【正文】 紹： 目前項目 1期已經銷售告罄、 2期也已進入收尾階段，三期預計年內推出。該盤以稀缺灣區(qū)高檔大社區(qū)定位，為南湖板塊價格最貴的樓盤。 銷售情況： 項目 2期剩余 100平米公寓戶型和 172平米的景觀小高層房源。三期一層一戶小高層、多層電梯洋房今年即將推出 項目主要賣點： 稀缺灣區(qū)景觀資源、社區(qū)內外成熟配套、建筑品質、戶型創(chuàng)新設計。 客群情況：來源區(qū)域：武昌區(qū)域，南湖片區(qū)以及周邊區(qū)域，街道口、光谷、大學城區(qū)域客群結構：以改善型客群為主，多為自住型用途，政府公務員、學校教授、醫(yī)生、私企老板及少部分投資客，投資客基本集中在項目 1期。競爭力點評：大盤、景觀、產品。競爭分析啟示：競爭項 威脅指數 典型項目品牌 9 保利心語產品 9 南湖所有項目規(guī)模 7 保利心語區(qū)位 8 所有項目獨特理念 6 西岸故事配套 9 所有項目自然景觀 8 長江紫都客戶 9 南湖所有項目本項目物質上并不占優(yōu)，那是一片 “ 紅海 ” 中，我們需要營造一座屬于萬悅城特有的精神堡壘，找到 “ 藍海 ”。我們的核心客戶？調查問卷相關內容摘要尋找客戶的依據 客戶調研數據： 30歲左右的年青客戶對本項目表現出更為濃厚的興趣，他們也最為容易接受本項目及所在的區(qū)域； 參考競爭項目情況： 年輕的婚房、首次置業(yè)是區(qū)域購房的主流； 項目自然輻射區(qū)域： 以本項目為中心，從時間成本考慮，沿交通線路，存在自然輻射區(qū)域。 武漢城市格局： 三鎮(zhèn)分立，城市梯度形成； 萬科類似項目經驗。核心客戶來源區(qū)域界定：白沙洲客戶泛武昌客戶必拓型客戶區(qū)域 泛武昌片區(qū)的年青群體，普遍以首次置業(yè)為主，完全可以被引導； 這部分客戶以前一直被南湖乃至光谷區(qū)域分流，而本項目的距離中心城區(qū)絕對距離更近。必殺型客戶區(qū)域 中原估計，區(qū)域內有 10多萬產業(yè)人群，有購房潛力，需求積累，需要爆發(fā)； 區(qū)域首席大盤，必須對區(qū)域客戶有一網打盡的氣勢?？蛻魜碓磪^(qū)域分布白沙洲區(qū)域客戶的基本特征：客戶組成 家庭年收入 購房原因?企業(yè)主、私營老板?專業(yè)市場經營戶?大企業(yè)高管?學校、機關領導?村里的富人20萬以上8萬左右?企業(yè)中層管理人員?中層以上公務員?小商戶?工齡較長的老師?拆遷村民45萬左右 改善性購買： 更舒適的居住環(huán)境 炫耀性購買： 炫耀財富和身份 過渡性購買： 解決當前住房問題 改善型： 更舒適的居住環(huán)境 生命周期型： 結婚 含辛茹苦型： 為孩子購買 望子成龍型： 為孩子教育而換房 生命周期型： 結婚 功能型： 滿足居住的需求，首次置業(yè)。生命周期青年之家青年持家三代（上有老下有小）小太陽或后小太陽購買力 購買欲望強中弱中強強?白領與藍領?機關年青職員?年青的教職工?小生意者泛武昌區(qū)域客戶的基本特征：客戶組成 家庭年收入 購房原因?公司法人?企業(yè)高管?大學教授?高級公務員?萬科業(yè)主30萬以上10萬左右?企業(yè)中層管理人員?普通公務員?經營戶?拆遷戶?