【正文】 是位賢妻良母，想想現(xiàn)代女性不比從前了，能像您這樣為家庭犧牲自己事業(yè)的人,實(shí)在已經(jīng)不多了，而家中大大小小的事，一定都您親自打理，可見您對(duì)于整個(gè)家的重要性，就如同棟梁之于房屋般重要，倘若棟梁垮了，房屋又怎會(huì)穩(wěn)固呢？相信必定不愿意辛辛苦苦建立起的家，受到任何破壞吧！當(dāng)然，我也有著相同的想法，所以才會(huì)如些極力的向您建議投保，就拿我一位朋友為例，她在未結(jié)婚時(shí)，是位絕對(duì)拒保人，但自從結(jié)婚，面對(duì)得來不易的幸福，她竟然轉(zhuǎn)變?yōu)楸ｋU(xiǎn)的忠實(shí)者，保險(xiǎn)對(duì)于我們并不是不需要，而是很多人都忽略了它的需要性，而常常想到時(shí)卻為時(shí)已晚，這是我們所最不愿意遇見的，所以還是誠(chéng)心的請(qǐng)您的請(qǐng)您多為您及您的先生、小孩想想，相信您會(huì)發(fā)覺我提供給您的建議，是百利而無害的，您同意我的說法嗎？ 方法二：從您身上就可以看到家庭主婦的通性，總是把最好的留給家，自己老是吃剩的，永遠(yuǎn)是將先生、小孩放在第一，而自己則能省就省，因此您會(huì)覺得不需要，但您別忘了您的先生、小孩是需要您的，而您此時(shí)多為自己想，也許將有一天，您會(huì)因這多一份的思慮而感到慶幸，相信您必定比我清楚，炒菜時(shí)若了放鹽巴，則整道菜就會(huì)談而無味，相同的，生活中若遺漏了保險(xiǎn)，則人生的道路上就少了一份保障，鹽巴忘了放，再加進(jìn)去仍是一道可口的菜肴，但倘若遺漏了保險(xiǎn)，一旦不幸事故發(fā)生了，再多的懊悔也都于事無補(bǔ)了，仔細(xì)想想鹽巴之于我們都稱得上必需品，更何況是保險(xiǎn)呢？２．對(duì)象為職業(yè)婦女時(shí)——　　方法一：其實(shí)說真的，像你這般扮演雙重角色的人，不但要處理家中的事，又得在外奔波勞苦，比起一般人而言，才是更需要保險(xiǎn)，而保險(xiǎn)所提供給你的好處，就其最基本而言,仿佛您的生活中多了一道城墻的保護(hù)，您不需擔(dān)心車子被偷了，豈不損失大了？房子若不慎燒毀了，該如何是好？倘若意外不幸降臨在自己身上，那家人要何去何從？……這種種思慮，保險(xiǎn)都可為您作妥善的安排，使您的損失獲得彌補(bǔ)，除此之外，它更可提供您一套屬于您自己的理財(cái)觀念，使您提早為自己退休后的生活，作完善的準(zhǔn)備，不僅如此，保險(xiǎn)更能保障您子女的教育機(jī)會(huì)，而人生誰也逃不了生、老、病、死，而當(dāng)您面臨四者其中之一時(shí)，保險(xiǎn)就像朋友般替您打氣，且相信它將會(huì)是您一生中最忠實(shí)、可靠的朋友，不知您是否愿意擁有這般的朋友呢？ 方法二：請(qǐng)恕我直言，在現(xiàn)實(shí)生活中，有很多事不是我們認(rèn)為不需要，就能保證絕不會(huì)有用得著的一天，打個(gè)比方來說，常常我們?cè)诔鲩T上班時(shí)，是個(gè)陽(yáng)光普照的好天氣，于是我們會(huì)覺得不需要帶傘，但偏偏下班時(shí)，卻變得風(fēng)雨交加，往往我們心里就會(huì)想：要是能隨身帶把傘就好了，天氣確實(shí)是令人捉摸不定的，而我們的人生不也是如此，每分每秒都可能發(fā)生任何的危險(xiǎn)，常聽到明明剛才還活生生的站在那，怎么一轉(zhuǎn)眼工夫，就躺在那兒動(dòng)也不動(dòng)了呢？