【總結(jié)】大客戶銷售十八招第一招了解人性,平和銷售?把小單做大,把死單做活每個大單里都涉及到四種人:決策者,使用者,技術(shù)把關(guān)者,客戶內(nèi)部的教練(給你指路或幫助的人)?規(guī)律:研究這四種人,要一網(wǎng)打盡,分析拒絕的原因.?戰(zhàn)勝盲點.消除大客戶恐懼不是嘴大的人吃的多,而是命長的人吃的多.?銷售是有概率的.產(chǎn)品的兩面性:每樣產(chǎn)品都會
2025-02-19 13:29
【總結(jié)】2023/2/81如何應對客戶的拒絕付雪川2023/2/82名人成功史2023/2/83被拒絕了次的著名影星史泰龍2023/2/84
2025-01-20 21:07
【總結(jié)】《成交高于一切》作品相關(guān)內(nèi)容簡介沒有成交,談何銷售?成交是營銷的終極目的,也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中,永遠都只有兩個硬道理:第一,賣出去;第二,賣上價。本書圍繞“成交”這一概念,運用四維成交法,展開大客戶銷售十八招,招招緊扣成交,招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功,拒絕失敗的借口,真正做到
2025-06-27 14:31
【總結(jié)】目錄?培訓與訓練?訓練的技巧培訓與訓練培訓訓練?培訓解決的是“知”的問題;?訓練解決的是“會”的問題;?培訓以“講師”為主;?訓練以“學員”為主;?培訓以“講授”為主;?訓練以“演練”為主;?培訓以“理論”為主;?訓練以“市場”為主;?……?……訓練的方法——
2024-12-31 22:24
【總結(jié)】處理客戶拒絕的觀念、策略與技巧李國梁綱要?觀念?策略?技巧在預備說服一個人的時候,我會花三分之一的時間來思考自己以及要說的話,花三分之二的時間來思考對方以及他會說什么話?!獊啿薄ち挚戏彩骂A則立,不預則廢?!抖Y記
2025-01-25 06:58
【總結(jié)】如何面對及破解客戶的拒絕在任何的行業(yè)中,只要找出客戶最容易產(chǎn)生的拒絕點,并提出相應的解決方法,便可在營銷過程中取得事半功倍的效果。一、拒絕型沉默客戶在跟你接觸的整個過程當中表現(xiàn)得比較冷漠,也不太說話,他只是很靜地坐在那里。這時候你要想辦法讓客戶多說話,多問一些問題。因為當他沉默的時候,常常表示你不能提起他的購買興趣和意愿,所以要讓他多說話。問他一
2025-02-18 03:44
【總結(jié)】克服拒絕大作戰(zhàn)·單元1我不需要-2002/12/31·單元2我已經(jīng)投保了,所以不會再買了-2002/12/31·單元3我最討厭保險了-2002/12/31·單元4我寧愿參加銀行定存或其他小額投資,也不想買保險-2002/12/31·單元5我要和家人商量,再作決定
2025-05-27 23:43
【總結(jié)】金華亞通比亞迪銷售服務店客戶開發(fā)十八式客戶開發(fā)之一式,達成共識,獲取客戶資料案例1:銷售顧問王玉峰,有個同學在房地產(chǎn)公司工作,從他哪拿到了84個客戶資料,其中有近期要買車的占20%,經(jīng)回訪,獲得兩個成功訂單??蛻糸_發(fā)之二式開發(fā)如:咖啡館,茶樓,等適合人群出入地的服務員,領(lǐng)班等加入到宣傳比亞
2025-02-16 14:15
【總結(jié)】電話銷售技巧——如何面對客戶的拒絕任何的改變都在瞬間,任何的客戶都能夠被征服。?1、客戶說:我要考慮一下。答:陳總,您要考慮一下,一定是對我們的產(chǎn)品確實很感興趣。我的意思是,您說要考慮一下,不會是為了躲避我吧。因此,我可以假設,您會很認真地考慮我們的產(chǎn)品對不對?陳總,您是不是覺得我剛才什么地方?jīng)]有解釋清楚,所以您說
2025-03-07 13:56
【總結(jié)】處理客戶拒絕的觀念、策略與技巧李國梁綱要?觀念?策略?技巧在預備說服一個人的時候,我會花三分之一的時間來思考自己以及要說的話,花三分之二的時間來思考對方以及他會說什么話?!獊啿薄ち挚戏彩骂A則立,不預則廢。——《禮記
2025-01-25 06:59
【總結(jié)】來自中國最大的資料庫下載“大客戶營銷十八招”第一篇來自中國最大的資料庫下載課程大綱:第一篇戰(zhàn)勝盲點篇第一招把握人性規(guī)律平和面對成交第二招建立意愿圖像自動導航成交第三招廣交優(yōu)質(zhì)客戶量大必有成交來自中國最大的資料庫下
2025-02-24 19:13
【總結(jié)】1客戶異議與拒絕交易的處理2學習目標?一、瞭解客戶異議的處置。?二、如何處理拒絕交易的完成??三、如何應付價錢問題?3一、客戶異議的處置﹝一﹞、產(chǎn)生異議的原因、客戶自己提出﹝﹞、習慣性的表達﹝﹞、排斥感產(chǎn)生﹝﹞、沒有發(fā)現(xiàn)自己的需要﹝﹞、需
2025-02-19 00:58
【總結(jié)】專業(yè)演講技巧;演講十八招與專業(yè)演講技巧;演講十八招 精彩奇招奉送匯編 第9頁共9頁 專業(yè)演講技巧;演講十八招 排比是一種寫作修辭手法,也是一種普遍應用的演講技巧。排比是用句法結(jié)構(gòu)相同...
2024-11-19 00:21
【總結(jié)】20招拒絕無用功一天里,你有多少次,明明有更重要的事要做,卻把時間浪費在了檢查郵箱、看博客文章、逛社交網(wǎng)站、弄亂文書或是打電話這樣的事情上?我們每個人都會有點拖拉的毛病。耽誤正經(jīng)事最好的辦法就是把一些亂七八糟的事情做得煞有介事,到頭來要緊事一件都沒完成。我們急需學會的,就是做完那些必須要做完的事情。今天我們就來研究一下對付這個“人人知道,沒人做好”
2025-08-12 18:35
【總結(jié)】2023/3/22客戶經(jīng)理營銷技巧60招巴倫一中國農(nóng)業(yè)銀行“十大杰出客戶經(jīng)理”中國農(nóng)業(yè)銀行“首屆知識型員工標兵”“湖北省有突出貢獻中青年專家”2023/3/22營銷自己成功營銷第一步第1招積極的心態(tài)━━心態(tài)決定命運
2025-03-04 17:53