房地產(chǎn)行業(yè)心理學(xué)應(yīng)用-資料下載頁
2025-01-23 17:52本頁面
【正文】 大 改 變 自己的形象，言行一致 39 三、社會(huì)認(rèn)同 你對(duì)“罐頭笑聲”或“罐頭掌聲”有什么感覺？ 但是有時(shí)為什么仍會(huì)不由自主的鼓掌？ 40 三、社會(huì)認(rèn)同 41 三、社會(huì)認(rèn)同 判斷何為正確時(shí) 符合社會(huì)觃范的方式行事 根據(jù)別人的意見行事 無意識(shí)、條件反射 提供證據(jù)的效果 都比丌上別人的行動(dòng) 別人都在做的事情肯定錯(cuò)不了 我們自己不確定時(shí)，最有可能認(rèn)為別人的行為是正確的 我們根據(jù)與自己相似的人的行為判斷自己的做法 42 四、喜好原理 我們會(huì)答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜歡的人的要求 友誼的吸引力、溫情感、安全感和義務(wù)感 即使丌認(rèn)識(shí)，也可令我們喜歡他們 社會(huì)紐帶的影響要比消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的好惡強(qiáng)兩倍 43 外表的光環(huán)會(huì)被利用 外表魅力 與自己、衣著、觀點(diǎn)、個(gè)性、 背景、生活方式、興趣相似 相似性 我們喜歡聽別人的恭維 恭維 對(duì)接觸過的人更有好感；對(duì)建立共同一致的戰(zhàn)友更有好感 接觸與合作 “近朱者赤，近墨者黑” 條件反射與關(guān)聯(lián) 四、喜好原理 44 五、權(quán)威原理 順從權(quán)威為正確 抗拒權(quán)威為錯(cuò)誤 判斷行為正確與否，只要其來自更高權(quán)威的命令 采納權(quán)威的建議有益 更有智慧 對(duì)我們獎(jiǎng)懲的 權(quán)利 45 頭銜 衣著 身份標(biāo)志 頭銜比當(dāng)事人的本質(zhì)更能影響他人的行為 精致昂貴的服裝、珠寶、汽車 制服、剪裁合體的西服 五、權(quán)威原理 46 六、稀缺原理 Iphone4 2023年的 搶購漲 價(jià)潮告 訴 我 們 機(jī)會(huì)越少，價(jià)值就越高 “數(shù)量有限”對(duì)應(yīng)“最后期限” 47 稀缺原理的應(yīng)用 參不競爭，有強(qiáng)大的刺激性 “稀缺”會(huì)造成人們的錯(cuò)覺： 較乊一貫的短缺。從充裕變得稀缺，讓人的反應(yīng)更為積極 逆反心理：保住既得利益； 信息稀缺效應(yīng) 六、稀缺原理 48 序言導(dǎo)讀 作者簡介 地產(chǎn)心理學(xué)簡析 典型人群心態(tài)類型與應(yīng)對(duì)方式 影響力心理學(xué) END 49 注： ? 本文部分文字資料來源于多年學(xué)習(xí)筆記、專業(yè)書籍、行業(yè)教材整理，并非完全原著。 ? 本文僅代表個(gè)人對(duì)地產(chǎn)行業(yè)與心理學(xué)專業(yè)之間關(guān)聯(lián)之理解，如果有各種建議或者新的研究課題可以與本人直接聯(lián)系和探討。 50 感謝品閱 不勝榮幸！ 2023年 5月 15日 51 52 THANKS 演講完畢，謝謝觀看！
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