諸如此類的悲劇，雖然是我們所不愿發(fā)生，但終究它還是有可能發(fā)生在我們周圍，而面對(duì)這些無法確知的不幸，我們只能以大家的力量，加入保險(xiǎn)，就如同身邊隨時(shí)有把傘一般，晴時(shí)遮陽(yáng)、雨時(shí)擋雨，一舉兩得，不是嗎？ ３．對(duì)象為已婚先生時(shí)——　　方法一：不需要？這理由似乎太令我吃驚了，在我接觸保險(xiǎn)多年的經(jīng)驗(yàn)，雖然聽過各式各樣的拒保的理由，當(dāng)然不需要也是其中之一，但卻簋少會(huì)有與您相同身份地位的人，以此理由來拒絕，因?yàn)樘幱诂F(xiàn)今這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，背負(fù)在男性肩上的擔(dān)子，似乎相對(duì)的增加許多，再加上社會(huì)觀念的變遷，處處講求男女平等的時(shí)代，男性該多為自己作要算，尤其是已成家的人，畢竟有了屬于自己的家庭，自己的安危，就關(guān)系到許多自己所愛的人，正因此他們都愿意為了愛他們的人及他們所愛的人而投保，相信像這樣顧家的人，也不會(huì)例外的，不是嗎？ 方法二：我必須提醒您，相信您每天忙忙碌碌、辛辛苦苦的賺錢，為的也是希望自己的孩子、小孩能過好的日子，不用擔(dān)心會(huì)吃不飽、穿不暖，即使將來退休后，經(jīng)濟(jì)上依然有保障，不是嗎？如果有一天，上帝覺得您太勞累了，提早召喚您回天堂上去休息，試問您可否安心的離去？可否忍心舍去無依無靠妻兒呢？事實(shí)上，社會(huì)中存在不少類似的情形，有些家庭提早作了準(zhǔn)備，也就是買了保險(xiǎn)，因此，他們?cè)诎粗啵钸€不成問題，然而，也有不少家庭，未作好防備的工作，造成遺留下的親人，更大的悲哀，而身為保險(xiǎn)從業(yè)人員的我，能不積極推廣保險(xiǎn)的重要性，以阻止更多的悲劇發(fā)生嗎？相信您必定能體會(huì)出我的苦心，當(dāng)然，我也相信需要您這身為一家之主的支持與加入，不知您愿意嗎？4．對(duì)象為單身漢時(shí)——方法一：也許您現(xiàn)在覺得不需要，但倘若以后您覺得需要時(shí)卻面臨資格不符或必須負(fù)擔(dān)較多保費(fèi)時(shí)，豈不是得不償失呢？身為單身漢，固然比有家室的人來得自由，但不可否認(rèn)的，在理財(cái)儲(chǔ)蓄方面，較易疏忽，剛好保險(xiǎn)可替您彌補(bǔ)這方面的缺憾，另一方面，無拘無束雖然令人羨慕，但往往發(fā)生意外后，能幫忙照應(yīng)的人，就自然的有限了，當(dāng)然，我也是希望不會(huì)有這么一天，但人總要未雨綢繆一番嘛！所謂不怕一萬，只怕萬一，想想一個(gè)人的一生中，經(jīng)得起多少個(gè)萬一呢？那我們何不在萬一還未來臨時(shí)，作好萬的準(zhǔn)備，就如同我們雖然阻止不了臺(tái)風(fēng)的侵襲，但我們還是盡最大的努力來做好防臺(tái)風(fēng)的工作，因此即使臺(tái)風(fēng)真的來臨，而損失卻也減少了，所以保險(xiǎn)也是相同的道理，您同意嗎？方法二：您可以說您不需要保險(xiǎn)，但您該不會(huì)也覺得您不需要一位溫柔嫻淑的賢內(nèi)助吧？現(xiàn)今高喊單身貴族的人似乎日益增多，而所謂女強(qiáng)人更是新女性所向往且努力的標(biāo)竿，再加上對(duì)婚姻抱持著恐懼、不樂觀的態(tài)度，想找個(gè)愿意托付終生的人，還真是難呀！其實(shí)歸究主要原因，就得怪罪于前人的表現(xiàn)不良，有太多不負(fù)責(zé)任的男人，將婚姻當(dāng)成兒戲，也難怪世間會(huì)多了一群以單身貴族自居的人，其實(shí)一個(gè)有責(zé)任感的人，他絕對(duì)會(huì)設(shè)身處地的為別人著想，換句話說，愿意加入保險(xiǎn)的人，就符合了有責(zé)任感這一條件。 