現(xiàn)代企業(yè)如何既賣品牌又賣銷量-資料下載頁
2025-02-09 17:31本頁面
【正文】 ? 不易被競爭者察覺。 ? 缺點： ? 回報較慢； ? 費用較高； ? 效果難以預(yù)估。 會員營銷 實戰(zhàn)推廣十六招 之十三 ? 優(yōu)點： ? 引起消費者更多注意； ? 刺激消費者的購買沖動； ? 投資費用相對較低。 ? 缺點： ? 知名度不高的產(chǎn)品較難得到零售商的支持； ? 有效的時候，過度的競爭會降低展售的作用； ? 場所的有限性，使得展售活動的影響面有限。 現(xiàn)場展售 實戰(zhàn)推廣十六招 之十四 ? 優(yōu)點： ? 進一步彌補廣告與促銷的信息溝通不足； ? 促成消費者完成購買行為； ? 提高產(chǎn)品在通路中的競爭力。 ? 缺點： ? 單位成本較高； ? 管理比較困難； ? 對目標(biāo)消費者的覆蓋面不廣。 人員推廣 實戰(zhàn)推廣十六招 之十五 ? 優(yōu)點： ? 有利于增強產(chǎn)品在市場中的競爭力； ? 能幫助解決最緊急的銷售不良情況； ? 能配合對消費者促銷活動的開展； ? 提高產(chǎn)品鋪貨率，確保消費者能買到產(chǎn)品； ? 爭取更多的貨架空間或 POP等展示的支持； ? 操作較簡單。 ? 缺點： ? 造成通路成本不斷增加，中間商要求增多； ? 很難預(yù)計促銷獎勵回報； ? 影響對消費者的促銷預(yù)算，影響品牌建樹。 通路激勵 實戰(zhàn)推廣十六招 之十六 導(dǎo)入期 ? 在產(chǎn)品導(dǎo)入期，為使產(chǎn)品盡快切入市場，產(chǎn)品的營銷溝通投資是較高的。其中，較多的品牌廣告或公關(guān)活動可以使產(chǎn)品知名度迅速提高；同時，可以開展規(guī)模較大的以激勵消費者試用為目的的銷售促進活動，并且，由人員推廣負(fù)責(zé)開發(fā)通路和產(chǎn)品輔市等工作。 階段工作重點 成長期 ? 在產(chǎn)品成長期，總的促銷投資仍應(yīng)保持在一個較高的水準(zhǔn)，其中，品牌廣告與公關(guān)活動擔(dān)負(fù)著提升品牌知名度與美譽度的任務(wù)，而銷售促進活動可略微減少，以免過多使用給消費者留下負(fù)面印象，而人員推廣仍是一個較為重要的工具，以幫助產(chǎn)品在通路上的銷售。 導(dǎo)入期 ? 在產(chǎn)品導(dǎo)入期，為使產(chǎn)品盡快切入市場，產(chǎn)品的營銷溝通投資是較高的。其中，較多的品牌廣告或公關(guān)活動可以使產(chǎn)品知名度迅速提高；同時，可以開展規(guī)模較大的以激勵消費者試用為目的的銷售促進活動，并且，由人員推廣負(fù)責(zé)開發(fā)通路和產(chǎn)品輔市等工作。 階段工作重點 衰退期 ? 到了產(chǎn)品的衰退期，銷售促進可能是唯一的溝通工具，以最低的費用投資促使銷售達(dá)成。 ? 然而，由于產(chǎn)品的各個生命階段是一個很難界定的概念，許多品牌盛銷百年，期間幾度遭遇營銷低谷，卻又通過及時調(diào)整營銷策略，有效的促銷組合，煥發(fā)出新的生命力，因此，豐富的經(jīng)驗、敏銳的觸覺、創(chuàng)新的思維才是營銷溝通的通用原則。 成熟期 ? 在產(chǎn)品成熟期，營銷溝通投資費用可適當(dāng)降低，以保證企業(yè)獲得最大的銷售利潤。在資金分配中，品牌廣告的投資比例減少，只作維持性的宣傳，而銷售促進活動與人員推廣所占比重隨之增大，以幫助企業(yè)直接獲得銷售額與利潤。 市場份額低的產(chǎn)品 ? 市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進工具往往更有利可圖。因為他們通常負(fù)擔(dān)不起可與市場領(lǐng)導(dǎo)者匹敵的大筆廣告費，而要使你的產(chǎn)品擺上零售店的貨架，就不得不提供通路獎勵；如果要使消費者試用你的產(chǎn)品，就不得不給予消費者刺激。弱小品牌通常用價格競爭來設(shè)法提高共市場份額。 市場成熟的產(chǎn)品 ? 由于銷售促進的主要作用是吸引追求額外利益的消費者，這些消費者只要能獲得獎勵優(yōu)惠就會轉(zhuǎn)換品牌。因此，在成熟的產(chǎn)品市場上，銷售促進不大會培養(yǎng)出長期的購買者。而此時企業(yè)應(yīng)發(fā)揮品牌廣告的作用來建立產(chǎn)品的品牌形象，以求得消費者的認(rèn)同。 同質(zhì)性高的產(chǎn)品 ? 對于那些同質(zhì)性較高的產(chǎn)品使用銷售促進措施，從短期來看能產(chǎn)生較好的銷售的反應(yīng)，但幾乎沒有持久的效應(yīng)。相反，企業(yè)更應(yīng)注意品牌形象的建立與產(chǎn)品的不斷推陳出新，以使你的產(chǎn)品比同類產(chǎn)品有更多的差異化優(yōu)勢從而吸引消費者。 差異性較大的產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品如果具備明顯的差異性，則銷售促進可以激勵人們的試用，滿意的消費者可以使企業(yè)不斷地擴大市場份額。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1