【正文】 到他們諒解的，但投保可是越快越好，早日能擁有這份保障，對于自己及家人，會有說不完的好處，既然，您已能靠自己的能力賺錢，就有能力對自己的收入作一番妥當?shù)陌才?，而保險正是幫助您 有一套完善的理財方法，不知您是否有錢永遠少一點的感觸呢？這是一般人的通病，尤其是社會新鮮人更為嚴重，因為好不容易是屬于自己的收入，難免會想好好疼自己一下，常在領(lǐng)薪水后，就為自己添了不少衣服、化妝品等，其實錢就會不知不覺的流失了，倘若能投保,那么為了支付保費就有所節(jié)制，久而久之，您會發(fā)覺自己已累積了許多財富，就當替自己多買了一件衣服，這總不需經(jīng)過家人同意才作決定吧！單元14 我對保險一點也不感興趣　?。保畬ο鬄榧彝ブ鲖D時——　　方法一：真的??！那還真是的，我在沒了解保險之前，和您相同，覺得一點都不感興趣，后來發(fā)現(xiàn)似乎親朋友都有加入保險，才引起我的好奇，想去了解保險到底是如何的組織，而竟然就深深的被它吸引了，以至于我肯為它貢獻出自己的力量，哎！想起來雖令人覺得不可思議，但也感到滿慶幸，畢竟從事保險這行業(yè)以來，有不少經(jīng)我奉勸而投保的保戶，不論他們是否有遭遇不幸，都很感謝給予他們投保的建議，以您現(xiàn)在扮演為人母的角色，一定也希望自己的小孩能都學點東西，例如：電腦、鋼琴、舞蹈……，也許您也會聽見小孩向您抱怨：我對某某沒興趣，而往往父母都說：還沒學，你怎么知道沒興趣，況且早點學，將來總會用得著的，而保險不正也是如此？早點投保，也許將來會有用得著的一天，您說是不是呢？ 　 　方法二：您說的是，光保險這兩個字，聽起來就不怎么悅耳，更何況去了解呢？那么，談?wù)勛优慕逃?，相信這總會引起您的興趣吧！就拿我的一位朋友為例，他在兒子出生時，開始為他將來的教育費用籌劃，原本是計劃以定期存款的方式，但為人父親的，為孩子的將業(yè)總會考慮得較多，他覺得定期存款是個穩(wěn)定的方法，但首要前題必須確保他的壽命夠長，至少要活到足存夠孩子的教育費用，一般人看來，這似乎不難，但有哪個人能確定的說出自己能活幾年，所以他的思慮必要的，倘若不幸的意外發(fā)生在他身上，如果銀行的存款僅夠供應(yīng)孩子到中學畢業(yè)，那么孩子受教育機會，豈不等于斷送在自己的不幸上，而身為父母的，又怎會忍心讓自己的寶貝，在身、心發(fā)育都未健全的時期，就面對家里經(jīng)濟無法提供他受教育這殘酷的事實呢？不知當您面臨此難題時，會想到什么兩全其美的方法，不過，我還是提供一項他的解決之道就是買份保險，您的看法如何呢？ ２．對象為已婚先生——　　方法一：其實說真的，倘若每一位保戶都要像您依有沒有興趣而投保，那么我看保險業(yè)早就都關(guān)門大吉了，相信您一定是位按時納稅的好公民，而似乎要找到一位對納稅產(chǎn)生興趣的人，還真是比登天難，但事實上，身為公民，就必須負這項義務(wù)，不是嗎？相同的道理，將保險視為對生活應(yīng)盡的義務(wù)，有這項義務(wù)，才能享受生活保障的權(quán)利，畢竟天下沒有白吃的午餐，想擁有權(quán)利卻又不盡義務(wù)的事，幾科是不可能的，以此心態(tài)來面對保險，似乎是否有興趣就顯得較為不重要了，您有沒有同感呢？ 　 　方法二：沒關(guān)系，不感興趣是正常，要是您告訴我您對保險感興趣，那還真會令我感到意外呢！不過我還是忍不信想提醒您，像您這般已成家立業(yè)的人，背在肩上的擔子，相對的也就較為沉重，而所有的努力，不都是為了使整個家更美滿，因此，在責任與興趣兩者當中，自然的，責任對于您就更為重要，畢竟，組成一個家庭的原動力，不在于興趣，而在于夫妻彼此因相愛而愿意承受對家庭責任的負荷，那么，加入保險，不僅可替您分擔些肩上的負荷，而且更代表著您對于整個家的那份珍惜，您覺得呢？ 