萬科業(yè)主45萬左右 投資性購買： 資產保值升值 炫耀性購買： 炫耀財富和身份 改善型： 更舒適的居住環(huán)境 含辛茹苦型： 為孩子購買 望子成龍型： 為孩子而換房 生命周期型： 結婚 功能型： 滿足居住的需求，首次置業(yè)。生命周期青年之家青年持家三代（上有老下有?。┬√柣蚝笮√栙徺I力 購買欲望強中弱弱中強?公司白領?公務員?教師?小商戶?自由職業(yè)者核心客戶生命周期特征： 年青獨立、特立獨行、個性十足； 堅持夢想、積極奮斗、充滿愛心； 小有成就、肩負責任、銳意進取。 其他客戶屬于跟隨型、被引導型客戶。年青的社會新銳（包括萬科成長型）是我們的核心客戶我們的核心客戶定義：城市悅享家 他們來自于與包括白沙洲在內的泛武昌片區(qū)； 他們是年青、充滿活力與激情的一群； 他們購買力或許不強，足夠就好，但購買欲望很強； 他們對自己與項目、城市的未來充滿信心； 他們愛生活，享受生活，快樂生活。核心客戶的典型特征：年輕 ——25~35 歲，處于人生的起步、上升時期；職業(yè) —— 公司白領、機關職員、小店老板、自由職業(yè)等等；忙碌 —— 工作節(jié)奏快，親情、友情和愛情一個都不能少；學識 —— 學歷較高，對問題有獨到見解；追求 —— 上進，拼搏，期望個人的成功；活力 —— 活力四射，是生活圈層的快樂寶貝；享受 —— 金錢多少與享受的追求無關；個性 —— 至少會是不是標榜自己的個性；交流 —— 網絡、手機是合而為一的生活必備武器；品味 —— 小資小調，文藝體育都是日常習慣；感覺 —— 他們注重感官愉悅，直覺和理性在頭腦中交替 …快樂而又年青的城市笑臉客戶構成的動態(tài)平衡預測：項目中后期： 2023年下半年項目中期： 2023年中 客戶構成基本穩(wěn)定，泛武昌區(qū)域的客戶稍占優(yōu)勢，白沙洲區(qū)域的客戶仍然起著舉足輕重的作用； 如果項目后期產品結構沒有顛覆性變化，項目的將在今后一段時間內維持這樣的客戶構成比例。 泛武昌區(qū)域客戶明顯增多，項目的影響價值得以充分體現； 除自住客戶，泛武昌區(qū)域的投資客戶也在逐步增加； 白沙洲區(qū)域的自住客戶需求得到全面激發(fā)與釋放；項目初期： 2023年上半年 區(qū)域上，白沙洲區(qū)域客戶與泛武昌片區(qū)客戶比例平衡； 首次置業(yè)的自住客戶為主，這部分客戶泛武昌區(qū)域客戶較多； 投資客戶中，白沙洲區(qū)域客戶較多，多為實力型客戶；自然輻射力主導期 影響力主導期 穩(wěn)定期Code of this report | 100169。 Copyright Centaline Group, 2023悅意Part 我們的客戶，需要一座什么樣的萬悅城？萬科超配：精神堡壘萬科標配：生活無憂 教育：計劃引入武漢小學或華師一附??； 交通：計劃引入交通線路； 產品：全面家居解決方案； 服務：萬科客戶服務體系； 質量：萬科質量監(jiān)控體系； …26年過去，萬科記載著過去的年華，那起步一刻的力量，仍然記憶深刻。八零后的回憶，濃縮在小時候酸甜的零食中，無法尋覓，亦不能忘懷。