【正文】 １．對(duì)象為家庭主婦時(shí)——　　方法一：怎么會(huì)呢？是否他們?cè)诒５恼J(rèn)知上有所偏差？我常常接觸到許多不同的客戶(hù)，他們總有說(shuō)不完的理由來(lái)拒絕，說(shuō)真的，多半都是未對(duì)保險(xiǎn)有正確的認(rèn)識(shí)，憑主觀意識(shí)就覺(jué)得不需要、都是騙人的、不值得……等，我常在想，只要大家都愿意給自己及保險(xiǎn)的一次機(jī)會(huì)，我相信那些反對(duì)的聲音，會(huì)減少了許多，也許有一天，就再也不存在了。所以就得靠大家一同努力，對(duì)保險(xiǎn)有正確且完整認(rèn)知的人。請(qǐng)別吝嗇分享給他人，而對(duì)保險(xiǎn)持反對(duì)立場(chǎng)的人，不妨多聽(tīng)聽(tīng)別人的建議，當(dāng)然，最好能試著接納，如此一來(lái)，要使人人活得安心、活得踏實(shí)，可以說(shuō)是易如反掌，雖然您的家人反對(duì)，但只要您將我所分享予您之正確保險(xiǎn)觀，傳達(dá)給您的家人，我相信他們絕對(duì)會(huì)接受的，您愿意試試看嗎？ 　 　方法二：這還真是出乎我意料，我常遇到先生想替太太投保，太太持反對(duì)意見(jiàn)，倒比較少遇見(jiàn)，自己要投保卻被先生反的情況，不知他反對(duì)的理由為何？其實(shí)這倒不是很重要的問(wèn)題，就算全世界的人都反對(duì)您投保，只要您自己認(rèn)為保險(xiǎn)是重要且不可少的，就勇敢的決定投保，而這決定所帶來(lái)的好處，是屬于您及家人的，也許有一天，當(dāng)初我想進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，遭愛(ài)到全家的極力反對(duì)，他們可以列出好幾十個(gè)反對(duì)的理由，但是我還是堅(jiān)持自己所作的決定，直到現(xiàn)在，我都不曾后悔，令我感到意外的，家人竟然轉(zhuǎn)變?yōu)橹С?，因?yàn)樗麄儼l(fā)覺(jué)很多事情，并不是他們想像那般，所以，我相信您的堅(jiān)持，將會(huì)是您一家人的福氣。 ２．對(duì)象為一家之主時(shí)——　　方法一：沒(méi)關(guān)系，這并不表示您就不能投保??！您想想，如果有一天您倒下了，那妻兒該如何是好呢？光憑這一點(diǎn)，您就得毅然決然的投保，因?yàn)檫@場(chǎng)賭注，您根本輸不起，倘若您決定順從家人的說(shuō)法而放棄投保，那您可能要承擔(dān)輸?shù)羝迌阂簧娘L(fēng)險(xiǎn)??！說(shuō)真的，我的保戶(hù)中，就有許多是在家人反對(duì)的情況下投保，到現(xiàn)在也不曾聽(tīng)說(shuō)有因此而造成夫妻感情破裂的事情，雖然有句話(huà)說(shuō)，聽(tīng)老婆的話(huà)就能大富大貴，我也看得出來(lái)您是位疼老婆的好老公，但這一次，您可得破例了，因?yàn)闆](méi)有生活的保障，豈會(huì)有大富大貴的生活呢？所以，您千萬(wàn)別因此而退卻，反而更要鼓起勇氣投保，不是嗎？ 　 　方法二：有句話(huà)說(shuō)：嫌貨人才是買(mǎi)貨人，仔細(xì)想想，還真是有道理，也許您家人之所以會(huì)持反對(duì)的立場(chǎng)，只是希望您能多方面的考慮，真正因?yàn)橛X(jué)得它是重要的才投保。常常有些人，投保是為了還人情，因此就容易產(chǎn)生對(duì)保險(xiǎn)的誤解，這是我們不愿意到的，而您的情況就不同了，有家人在一旁，雖然是持反對(duì)立場(chǎng)，卻無(wú)形中讓您發(fā)覺(jué)了保險(xiǎn)更多的好處。