3．對象為上班族——　　方法一：是?。∠裉幦绱嗣β?、緊張的生活中，總有開不完的會、做不完的工作，那還有心情去接觸不感興趣的事物，你的感受與想法，我完全能體會，別忘了，我也可以算是上班族的一分子喔！但是，說話回來，如果生活真的可以存在都令人感興趣的事物，怎還會存在那么多的不滿與抱怨呢？比方來說,對讀書不感興趣的學生，也不在少數(shù)，但他們還是得接受九年制教育；生病時，我們對吃藥不感興趣，還不是得捏著鼻子吞下去，這不就證明了，興趣固然重要，而令人不感興趣卻有需要的事物，也一樣重要，不是嗎？替自己買份保險，就當作慰勞自己的辛勞，送自己一份一輩子都受用的禮物，應(yīng)該不為過吧！ 　 　方法二：您真是幽默了，買保險還談感不感興趣，我倒是頭一回聽到，真有意思，您這個朋友，我交定了，既然是朋友了，站在朋友的立場，于情于理，我都得勸您買保險，像您這樣領(lǐng)固定薪水過日子的人，生活固然穩(wěn)定，但若臨時需大筆資金急用時，往往會覺得不知所措，若這筆資金是用來救命時，豈容得起任何的延誤呢？因此，為了不讓類似的情況，發(fā)生在您身上，平時就得作好準備，而保險可以替您省去這方面的煩惱，今天能認識我，算是您的幸運，不是我的謙虛，而是以我身為保險從業(yè)人員的經(jīng)驗，一向秉待著信實、負責的態(tài)度，給保戶最好的服務(wù)，連一般保戶我都如此了，更何況是您這位誠心結(jié)交的朋友呢？單元15 保險都是騙人的，我才不會相信　?。保畬ο鬄榧彝ブ鲖D時——　　方法一：真有這么嚴重嗎？也許您是因上街買東西次數(shù)多了，當然免不了吃虧上當，才會有如此強烈拒絕的反應(yīng)，其實，誰也不愿意當個受騙的傻子，當然，包括我自己本身也是如此，如果保險真是碥人的，就算給我再多酬勞，我也不愿意再設(shè)下騙局，畢意已所不欲，勿施于人這基本的道理，我還能了解，不過，也不能怪您會有這樣的想法，生活在這人性較為談薄的城市中，人人心中難免會建立起一道防御自己城墻，甚至連小孩，我們也是不忘我代萬交代狼來了的啟示，但就保險而言，您可以放一百個心，倘若它真是如此，那當局大力推行全民健保，豈不是等于在設(shè)下最大的騙局嗎？ 　 　方法二：您會這么說，是不是曾遭遇過類似的事情呢？前一陣子，往在我家隔壁的李太太，遇見我就直向我抱怨，保險是在詐欺……，剛聽她講得義正嚴辭，我還頗為同情，后來越來越覺得許多地方和事實不符合，于是一問究竟，才知道事情的關(guān)鍵在于她當初投保時未弄清楚自己到底附加項目有那些，才會造成她如此的誤解，不過，這點您倒是不用擔心，我的服務(wù)態(tài)度，絕對以誠實、敬業(yè)、保戶至上為原則，像那種叫保戶不明白的錢的事，從未發(fā)生在我身上，在您投保時，我必定會詳詳細細的替您分析，也會確確實實的讓您知道您所能擁有的權(quán)利，而現(xiàn)在就看您是否愿意給我一個替您服務(wù)的機會呢？ ２．對象為一家之主時——　　方法一：您這話嚴重了，如果真如您所言，我豈不成了騙子了，不過，您會這么覺得，也許只是出于賺錢不易之感觸,才會如此小心謹慎，畢竟，背負起養(yǎng)活一家大大小小的責任，是件不簡單的事，但也下為如此，我才會想更積極的介紹您認識保險，您知道嗎？根據(jù)統(tǒng)計，男人的平均壽命比女人短約五歲，就以上資料而言，也就是說尊夫人有可能要度過五年沒有您相伴的日子，也許您已經(jīng)開始盤算她生活該如何來維生，那么我提供您一個最好的解決方法，就是加入保險的行列，對您及整個家，都有很大的幫助，您認為呢？ 　　 方法二：怎么會呢？