他們大部分屬于 80前后，他們與萬科有著共同的成長歷程與時代記憶 …希望有一樣東西，能夠成為萬科與客戶之間溝通的橋梁，不是高高在上的奢華，而是心底深處的共鳴 …更多包容，更大的自由，無限大的空間建筑對我們已然是一種束縛，是時候來一次無邊界的 OPEN了這才是年輕的范兒沒有建筑，就是最好建筑去廣場吧 …關于廣場，有很多的故事，其中的主角客戶耳熟能詳 …《 廣場 》 —— 法國當代最著名的女小說家、劇作家和電影藝術家瑪格麗特 .杜拉斯的著作，作者自述：如果有人問我為什么寫 《 廣場 》 ，我想是聽了巴黎街頭廣場上人們的談話。 杜拉斯與廣場關于廣場，有很多的故事，其中的主角客戶耳熟能詳 …馬克思、恩格斯與廣場布魯塞爾廣場西側的白天鵝咖啡館原是一家旅館。曾經住過兩位顯赫的人物 —— 馬克思和恩格斯。兩位偉人寄居于布魯塞爾的這家旅館。并在此發(fā)起成立了 “ 共產主義通訊委員會 ” 、 “ 德意志工人協會 ” ，撰寫了 《 哲學的貧困 》《 共產黨宣言 》 等偉大著作。 關于廣場，有很多的故事，其中的主角客戶耳熟能詳 …雨果與廣場與白天鵝咖啡館相對而立的 “ 鴿子飯店 ” 也曾住過赫赫有名的人物，最讓人們津津樂道的，便是平民作家雨果。雨果為了逃避拿破侖的迫害，到了布魯塞爾，很意外地發(fā)現了這個廣場及其 “ 鴿子飯店 ” ，他在給愛妻的信中說： “ 大廣場結構緊湊，精致得像一件珠寶鑲嵌的首飾 ” ，接著，他又說 :“ 不過，我更喜歡這里的幽靜 ” ， “ 這是世界上最美的廣場 ” 。雨果找到了一個絕佳的避難所，流亡的心由此安定下來，他在廣場的漫步中完成了對 《 悲慘世界 》 的構思和寫作。 據說，在歐洲，哪怕再小的城，都有一座廣場。廣場是沒有圍墻的院子，歐洲人叫它寬街。 廣場是一本翻開的書，幾乎每一個廣場都有往事。 它因為敞開而不獨屬于誰， 因為無遮而讓歐洲人善于演講。古羅馬元老院就袒露在廣場上，刺殺愷撒的計劃也是在廣場上蓄謀的。它的用場不是給你保守秘密，而是讓你知道得更多。 歷史大多位于小城的中心。盡管廣場的面積有大有小，但在小城居民心中， 這里是完全屬于他們的世界。只有在這里，他們才能無所顧忌地度過或歡樂或悠閑的時光。因為有太多的廣場，歐洲人喜歡坐在廣場上喝咖啡，那種不急不躁，那種閑適和優(yōu)雅，也與那些無所不在的廣場有關。 據說，在歐洲，哪怕再小的城，都有一座廣場。格調據說，在歐洲，哪怕再小的城，都有一座廣場。以布魯塞爾廣場為例，同樣富有濃郁的市井情調。在廣場周圍的 40多座建筑中，絕大多數都彌漫著市井生活的氣息：咖啡館、酒吧、海鮮店、冷飲店、服務店、鮮花店，鱗次櫛比，滿布四圍，其中很多店都是百年老店，馬克思、恩格斯和雨果都曾經是店家的座上客。與其他大多數廣場一樣，這里也設有博物館，但不是關于戰(zhàn)爭關于皇權關于珍寶的，而是關于比利時人的釀酒歷史與工藝的。 生活萬悅城也有一座廣場 …探索 進取 夢想 發(fā)現 思考 行動哥倫布廣場哥倫布廣場，體現了勇于探索、發(fā)現未知、挑戰(zhàn)極限的人類文明精髓。哥倫布紀念碑為紀念航海家哥倫布而建：228。碑頂上是哥倫布的雕像，他面朝美洲新大陸方向。228?；拿娴母〉穹謩e表現哥倫布發(fā)現新大陸的過程：西面是西班牙女王送哥倫布遠航；北面是哥倫布遠航的帆船；東面描繪哥倫布把他的航海計劃呈給主教；南面是皮拉爾貞女像（發(fā)現新大陸的保護神），下面是第一次航海的三個船的名稱。228。紀念碑下面是馬德里藝術中心的入口，配有大型雕塑，描繪哥倫布航海的線路。