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正文內(nèi)容

★戰(zhàn)略規(guī)劃方法論-業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型(blm)理論與實踐-雙優(yōu)版-資料下載頁

2025-01-22 08:54本頁面
  

【正文】 場機(jī)會分析 – 市場機(jī)會分析是市場洞察能力的關(guān)鍵!分析變化 – 關(guān)注對市場變化的分析,而不止是具體的數(shù)據(jù)點本身!重在行動 – 將市場洞察的結(jié)果與決策行動鏈接起來,真正可以幫助決策!運作模式 主要內(nèi)容 主要成果 組織架構(gòu)返回83內(nèi)部資料 請勿外傳Bluemine設(shè)計 Bluemine時的關(guān)鍵特征簡單 和 友好 的界面根據(jù) IBM人員查找和使用信息的 習(xí)慣, 我們按照 國家、品牌、行業(yè)和競爭者 等來分類存放信息;高級 的 搜索 引擎可靠 的 保密 控制… IBM 員工可以直接訪問市場洞察 ..內(nèi)部內(nèi)容 外部內(nèi)容市場洞察分析員提供的專家意見和分析結(jié)果從一些領(lǐng)先的供應(yīng)商中獲得的IT分析報告( IDC,Gartner, Forrester, McKinsey, TowerGroup,一般是靠訂閱的方式)其他 IBM團(tuán)隊編寫的有競爭力的報告最近的新聞,全球的業(yè)務(wù)和行業(yè)出版物IBM通用的博客、維基和社團(tuán)可以通過第三方的工具比如OneSource, Hoovers and First Research來獲得詳細(xì)的信息,IBM競爭者的動態(tài)以及對IBM的影響服務(wù)器、存儲和軟件對比和價格分析工具運作模式 主要內(nèi)容 主要成果 組織架構(gòu)返回84內(nèi)部資料 請勿外傳IBM市場洞察成果 — 市場機(jī)會分析交付報告 他們回答的關(guān)鍵問題全球市場概覽(GMV)戰(zhàn)略問題:總體市場趨勢是什么?哪個區(qū)域擁有最大的長期收入機(jī)會?季度市場概覽(QMV)策略問題:最近發(fā)生的事件怎么影響 IT支出? /或者對 IT支出的影響多大?概覽摘要報告(SOV)什么是驅(qū)動當(dāng)前的 GMV/QMV的關(guān)鍵因素?除了關(guān)鍵因素還有什么影響當(dāng)前的 GMV/QMV?競爭細(xì)分概覽(CSV) 特定競爭對手對 IBM的產(chǎn)品 /服務(wù)的影響是什么?對市場的影響是什么?業(yè)務(wù)單元診斷(BUD) 與市場和關(guān)鍵競爭者相比, IBM的經(jīng)營業(yè)績怎樣?市場概況報告(MO)市場走向是什么?影響未來走勢的關(guān)鍵因素和假設(shè)是什么?市場預(yù)警 (MA)最近一個月報告的社會、經(jīng)濟(jì)或 IT支出等信息對最近的 GMV/QMV有影響嗎?運作模式 主要內(nèi)容 主要成果 組織架構(gòu)返回85內(nèi)部資料 請勿外傳– 定期報告:每周一次;由第三方公司搜集資料,整理成報告,交給 IBM,由 IBM整理成報告,例如市場份額卡。– 不定期報告:當(dāng)老板對某競爭對手有專門研究需求時,會單獨做成項目。? 外包項目, IBM做項目管理,一般花費 13個月時間出報告;? IBM自己做的報告,一般是根據(jù)自有資源整理的報告,一般花費 13周的時間,或僅幾天時間。競爭分析報告IBM市場洞察成果 — 競爭分析運作模式 主要內(nèi)容 主要成果 組織架構(gòu)返回86內(nèi)部資料 請勿外傳錢包份額分析客戶未來期望和偏好 客戶公司情況關(guān)鍵客戶分析IBM市場洞察成果 — 客戶分析運作模式 主要內(nèi)容 主要成果 組織架構(gòu)返回87內(nèi)部資料 請勿外傳市場管理市場智能整合營銷傳播市場運營CoE設(shè)計原則CoE運營模型整體性整合全球的報告線,都由一個管理者負(fù)責(zé)最優(yōu)化優(yōu)化每一個流程,使之處于最佳狀態(tài)自動化標(biāo)準(zhǔn)化得流程,并且與 IT系統(tǒng)自動關(guān)聯(lián)提升運營 CoE,提高效率;使資源流程產(chǎn)生最大價值的工作上。業(yè)務(wù)單元和區(qū)域總部 業(yè)務(wù)單元 區(qū)域?qū)I(yè)支持市場智能營銷傳播市場運營CoE是一個獨立的,全球組織,以支持業(yè)務(wù)單元和區(qū)域的市場管理工作?所有的市場營銷人員都屬于全球唯一的組織,向主管市場的高級副總裁匯報,且為業(yè)務(wù)單元和區(qū)域提供服務(wù);?一個功能領(lǐng)導(dǎo)使更容易開發(fā)和執(zhí)行全球戰(zhàn)略,流程再造、開展最佳實踐、投資自動化和工具,并且優(yōu)化全球的人員技巧。IBM市場洞察組織運作模式 主要內(nèi)容 主要成果 組織架構(gòu)返回88內(nèi)部資料 請勿外傳全球市場營銷中心市場洞察副總裁業(yè)務(wù)單元團(tuán)隊 職能團(tuán)隊品牌硬件 軟件 服務(wù)區(qū)域成熟市場 新興市場市場分析 客戶分析 競爭對手分析 知識服務(wù) 實踐IBM市場洞察組織將近 500 位市場洞察專家,分布于全球五大洲 38個國家的 15個市場洞察中心,為 IBM決策者們建言獻(xiàn)策。運作模式 主要內(nèi)容 主要成果 組織架構(gòu)返回89內(nèi)部資料 請勿外傳為了提升創(chuàng)造價值的能力 , 在 IBM的業(yè)務(wù)模式中,市場細(xì)分分析員被分派至一個或多個細(xì)分市場;他們可能根據(jù)產(chǎn)品群、業(yè)務(wù)部門(和或行業(yè)),或者是一個區(qū)域來安排。每個市場細(xì)分分析員覆蓋的市場細(xì)分范圍可能不同,這取決于市場細(xì)分部門是怎么定義的。