記得有一次和顧客談保險(xiǎn)時(shí)，他的親戚在一旁，一直不斷的提出各種反對(duì)的問(wèn)題，而我正好利用此機(jī)會(huì)一一的答復(fù)，原本那位客戶(hù)是偏向于反對(duì)，卻經(jīng)由我和他親戚的對(duì)答，因而更加深入的了解保險(xiǎn)，而且還決定替自己投保。所以，反對(duì)并不是就不可能投保，反而有可能加速您作投保的決定，我看不如這樣，我們約個(gè)時(shí)間，讓我能有這個(gè)榮幸來(lái)替您的家人解除心中的疑慮，您覺(jué)得如何？３．對(duì)象為年輕人時(shí)——　　方法一：我知道得不到家人的支持，對(duì)于您作投保這決定的影響會(huì)很大，畢竟，您正在學(xué)著獨(dú)立去解決、面對(duì)問(wèn)題，最需要?jiǎng)e人在一旁給您支持，雖然家人暫時(shí)反對(duì)，但您看這么多的保戶(hù)，都是給您支持的力量。其實(shí)，我們常常會(huì)發(fā)現(xiàn)，做第一件事、實(shí)行一項(xiàng)政策等，永遠(yuǎn)都會(huì)有人支持，有人反對(duì)，因?yàn)槊總€(gè)人都各自有不同的看法，我們不能事事都求獲得全體的支持，而今，這十萬(wàn)戶(hù)的支持聲似乎大過(guò)于您的家人的反對(duì)之聲，這不就證明，它終究還是受大家的認(rèn)同，當(dāng)然，最主要的關(guān)鍵還是在于您自己，不知您是打算以多數(shù)人的決定為決定，還是打破民主和原則以少數(shù)人的決定為決定呢？ 　　 方法二：別灰心，所謂精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，只要您愿意花時(shí)間和他們溝通，總會(huì)得到他們諒解的，但投?？墒窃娇煸胶?，早日能擁有這份保障，對(duì)于自己及家人，會(huì)有說(shuō)不完的好處，既然，您已能靠自己的能力賺錢(qián)，就有能力對(duì)自己的收入作一番妥當(dāng)?shù)陌才牛ｋU(xiǎn)正是幫助您 有一套完善的理財(cái)方法，不知您是否有錢(qián)永遠(yuǎn)少一點(diǎn)的感觸呢？這是一般人的通病，尤其是社會(huì)新鮮人更為嚴(yán)重，因?yàn)楹貌蝗菀资菍儆谧约旱氖杖?，難免會(huì)想好好疼自己一下，常在領(lǐng)薪水后，就為自己添了不少衣服、化妝品等，其實(shí)錢(qián)就會(huì)不知不覺(jué)的流失了，倘若能投保,那么為了支付保費(fèi)就有所節(jié)制，久而久之，您會(huì)發(fā)覺(jué)自己已累積了許多財(cái)富，就當(dāng)替自己多買(mǎi)了一件衣服，這總不需經(jīng)過(guò)家人同意才作決定吧！單元14 我對(duì)保險(xiǎn)一點(diǎn)也不感興趣　?。保畬?duì)象為家庭主婦時(shí)——　　方法一：真的?。∧沁€真是的，我在沒(méi)了解保險(xiǎn)之前，和您相同，覺(jué)得一點(diǎn)都不感興趣，后來(lái)發(fā)現(xiàn)似乎親朋友都有加入保險(xiǎn)，才引起我的好奇，想去了解保險(xiǎn)到底是如何的組織，而竟然就深深的被它吸引了，以至于我肯為它貢獻(xiàn)出自己的力量，哎！