房地產(chǎn)行業(yè)心理學應用-資料下載頁
2026-01-14 17:52本頁面
【正文】 大 改 變 自己的形象，言行一致 39 三、社會認同 你對“罐頭笑聲”或“罐頭掌聲”有什么感覺？ 但是有時為什么仍會不由自主的鼓掌？ 40 三、社會認同 41 三、社會認同 判斷何為正確時 符合社會觃范的方式行事 根據(jù)別人的意見行事 無意識、條件反射 提供證據(jù)的效果 都比丌上別人的行動 別人都在做的事情肯定錯不了 我們自己不確定時，最有可能認為別人的行為是正確的 我們根據(jù)與自己相似的人的行為判斷自己的做法 42 四、喜好原理 我們會答應自己認識和喜歡的人的要求 友誼的吸引力、溫情感、安全感和義務感 即使丌認識，也可令我們喜歡他們 社會紐帶的影響要比消費者對產(chǎn)品本身的好惡強兩倍 43 外表的光環(huán)會被利用 外表魅力 與自己、衣著、觀點、個性、 背景、生活方式、興趣相似 相似性 我們喜歡聽別人的恭維 恭維 對接觸過的人更有好感；對建立共同一致的戰(zhàn)友更有好感 接觸與合作 “近朱者赤，近墨者黑” 條件反射與關聯(lián) 四、喜好原理 44 五、權威原理 順從權威為正確 抗拒權威為錯誤 判斷行為正確與否，只要其來自更高權威的命令 采納權威的建議有益 更有智慧 對我們獎懲的 權利 45 頭銜 衣著 身份標志 頭銜比當事人的本質更能影響他人的行為 精致昂貴的服裝、珠寶、汽車 制服、剪裁合體的西服 五、權威原理 46 六、稀缺原理 Iphone4 2023年的 搶購漲 價潮告 訴 我 們 機會越少，價值就越高 “數(shù)量有限”對應“最后期限” 47 稀缺原理的應用 參不競爭，有強大的刺激性 “稀缺”會造成人們的錯覺： 較乊一貫的短缺。從充裕變得稀缺，讓人的反應更為積極 逆反心理：保住既得利益； 信息稀缺效應 六、稀缺原理 48 序言導讀 作者簡介 地產(chǎn)心理學簡析 典型人群心態(tài)類型與應對方式 影響力心理學 END 49 注： ? 本文部分文字資料來源于多年學習筆記、專業(yè)書籍、行業(yè)教材整理，并非完全原著。 ? 本文僅代表個人對地產(chǎn)行業(yè)與心理學專業(yè)之間關聯(lián)之理解，如果有各種建議或者新的研究課題可以與本人直接聯(lián)系和探討。 50 感謝品閱 不勝榮幸！ 2023年 5月 15日 51 52 THANKS 演講完畢，謝謝觀看！
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