舉例 地域覆蓋 產(chǎn)品 /市場 客戶細(xì)分覆蓋市場細(xì)分分析員 A: 全球范圍的軟件部門 世界各地 安全與系統(tǒng)管理軟 件全球范圍的總經(jīng)理 以及 該產(chǎn)品的營銷副總裁市場細(xì)分分析員 B: GBS 新興市場市場細(xì)分分析員 新興市場咨詢及解決方案集成GBS新興市場及國家 負(fù)責(zé)人市場細(xì)分分析員 C: 大中華區(qū) GTS 部門 大中華區(qū) 技術(shù)服務(wù)及外包大陸 , 香港 以及臺灣 GTS 團(tuán)隊市場細(xì)分分析員 D: 在印度的金融行業(yè) 印度和 南非 行業(yè)金融行業(yè)負(fù)責(zé)人 , 銷售主管市場細(xì)分分析員 E: 拉美中端市場跨產(chǎn)品線 拉丁美洲 所有的產(chǎn)品GB –中端市場領(lǐng)導(dǎo),戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人由于矩陣的特性,市場細(xì)分分析員的覆蓋范圍可能會交叉。所以,一個市場細(xì)分分析員的作用是保證高度的合作和協(xié)同,特別是在有業(yè)務(wù)重疊的領(lǐng)域。在上面的例子中,在意大利中型市場的安全 系統(tǒng)管理軟件相關(guān)的業(yè)務(wù)中,市場細(xì)分分析員 A與 E要相互合作。IBM市場洞察組織運作模式 主要內(nèi)容 主要成果 組織架構(gòu)返回90內(nèi)部資料 請勿外傳學(xué)員普遍關(guān)注的問題1. 對于市場洞察和戰(zhàn)略意圖的先后順序,這一直以來都是不同層級學(xué)員的一個困惑點,這次結(jié)合焦點課題的討論,發(fā)現(xiàn)化工課題組也存在這個學(xué)習(xí)點。2. SPAN矩陣?yán)铮瑑蓚€坐標(biāo)的時間維度,這個涉及到虛線球和實線球,在 3月 14日的匯報里,薛老師也指出了這一點。3. 對 H123的理解,有人可能把它理解成了市場上成熟與否,而不是相對于新奧自己的長短線組合;或者理解成了我們那時 “在做的或者開始要做的 ”事,而不是 “成為盈利點 ”的事。4. 對于 BLM的內(nèi)在的各模塊的內(nèi)涵和邏輯關(guān)系,還是有待更深入的講解。5. Any questions?靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023雨中黃葉樹,燈下白頭人。 00:42:3000:42:3000:423/24/2023 12:42:30 AM1以我獨沈久,愧君相見頻。 三月 2100:42:3000:42Mar2124Mar211故人江海別,幾度隔山川。 00:42:3000:42:3000:42Wednesday, March 24, 20231乍見翻疑夢,相悲各問年。 三月 21三月 2100:42:3000:42:30March 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 24 三月 202312:42:30 上午 00:42:30三月 211比不了得就不比,得不到的就不要。 三月 2112:42 上午 三月 2100:42March 24, 20231行動出成果,工作出財富。 2023/3/24 0:42:3000:42:3024 March 20231做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 12:42:30 上午 12:42 上午 00:42:30三月 21沒有失敗,只有暫時停止成功!。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 00:42:3000:42:3000:423/24/2023 12:42:30 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 三月 2100:42:3000:42Mar2124Mar211世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 00:42:3000:42:3000:42Wednesday, March 24, 20231不知香積寺,數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2100:42:3000:42:30March 24, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 三月 202312:42:30 上午 00:42:30三月 211楚塞三湘接,荊門九派通。 三月 2112:42 上午 三月 2100:42March 24, 20231少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 2023/3/24 0:42:3000:42:3024 March 20231空山新雨后,天氣晚來秋。 12:42:30 上午 12:42 上午 00:42:30三月 21楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:42:3000:42:3000:423/24/2023 12:42:30 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 2100:42:3000:42Mar2124Mar211越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:42:3000:42:3000:42Wednesday, March 24, 20231知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 三月 21三月 2100:42:3000:42:30March 24, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 三月 202312:42:30 上午 00:42:30三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 三月 2112:42 上午 三月 2100:42March 24, 20231業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 2023/3/24 0:42:3000:42:3024 March 20231一個人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 12:42:30 上午 12:42 上午 00:42:30三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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