想起來(lái)雖令人覺(jué)得不可思議，但也感到滿(mǎn)慶幸，畢竟從事保險(xiǎn)這行業(yè)以來(lái)，有不少經(jīng)我奉勸而投保的保戶(hù)，不論他們是否有遭遇不幸，都很感謝給予他們投保的建議，以您現(xiàn)在扮演為人母的角色，一定也希望自己的小孩能都學(xué)點(diǎn)東西，例如：電腦、鋼琴、舞蹈……，也許您也會(huì)聽(tīng)見(jiàn)小孩向您抱怨：我對(duì)某某沒(méi)興趣，而往往父母都說(shuō)：還沒(méi)學(xué)，你怎么知道沒(méi)興趣，況且早點(diǎn)學(xué)，將來(lái)總會(huì)用得著的，而保險(xiǎn)不正也是如此？早點(diǎn)投保，也許將來(lái)會(huì)有用得著的一天，您說(shuō)是不是呢？ 　 　方法二：您說(shuō)的是，光保險(xiǎn)這兩個(gè)字，聽(tīng)起來(lái)就不怎么悅耳，更何況去了解呢？那么，談?wù)勛优慕逃?，相信這總會(huì)引起您的興趣吧！就拿我的一位朋友為例，他在兒子出生時(shí)，開(kāi)始為他將來(lái)的教育費(fèi)用籌劃，原本是計(jì)劃以定期存款的方式，但為人父親的，為孩子的將業(yè)總會(huì)考慮得較多，他覺(jué)得定期存款是個(gè)穩(wěn)定的方法，但首要前題必須確保他的壽命夠長(zhǎng)，至少要活到足存夠孩子的教育費(fèi)用，一般人看來(lái)，這似乎不難，但有哪個(gè)人能確定的說(shuō)出自己能活幾年，所以他的思慮必要的，倘若不幸的意外發(fā)生在他身上，如果銀行的存款僅夠供應(yīng)孩子到中學(xué)畢業(yè)，那么孩子受教育機(jī)會(huì)，豈不等于斷送在自己的不幸上，而身為父母的，又怎會(huì)忍心讓自己的寶貝，在身、心發(fā)育都未健全的時(shí)期，就面對(duì)家里經(jīng)濟(jì)無(wú)法提供他受教育這殘酷的事實(shí)呢？不知當(dāng)您面臨此難題時(shí)，會(huì)想到什么兩全其美的方法，不過(guò)，我還是提供一項(xiàng)他的解決之道就是買(mǎi)份保險(xiǎn)，您的看法如何呢？ ２．對(duì)象為已婚先生——　　方法一：其實(shí)說(shuō)真的，倘若每一位保戶(hù)都要像您依有沒(méi)有興趣而投保，那么我看保險(xiǎn)業(yè)早就都關(guān)門(mén)大吉了，相信您一定是位按時(shí)納稅的好公民，而似乎要找到一位對(duì)納稅產(chǎn)生興趣的人，還真是比登天難，但事實(shí)上，身為公民，就必須負(fù)這項(xiàng)義務(wù)，不是嗎？相同的道理，將保險(xiǎn)視為對(duì)生活應(yīng)盡的義務(wù)，有這項(xiàng)義務(wù)，才能享受生活保障的權(quán)利，畢竟天下沒(méi)有白吃的午餐，想擁有權(quán)利卻又不盡義務(wù)的事，幾科是不可能的，以此心態(tài)來(lái)面對(duì)保險(xiǎn)，似乎是否有興趣就顯得較為不重要了，您有沒(méi)有同感呢？ 　 　方法二：沒(méi)關(guān)系，不感興趣是正常，要是您告訴我您對(duì)保險(xiǎn)感興趣，那還真會(huì)令我感到意外呢！不過(guò)我還是忍不信想提醒您，像您這般已成家立業(yè)的人，背在肩上的擔(dān)子，相對(duì)的也就較為沉重，而所有的努力，不都是為了使整個(gè)家更美滿(mǎn)，因此，在責(zé)任與興趣兩者當(dāng)中，自然的，責(zé)任對(duì)于您就更為重要，畢竟，組成一個(gè)家庭的原動(dòng)力，不在于興趣，而在于夫妻彼此因相愛(ài)而愿意承受對(duì)家庭責(zé)任的負(fù)荷，那么，加入保險(xiǎn)，不僅可替您分擔(dān)些肩上的負(fù)荷，而且更代表著您對(duì)于整個(gè)家的那份珍惜，您覺(jué)得呢？ 