】 ? ４ ） 客戶檔案記錄 ? ５ ） 成交情況總匯 ? ６ ） 正式合同公證 ? ７ ） 簽訂正式合同 ? ８ ） 辦理銀行按揭 ? ９ ） 銷售合同執(zhí)行監(jiān)控 ? １０ ） 成交情況匯總 ? ※ 銷售合同執(zhí)行監(jiān)控 ? １ ） 收款催款過程控制 ? ２ ） 按期交款的收款控制 ? ３ ） 延期交工的收款控制 ? ４ ） 入住環(huán)節(jié)的控制 ? ５ ） 客房檔案 ? ６ ） 客戶回訪與親情培養(yǎng) ? ７ ） 與物業(yè)管理的交接 ? ※ 銷售結束 ? １ ） 銷售資料的整理和保管 ? ２ ） 銷售人員的業(yè)績評定 ? ３ ） 銷售工作中的處理個案記錄 ? ４ ） 銷售工作的總結 二各銷售階段營銷推廣執(zhí)行方案實施 三 、 各銷售階段廣告創(chuàng)意設計及發(fā)布實施 四 、 售前資料準備 五 、 銷售人員組建及培訓 六 、 銷售控制及模擬 七 、 銷售費用預算 ? 1 、 總費用預算 ? 2 、 分項開支 ? ※ 銷售人員招聘費用 ? ※ 銷售人員工資 ? ※ 銷售提成 /銷售輔導顧問費 ? ※ 銷售人員服裝費用 ? ※ 營銷中心運營辦公費用 ? ※ 銷售人員差旅費用 ? ※ 銷售人員業(yè)務費用 ? ※ 臨時雇用銷售人員工作費用 ? 3 、 邊際費用 ? ※ 銷售優(yōu)惠打折 ? ※ 銷售公關費用 ? 財務策略 ? ※ 信貸 ? １ ） 選擇適當銀行 ? ２ ） 控制貸款規(guī)模 、 周期 ? ３ ） 合理選擇質押資產 ? ４ ） 銀企關系塑造 ? 5） 信貸與按揭互動操作 ? ※ 付款方式 ? １ ） 多種付款選擇 ? ２ ） 優(yōu)惠幅度及折頭比例科學化 ? ３ ） 付款方式優(yōu)缺點分析 ? ４ ） 付款方式引導 ? ５ ） 付款方式變通 ? ※ 按揭 ? １ ） 明晰項目按揭資料 ? ２ ） 盡可能擴大年限至 30年 ? ３ ） 按揭比例 ? ４ ） 首期款比例科學化及相關策略 ? ５ ） 按揭銀行選擇藝術 ? ６ ） 保險公司及條約 ? ７ ） 公證處及條約 8） 按揭各項費用控制 項目服務營銷 (物業(yè)管理 ) 一 、 項目銷售過程所需物業(yè)管理資料 ? １ 、 樓宇質量保證書 ? ２ 、 樓宇使用說明書 ? ３ 、 業(yè)主公約 ? ４ 、 用戶手冊 ? ５ 、 樓宇交收流程 ? ６ 、 入伙通知書 ? ７ 、 入伙手續(xù)書 ? ８ 、 收樓書 ? ９ 、 承諾書 ? １０ 、 業(yè)主 /用戶聯系表 ? １１ 、 遺漏工程使用鑰匙授權書 ? １２ 、 遺漏工程和水電表底數記錄表 ? １３ 、 裝修手冊和裝修申請表 二 、 物業(yè)管理內容策劃 ? １ 、 工程 、 設計 、 管理的提前介入 ? ２ 、 保潔服務 ? ３ 、 綠化養(yǎng)護 ? ４ 、 安全及交通管理 ? ５ 、 三車及場地管理 ? ６ 、 設備養(yǎng)護 ? ７ 、 房屋及公用設備設施養(yǎng)護 ? ８ 、 房屋事務管理 ? ９ 、 檔案及數據的管理 ? １０ 、 智能化的服務 ? １１ 、 家政服務 ? １２ 、 多種經營和服務的開展 ? １３ 、 與業(yè)主的日常溝通 ? １４ 、 社區(qū)文化服務 ?三、物業(yè)管理組織架構及制度 ?四、物業(yè)管理人員組建及培訓 ?五、物業(yè)管理操作規(guī)程 ?六、物業(yè)管理成本費用 ?七、物業(yè)管理 ISO質量標準體系導入 演講完畢，謝謝觀看！
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