【正文】 995年在中國設(shè)立的合資公司，生產(chǎn)摩恩牌高級水龍頭及其配件。產(chǎn)品主要銷往海外和全國各地，廣泛運用于高級酒店、別墅、公寓、商務(wù)辦公樓及各類公用建筑68附：國內(nèi)主要衛(wèi)浴企業(yè)概況?四維瓷業(yè)： 1999年，中國專業(yè)衛(wèi)浴第一家上市公司，擁有重慶江津、重慶萬盛、湖南湘潭三大生產(chǎn)基地；公司 50%以上的產(chǎn)品出口歐美發(fā)達國家，是中國衛(wèi)浴行業(yè)出口最大、配套能力最強的企業(yè)之一；是國內(nèi)僅有的兩個獲得中國名牌與國家質(zhì)量免檢產(chǎn)品的衛(wèi)浴公司之一；與歐美專業(yè)衛(wèi)浴公司組成合資公司，致力于高端衛(wèi)浴市場開拓；企業(yè)連續(xù)五年入圍重慶工業(yè)企業(yè) 50強，?廣東東鵬：產(chǎn)品涵蓋整個建筑衛(wèi)生陶瓷品類，成長為全國規(guī)模最大、品種規(guī)格最齊全、信譽最好的專業(yè)生產(chǎn)墻地磚及潔具的陶瓷企業(yè)之一，先后獲得 “中國名牌產(chǎn)品 ”、 “中國免檢產(chǎn)品 ”、 “廣東省著名商標(biāo) ”、 “中國建材市場行業(yè)最具競爭力十大品牌 ”、中國 500最具價值品牌排行榜等榮譽?唐山惠達 ：系列化、多品種、全配套生產(chǎn)經(jīng)營的全國大型陶瓷企業(yè)集團，中國馳名商標(biāo)，中國名牌，國家免檢產(chǎn)品，成為全國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)首家獲此三項國家鼎級稱號的企業(yè)。實行優(yōu)等品一個等級無缺陷出廠，成為全國衛(wèi)生陶瓷行業(yè)第一家優(yōu)等品出廠企業(yè)。自 1995年以來連續(xù)多年在全國同行業(yè)保持生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟效益、出口創(chuàng)匯等多項指標(biāo)第一，成為全國當(dāng)之無愧的行業(yè)旗艦； 2023年 12月份，惠達潔具被商務(wù)部定為 20232023年度全國 195家 “商務(wù)部重點推薦和發(fā)展的出口名牌 ”之一。 2023年8月份，經(jīng)世界品牌價值評估權(quán)威機構(gòu) —— 世界品牌實驗室評估，惠達品牌以 。惠達永保全國第一，惠達躋身世界十強?佛山鷹牌衛(wèi)浴：是鷹牌控股有限公司下轄的衛(wèi)浴品牌，誕生至今已逾十年歷史，年生產(chǎn)衛(wèi)生潔具超過 180 萬件。以 “品質(zhì)好，生活好 ”為品牌理念，憑質(zhì)量創(chuàng)品牌，憑服務(wù)贏市場? 廣東阿波羅：現(xiàn)有員工 1000多人，在全國 100多個大中城市擁有 120個代理商和 300多間專賣店，有一支由本公司總部和各代理商、分銷商組成的維修服務(wù)隊伍，總?cè)藬?shù)超過 500人，遍布全國各地。北京、上海、廣州、昆明、成都等地的許多房地產(chǎn)開發(fā)商都把阿波羅產(chǎn)品列入其豪華衛(wèi)生間的標(biāo)準(zhǔn)配置，并成為一個創(chuàng)新的潮流。今天阿波羅產(chǎn)品已成為國內(nèi)休閑潔具最著名的品牌?深圳成霖：亞洲最大的水龍頭專業(yè)生產(chǎn)廠商，年出口額超過 1億美元，連續(xù)三年占中國水龍頭當(dāng)年出口額 25%以上；已經(jīng)擁有了廣泛的國際銷售網(wǎng)絡(luò)和強大的國際銷售隊伍，一大批國際知名的大型高級家用五金連鎖店成為了公司牢固而忠實的客戶?