3．對(duì)象為上班族——　　方法一：是?。∠裉幦绱嗣β?、緊張的生活中，總有開(kāi)不完的會(huì)、做不完的工作，那還有心情去接觸不感興趣的事物，你的感受與想法，我完全能體會(huì)，別忘了，我也可以算是上班族的一分子喔！但是，說(shuō)話(huà)回來(lái)，如果生活真的可以存在都令人感興趣的事物，怎還會(huì)存在那么多的不滿(mǎn)與抱怨呢？比方來(lái)說(shuō),對(duì)讀書(shū)不感興趣的學(xué)生，也不在少數(shù)，但他們還是得接受九年制教育；生病時(shí)，我們對(duì)吃藥不感興趣，還不是得捏著鼻子吞下去，這不就證明了，興趣固然重要，而令人不感興趣卻有需要的事物，也一樣重要，不是嗎？替自己買(mǎi)份保險(xiǎn)，就當(dāng)作慰勞自己的辛勞，送自己一份一輩子都受用的禮物，應(yīng)該不為過(guò)吧！ 　 　方法二：您真是幽默了，買(mǎi)保險(xiǎn)還談感不感興趣，我倒是頭一回聽(tīng)到，真有意思，您這個(gè)朋友，我交定了，既然是朋友了，站在朋友的立場(chǎng)，于情于理，我都得勸您買(mǎi)保險(xiǎn)，像您這樣領(lǐng)固定薪水過(guò)日子的人，生活固然穩(wěn)定，但若臨時(shí)需大筆資金急用時(shí)，往往會(huì)覺(jué)得不知所措，若這筆資金是用來(lái)救命時(shí)，豈容得起任何的延誤呢？因此，為了不讓類(lèi)似的情況，發(fā)生在您身上，平時(shí)就得作好準(zhǔn)備，而保險(xiǎn)可以替您省去這方面的煩惱，今天能認(rèn)識(shí)我，算是您的幸運(yùn)，不是我的謙虛，而是以我身為保險(xiǎn)從業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)，一向秉待著信實(shí)、負(fù)責(zé)的態(tài)度，給保戶(hù)最好的服務(wù)，連一般保戶(hù)我都如此了，更何況是您這位誠(chéng)心結(jié)交的朋友呢？單元15 保險(xiǎn)都是騙人的，我才不會(huì)相信　?。保畬?duì)象為家庭主婦時(shí)——　　方法一：真有這么嚴(yán)重嗎？也許您是因上街買(mǎi)東西次數(shù)多了，當(dāng)然免不了吃虧上當(dāng)，才會(huì)有如此強(qiáng)烈拒絕的反應(yīng)，其實(shí)，誰(shuí)也不愿意當(dāng)個(gè)受騙的傻子，當(dāng)然，包括我自己本身也是如此，如果保險(xiǎn)真是碥人的，就算給我再多酬勞，我也不愿意再設(shè)下騙局，畢意已所不欲，勿施于人這基本的道理，我還能了解，不過(guò)，也不能怪您會(huì)有這樣的想法，生活在這人性較為談薄的城市中，人人心中難免會(huì)建立起一道防御自己城墻，甚至連小孩，我們也是不忘我代萬(wàn)交代狼來(lái)了的啟示，但就保險(xiǎn)而言，您可以放一百個(gè)心，倘若它真是如此，那當(dāng)局大力推行全民健保，豈不是等于在設(shè)下最大的騙局嗎？ 　 　方法二：您會(huì)這么說(shuō)，是不是曾遭遇過(guò)類(lèi)似的事情呢？