【正文】 第七章：成交后最重要的六件事 第七章：成交后最重要的六件事 ? 成交是不是就意味著銷售的結(jié)束呢？頂尖的行銷人員不會(huì)這樣認(rèn)為，成交只是銷售中的一個(gè)站點(diǎn)，絕對(duì)不是終點(diǎn)。 ? 優(yōu)秀的銷售人員在收到錢后，仍會(huì)有一種誠(chéng)惶誠(chéng)恐的感覺(jué)，而一般的推銷員在拜訪客戶時(shí)會(huì)誠(chéng)惶誠(chéng)恐，而當(dāng)成交后，會(huì)有一種大功告成的松懈感充滿全身。優(yōu)秀的銷售人員會(huì)想：我怎樣能讓我的客戶覺(jué)得買對(duì)了，買的物超所值，讓他與我合作永遠(yuǎn)不會(huì)后悔，所以他們成交后會(huì)誠(chéng)惶誠(chéng)恐。 ? 用虔誠(chéng)的心表示感謝 ? 我在做推銷員的時(shí)候叫有一個(gè)習(xí)慣，在送客戶的時(shí)候，第一個(gè)動(dòng)作是伸出雙手握住客戶的手，真誠(chéng)地看著客戶的眼睛說(shuō)謝謝。當(dāng)客戶松開手之后，我第二個(gè)動(dòng)作是右手在揮，嘴巴說(shuō)“再見(jiàn)了，王哥，謝謝你”。第三個(gè)動(dòng)作是目送客戶，不停地點(diǎn)頭、鞠躬，直到看不見(jiàn)為止，還不時(shí)地在心里說(shuō)“謝謝”。 第七章：成交后最重要的六件事 ? 持續(xù)不停地用心問(wèn)候客戶 ? 一句節(jié)日的問(wèn)候，一件小小的禮物，更能打動(dòng)客戶，使其成為你忠實(shí)的合作伙伴，并給你介紹更多的客戶資源。 第七章：成交后最重要的六件事 ? 為客戶提供附加值 ? 隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，同類產(chǎn)品越來(lái)越多，要想擁有巨大的競(jìng)爭(zhēng)力，提升附加價(jià)值是最重要的一條途徑。 第七章：成交后最重要的六件事 ? 引發(fā)轉(zhuǎn)介紹 ? 轉(zhuǎn)介紹可以讓你的準(zhǔn)客戶名單很快地增加并更快地轉(zhuǎn)為客戶，你不必再費(fèi)勁收集資料。要想獲得轉(zhuǎn)介紹，首先要讓客戶充分感受到你的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，感覺(jué)到確實(shí)能幫助到他所認(rèn)識(shí)的人。 第七章：成交后最重要的六件事 第七章：成交后最重要的六件事 ? 獎(jiǎng)勵(lì)與回饋客戶 ? 當(dāng)員工為公司做出很大的貢獻(xiàn)時(shí)，他需要獎(jiǎng)勵(lì)，這是對(duì)他貢獻(xiàn)的回報(bào)；當(dāng)員工在公司工作很久時(shí)，他需要獎(jiǎng)勵(lì)，這是對(duì)他忠誠(chéng)度最好的回報(bào)?？蛻粢彩且粯印? ? 當(dāng)客戶給我們的貢獻(xiàn)很大時(shí)，如果我們不能給予獎(jiǎng)勵(lì)與回饋，他覺(jué)得跟我們合作沒(méi)有成就感；當(dāng)客戶跟我們合作很久，對(duì)我們一直很忠誠(chéng)的時(shí)候，如果不獎(jiǎng)勵(lì)與回饋，客戶跟我們合作找不到價(jià)值感。所以，我們公司的客戶從第一次與我們公司合作開始，他每一次的支持我們都有詳細(xì)的紀(jì)錄。 第七章：成交后最重要的六件事 ? 做自我評(píng)估與客戶檔案的建立 ? 成功者開始于自我分析，經(jīng)歷于自我超越，結(jié)束于自我反省。蘇格拉底說(shuō)：“沒(méi)有經(jīng)過(guò)分析與反省的人生是不成熟的人生?！蔽姨子靡痪洌骸皼](méi)有經(jīng)過(guò)分析與反省的銷售人員，是不成熟的銷售人員。” ? 如果你想變得日趨成熟，成為這個(gè)領(lǐng)域的杰出人士，在成交后，你一定要做好自我評(píng)估與客戶檔案的建立，才能真正成為邁向金字塔塔尖的銷售人員。 ? （ 1）自我評(píng)估 ? （ 2）客戶檔案的建立 ? 劃分客戶類型，為不同類型的客戶制定個(gè)性化的營(yíng)銷策略。 ? 根據(jù)關(guān)鍵客戶檔案，制定差異化營(yíng)銷服務(wù)策略。 第八章：小故事大推敲 第八章：小故事大推敲 ? 懷著幫助別人的心態(tài)去銷售 ? 要有沒(méi)有任何退路的決心 ? 如何持續(xù)增長(zhǎng)業(yè)績(jī) ? 唯一能夠改變“不可能”的是決心 ? 使命感是銷售的最大驅(qū)動(dòng)力 ? 最后 ， 再次感謝嘉源集團(tuán)的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事 ， 衷心祝愿嘉源集團(tuán)在 2023年能夠開創(chuàng)更加輝煌的局面 ！ 謝謝 ！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:48:1606:48:1606:482/11/2023 6:48:16 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :48:1606:48Feb2311Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 06:48:1606:48:1606:48Saturday, February 11, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :48:1606:48:16February 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 11日星期六 上午 6時(shí) 48分 16秒 06:48: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 6時(shí) 48分 :48February 11, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 11日星期六 6時(shí) 48分 16秒 06:48:1611 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 6時(shí) 48分 16秒 上午 6時(shí) 48分 06:48: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 06:48:1606:48:1606:482/11/2023 6:48:16 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :48:1606:48Feb2311Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 06:48:1606:48:1606:48Saturday, February 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :48:1606:48:16February 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 上午 6時(shí) 48分 16秒 06:48: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 6時(shí) 48分 :48February 11, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 11日星期六 6時(shí) 48分 16秒 06:48:1611 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 6時(shí) 48分 16秒 上午 6時(shí) 48分 06:48: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 11, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 06:48:1606:48:1606:482/11/2023 6:48:16 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:1606:48Feb2311Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 06:48:1606:48:1606:48Saturday, February 11, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :48:1606:48:16February 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 上午 6時(shí) 48分 16秒 06:48: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 6時(shí) 48分 :48February 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 11日星期六 6時(shí) 48分 16秒 06:48:1611 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 6時(shí) 48分 16秒 上午 6時(shí) 48分 06:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