九牧集團：坐落在中國著名的僑鄉(xiāng) — 福建省泉州市 (中國水暖城 )，在全國設(shè)立 100多家一級代理商 2023多個銷售網(wǎng)點，國家免檢產(chǎn)品、中國衛(wèi)浴產(chǎn)品行業(yè)知名品牌69附：浙江省主要衛(wèi)浴企業(yè)概況?04年浙江省億元產(chǎn)值以上衛(wèi)浴企業(yè)排名：埃美柯（ 5億）、鴻升（ ）、海霸（ ）、志清（ 2億）、蘇爾達（ ）、奧雷士（ ）、康意（ ）、桑耐麗（ 1億）?埃美柯、鴻升、奧雷士?寧波志清 ：主要生產(chǎn)志清牌閥門及管道五金管件，產(chǎn)品由國家科委、建設(shè)部推薦、中國城市燃?xì)鈪f(xié)會監(jiān)制。是中國城市燃?xì)鈪f(xié)會理事單位，是中國城市燃?xì)鈱W(xué)會液化氣專業(yè)委員會委員單位，是浙江省 “重合同 守信用 ”單位，是寧波市資信 AAA級企業(yè)，是寧?？h重點骨干企業(yè)。 是寧波市閥門行業(yè)首家通過 ISO9001認(rèn)證企業(yè)。是中國球閥最早通過 UL、 CUL認(rèn)證企業(yè)?臺州蘇爾達 ：中外合資企業(yè)，成立于 2023年，專業(yè)生產(chǎn)水暖潔具，職工 650人，全部銷售德國、意大利、西班牙、丹麥等國家， 2023年度達到 ?玉環(huán)康意 ：是水龍頭成品及配件的專業(yè)性生產(chǎn)企業(yè)，為世界上許多龍頭制造商和經(jīng)銷商生產(chǎn)各種 “單控 ”和 “雙控 ”龍頭及配件。員工 300名，其中有多位經(jīng)驗豐富的工程師。作為一家龍頭成品及 OEM供應(yīng)商，與世界上一流的水曖器材公司建立了合作伙伴關(guān)系，主要集中于歐洲國家。70附：國內(nèi)水龍頭主要企業(yè)概況?申鷺達 ：榮獲 “中國水龍頭行業(yè)十大知名品牌 ”、 “中國衛(wèi)浴產(chǎn)品行業(yè)知名品牌 ”、 “中國名牌產(chǎn)品 ”等榮譽稱號，年產(chǎn) 600萬套衛(wèi)浴產(chǎn)品，是國家建設(shè)部建材局衛(wèi)生潔具配件生產(chǎn)定點管理企業(yè)?寧波埃美柯 ：中國最大的銅閥門生產(chǎn)和出口基地，全國水龍頭行業(yè)十大知名品牌。員工 1200余人，品種多達 3200多種，年產(chǎn)量超過 2023萬只（套）?溫州鴻升集團：是目前國內(nèi)最具規(guī)模的衛(wèi)生潔具生產(chǎn)企業(yè)之一。公司現(xiàn)有員工 900多人，與國際知名品牌制造廠商、國際著名建材連鎖超市進行 OEM加工生產(chǎn)? 寧波奧雷士：專業(yè)生產(chǎn)陶瓷閥水嘴，中國水龍頭行業(yè)十大知名品牌，產(chǎn)品共有三大類 500余種，年生產(chǎn)能力為 200萬套（件），并具有自營進出口權(quán)，產(chǎn)品 90%出口?順德精藝：主要從事水暖器材、衛(wèi)浴潔具等產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)銷售，現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為集團，產(chǎn)品包括鋁箔、內(nèi)螺紋銅管、紫銅管、空調(diào)用配管、水暖器材、衛(wèi)浴潔具? 上海外岡 ：創(chuàng)建于 1972年，被國家建設(shè)部列為衛(wèi)生潔具生產(chǎn)定點企業(yè)，在全國各大城市均設(shè)有經(jīng)銷點和服務(wù)網(wǎng)點，并有專職的售后服務(wù)人員?廣東希恩：始創(chuàng)于 1989年，至今在全國已建立二百多個銷售網(wǎng)點，先后獲得 “中國衛(wèi)生潔具配件定點管理企業(yè) ”、 “中國水龍頭行業(yè)十大知名品牌 ”企業(yè)、 “中國衛(wèi)浴產(chǎn)品行業(yè)十大知名品牌 ”企業(yè)稱號71中捷衛(wèi)浴內(nèi)部資源與能力分析結(jié)論 ——132產(chǎn)能規(guī)模尚小，盈利空間小品牌影響力小，對國內(nèi)市場的開拓剛起步內(nèi)部運營和管理方面多有需要改善之處72中捷衛(wèi)浴近幾年經(jīng)營狀況?