惠州御景華城房地產(chǎn)項目前期策劃思路48頁-資料下載頁
2025-01-23 17:41本頁面
【正文】 u 通過活動行銷和 DM直郵邀請意向客戶參觀；u 以懸念銷售，引起意向客戶的關注。n 主要銷售目標：u 將 1期整體銷售率實現(xiàn) 80%以上。u 積累 2期、 3期意向客戶名單 600個。階段性營銷計劃強銷期n 時間； 2023年 6月中旬 8月上旬n 工作重點：u 正式開盤；u 開始強勢宣傳攻勢；u 消化認籌客戶，營造置業(yè)高潮；u 利用金茂商業(yè)廣場的人流，以活動行銷吸引更多人氣，炒熱時常，引起全鎮(zhèn)關注；u 開始客戶拜訪和第二展場活動，深化宣傳效果。n 主要銷售目標：u 將 2期、 3期整體銷售率實現(xiàn) 40%以上。階段性營銷計劃持銷期n 時間； 2023年 8月中旬 10月中旬n 工作重點：u 繼續(xù)強勢宣傳攻勢；u 意向客戶基本消化完畢，開始深度挖掘潛在客戶；u 運用價格調整策略，利用漲價威脅，激發(fā)猶豫型客戶；u 擴大客戶拜訪和第二展場的效果，穩(wěn)健提高銷售率；u 利用一期入伙的契機，展現(xiàn)樓盤的品質。n 主要銷售目標：u 將 2期、 3期整體銷售率實現(xiàn) 75%以上。階段性營銷計劃尾盤n 時間； 2023年 10月下旬 11月下旬n 工作重點：u 利用客戶答謝會、抽獎等活動，最后消化觀望型客戶；u 以價格調整策略配合額外優(yōu)惠政策，激化客戶的購買沖動；u 在惠州主要媒體匯報樓盤熱銷的成果，增加樓盤和企業(yè)的知名度，增加發(fā)展商的品牌價值；u 通過現(xiàn)場競拍的方式，盡量消化剩余的珍藏單位。n 主要銷售目標：u 將 2期、 3期整體銷售率實現(xiàn) 90%以上。目 錄n 市場概述 n 產(chǎn)品分析 n 項目定位n 客戶分析n 整體營銷思路n 項目發(fā)展建議住宅開發(fā)建議 關健詞：n 品質u建筑的品質，著力打造成為陳江的經(jīng)典精品住宅。n 生活u生活的舒適、安全與便利，是建筑的語言及服務的內涵，完善的功能足以達到并滿足人類舒適居住的需求。n 價值u價值的體觀，來源于區(qū)域價值及產(chǎn)品價值的提升，產(chǎn)品的附加值需要對資源的整合，提煉出不同的價值資源。項目發(fā)展建議n 御景華城是陳江鎮(zhèn)的首個商品住宅項目，二期應該在一期的基礎上更上一個臺階，在 產(chǎn)品設計 和 生活理念 上引導市場，以保持御景華城在本地的 品牌優(yōu)勢 ，保證企業(yè)在本地的領跑地位；n 在處于萌芽狀態(tài)的市場環(huán)境中，產(chǎn)品的品質將對是否能實現(xiàn)有效銷售起決定性作用，建筑本身的質量和細節(jié)對客戶消費心理有很大的影響，所以 優(yōu)質的建筑質量 和 人性化的細節(jié)設計 將會為本項目帶來良好的口碑；n 在本項目的營銷策略上，將會針對性地使用一系列本土化手段，既不能照搬深圳模式，也不能單純沿用惠州模式，銷售上應該大膽采用 立體化組合式營銷模式 。工作時間表工作內容 提要 2月 3月 4月 5月現(xiàn)場包裝 形象圍墻 施工完成二期售樓處包裝、現(xiàn)場導視 設計完成 施工完成 售樓處開放樣板房、看樓通道 確定設計方案 施工完成 樣板房開放專業(yè)公司 廣告公司確定 確定禮儀公司確定 確定媒體合作單位 確定營銷方案 前期營銷方案 完成銷售執(zhí)行方案 完成價格方案 完成 公開二期均價認籌方案 完成開盤方案 完成現(xiàn)場銷售 銷售物料準備 基本到位 完成銷售人員、現(xiàn)場管理體系 完成廣告宣傳 推廣名、 VI系統(tǒng) 確定平面廣告 設計完成 制作完成宣傳資料 設計完成 制作完成匯報結束謝謝演講完畢，謝謝觀
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