單元15 保險(xiǎn)都是騙人的，我才不會(huì)相信 2002/12/31 單元11 公司已替我投保了，我可以省下一筆保費(fèi) 2002/12/31 單元7 我有朋友在保險(xiǎn)公司，我要投保找他就行了 2002/12/31 單元3 我最討厭保險(xiǎn)了 2002/12/31 克服拒絕大作戰(zhàn) 單元4 我寧愿參加銀行定存或其他小額投資，也不想買保險(xiǎn) 2002/12/31 單元8 我覺得再過幾年保費(fèi)應(yīng)該會(huì)調(diào)降，那時(shí)再投保好了 2002/12/31 單元12 我擔(dān)心投保后，倘若發(fā)生無法繳保費(fèi)的情況，豈不是會(huì)喪失原先的權(quán)益 2002/12/31 單元16 叫我把錢花在保費(fèi)上，我還寧愿存在銀行里 2002/12/31 我常常開玩笑地說：要看是不是值得托付終生的人，就看他投保了沒？雖然是句半開玩笑的話，但不可否認(rèn)，一段有責(zé)任的婚姻，才維持得長(zhǎng)久，像您這般青年才俊，少了位佳人共度一生，豈不可惜呢？所以要找個(gè)老婆，可少不了保險(xiǎn)喔！您覺得呢？ 5．對(duì)象為公司老板時(shí)——方法一：您之所以會(huì)覺得不需要，想必您對(duì)于公司的經(jīng)營(yíng)管理，有一套獨(dú)特的見解，其實(shí)這并不難想像，您剛才的談話當(dāng)中，就已經(jīng)感受出您大老板的架勢(shì)，相信員工對(duì)您也和我一樣欽佩不已，但正因?yàn)槿绱耍也鸥嗫谄判牡膭衲侗?您經(jīng)我更有感觸，自行創(chuàng)業(yè)是一件蠻艱難的事，所要面對(duì)的問題，除了公司本身盈余狀況時(shí)，更包含其他大大小小的事物，當(dāng)然，都必須靠員工間的相互努力，才會(huì)有蒸蒸日上的公司，如此說來，每位員工在公司有舉足輕重的地位，而往往給予員工的福利措施越多，員工就更會(huì)盡全力的為公司付出。這句話蠻有意思的。但是銀行定存或其他小額投資所組成的人數(shù)，和保險(xiǎn)比起來，可真是小巫見大巫，通常一家保險(xiǎn)公司，至少也是由好幾十萬人組成，從這就可以知道，當(dāng)您發(fā)生困難時(shí)，他們只要省下買杯飲料錢，就足以令您渡過難關(guān)，像這樣大規(guī)模的銀行定存或其他小額投資，才真的能發(fā)押互助幫助 的功效，就以我母親來說，她最喜歡跟會(huì)了，每次都喜歡在前幾期就把它標(biāo)下來，而后每次總不斷的聽好抱怨那吃不消的利息錢，其實(shí)，這也是很多人的感觸，那么，何不考慮加入這個(gè)更具互助意義的組織呢？ 　　方法二：您說得是，互助地固然是個(gè)不錯(cuò)的投資工具，但您是忘了，它的風(fēng)險(xiǎn)可是不小呢！像往在我家隔壁的李媽媽，最近才被倒了會(huì)，聽她又傷心又可怕的說：那是我省吃檢用才存下的錢，原來相信說參加銀行定存或其他小額投資可以錢滾錢，那我后輩子就不用愁了，沒想到……哎！對(duì)于這番令人心酸的感嘆，我又能幫得上些什么呢？其實(shí)，銀行定存或其他小額投資所欠缺的，就是法律的規(guī)范，所以它承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大，即使倒了會(huì)，也無從追溯起，因此在選擇加入時(shí)，就得格外的小心。我能不以一顆感恩的心，將它分享給您嗎？單元5 我要和家人商量，再作決定　　1．對(duì)象為一家之主時(shí)——　　方法一：是啊！