銷售上升的速度明顯低于資產(chǎn)增加的速度，說明資產(chǎn)運作的效率有待改善；?利潤上升的速度很慢，說明盈利能力不強，一個主要原因是自由品牌比例小，獲得的附加值小73中捷衛(wèi)浴的優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢劣勢財務(wù) 營銷 技術(shù) 生產(chǎn) 人力資源?財務(wù)部門的人員配置、制度執(zhí)行較弱?在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ钠放浦?穩(wěn)定的外銷渠道?有集團雄厚的經(jīng)濟實力支撐，有較強的抗風(fēng)險能力?生產(chǎn)鏈不完整，外協(xié)的質(zhì)量不能滿足為高端客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品的要求?產(chǎn)品和技術(shù)大多屬于模仿性質(zhì)，創(chuàng)新較少 ,出口商品附加值低?新品開發(fā)后勁不足?高級技術(shù)人才和管理人才匱乏?缺乏有效的企業(yè)文化支持，團隊合力不強，員工無歸屬感?管理理念陳舊?產(chǎn)品開發(fā)變被動為主動，走出了仿制時代，拉開了突破歐美技術(shù)壁壘的序幕?對一些國際慣例和通行規(guī)則的運用不太熟悉，對相關(guān)國家的法律、政治、經(jīng)濟形式缺乏了解?大部分產(chǎn)品是OEM和 ODM形式，故自身品牌影響力不夠74優(yōu)勢?穩(wěn)定的外銷渠道?集團的資源共享支持?技術(shù)和開發(fā)能力有所增強面臨的挑戰(zhàn)?消費者對產(chǎn)品品質(zhì)和功能的要求越來越高?國內(nèi)外有實力的廠商全方位加緊市場擴張面臨的機遇?人民生活水平隨著經(jīng)濟穩(wěn)健增長而不斷提高，房地產(chǎn)需求長期增長劣勢?實力較弱，品牌影響力還未建立?技術(shù)創(chuàng)新少，盈利能力低?國內(nèi)市場開拓不足?人才缺乏?管理落后中捷衛(wèi)浴內(nèi)外部狀況綜合分析（ SWOT ）75目 錄p中捷衛(wèi)浴公司的內(nèi)外環(huán)境分析p中捷衛(wèi)浴公司的使命和愿景p中捷衛(wèi)浴公司的戰(zhàn)略目標(biāo)p中捷衛(wèi)浴公司的戰(zhàn)略執(zhí)行方案76中捷衛(wèi)浴使命中捷衛(wèi)浴愿景中捷衛(wèi)浴的使命與愿景成為國際著名的高級衛(wèi)浴品牌提高生活品質(zhì)，創(chuàng)造品味空間77目 錄p中捷衛(wèi)浴公司的內(nèi)外環(huán)境分析p中捷衛(wèi)浴公司的使命和愿景p中捷衛(wèi)浴公司的戰(zhàn)略目標(biāo)p中捷衛(wèi)浴公司的戰(zhàn)略執(zhí)行方案78中捷衛(wèi)浴戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)能（萬只） 銷售收入 自產(chǎn) 外采 美國分公司 合計251 2023 1億 4億400 2023 4億 1億 2億 7億600 2023 6億 1億 3億 10億900 2023 9億 1億 5億 15億1200 2023 12億 2億 6億 20億自主品牌比例 2023 2023 2023 2023 2023SUNELI 20% 30% 50% 60% 70%OEM、 ODM 80% 70% 50% 40% 30%研發(fā)目標(biāo)：年推出新品占銷售總量 20%以上利潤目標(biāo)：至 2023年實現(xiàn)年凈利潤 6000 萬元5年內(nèi)上市，并成為省內(nèi)龍頭企業(yè)79定位競爭對手地域產(chǎn)品客戶?