我身為保險從業(yè)人員且自己本身更是保險的忠實成員，再加上，我許多親戚、朋友，也都有投保，別忘了，更有許許多多的保戶也都肯支持保險，從這點就可證明了保險絕不是騙人，不然，我怎會讓我自己及親朋好友，陷入這圈套呢？前幾天，才剛有位朋友打電話請我再幫他加保，因為他的兒子剛誕生了，總覺得從為人夫到為人父，責任重了許多，所以該請更在的守護神來替他分勞，倘若保險是騙人的，那怎還會有人愿意再一次上當呢？所以您是誤會了！那么是否能給我一個機會，來替您設(shè)計一個適合您的保險呢？單元16 叫我把錢花在保費上，我還寧愿存在銀行里　?。保畬ο鬄榧彝ブ鲖D時——　　方法一：您難道不知道嗎？前一陣子金融風暴頻傳，一會兒是外國某家銀行倒閉，一會又是金融機構(gòu)發(fā)生擠兌風波，哎！把錢存在銀行，似乎也不是個最佳的選擇啰！更何況，錢放在銀行固然可以領(lǐng)利息，但卻不能提供您在生病時醫(yī)療費用的補貼，在您發(fā)生嚴重傷殘時，給您殘廢撫恤金，在您不幸去世時，給您家人一筆生活費，而這些都是銀行所不能給您的，而保險卻能，既然您有儲蓄的美德，那就證明了您懂得將收入作一番規(guī)劃，所以我就更應(yīng)該將保險這個規(guī)劃高手介紹給您，它不但可以為您作理財?shù)囊?guī)劃，甚至可以替您的生涯，作一番完整的規(guī)劃喔！那么您現(xiàn)在還會覺得銀行優(yōu)于保險嗎？ 　　方法二：其實以我個人的經(jīng)驗，把錢存在銀行，由于現(xiàn)今科技發(fā)展迅速，自動柜員機到處都有，要領(lǐng)錢還真是方便，只要走兩步路，就可以愛領(lǐng)多少，就領(lǐng)多少，但也因如此的方便，想要真的存筆錢，似乎較困難些，還有那些扣掉的手續(xù)費，有時連利息都被扣光了，算起來還真是劃不來；可是將錢拿去定存，似乎又不能應(yīng)急，常常會覺得蠻困擾的，但是將錢拿出投保，不但可真正儲蓄，又可以急用時派上用場，因為保險是有制度的組織，非任意可提領(lǐng)，而一旦生病或發(fā)生其他意外，急需一筆錢時，它會替您解決這方面的難題，您不認為它才是您最佳的選擇嗎？ ２．對象為一家之主時——　　方法一：噢，是嗎？其實要是在前些年，您有這種觀念，倒還說得過去，但是現(xiàn)在您若還是持這看法，還真是替您感到可惜呢！把錢存到銀行，就等于將錢借給人一樣，雖然能擁有利息，但不可否認的，又有多少人靠利息錢就足以安享余年的，況且，一個家庭的花費，往往都是筆龐大的數(shù)目，尤其光是培育一個孩子，所需的費用就相當驚人了，通常想真正存筆錢，還真是件不容易的事呢！那當您年紀大了，該好好休息時，要以什么為生活依靠呢？所以您就不能小看保險這小兵，往往會立大功的，只要您按時繳筆保費，算是由保險公司替您保管，在您退休后就可領(lǐng)到一筆金額，作您退要后經(jīng)濟上的支柱，當然，保險的設(shè)計有好幾種，最主要的還是得依您的需要，設(shè)計出適合您的保單，那么我們現(xiàn)在就一同來商討，好嗎？ 　 方法二：我能同意您說您要把錢存在銀行，但卻不贊成您對保險完全不考慮的說法，您別忘了，聰明的人，是絕對不會把雞蛋放在一個籃子中，那么您何不試著將一部分的錢，用來投保，留一部分的錢存在銀行，這種以齊下的做法，不但能賺到利息錢，更能得到生活的保障，不瞞你說，我有幾個朋友，他們都服務(wù)于金融界，對于他們收入的規(guī)劃，也都是采取這方式，他們還不忘將這個秘訣告訴親朋友好友呢！可見這個方法，是很值得去嘗試的，想想，為了多賺幾分利息錢，而不惜冒著未來可能得支付一大筆醫(yī)療費用的風險，您覺得值得嗎？單元17 拜托！我連三餐都成問題了，怎么還有力氣去買保險　?。