惠州御景華城房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃思路48頁-資料下載頁
2025-01-23 17:41本頁面
【正文】 u 通過活動(dòng)行銷和 DM直郵邀請(qǐng)意向客戶參觀；u 以懸念銷售，引起意向客戶的關(guān)注。n 主要銷售目標(biāo)：u 將 1期整體銷售率實(shí)現(xiàn) 80%以上。u 積累 2期、 3期意向客戶名單 600個(gè)。階段性營(yíng)銷計(jì)劃強(qiáng)銷期n 時(shí)間； 2023年 6月中旬 8月上旬n 工作重點(diǎn)：u 正式開盤；u 開始強(qiáng)勢(shì)宣傳攻勢(shì)；u 消化認(rèn)籌客戶，營(yíng)造置業(yè)高潮；u 利用金茂商業(yè)廣場(chǎng)的人流，以活動(dòng)行銷吸引更多人氣，炒熱時(shí)常，引起全鎮(zhèn)關(guān)注；u 開始客戶拜訪和第二展場(chǎng)活動(dòng)，深化宣傳效果。n 主要銷售目標(biāo)：u 將 2期、 3期整體銷售率實(shí)現(xiàn) 40%以上。階段性營(yíng)銷計(jì)劃持銷期n 時(shí)間； 2023年 8月中旬 10月中旬n 工作重點(diǎn)：u 繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)宣傳攻勢(shì)；u 意向客戶基本消化完畢，開始深度挖掘潛在客戶；u 運(yùn)用價(jià)格調(diào)整策略，利用漲價(jià)威脅，激發(fā)猶豫型客戶；u 擴(kuò)大客戶拜訪和第二展場(chǎng)的效果，穩(wěn)健提高銷售率；u 利用一期入伙的契機(jī)，展現(xiàn)樓盤的品質(zhì)。n 主要銷售目標(biāo)：u 將 2期、 3期整體銷售率實(shí)現(xiàn) 75%以上。階段性營(yíng)銷計(jì)劃尾盤n 時(shí)間； 2023年 10月下旬 11月下旬n 工作重點(diǎn)：u 利用客戶答謝會(huì)、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，最后消化觀望型客戶；u 以價(jià)格調(diào)整策略配合額外優(yōu)惠政策，激化客戶的購買沖動(dòng)；u 在惠州主要媒體匯報(bào)樓盤熱銷的成果，增加樓盤和企業(yè)的知名度，增加發(fā)展商的品牌價(jià)值；u 通過現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)拍的方式，盡量消化剩余的珍藏單位。n 主要銷售目標(biāo)：u 將 2期、 3期整體銷售率實(shí)現(xiàn) 90%以上。目 錄n 市場(chǎng)概述 n 產(chǎn)品分析 n 項(xiàng)目定位n 客戶分析n 整體營(yíng)銷思路n 項(xiàng)目發(fā)展建議住宅開發(fā)建議 關(guān)健詞：n 品質(zhì)u建筑的品質(zhì)，著力打造成為陳江的經(jīng)典精品住宅。n 生活u生活的舒適、安全與便利，是建筑的語言及服務(wù)的內(nèi)涵，完善的功能足以達(dá)到并滿足人類舒適居住的需求。n 價(jià)值u價(jià)值的體觀，來源于區(qū)域價(jià)值及產(chǎn)品價(jià)值的提升，產(chǎn)品的附加值需要對(duì)資源的整合，提煉出不同的價(jià)值資源。項(xiàng)目發(fā)展建議n 御景華城是陳江鎮(zhèn)的首個(gè)商品住宅項(xiàng)目，二期應(yīng)該在一期的基礎(chǔ)上更上一個(gè)臺(tái)階，在 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 和 生活理念 上引導(dǎo)市場(chǎng)，以保持御景華城在本地的 品牌優(yōu)勢(shì) ，保證企業(yè)在本地的領(lǐng)跑地位；n 在處于萌芽狀態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)品的品質(zhì)將對(duì)是否能實(shí)現(xiàn)有效銷售起決定性作用，建筑本身的質(zhì)量和細(xì)節(jié)對(duì)客戶消費(fèi)心理有很大的影響，所以 優(yōu)質(zhì)的建筑質(zhì)量 和 人性化的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì) 將會(huì)為本項(xiàng)目帶來良好的口碑；n 在本項(xiàng)目的營(yíng)銷策略上，將會(huì)針對(duì)性地使用一系列本土化手段，既不能照搬深圳模式，也不能單純沿用惠州模式，銷售上應(yīng)該大膽采用 立體化組合式營(yíng)銷模式 。工作時(shí)間表工作內(nèi)容 提要 2月 3月 4月 5月現(xiàn)場(chǎng)包裝 形象圍墻 施工完成二期售樓處包裝、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視 設(shè)計(jì)完成 施工完成 售樓處開放樣板房、看樓通道 確定設(shè)計(jì)方案 施工完成 樣板房開放專業(yè)公司 廣告公司確定 確定禮儀公司確定 確定媒體合作單位 確定營(yíng)銷方案 前期營(yíng)銷方案 完成銷售執(zhí)行方案 完成價(jià)格方案 完成 公開二期均價(jià)認(rèn)籌方案 完成開盤方案 完成現(xiàn)場(chǎng)銷售 銷售物料準(zhǔn)備 基本到位 完成銷售人員、現(xiàn)場(chǎng)管理體系 完成廣告宣傳 推廣名、 VI系統(tǒng) 確定平面廣告 設(shè)計(jì)完成 制作完成宣傳資料 設(shè)計(jì)完成 制作完成匯報(bào)結(jié)束謝謝演講完畢，謝謝觀
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