鞏固國外銷售渠道的同時大力開拓國內(nèi)銷售渠道?穩(wěn)居浙江水龍頭老大?跨區(qū)域經(jīng)營和并購?成為中國馳名商標(biāo)和中國名牌，并在歐美市場擁有較高知名度?國內(nèi)知名品牌?以新品開發(fā)為動力，不斷提高產(chǎn)品檔次，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，爭創(chuàng)中國名牌和國際知名品牌，拓展國內(nèi)外市場?瞄準(zhǔn)高端用戶：高品質(zhì)，浪漫、華麗、溫馨?成功涉入水龍頭之外的其它衛(wèi)浴領(lǐng)域通過客戶、 產(chǎn)品 /服務(wù)、地域和競爭對手來確定中捷衛(wèi)浴的戰(zhàn)略定位80目 錄p中捷衛(wèi)浴公司的內(nèi)外環(huán)境分析p中捷衛(wèi)浴公司的使命和愿景p中捷衛(wèi)浴公司的戰(zhàn)略目標(biāo)p中捷衛(wèi)浴公司的戰(zhàn)略執(zhí)行方案81衛(wèi)浴行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析技 術(shù)不斷 進 行 產(chǎn)品開 發(fā) ，通過 更加人性化的 設(shè)計 ，提高 產(chǎn) 品品質(zhì) 、檔次和文化品味，改善其功能和使用價 值品牌獲 取高附加值 和 競 爭 優(yōu)勢服 務(wù)獲 得消 費 者信 賴 和品牌美譽度82中捷衛(wèi)浴對行業(yè)關(guān)鍵成功因素的擁有程度低高行業(yè)競爭重要性低高中捷衛(wèi)浴擁有程度平均平均服務(wù)品牌重點改進的區(qū)域技術(shù)中捷衛(wèi)浴在國內(nèi)市場的開拓上起步不久，品牌較弱，技術(shù)和服務(wù)需要在日后發(fā)展中高度重視83中捷衛(wèi)浴將要采取全面措施來增強競爭力?渠道整合： 向多種經(jīng)銷方式和多種銷售渠道并存發(fā)展?品牌整合： 2023年起全力主推桑耐麗衛(wèi)浴，以全新商標(biāo)、全新 VI、全新視野、全新理念進行全新市場推廣，分階段有重點地推進?以服務(wù)為先導(dǎo)： 專門組建售后服務(wù)部門，制定售后服務(wù)細(xì)則，快速處理客戶投訴，并與經(jīng)銷商進行書面約定，配備常規(guī)配件，防止急需配件帶來運輸成本的增加?價格整合： 采取差異化價格策略，以有競爭力的價格穩(wěn)定住現(xiàn)有客戶，并以高品質(zhì)、高價位積極開發(fā)高端客戶群?產(chǎn)品整合及新產(chǎn)品開發(fā)： 兼顧國外、國內(nèi)兩個市場需求，全力開發(fā)適銷對路的時尚產(chǎn)品及與水龍頭配套的廚衛(wèi)產(chǎn)品，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和配套?產(chǎn)能整合 ： 0 07兩年作為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)年，按 1200萬只水龍頭的產(chǎn)能進行整體規(guī)劃，分期實施，形成生產(chǎn)、辦公、食宿、倉儲及商務(wù)的完整的配套體系，以滿足市場、研發(fā)的需求，提升企業(yè)形象，并把關(guān)健工序和核心競爭力產(chǎn)品控制在自己手中?供應(yīng)商整合： 整合供應(yīng)商資源，對關(guān)健物資及外協(xié)業(yè)務(wù)量大的物資相對集中，向重點企業(yè)傾移，通過簽訂長期合同等形式，結(jié)成緊密型的協(xié)作聯(lián)盟，條件成熟后，可直接投資，納為控股子公司。并對其在管理及技術(shù)方面予以扶持 84中捷衛(wèi)浴將著力提升整個人力資源管理體系?