前一陣子，往在我家隔壁的李太太，遇見(jiàn)我就直向我抱怨，保險(xiǎn)是在詐欺……，剛聽(tīng)她講得義正嚴(yán)辭，我還頗為同情，后來(lái)越來(lái)越覺(jué)得許多地方和事實(shí)不符合，于是一問(wèn)究竟，才知道事情的關(guān)鍵在于她當(dāng)初投保時(shí)未弄清楚自己到底附加項(xiàng)目有那些，才會(huì)造成她如此的誤解，不過(guò)，這點(diǎn)您倒是不用擔(dān)心，我的服務(wù)態(tài)度，絕對(duì)以誠(chéng)實(shí)、敬業(yè)、保戶(hù)至上為原則，像那種叫保戶(hù)不明白的錢(qián)的事，從未發(fā)生在我身上，在您投保時(shí)，我必定會(huì)詳詳細(xì)細(xì)的替您分析，也會(huì)確確實(shí)實(shí)的讓您知道您所能擁有的權(quán)利，而現(xiàn)在就看您是否愿意給我一個(gè)替您服務(wù)的機(jī)會(huì)呢？ ２．對(duì)象為一家之主時(shí)——　　方法一：您這話(huà)嚴(yán)重了，如果真如您所言，我豈不成了騙子了，不過(guò)，您會(huì)這么覺(jué)得，也許只是出于賺錢(qián)不易之感觸,才會(huì)如此小心謹(jǐn)慎，畢竟，背負(fù)起養(yǎng)活一家大大小小的責(zé)任，是件不簡(jiǎn)單的事，但也下為如此，我才會(huì)想更積極的介紹您認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，您知道嗎？根據(jù)統(tǒng)計(jì)，男人的平均壽命比女人短約五歲，就以上資料而言，也就是說(shuō)尊夫人有可能要度過(guò)五年沒(méi)有您相伴的日子，也許您已經(jīng)開(kāi)始盤(pán)算她生活該如何來(lái)維生，那么我提供您一個(gè)最好的解決方法，就是加入保險(xiǎn)的行列，對(duì)您及整個(gè)家，都有很大的幫助，您認(rèn)為呢？ 　　 方法二：怎么會(huì)呢？我身為保險(xiǎn)從業(yè)人員且自己本身更是保險(xiǎn)的忠實(shí)成員，再加上，我許多親戚、朋友，也都有投保，別忘了，更有許許多多的保戶(hù)也都肯支持保險(xiǎn)，從這點(diǎn)就可證明了保險(xiǎn)絕不是騙人，不然，我怎會(huì)讓我自己及親朋好友，陷入這圈套呢？前幾天，才剛有位朋友打電話(huà)請(qǐng)我再幫他加保，因?yàn)樗膬鹤觿傉Q生了，總覺(jué)得從為人夫到為人父，責(zé)任重了許多，所以該請(qǐng)更在的守護(hù)神來(lái)替他分勞，倘若保險(xiǎn)是騙人的，那怎還會(huì)有人愿意再一次上當(dāng)呢？所以您是誤會(huì)了！那么是否能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，來(lái)替您設(shè)計(jì)一個(gè)適合您的保險(xiǎn)呢？單元16 叫我把錢(qián)花在保費(fèi)上，我還寧愿存在銀行里　?。保畬?duì)象為家庭主婦時(shí)——　　方法一：您難道不知道嗎？前一陣子金融風(fēng)暴頻傳，一會(huì)兒是外國(guó)某家銀行倒閉，一會(huì)又是金融機(jī)構(gòu)發(fā)生擠兌風(fēng)波，哎！把錢(qián)存在銀行，似乎也不是個(gè)最佳的選擇啰！更何況，錢(qián)放在銀行固然可以領(lǐng)利息，但卻不能提供您在生病時(shí)醫(yī)療費(fèi)用的補(bǔ)貼，在您發(fā)生嚴(yán)重傷殘時(shí)，給您殘廢撫恤金，在您不幸去世時(shí)，給您家人一筆生活費(fèi)，而這些都是銀行所不能給您的，而保險(xiǎn)卻能，既然您有儲(chǔ)蓄的美德，那就證明了您懂得將收入作一番規(guī)劃，所以我就更應(yīng)該將保險(xiǎn)這個(gè)規(guī)劃高手介紹給您，它不但可以為您作理財(cái)?shù)囊?guī)劃，甚至可以替您的生涯，作一番完整的規(guī)劃喔！