凡事多參考一下別人的意見，總是件好事嘛！不過，有時(shí)意見一多，要作決定就更難了，倘若因此而耽誤了您投保的時(shí)間，或者造成您錯(cuò)失了投保的機(jī)會(huì)，損失最多的還是您自己??！況且，既然是生活中的必需品，就不需要花時(shí)間去思考要不要買這問題，就如同我們每天都要吃飯，總不需要和別人商量后，再?zèng)Q定要不要吃飯吧！這就對(duì)了，以您一家之主的身份，那有作不了主的理由，便何況這能讓您及您的家人生活得更安心，相信他們是不會(huì)反對(duì)的，相反的，他們還會(huì)因您的決定，而不受感動(dòng)呢！不信的話，就試試看啰。站在保險(xiǎn)業(yè)的立場(chǎng)，我們需要像您這般有正確的保險(xiǎn)的人，來幫助這行業(yè)的茁壯；站在您立場(chǎng)，倘若知道它是很重要而沒能立刻投保，倘若不幸意外一旦發(fā)生，那么您所遭受的損失，和根本不認(rèn)為保險(xiǎn)重要的人，是相同的，到時(shí)候您的后悔,是會(huì)比他們還來得深，豈不更加冤枉嗎？單元7 我有朋友在保險(xiǎn)公司，我要投保找他就行了　?。保畬?duì)象為家庭主婦時(shí)——　　方法一：這樣子啊？不過，我倒覺得蠻奇怪的，既然他服務(wù)于保險(xiǎn)公司，怎么會(huì)沒勸您買份保險(xiǎn)，像我是絕對(duì)積極的勸我生活周圍的親朋好友投保，我覺得，等到親朋好友中有人發(fā)生不幸時(shí)，再來送些慰問金……等，這些又能有多少的幫助，還不如事先就能給予他們正確的保險(xiǎn)觀念，并積極的鼓勵(lì)他們投保，這么一來，才是一真正治本的因應(yīng)之道，而您的朋友，沒有如此做，是不是有他的難言之隱，也許他認(rèn)為他所服務(wù)的保險(xiǎn)公司制度不健全，不好意思讓您投保，也許他怕您會(huì)認(rèn)為他想賺您的錢，也許……，那么您的想法，可能會(huì)造成他的困擾，相信您也不愿意如此吧？更何況，我們也算是有緣，才能有些談話的機(jī)會(huì)，由我替您服務(wù)，有什么不同嗎？難道我真的給人不值得信賴的感覺嗎？ 　　 方法二：真的啊？請(qǐng)問他服務(wù)的公司是？還有他的大名是？不瞞您說，這保險(xiǎn)業(yè)我認(rèn)識(shí)的人太多了，不論是本公司或是別的公司，基于同行的立場(chǎng)，我們都是這保險(xiǎn)業(yè)的興盛，在貢獻(xiàn)自己的一分力量，搞不好您的朋友也正巧和我是熟識(shí)呢？這種事是常有的啦！有時(shí)總覺得世界真小，有緣的人總會(huì)常會(huì)碰面的嘛！像上次也是有位客戶，堅(jiān)持說要請(qǐng)他的朋友替他投保，后來我的主管交代我去替他的朋友服務(wù)時(shí)，一才知道原來是那位客戶啊！您說巧不巧呢？事后，我們還變成了好朋友，他還直感謝我替他所作的安排，所謂四海之內(nèi)皆兄弟，倘若您堅(jiān)持要找朋友投保，那么不知您嫌不嫌棄交我這個(gè)朋友，如何呢？ 2．對(duì)象為上班族時(shí)——　　方法一：您應(yīng)該知道，有些事情，總是不喜歡被朋友完全知道的吧！就以我個(gè)人為例，倘若朋友問我的薪資或者其他相關(guān)的問題，多多少少會(huì)有所隱瞞，這是在所難免的嘛！