藝術中心的主要活動場所有大劇場、小劇場、電影院、會議廳、雕塑藝術廳、兒童樂園、地下花園、酒吧和地下圖書館等。哥倫布廣場掠影 …據說，哥倫布為西班牙國王帶回兩樣東西，美洲大陸的地圖與咖啡 …美洲大陸 咖啡咖啡代表一種生活方式，通常為小資、白領所喜愛，意味著格調、品味、享受、知識等，與本項目目標客戶群生活特征吻合。發(fā)現美洲大陸，需要判斷、遠見、專注、勇氣，而這些與萬科的企業(yè)精神有相當的吻合度，尤其在白沙洲地塊，更為切實。萬悅城的核心目標客戶，是一群與萬科開拓精神類似的年輕群體，他們正在踏上發(fā)現人生、事業(yè)新大陸的旅程中。哥倫布廣場之于萬悅城的精神內涵：咖啡，在萬悅城，不僅僅是一種生活方式，更是代表一種生活態(tài)度municateoptimisticfaithfreeexplorerenjoy善于溝通積極樂觀堅持信仰崇尚自由敢于冒險悅享世界城市悅享家的生活態(tài)度與精神堡壘精神外溢：我們的接頭暗號是：來杯咖啡？！Code of this report | 117169。 Copyright Centaline Group, 2023悅物Part 和所有前述廣場一樣，萬悅城的哥倫布廣場，不只有一座廣場，圍繞廣場的，是實現生活方式的脈絡延伸。一館三街，六間八景哥倫布廣場物質體系一館：萬科博覽館，同步展示萬科與 80年代共同成長的歷程。展示品牌，強化體驗，尋求共鳴，積聚人氣，擴大影響力，服務于營銷。萬科博覽館內，所有文字、影音、圖像等，全部實現企業(yè)與客戶成長經歷同步展示，讓客戶在了解萬科成長過程的同時，回憶曾經的人生經歷，引發(fā)情感共鳴。展示可分如下四大板塊： 蹣跚學步； 青澀記憶； 執(zhí)著求索； 重任在肩。在中國發(fā)展最快的時期， 80年代與萬科一樣，走在責任、堅持、執(zhí)著、努力等正確道路上。三街：風情觀景大街以廣場為中心，展示三條特色完全不同的街區(qū)，使廣場的氛圍延伸到社區(qū)更深的地帶。① 廣場大街： 以廣場景觀為主，與建筑相結合，形成建筑主題特色街區(qū)；建議架空沿街建筑底層，形成步行長廊；② 藝術大街： 對街區(qū)步行道、綠植、柵欄（鐵藝）等進行藝術化處理，形成獨具特色的藝術大街；③ 景觀大街： 利用干道優(yōu)勢，通過樹種選擇、造型等打造景觀休閑大街。②①③三條不同風格的街區(qū)，與廣場形成整體，體現自由、悠閑、品味。六間：悅享家生活體驗點① 海螺音樂廳： 海螺式的露天環(huán)形音樂廳，可作為公關活動的場所之一。對位有文學藝術偏好的 80后；② 競技場 :滿足 80后伸隔壁抬腿的需求，兒時亦是這樣無憂無慮的度過童年，當然少不了時尚的極限。③ 露天電影院 :你還記得露天電影院嗎？或許你只記得漫天的星星，拂面的微風 … 來看一場久違的露天電影吧。④ 美洲書吧： 關注美洲演變歷史的圖書館；⑤ 咖啡工坊 ：了解真正的咖啡文化；⑥ 世界方舟 ：展出不同版本的地圖，航海、旅行類典籍，驢友可以交流經驗了。在廣場可設置地面臨時、地下或半地下空間，形成公共的、開放的小型體驗空間。八景：悅城八景① 內四景： 光影長廊 七彩水簾 林蔭大道 燈塔夕照② 外四景 : 鶴舞白沙 波光瀲滟 閑采蘆花 斜索橫江悅城 “ 外四景 ” 悅城 “ 內四景