那么您現(xiàn)在還會(huì)覺(jué)得銀行優(yōu)于保險(xiǎn)嗎？ 　　方法二：其實(shí)以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，把錢(qián)存在銀行，由于現(xiàn)今科技發(fā)展迅速，自動(dòng)柜員機(jī)到處都有，要領(lǐng)錢(qián)還真是方便，只要走兩步路，就可以愛(ài)領(lǐng)多少，就領(lǐng)多少，但也因如此的方便，想要真的存筆錢(qián)，似乎較困難些，還有那些扣掉的手續(xù)費(fèi)，有時(shí)連利息都被扣光了，算起來(lái)還真是劃不來(lái)；可是將錢(qián)拿去定存，似乎又不能應(yīng)急，常常會(huì)覺(jué)得蠻困擾的，但是將錢(qián)拿出投保，不但可真正儲(chǔ)蓄，又可以急用時(shí)派上用場(chǎng)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是有制度的組織，非任意可提領(lǐng)，而一旦生病或發(fā)生其他意外，急需一筆錢(qián)時(shí)，它會(huì)替您解決這方面的難題，您不認(rèn)為它才是您最佳的選擇嗎？ ２．對(duì)象為一家之主時(shí)——　　方法一：噢，是嗎？其實(shí)要是在前些年，您有這種觀念，倒還說(shuō)得過(guò)去，但是現(xiàn)在您若還是持這看法，還真是替您感到可惜呢！把錢(qián)存到銀行，就等于將錢(qián)借給人一樣，雖然能擁有利息，但不可否認(rèn)的，又有多少人靠利息錢(qián)就足以安享余年的，況且，一個(gè)家庭的花費(fèi)，往往都是筆龐大的數(shù)目，尤其光是培育一個(gè)孩子，所需的費(fèi)用就相當(dāng)驚人了，通常想真正存筆錢(qián)，還真是件不容易的事呢！那當(dāng)您年紀(jì)大了，該好好休息時(shí)，要以什么為生活依靠呢？所以您就不能小看保險(xiǎn)這小兵，往往會(huì)立大功的，只要您按時(shí)繳筆保費(fèi)，算是由保險(xiǎn)公司替您保管，在您退休后就可領(lǐng)到一筆金額，作您退要后經(jīng)濟(jì)上的支柱，當(dāng)然，保險(xiǎn)的設(shè)計(jì)有好幾種，最主要的還是得依您的需要，設(shè)計(jì)出適合您的保單，那么我們現(xiàn)在就一同來(lái)商討，好嗎？ 　 方法二：我能同意您說(shuō)您要把錢(qián)存在銀行，但卻不贊成您對(duì)保險(xiǎn)完全不考慮的說(shuō)法，您別忘了，聰明的人，是絕對(duì)不會(huì)把雞蛋放在一個(gè)籃子中，那么您何不試著將一部分的錢(qián)，用來(lái)投保，留一部分的錢(qián)存在銀行，這種以齊下的做法，不但能賺到利息錢(qián)，更能得到生活的保障，不瞞你說(shuō)，我有幾個(gè)朋友，他們都服務(wù)于金融界，對(duì)于他們收入的規(guī)劃，也都是采取這方式，他們還不忘將這個(gè)秘訣告訴親朋友好友呢！可見(jiàn)這個(gè)方法，是很值得去嘗試的，想想，為了多賺幾分利息錢(qián)，而不惜冒著未來(lái)可能得支付一大筆醫(yī)療費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn)，您覺(jué)得值得嗎？單元17 拜托！我連三餐都成問(wèn)題了，怎么還有力氣去買(mǎi)保險(xiǎn)　?。保畬?duì)象為單身漢時(shí)——　　方法一：真的還是假的??！您的樣子真是看不出來(lái)哪！我看您準(zhǔn)是在開(kāi)玩笑吧！