首先您要先了解，在保險(xiǎn)契約訂立時(shí)，要保人必須盡所謂的告知義務(wù)，而意指的告知乃是包含足以影響契約訂與否的重大事項(xiàng)，倘若您找朋友來替您投保，您就得有把握，自己能完全不隱瞞的告訴朋友，不然，如果您因不好意思或不愿意讓朋友知道而有所隱瞞，也許會(huì)因此而造成保險(xiǎn)契約的無效，那損失的可是您自己，而因?yàn)槟抑饕獮楸ｋU(xiǎn)公司和保戶之間立場(chǎng)，如此，您的顧忌就會(huì)少一些，您大可放心的將您的收入、資產(chǎn)……等情況告訴我，我才能依您實(shí)際的狀況，設(shè)計(jì)出屬于您的保單，您覺得這個(gè)提議會(huì)不會(huì)較為妥當(dāng)呢？ 　　 方法二：您這話還真是傷了我的心，因?yàn)槲沂刮疑钌畹母杏X到不受信任的痛苦，老實(shí)說，從我踏入這行以業(yè)，我自認(rèn)自己兢兢業(yè)業(yè)，秉持著真誠(chéng)的心，來服務(wù)每位保戶，因?yàn)槲疑钌畹南嘈?，保險(xiǎn)對(duì)于我們真的是相當(dāng)重要，不論現(xiàn)在或是未來，都會(huì)是生活中不可或缺的，就因?yàn)檫@樣，我才會(huì)如此積極的推廣它，并沒有一絲想要以您為賺取利潤(rùn)的想法，您會(huì)有這樣的反應(yīng)，也是很正常的，畢竟，人總會(huì)覺得朋友自己人，找朋友替您投保，自然，的會(huì)感到較安心些，但是您可別忘了，有時(shí)候，將這種有關(guān)自身的利益關(guān)系的事情，交給朋友去辦，往往會(huì)適得其反，反而傷了彼此的友誼，那才真是劃不來呢！而我就不同了，至少您我的地位，就不可能處于同一水平線上，以客為尊是我一向秉待的態(tài)度，您大可放心的讓我來替您服務(wù)，保證您絕不會(huì)后悔的！ 3．對(duì)象為單身貴族時(shí)——　　方法一：您的顧忌是有道理的，但您可曾想過，我們?cè)谫I任何東西時(shí)，所考慮的第一條件為何？以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，通常都是以產(chǎn)品的品質(zhì)為優(yōu)先考慮要件，品質(zhì)不好，價(jià)格就算再便宜也引不起我的興趣，不是嗎？而保險(xiǎn)雖然不是物品，但也是同樣的以愈能符合自己需要且保費(fèi)又合理為首要條件，而您的說法，似乎和此原則相違背，難道您保證朋友所指您安排的保險(xiǎn)必定是您最想要的保險(xiǎn)嗎？而站在您面前我，可以向您保證，絕對(duì)說我自己最大的力量，來為您服務(wù)，憑我從事這行多年的經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)自己的處事能力是很有信心的，當(dāng)然，這得看您肯不肯給我機(jī)會(huì)，來證明我是值得您信賴的，當(dāng)然，現(xiàn)在只能說：現(xiàn)在您請(qǐng)先相信我，相信以后您會(huì)相信它的。 　 　方法二：您說的是，像有些人不清不楚的投了人情保，都沒弄清楚買了什么險(xiǎn)種、投保金額是多少，等到事后再來覺得后悔、抱怨受騙等，因此造成對(duì)保險(xiǎn)的錯(cuò)誤看法，但是我相信，您是不會(huì)發(fā)生類似的情形，以我接觸許多客戶的經(jīng)驗(yàn)，有的人一聽見保險(xiǎn)，總是急著說不；不些人雖然心動(dòng)，卻遲遲不肯行動(dòng)，能像您這般冷靜思慮的，倒還不多見，因此我更要提醒您，有些保險(xiǎn)公司，所提出的條件看似優(yōu)惠，事實(shí)上，只能說掛羊頭，賣狗肉，想利用人性貪小便宜這弱點(diǎn)，來賺取利潤(rùn)，這種不道德的事，更是我所不恥的，其實(shí)，經(jīng)過財(cái)政部門的審核，照道理來說，是不會(huì)有許多的差別，有些公司的回收金額會(huì)較高，有可能是其以較高的數(shù)據(jù)來估計(jì)，往往不切實(shí)際，您得小心別上