保畬ο鬄閱紊頋h時——　　方法一：真的還是假的??！您的樣子真是看不出來哪！我看您準是在開玩笑吧！除非您。只要您沒放棄這念頭，相信天無絕人之路，一定會能渡過這難關(guān)的。 　 　方法二：您說的是，像有些人不清不楚的投了人情保，都沒弄清楚買了什么險種、投保金額是多少，等到事后再來覺得后悔、抱怨受騙等，因此造成對保險的錯誤看法，但是我相信，您是不會發(fā)生類似的情形，以我接觸許多客戶的經(jīng)驗，有的人一聽見保險，總是急著說不；不些人雖然心動，卻遲遲不肯行動，能像您這般冷靜思慮的，倒還不多見，因此我更要提醒您，有些保險公司，所提出的條件看似優(yōu)惠，事實上，只能說掛羊頭，賣狗肉，想利用人性貪小便宜這弱點，來賺取利潤，這種不道德的事，更是我所不恥的，其實，經(jīng)過財政部門的審核，照道理來說，是不會有許多的差別，有些公司的回收金額會較高，有可能是其以較高的數(shù)據(jù)來估計，往往不切實際，您得小心別上當了，當然，還是希望能有替您服務(wù)的機會。我能不以一顆感恩的心，將它分享給您嗎？單元5 我要和家人商量，再作決定　　1．對象為一家之主時——　　方法一：是?。》彩露鄥⒖家幌聞e人的意見，總是件好事嘛！不過，有時意見一多，要作決定就更難了，倘若因此而耽誤了您投保的時間，或者造成您錯失了投保的機會，損失最多的還是您自己?。r且，既然是生活中的必需品，就不需要花時間去思考要不要買這問題，就如同我們每天都要吃飯，總不需要和別人商量后，再決定要不要吃飯吧！這就對了，以您一家之主的身份，那有作不了主的理由，便何況這能讓您及您的家人生活得更安心，相信他們是不會反對的，相反的，他們還會因您的決定，而不受感動呢！不信的話，就試試看啰。這句話蠻有意思的。 單元16 叫我把錢花在保費上，我還寧愿存在銀行里 2002/12/31 單元8 我覺得再過幾年保費應(yīng)該會調(diào)降，那時再投保好了 2002/12/31 克服拒絕大作戰(zhàn) 單元7 我有朋友在保險公司，我要投保找他就行了 2002/12/31 單元15 保險都是騙人的，我才不會相信 2002/12/31 例如，車子多了，交通事故就跟著頻繁，發(fā)明了飛機，空難的憂慮也就接踵而至了，這些都證明了即使社會再如何的進步，還是消滅不了存在于我們周圍的危險了，也正因此，保險受重視的,程度就大幅的提升了，你是否依然覺得它不是不需要呢？ 方法二：那您今天能遇到我，還真是您的福氣，每天我們一翻開報紙，就會看見許許多多死于意外的不幸事件，而這些不幸的人，有些是已經(jīng)加入保險，但有些卻為保險的擦肩過客，也許這些人中，也有曾認為保險對于他們是不需要的，而今，他們是真的再也不需要了，一時的敷衍搪塞，地造成終生的遺憾，真令人感到惋惜！所以身為保險從業(yè)員的我，又怎能不費盡舌請大家投保呢？每當聽見或看到發(fā)生未投保而不幸無情降臨的事實，心中都不免生起一股愧疚感，總覺得因我們的失職，而使得悲劇發(fā)生，倘若每位訪談的人，都能經(jīng)我們的分析后，愿意成為保險的一分子，那么就不會再聽見悔不當初的感嘆了，不是嗎？請相信我，放棄投保的機會，將會是您最大的損失，當機立斷的投保，將會是您最正確的決定，以您的聰明才智，您愿意選擇何者呢？單元2 我已經(jīng)投保了，所以不會再買了1．對象為家庭主婦時——方法一：您已經(jīng)投保了？那真是太好了，想必您一定覺得保險確實有其需要性吧！真為您這明智的決定而感到慶幸，不知是投何何種險種呢？那一家保險公司？別怪我啰嗦，既然有機會能與您交談，總希望以我對保險的了解程度，提供您更多的資訊，所以才會問有關(guān)您投保的事，希望您不要介意！不知您可曾聽過您的小孩考完試向抱怨：真是氣人