借助集團重組的時機調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，如果中捷衛(wèi)浴按計劃于 2023上市將再次調(diào)整?對各職位進行工作分析，對每個崗位的工作量、貢獻值、責(zé)任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ)?人力資源的招聘和配置：考慮對部分崗位作適當(dāng)?shù)娜瞬艃?在 2023年完成公司的薪酬設(shè)計和薪酬管理的規(guī)范工作，并對公司福利政策進行大幅度的變革，使公司 “以人為本 ”的經(jīng)營理念得到充分體現(xiàn)，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位?在 2023年目標(biāo)管理和績效考核工作的基礎(chǔ)上，著手進行公司績效評價體系的完善和執(zhí)行落實?有計劃有步驟有目標(biāo)地進行對員工的培訓(xùn)與開發(fā)?開始進行企業(yè)文化塑造與宣貫85中捷衛(wèi)浴將采用一系列舉措來打響品牌?積極爭創(chuàng)浙江省名牌，走品牌發(fā)展的路線，先以區(qū)域性品牌路線為切入點，在杭州建立銷售分公司，提高杭州市場占有份額，實現(xiàn)以點帶面的銷售策略。同時縱深產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造旗艦衛(wèi)浴組合，重點突破華東、北京市場后，再延伸至其他市場。 5年內(nèi)，使 “桑耐麗 ”成為中國名牌?在水龍頭方面，根據(jù)國內(nèi)市場需求每一季度推出 2個款式新品，以便更好的開拓、競爭國內(nèi)市場并為今后的品牌路線奠定基礎(chǔ)?在特定區(qū)域（如杭州），用一年的時間以中檔質(zhì)量的產(chǎn)品，中低檔的價位進入市場，力求擴大市場份額和客戶口碑。然后，再新品上獲得更多的利潤。即老產(chǎn)品要穩(wěn)定市場價格，新產(chǎn)品要引導(dǎo)市場價格?著力整合經(jīng)銷商（買方市場的龍頭、發(fā)言人資源），采取有效的經(jīng)銷商激勵政策，與經(jīng)銷商采用多種合作方式?逐步規(guī)范整理國內(nèi)市場的銷售措施，鞏固和培養(yǎng)一支優(yōu)秀且適合國內(nèi)市場發(fā)展的銷售隊伍86中捷衛(wèi)浴通過加強新品開發(fā)來彌補自身的產(chǎn)品劣勢?劣勢：專業(yè)技術(shù)人員不足，人員的品質(zhì)意識淡薄，新品自制力量薄弱，配套工藝得不到解決，開發(fā)的時效性、適應(yīng)性較差?舉措：加大專業(yè)技術(shù)人員培養(yǎng)和引進的力度，加強品質(zhì)意識的培養(yǎng)和灌輸；建立高質(zhì)高效的制樣打樣小組，使新產(chǎn)品高質(zhì)快速轉(zhuǎn)化生產(chǎn)；合理配置 OEM/ODM開發(fā)人員、自主品牌研發(fā)人員和產(chǎn)品助成物開發(fā)人員；加強市場調(diào)研力度，大量收集和運用行業(yè)技術(shù)信息，縮短與行業(yè)先進企業(yè)的差距，大力開發(fā)滿足現(xiàn)有 OEM、 ODM客戶要求所需產(chǎn)品的同時，更多更好地自主開發(fā)市場適應(yīng)性強、能滿足客戶需求的產(chǎn)品；進一步加強標(biāo)準(zhǔn)化工作，完善各產(chǎn)品及零部件的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，提高同系列、同類型產(chǎn)品零部件的互換性要求87中捷衛(wèi)浴將采取系列措施著力提升產(chǎn)能和質(zhì)量?把 “0 07年 ”定為建設(shè)年、技改年，爭取利用兩年的時間